如何促成交易至少3種成交方法

『壹』 快速成交客戶的技巧和方法

快速成交客戶的技巧和方法

快速成交客戶的技巧和方法，干銷售工作的朋友們，平時在銷售東西的時候都知道怎麼快速成交客戶嗎，都懂得中間的技巧嗎。 有時候堅持不等於騷擾，做銷售，我給大家分享幾個快速成交客戶的技巧和方法吧，趕緊學起來吧。

快速成交客戶的技巧和方法1

促進快速成交的六種技巧

1、 多選一成交法或選擇提問成交法

當客戶有購買意向卻猶豫不定時, 銷售人員可以給客戶提供兩種或兩種以上的選擇方案, 然後任客戶自選一種。這種方法是用來幫助那些無決定能力的客戶下定購買決心的。採用這種方法時, 銷售人員可以這樣詢問客戶: 「小姐, 您是打算用自備款購買, 還是貸款購買呢?」、「這種款式有兩種顏色, 您喜歡哪種呢?」 只要客戶回答銷售人員的詢問, 無論他的選擇是什麼, 總能達成交易。也就是說, 不管他怎樣選擇, 購買已成定局。

2、 幫助挑選法

很多客戶就算有意購買, 也不喜歡立刻作出決定, 他們總是挑三揀四, 在產品的式樣、顏色、規格以及售後服務等問題上反復考慮。此時, 聰明的銷售人員暫時不會談成交問題, 而是熱情地幫助客戶挑選產品, 並向他們說明產品的付款方式、交貨日期、保修以及日常維護等問題。只要解決了以上問題, 銷售人員就會實現成功銷售。

3、 利弊分析法

有時候, 客戶會因為產品存在的某些優點或缺點而產生既不捨得放棄, 又擔心買了後悔的心理。其實, 這種客戶常常有極強的購買慾望。此時, 銷售人員應該利用自己熟悉產品、懂得行情的優勢, 幫助客戶權衡利弊, 但講述的重點要突出產品帶給客戶的利益與好處, 從而促進成交。

在運用這種技巧時, 銷售人員還要考慮到客戶的特點。如果客戶很有主見, 那麼銷售人員就要說明產品的利弊; 如果客戶猶豫不定, 那麼銷售人員就要提供相對較多的參考建議。

在勸說客戶購買的時候, 銷售人員不能只看重產品的利益而不提弊端。如果客戶已清楚地知道了產品的弊端, 而銷售人員卻避而不談的話, 那麼客戶便會懷疑銷售人員的誠意。

4、 贊美法

贊美客戶是成功交往的重要原則。在和客戶交流時, 銷售人員要在最短的`時間內找到客戶可以被贊美的地方, 並恰當地進行贊美, 從而加快成交的進程。比如,銷售人員可以說: 「您的公司效益真好,如果使用我們公司的產品, 那麼效益會更好。」

5、 試買一些法

在客戶想要購買產品, 但是對產品又沒有足夠信心的時候, 銷售人員可以建議客戶先買一些試試看。使用這種成交技巧時, 盡管客戶剛開始購買的數量有限, 但是試用滿意以後, 就有可能給銷售人員帶來大量的訂單。

6、 心理暗示成交法

銷售人員可以先在客戶的心中散播一些想像與暗示的「種子」, 讓客戶通過自我暗示, 享受這種產品所帶來的樂趣。比如, 在開始談話的時候, 銷售人員就要向客戶做有意的產品暗示: 「先生, 如果您在家中擺上我們的裝飾品, 那麼您的家就會是附近最漂亮的。」 想像與暗示的「種子」既可以讓洽談順利進行, 又可以讓客戶變得更積極, 產生想要盡快達成交易的想法。

快速成交客戶的技巧和方法2

1、塑造痛苦成交法

購買產品會心痛，但只有兩分痛。如果門店導購員能把不買這件產品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那麼顧客便一定會選擇購買。

【經典案例】

1、男人/女人對自己要好一點，賣幾件好的衣服是很有必要的；

2、很多顧客都說看看再說，結果回來時我們的衣服賣出去，回來時沒有他的碼數了；

3、當你考慮到價格時，也會使你考慮到產品的服務和質量你說是嗎？

2、主動成交法

門店終端中，很多的成交都是由顧客而不是導購員提出的，而以下將講述「主動成交」的概念。

3、請求成交法

門店導購員在以下三種情況出現時可以向顧客提出「請求成交」。

第一是： 顧客未提出異議。我們就可以認為顧客在心理上已認可了產品。比如：「張先生，沒有什麼問題的話，我現在幫您下單吧。」

第二是： 顧客的異議被消除之後。推銷過程中，顧客對產品表現出很大的興趣，當顧客消除了顧慮時，就可以迅速提出成交請求。 如： 「王先生，所有問題都已解決了，什麼時候給您送貨？」

第三是： 顧客已有意購買，只是拖延時間。可以巧妙地利用請求成交法以適當施加壓力。如：「先生，這批貨物美價廉，賣得非常好，庫存已經不多，我幫你下單吧。」請求不是強求，更不是乞求，使用時須神態自然、從容鎮定、語速適中、充滿自信，這樣才能迅速獲得顧客的信任。

4、假定成交法

假定成交法是假定顧客已經接受該產品，進而直接要求顧客成交的一種方法。例如門店導購員在跟顧客談話的時候，直接告訴顧客買回去之後如何使用、如何保養之類的語言，或者如：「王先生，我們免費送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？」假定成交法主要適用於猶豫不決、沒有主見地顧客，因此，要看準顧客類型和成交信號，同時門店導購員要表情大方、語言溫和、委婉體貼、親切自然，切忌自作主張和咄咄逼人。

5、選擇成交法

永遠不要問顧客「要不要」，而是要顧客「要哪一個」。

例如產品款式、顏色、價位、性能、尺寸、數量、送貨方式、時間、地點等都可作為選擇成交的發問內容。無論顧客怎樣選擇都能成交，並利用充分調動顧客決策的積極性，較快地促成交易。

6、從眾成交法

利用顧客的從眾心裡，促使顧客立即做出購買決策的方法。

例如門店導購員說：「小姐，這是今年最流行的款式，和您年齡相仿的人都喜歡」、「這款產品很暢銷，您看這是一些用戶訂單」、「像你這樣時尚/個性/有品味的客戶用的就是我們的產品……」

7、階段成交法

銷售過程中如果先將異議進行分解，並開展說服性工作，不斷積累共識，異議就會逐步縮小，成功的可能性就會增大。

例如一般地顧客較容易在價格上提出反對意見，但其在購買某種產品時，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即顧客實際上更關心的是價值。

因此，最好的推銷不是先在價格上多談論，而應首先強調顧客受益，當對方意識到自己的需要可以得到滿足時，產品在顧客心中的價值就會得到提升，接著強調服務保障，進一步打消顧客疑慮，最後再來敲定價格。顧客嫌貴時我們也可以和比現在產品貴出三分之一或四分之一價格左右的產品做對比，同時說出差異在哪裡。

價格談判時注意提出交換條件，顯得價格很實在了，比如購買量能否再多一點或給介紹新用戶等，然後痛快地讓步便可立馬成交。

8、試試成交法

試試成交法主要適用於顧客確有需要，但又持懷疑大度，難以下定決定的情況。「您不妨先拿回家，試試效果怎麼樣，不滿意的話，我給您退款；滿意的話，你下次多來幾次。」

這種方法能使顧客感受到產品的好處和帶來的利益，增強其信任感和信心。但一定要對自己的產品有絕對的信心，並且指導好使用方法和公司售後服務規則。

9、機會成交法

讓顧客意識到現在購買是一個機會，良機一去不復返，不及時購買就會產生損失。這樣，顧客的購買心理就會緊張起來，由猶豫變為果斷，促使其立即做出購買決策。

時間有「促銷時間」、「限量生產」、「款式唯一」等，門店導購員一定要充分利用好。

10、訴求成交法

用感人的語言使顧客下定購買決心，如：「您女兒看到一定會很高興地」，「穿上這件衣服，讓你時尚帥氣，精神面貌一新，」「穿上這件衣服你就是一道美麗的風景線，」「你男友一定會說你很會挑衣服/很漂亮。」

『貳』 銷售簽單的技巧

關於銷售簽單的技巧

在銷售的過程中，即使是到了簽單這一步，銷售人員也不能放鬆警惕，那麼關於銷售簽單的技巧又有什麼呢?

1、惟一機會成交法

就是告訴顧客，所剩商品不多，欲購從速。

這一促使顧客做出購買決定的方法，其是指銷售人員提請顧客立即採取購買行動，以抓住即將消失的利益或機會。

2、直接成交法

這一方法是指由銷售人員直接邀請成交，例如：“我能否給您開票嗎?”這一直接促成成交的方式簡單明了，在某些場合十分有效。當銷售人員對顧客直率的疑問做出了令顧客滿意的'解說時，直接促成成交就是很恰當的方法。

3、假定促成交易的方法

此類方法是指零售店人員在假定顧客已經接受了商品價格及其他相關條件，同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購買商品的一種方法。例如：“您看，假設用了這套設備以後，你們是不是省了很多電，而且成本有所降低，效率也提高了，不是很好嗎?假定成交的主要優點是可以節省時間，提高銷售效率，適當減輕顧客的成交壓力。

4、提供選擇促交法

這是指銷售人員向顧客提出一些購買方案，讓顧客在其中選擇。如：“您要這種型號還是那種型號?”就像“豆漿您是加兩個雞蛋呢，還是加一個雞蛋?”還有“我們禮拜三見還是禮拜四見?”這都是選擇成交法。

5、縮小范圍成交法

通常顧客試太多後，會產生目不暇接，難以下決心購買的情況，所以導購員想快速成交，就要幫助顧客縮小選擇范圍，那該怎樣才能縮小范圍呢?一般來說，你最好把顧客選擇范圍限制在2種左右，至多不超過3種。如果顧客還想看更多，則要把他不喜歡的移開或拿走，不過注意在把商品拿開的時候，要做到輕松自然、隨意，不能只埋頭收起產品，而讓顧客有受冷落的感覺。

6、進攻右腦成交法

許多時候，顧客已經找到她喜歡的商品了，但由於各種各樣的擔心和猶豫，導致她遲遲不下決定，這時候，我們可以贊美顧客，給到顧客信心，進而促成交易，如：“你戴上這款吊墜真的很漂亮，非常配你的氣質，戴出去肯定每個人都會投來羨慕的目光，我幫你包起來吧。”

7、保證成交法

這種方法是指零售店人員直接向顧客提出成交保證，使顧客立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對顧客允諾擔負交易後的某種行為，例如，“您放心，這部彩電我們監督”。

8、讓步成交法

這種方法指的是銷售人員通過提供優惠的條件促使顧客立即購買的一種方法。例如“我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現在購買我們的商品，我們可以給您提供三年免費維修”。

9、遺憾成交法

當顧客想買，但還在猶豫，要繼續等等時，要告訴顧客現在購買將獲得的利益，促使顧客馬上購買。

10、嘗試心理成交法

有時候，顧客下決心購買的時候，還是有些擔心，比如說擔心買回去女朋友不喜歡之類，這時候，我們可以選擇退一步，建議顧客嘗試買回去看看，並且要給顧客適當的鼓勵，告訴他哪怕不喜歡，那也是他的心意，她肯定會心領的。還可以跟顧客說我們的包換政策，消除顧客的後顧之憂。

『叄』 如何促進客戶成交

5.從眾銷量

為什麼門店排隊，人滿為患的場景會吸引大批客戶上前購買，製造人頭攢動購買的視覺感受，是從側面證明產品的受歡迎程度，多數人看到大眾購買的情景，會在很大程度上提高了個人的心理安全，這種從眾心理會迅速傳達人的穩定性的需求，讓客戶消除偏見跟風購買，加速購買決策。

以上五點利用得當就可以幫助商家解決消費者遲疑不決，對價格敏感，無法迅速下單的問題。關注崔哥聊商業，給你想要的干貨。

『肆』 如何快速促成交易

把一件合法的事做成，叫成功，很難
把一件不合法的事做成叫冒險，容易一些.

『伍』 促成交易的策略有哪些

1．主動與同類產品比較，突出自家產品的優勢所在

比較法是產品銷售中常用的方法，就是以自己產品的長處與同類產品的短處相比，使其優勢更突出。如果消費者不能夠接受本產品的價格，銷售員要給消費者明明白白地解釋清楚自己產品的價格為什麼比別家高。銷售員如果能夠將競爭對手的產品優勢和價格熟練、如實地說出來，並給消費者算一筆賬，通過數字的對比能夠讓消費者非常直觀地看出你所銷售的產品確實是物有所值。

2．讓消費者感覺，現在就是購買的最佳時機

對付消費者猶豫的最好辦法，就是用證據向消費者展示，如果現在不購買，很可能就會錯過這個村，沒有這個店，再也不會有這么劃算的機會了！在銷售過程中，可以向消費者強調購買的最佳時機就是當下，讓消費者感覺到如果現在不出手，將來就可能買不到或需要花費更多，這樣，消費者在實惠心理的作用下就會掏錢。要注意的是，我們強調購買的最佳時機時，必須把這種商品的市場行情、生產商的情況向消費者介紹清楚，避免讓消費者認為我們是信口開河。限時促銷，就是商家最常用的方法。

3．製造購買的緊迫感

為防止消費者拖延，我們可以向消費者強調時間的寶貴、購買機會的稀有。在消費者說出延遲購買的話語之前，先對消費者提出希望和要求，這樣會在某種程度上削弱消費者的拖延欲。

4．增強消費者的購買欲

我們要把突破點放在產品的使用價值上，可以從產品能為消費者節約增收的方面入手，暗示消費者能夠從中獲益，讓消費者自己去權衡利弊。與此同時，你一定要讓消費者覺得你所推銷的產品或服務是首要選擇，以增加消費者的購買慾望。讓顧客去親身體驗，或者銷售人員想顧客繪聲繪色地描述擁有產品後的使用場景，都是很好的方法。

5．對待顧客，要不吝贊美之詞

心理學家指出：「渴望被人賞識是人最基本的天性。」既然渴望贊美是人的一種天性，那我們就應該在平常的生活和學習中掌握好這一智慧，這無疑對銷售工作大有好處。通過贊美讓消費者不得不為面子而掏腰包。你可以贊美男人有錢，贊美女人漂亮、有氣質、眼光好，贊美孩子可愛等等，這些溢美之詞都會為成功銷售起到推波助瀾的作用。

『陸』 促成 技巧

銷售常用三種促成技巧

1、選擇成交法

選擇成交法就是直接向顧客提出若干購買的方案，並要求顧客選擇其中之一的方法。向顧客提出選擇時，盡量避免向顧客提供太多的方案，最好的方案是二選一，最多不要超過三項，，否則不能達到盡快成交的目的。選擇成交法的要點就是使顧客迴避「要」還是「不要」的問題，讓顧客從中做出一種肯定的回答，而不要給顧客一種有拒絕的機會。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權交給了顧客，而事實上讓顧客在一定的范圍內進行選擇，減輕客戶的心理壓力，製造良好的成交氣氛，有效地促成交易。

2、讓步成交法

給顧客適當的價格折扣、贈品，或者提供附加價值的服務，以達成顧客快速購買。比如說：「小姐，價格方面我確實無能為力，看得出你很喜歡，這種商品的性價比確實很高。你看這樣吧，我向公司申請，幫你申請一年兩次免費保養卡，高檔商品保養不可小視!你意下如何?」

3、從眾成交法

就是利用顧客的從眾心理，大家都買了，你還不買嗎?這是一種最簡單最直接的方法，從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，自己也買，可以增加顧客的信心。從眾成交法適合一些價值不高的商品，對於一些反從眾心理的顧客而言恰恰是弊端。

『柒』 如何讓生意快速成交的技巧

1、加壓式成交法
對於看中想買又不著急買的顧客，用這種方法是最好不過了。但是，對顧客施加壓力並不是強迫顧客來買你的寶貝，而是運用一種心理戰術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。使用這種方法必須做好充分的准備，而且要求應變能力非常好，能在洽談的過程中，恰到好處的改變當時的氣氛，扭轉當時的劣勢，而讓顧客感到你是在為他們著想，處處為他們考慮。這樣，成交的幾率就非常大了。
2、引導成交法
如果顧客有心購買，只是認為寶貝的價格超出了自己預定的水平，這時，你只要對他們進行引導，一般都能順利進行下去。
引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象，產生一種想像。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的願望。可以說，引導是一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。
3、不斷追問成交法
有這樣一類顧客，在購買商品的時候，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動。對待這一類顧客，用這個方法就非常有效。
使用這種方法首先對顧客要有耐心，充滿熱情，專心致志分析他們的話，但對於他們所說的，千萬不可妄加評論。
4、用途示範成交法
在給顧客介紹寶貝的時候，免不了要向顧客介紹寶貝的用途，但這並不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示範，或者拍攝好一些視頻短片發給顧客看，這往往會加深顧客對該商品的印象，會使顧客獲得一種安穩的感覺，增加他們對商品的信任感。這樣，顧客一方面被你說得早已心動了，另一方面又親自看到該寶貝的特別，所以也就會毫不猶豫與你成交了。
5、隔山打牛成交法
這在武功中可是一個至高的絕招，但在買賣當中確是司空見慣的了，只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。
一般顧客除了自己買東西自用外，很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的，所以，當你得知這一點之後，你要詳細詢問買家，寶貝的使用對象是什麼性別，什麼年紀，如有可能，還可打聽是什麼性格的，這可不是探聽別人的隱私，相反，你知道的越多，你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具，使用對象一般都是小孩子之類的，所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品，你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之後多麼多麼漂亮，多麼多麼時尚之類，那離成交就會不遠了。

『捌』 促進成交的5種方法分別是什麼

促成交易的五種方式

很多銷售人員懼怕詢問潛在客戶是否願意采購。原因很簡單：他們在內心裡很害怕對方的回答是否定的，那麼他們為了這個機會所付出的一切努力工作都白費了，下面是小編在網站上看到的一些關於促成交易的方式，現在和福友們分享分享 ，也歡迎各位福友對此類問題發表自己的見解。
1．假定交易的促成方式
觀點：你問這樣的問題，如果客戶回答，就等於含蓄地表明可能采購。
例子：「請幫我弄明白你們的流程以及你們公司如何才會購買這種產品。」
最佳用途：當你並不確定客戶是否被說服的時候。問問這些細節可以幫助你了解客戶是否會決定購買或者允許進一步地考慮。但是要注意一點：如果你提問的方式太過笨拙，會讓對方感覺你試圖操縱他/她。
2．排除其他因素的促成方式
觀點：你問一個問題，如果對方沒有回答，實際上就是肯定了這筆交易。
例子：「如果我們能夠給你這個價格的話，那麼你們是否還會因為其他什麼原因不從我們公司采購嗎？」
最佳用途：如果客戶是喜歡挑刺或者找茬的悲觀主義者的時候。記住，如果對方的答案是「是的，這也就是為什麼我不打算采購的原因」的時候，你要有一個備份方案。
3．強調時間緊迫的促成方式
觀點：你要把采購同客戶已經明確的時間期限聯系起來。
例子：「你說你希望這些在[某個特定時間]之前完成；讓我們看看日歷，明確一下我們今天必須要完成什麼。」
最佳用途：當客戶需要在特定時間范圍內達到某一特定目標的時候。這也是有用的中間步驟，為後續的步驟打下了基礎——從而為最後的成交奠定了基礎。
4．直接提出要求
觀點：你總結了雙方的談話（或者一系列的對話），簡單直接地要求對方采購。
例子：「看起來我們已經回答了所有的問題。我們是否能夠向前更進一步了？」
最佳用途：這是一種通用的促成交易的方法，可以用於幾乎所有的銷售場合。它看起來並不意味著操縱對方，也很少會引起反彈。不過，如果對方的回答是「不」，你就要開始和對方對話，弄清楚為什麼客戶還某沒有準備好采購。
5．直接宣布進入采購階段
觀點：你可以很簡單地通過表示采購即將進行來表明你對這件事的信心。
例子：「讓我們進入采購階段吧。」
最佳用途：在你看到多個「綠燈」信號表明客戶已經准備采購了之後使用這種方法。順便說一句，這種方法有一個額外的好處，把采購變成雙方的一種默契，而不是一個銷售人員向客戶發出的請求。