如何賣重疾險方法

1. 重疾險應該如何購買

因為重疾險是一種保障重大疾病的給付型保險，所以這類產品的保費是更貴的。
由於這個原因，所以我們在投保的時候就需要全方位注意，不能在賣保險上吃虧，也爭取不留遺憾。
那麼在購買重疾險之前大家需要重點注意哪些問題呢？
今天學姐就特地為你們講解一下這件事。
對於保險的基礎知識，有必要先和大家回顧一下，有利於大家去理解這篇文章的內容，
超全！你想知道的保險知識都在這
一、購買重疾險要注意哪些問題？
買重疾險最主要的目的就是抵禦重大疾病帶來的經濟風險，保障內容、保障期限、保障額度這三項，是我們需要關注的重點內容。
1、保障內容要全面
市場上大部分的重疾險產品，都提供的有基礎保障、其他保障以及可選責任。
基礎保障就包含了輕症、中症和重疾這幾部分；有些產品還會提供前症保障。
對於她最基本的要求就是輕中症及重疾保障要做好，前症保障如果能夠繼續提供，那就更好了。
關於重疾的額外賠和高發重疾的多次賠對我們來說，也相當的重要。
特別對於像癌症、心腦血管等等，這些容易二次患有的疾病。
這些保障只要是包含在一款產品里，無論它的形式是自帶還是可選，別的不說，單憑保障內容的提供，算是可以的了。
最後，還需要你們多多注意豁免和身故責任的保障問題。
這兩項保障責任，大多數重疾險都有提供，沒有的話就缺失了兩部分很重要的保障。
2、期限最好選終身
根據重疾險保障期限的不同，主要可以分為兩種類型：定期重疾險和終身重疾險；定期重疾險參保期不是無限的，到一定時候就不保了，終身重疾險的保險期間則是一輩子。
大家都知道，年紀越大的人更有可能患上重病，你可以在70歲結束參保，但是70之後你面臨的是患病的高風險，你將不再置身於保障之中！
若因高齡想再次購買，不但很難找到合適的重疾險，因為被各種投保限制問題所困擾，同時極有可能面臨保費倒掛，到時候大家想後悔也沒有時間！
並且隨著醫學技術的進步和人均壽命的延長，隨隨便便活到80歲，終身重疾險的保障更好是很明顯的。
因此，有條件的朋友首選終身是學姐的建議，可是大家的情況都不一樣，那麼你又該怎麼選擇？看了這篇文章會很有幫助：
重疾險應該選擇保定期還是保終身？
3、保額要充足
保額越高擁有的保障就越多，要是保額比較少，入手重疾險的意義就喪失了。
患了重疾，治病及後期康復的花費一般在30-50萬，因此大家所投保額要在50萬左右，這樣才能覆蓋掉各個風險點；如果你沒有經濟上的問題，你可以考慮高保額，這樣可以獲得更完善的保障。
但是並不支持大家選擇很高的保額，保額高意味著保費更多，因此，保費太高的話大家需要承擔經濟負擔就變重了，實在沒有這個必要。
所以在擁有足夠保額的情況下，大家還是要以自身情況為標准哦~
倘若還不是很了解自己要投保多少保額的朋友可以先閱讀這篇文章做個了解，為你專門設計一份保額計劃：
保險買多少保額合適？說說裡面的門道
除了以上三點注意事項，學姐最後還要叮囑一點——重疾險「謹記要早買」
大家應該都聽說過，重疾險越早買入是越劃算的，年紀大了再買就沒有之前便宜了，最壞的結果可能就是保費大於保額出現保費倒掛的現象；這樣一來，添置重疾險就沒有什麼意義了。
不僅如此，年紀越大身體上得毛病就會越多，就更不容易通過健康告知了。
從擔保的難易程度和保費問題這兩方面考慮，早買重疾險對大家的益處很大！
上述提到的就是大家需要在購買重疾險時注意的問題，每個人的想法都不一樣，購買重疾險時關注的重點自然也就不同，尤其是少兒和老年人，要特別注意下面這些問題。
二、對不同人群來說，這些點要著重注意！
1、少兒
少兒群體在重疾風險這方面主要注意的還是少兒高發重疾，如此一來帶有專門保障少兒特疾的重疾險是大家購買時的首選。
如果面對不是高發重疾的病症，還會給我們賠付那就真是太棒了，這樣小孩子就能收到最全面，同時最充分的保障，作為家長也可以比較放心了。
2、老人
對老年人的話，購買重疾險最需要注意的一點就是謹防「保費倒掛」。
學姐在之前講解中就說了，再次強調，大家一定不能忽視。
假如這種情況在保費測算時出現了，可以購買防癌險給老人，不僅健康告知更為寬松，保費也更便宜。
最後的話：
歸納看看，在購買重疾險時要看其保障的內容，要是選好保障的期限後，就要將保額做足；對於小孩來說，我們還要為他們注意少兒高發特疾方面的保障；對於老人們來說，他們要謹慎防範保費倒掛的現象的出現。
總之，在眾多重疾險產品中挑到一款適合自己的並不容易，以後還會有學姐進行專業知識講解，大家可以動手點個關注，就能得到最新的保險知識啦~

2. 如何購買重大疾病保險

如今配置重大疾病保險的人越來越多，但是問題也隨之顯現，有很多朋友其實是不知道如何去選擇合適的重大疾病保險的，今天學姐就來跟大家簡單分析一下！
不過在開始之前，學姐還是決定送大家一個重大疾病保險的配置指南：
如何購買重疾險？這份購買指南，錯過可就吃虧了！
1、保額充足
眾所周知，重大疾病的治療費用是十分昂貴的，比如說近年來比較常見的癌症，其治療費用一般需要30-70萬。
而如此昂貴的治療費用對於一個普通家庭而言是個極大的負擔，因此我們在配置重大疾病保險的時候一定要選擇足夠的保額。
有些朋友可能還是不太清楚重大疾病保險的保額應該如何選擇，下文有更詳盡的解答：
保險買多少保額合適？說說裡面的門道
2、保障全面
重大疾病保險的基本保障形態一般有重疾、重疾+輕症、重疾+中症+輕症三種。
這三種疾病的治療費用其實都是非常高的，無論確診哪一種，對於患者家庭而言都是難以承受的負擔。
如果我們所配置的重大疾病保險在這基本保障方面有所缺失，對於被保人而言，其實是不大友好的。
因此，在配置重大疾病保險的時候，我們一定要留意其基本保障是否全面。
市面上基本保障全面的產品其實還是有不少的，比如說正熱銷的凡爾賽plus的保障就非常全面，而且賠付力度也極強，想了解其具體保障的朋友可點擊下文：
凡爾賽plus重疾險重磅回歸，深度測評買前必看！
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3. 如何賣保險

何做到正確給家庭配置保險？首先，每個家庭不一樣，保險需要量身定做。所以要了解家庭的一些基本情況，這些情況對於保險的配置非常重要。除此之外，還要清楚人身保險的保障體系，清楚各險種的主要功能：
  首先，一個家庭需要一份壽險，壽險即是身故賠付保額，所以保的那個人是用不到的，那有沒有考慮要留給誰？為什麼要給他們留？一個家庭遭受這樣的不幸會面臨什麼樣的局面？
   一提到壽險，很多朋友有可能第一反應，我用不到。的確，在入保險行業之前我自己也有這樣的一個想法。是我的朋友的一個親身經歷改變了我的想法。我的朋友是兩個孩子的全職媽媽。雖然是農村的，但是家裡不僅有百畝果園，還有礦。朋友呢也算的上是位富太太。一次工人的聚會上，深夜又有大霧，一頭開到了礦坑裡，一車人無一倖免，那位朋友從此拖著債務帶著兩個孩子。在商場找了個服務員的工作，勉強生活。試像如果他老公有一份壽險，是不是能夠好過一些呢？
  其次是我們都非常熟悉和關心的重疾險，重疾險是非報銷型的，即符合合同條款給予比例賠付。有想過重疾險是用來解決什麼問題的嗎？其實除了大額的醫療開支之外，重疾險的功能跟壽險的功能類似，不過壽險解決的是長期現金流缺失的問題。重疾險解決的是短期，即疾病治療期間現金流缺失的問題。
  再次意外險也非常重要，意外險和其他險種一樣，都有一個其他險種無法替代的功能，保障的——殘而不死。
  那一個家庭的經濟支柱如果不幸意外傷殘了，家庭會怎樣或者說家庭經濟上會受到怎樣影響呢？傷殘在某種意義上來說或許比一個人身故對家庭的影響更大。如果一個人走了，對於家庭而言減少的只是收入，但是傷殘同樣會讓家庭永久喪失很重要的一部分收入，同樣家庭的支出非但不會減少，反而會增加。例如，護理、出行等。
  最後我們還需要配置一份醫療險，醫療險就是解決住院治療費用的問題。雖然我們身邊大部分朋友都配置了社會醫療險，但是還會有大部分人看不起病，懼怕上醫院。商業醫療對於社保外的發生的實際的必須的合理的治療花費在保險額度內都予以報銷。
    

4. 想買重疾險和人壽險通過什麼渠道最好

時代在發展， 社會 在進步，保險服務也從線下走上了線下和網路上多種形式。現在網路上有一種保險超市，匯集了盡乎所有保險公司的各種保險，可以進行綜合對比，選出保費低，保障高和服務好的自已最心儀的保險產品，同時還有線上的24小時在線一對一專業服務！希望回答對你有所幫助！

經紀人渠道，經紀人可以幫您綜合規劃，同時落地的產品選擇非常豐富，同時提供投保前中後以及未來理賠等一系列專業服務。

我們認為想購買重疾險和人壽險，首先理清自己風險點，想解決什麼問題，只有搞清楚這些了，根據自己的需求選擇產品，產品選好了，在選擇我們的購買渠道，後期的服務也是我們關注的重點啊，只有這樣才能買對賠好。

目前我們銷售渠道有以下六種，各有利弊：

一、保險代理人：這個渠道是我們最容易接觸到的，也就是主體公司的代理人。

優勢：對自家的產品很了解，能夠講清楚；

劣勢：從業隊伍良莠不齊，為了完成銷售業績，可能會出現銷售誤導的現象，這也是我們認為保險是騙人的主要原因。

二、銀保渠道：就是通過銀行的網點進行購買保險。

優勢：銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便。

劣勢：產品以理財型保險為主，比如：分紅險、萬能險等，這類產品會有些復雜，有時候很難講清楚，最常見誤區就是想買銀行理財產品，最後買成了保險，而產生糾紛。

三、團體保險渠道：一般是集體參與購買保險，主要以員工福利存在。

優勢：投保手續比較簡單，保險責任可以自由定製，一張保單可以承保多人，中途有離職的可以更換。

劣勢：多為公司作為投保人買的保險，離職後就沒有了保障，也可能公司有保險，而錯失自己最佳購買保險的時機。

四、經紀代理渠道：產銷分離，在一家公司，可以選擇多家公司的產品。

優勢：能夠站在客戶的立場，為客戶量身定做保險計劃，可以選擇性價比最高，保險責任最寬的保險進行組合購買，可以有效的節省保費。

劣勢：保險經紀渠道還處於初期階段，可能會良莠不齊，在選擇經紀渠道上，要優中選優。

五、電銷渠道：顧名思義就是通過打電話賣保險。

優勢：無需見面，就能買到保險產品。

劣勢：電銷產品的性價比不太高，多以月繳為主，存在一些迷惑性。

六、互聯網渠道：通過網上購買保險，比如：眾安保險等。

優勢：互聯網保險一般價格上會有優勢，成交更加簡單方便，多是電子合同為主。

劣勢：多以短期險（一年期）為主，因為長期險會有一定的復雜性，仍需線下代理人一對一服務。

以上為各保險渠道的優劣勢。

專家建議

買保險還是需要從以下三點綜合考慮：

一、量力而行，根據自身經濟情況，合理規劃保費；

二、對症下葯，先了解自身需求，在選擇相應產品；

三、保障全面，多個險種搭配，既能獲得全面保障，又能節省保費。

你不用去找渠道，只要發布訊息，就會有各種渠道的業務員找到你。然後你就可以開始下面的神操作。

1.像面試官一樣的面試，不急的評估其推薦產品如何，而是考察對方的人品，專業能力，經驗，思考模式，行為習慣等，這些才是你是否能獲得良好服務的基礎。因為這個人是否專業，正直，並能你長期合作是關鍵。

2.與初審過關的業務員，進一步探討你的保障需求和定製方案。對其推薦的保險公司安全性，條款內容，產品性價比，服務理賠等做綜合評估。在過程中進一步確認誰會是你的長期服務者，不一定就是一人。

3.最後才是簽單投保，而這才是保險服務的起步點，未來的好與壞，很大程度取決於之前兩步做的是否扎實。

4.通過側面渠道認證業務員的能力，誠信等訊息。例如:保險公司/經紀公司客服，可以直接了解業務員的背景和其推薦產品的實際情況。通過發達的網路獲得其他訊息。查看銀保監會官網調取保險公司等相關資料等等。

5.關注業務員微信/朋友圈等，觀察他/她的日常言行，從小處看人品。

6.當然，如果選擇互聯網渠道購買，沒有業務員服務，那麼就當別論了。一切都要靠自己，學習辨別，保險公司情況，銷售渠道真實性，條款內容，產品差異，服務理賠，保全信息等等，後期服務也常常只能面對智能小助手了。

保險購買渠道非常多，選擇購買渠道就跟選擇哪家保險公司一樣，是個偽命題。

我們應該想想希望通過保險解決什麼問題，回歸於保險產品本身，這個產品是否能解決我的擔憂。

建議選擇一位始終跟自己站在同一面，靠譜的、客觀中立的保險從業人員，根據自己的需求、預算、身體 健康 狀況等等綜合選擇。

您好，

目前保險銷售渠道，主要分為6種

1、保險代理人渠道

2、銀行保險渠道

3、電話銷售渠道

4、互聯網銷售渠道

5、保險經代渠道

6、團體保險渠道

既然存在，一般都肯定有其存在的價值。

無論在哪個渠道投保，大家的保單都是和保險公司簽訂的，保險公司的義務和服務都是一樣的。

區別主要在於立場和第三方服務：

是站在保險公司的立場，還是您的立場？在合同有效期內，是否有獨立的第三方為您提供穩定且免費的專業服務？

一份長期保單動輒幾十年，就算是一年期保單還會有長期穩定續保問題。

所以，買對賠好是關鍵。

因此如果您遇上了一位：能堅持中立客觀的立場，願意在持續學習持續實踐中精進，並不斷整合和優化財富管理相關資源的專業人士，請珍惜。

你好，我是「心曠神怡的心怡」，題主想買保險，說明題主有很好的保險意識，可喜可賀！不管通過什麼渠道，只要買到適合自己的產品就好。買保險的渠道一般有以下幾種：

購買保險的渠道基本上基本上也就以上幾種，各有特色，題主可以選擇適合自己的。

回答完畢，希望可以對你有所幫助，謝謝。

首先，恭喜你已經認識到保險的重要性了！

目前，在我們國家的保險市場，有很多保險公司。產品的特性和保障略有不同。但是，都是在國家銀保監會的監督之下，除了價格和保障條款有所不同外，比的就是服務了！你也可以大膽的購買任何一家保險公司的產品！

但是，在購買保險產品的時候，一定要仔細閱讀各項條款，也可以把各家保險公司的產品進行對比，在同等條件下，選擇最有利於自己的保險產品！

我是購買的新華保險公司的產品！因為我愛人就是該公司的員工，對各種產品更了解，也親身體驗了該公司的服務！

所以，你可以參考一下！

建議你通過身邊的保險經紀人去購買。

1）保險經紀人可以根據你的訴求去尋找和匹配真正適合你的產品。比如你想要的額度比較高，但是又不想體檢，不想接受財務盡調，保險經紀人可以通過多個公司的組合方案，巧妙地繞開以上兩點。有些人有家族病史或者是過往病史，保險公司的精算、核保和再保都是獨立分開的，有些公司會拒絕承保，但是有些公司覺得問題不大可以接受，這就需要保險經紀人在幾十家公司（目前）裡面去尋找適合你的產品。重疾險的形態已經呈現出越來越多樣化，賠付的比例和次數也不盡相同，條款和性價比也不一樣，普通老百姓根本沒有時間和精力，有時間的也不專業，畢竟有些名詞術語太難懂。這就需要保險經紀人幫你去對比分析。

2）保險代理人代表的是保險公司的利益，在保險公司授權范圍內銷售產品獲取傭金。代理的產品非常有限，不一定能滿足你的多樣性訴求。而保險經紀人可以同時代理多家公司的產品，他代表的是你的利益。根據你的實際情況去尋找真正適合你的產品，真正做到公平公正、不偏不倚。

3）隨著 社會 分工越來越細化，保險行業的產銷分離也是個大趨勢。未來保險公司很大可能只負責產品的研發，銷售會交給獨立的第三方，理賠查勘也是交給獨立的機構。這樣做可以讓保險公司更加節省成本，提高效率。又可以避免保險公司既做裁判又做運動員，賠多賠少自家說了算，真正做到公平公正，樹立行業新形象。西方的保險經紀人制度早已經十分成熟，是保險公司最重要的銷售渠道。

4）我國引入保險經紀人制度雖然也有近20年，但是鑒於中國的經濟體制長期以來是以國有經濟為主，市場經濟為輔。很多大型的國企央企保險公司通過強大的廣告、人力、物力，地推幾乎壟斷了中國的保險市場，實力強大的保險公司往往自己成立隊伍，搞人海戰術,根本不跟獨立的第三方合作，使得保險經紀人生存空間極其有限。老百姓的保險消費訴求很難得到真正的滿足，這對於政府鼓勵老百姓補充商業保險是很不利的。隨著金融市場的放開，政府鼓勵更多的外資和民企進入保險行業，會有越來越多的資本進入保險市場進行角逐，市場和消費者需要更多代表自己利益的保險經紀人。市場也需要良性的競爭，老百姓才能享受到更加物廉價美的保險產品。相信不久的將來，中國的保險行業必將百花齊放、璀璨奪目！

保險的銷售渠道有：

1、公司官網

2、公司官方APP

3、電話銷售

4、銀行代售

5、公司自己專屬代理人(本公司的業務人員)

6、第三方互聯網平台(微信、支付寶、京東等）

7、經代公司(保險經紀人、獨立保險代理人)

重疾保險和人壽保險一般都會購買長期的。

所以，畢竟，繳費幾十年，繳費十幾萬或幾十萬、退保損失大！

畢竟，現在老百姓賺每一分錢都不容易。

買保險找專業保險經紀人

貨比三家不吃虧，幫您省出一輛轎車的錢！

保險經紀人不替任何一家保險公司賣保險，只教您如何買好保險！

自己也可以多多學習，自己懂的多了，就不會被忽悠、被割韭菜了！

5. 重疾險多少錢要怎麼買

重疾險保費跟保險公司、年齡、產品形態、健康狀況、保險期間等很多因素有關。

• 保險公司：不同保險公司保費差距不小，同樣產品，A公司可能比B公司貴40%；

• 年齡：同等情況下，男性保費普遍貴於女性，年齡越大保費越貴；

• 產品形態：重疾單次賠付還是多次賠付、是否附加癌症二次、是否附加心腦血管疾病二次等等；

• 健康狀況：涉及到加費承保，比如乙肝大三陽需要加費，普遍加費在25%左右；

• 保險期間：以30歲人來說，保終身>保至80歲>保至70歲>保至60歲>保30年>保1年。

總之，重疾險保費是這樣構成的：

關於「重疾險怎麼買」，如果你有什麼好的想法，歡迎跟我聊一聊~

6. 重疾險怎麼買最合適

關於重疾險怎麼買最合適這個問題，我已經把答案整理在這篇文章里了：重疾險怎麼買最合適？這三點要注意！
重疾險主要是用來防範疾病風險的。但人的一生中面臨的風險有很多，除了疾病風險意外，還有意外風險、身故風險等，這些風險也需要有保險來應對。
而且，面對疾病風險，單憑重疾險也是不夠的。因為，重疾險理賠門檻比較高，必須要確診大病且達到合同約定的狀態才能賠。我們日常生活中的各種小病小痛，只能自掏腰包。
舉個例子：小王為了預防疾病風險，買了一份重疾險，在保障期間，他因闌尾炎住院治療，前後花了5000多元。但因為不在重疾險保障范圍內，所以一份不賠，只能含淚自掏腰包。
但如果小王再買了一份醫療險，那麼就可以找保險公司報銷了。
總之，從保障的角度出發，專心君建議每個成年人都需要配置齊4大險種：重疾險、醫療險、意外險和定期壽險。
關注專心保，1對1免費咨詢，秉承專業、客觀、中立的態度，為你挑選更高性價比的產品，讓買保險變成一件容易的事！

7. 大病保險怎麼買

大病保險購買可以再保險公司投保、通過保險公司官網或找保險代理人投保。
重大疾病保險中的25種疾病是由國家規定的，這25種重大疾病的覆蓋理賠率與發病率高達95%以上，這25種分別是：
1、惡性腫瘤(不包括部分早期惡性腫瘤)
2、腦中風後遺症(必須是永久性的功能障礙)
3、急性心肌梗塞
4、冠狀動脈搭橋術(必須是開胸手術)
5、重大器官移植術或造血幹細胞移植術(必須是異體移植手術)
6、多個肢體缺失(肢體必須是完全性的斷離)
7、慢性腎功能衰竭尿毒症期(必須是透析治療或進行換腎手術)
8、急性或亞急性重症肝炎
9、雙耳失聰(必須是永久性的)
10、雙目失明(必須是永久性的)
11、良性腦腫瘤(必須是放射治療或開顱手術)
12、腦炎後遺症或腦膜炎後遺症(必須是永久性的功能障礙)
13、慢性肝功能衰竭失代償期(病因不可以是酗酒或濫用葯物引起的)
14、癱瘓(必須是永久性的)
15、深度昏迷(病因不可以是酗酒或濫用葯物引起的)
16、嚴重阿爾茨海默病(要求患者完全喪失自主生活能力)
17、心臟瓣膜手術(必須是開胸手術)
18、嚴重帕金森病(要求患者完全喪失自主生活能力)
19、嚴重腦損傷(必須是永久性的功能障礙)
20、嚴重Ⅲ度燒傷(燒傷面積要最少要是體表面積的20%)
21、語言能力喪失(積極治療至少12個月，但仍舊完全喪失語言能力)
22、嚴重原發性肺動脈高壓(要求有心力衰竭表現)
23、嚴重運動神經元病(要求患者完全喪失自主生活能力)
24、主動脈手術(需要做開胸手術或開腹手術)
25、重型再生障礙性貧血
大病保險是對城鄉居民因患大病發生的高額醫療費用給予報銷。相關部門明確針對城鎮居民醫保、新農合參保(合)人大病負擔重的情況，引入市場機制，建立大病保險制度，減輕城鄉居民的大病負擔，大病醫保報銷比例不低於50%。而廣州市的大病醫保是從2014年9月1日正式啟動的。

8. 重疾險怎麼買更合適

新規之下，我們測評了千餘款重疾險產品，篩選出了市面上最好的十款重疾險，速戳→《重磅！新定義重疾排名公布！第一名竟然是它！》
購買重疾險的方法如下
1、先確定保額
買重疾險就是買保額！如果保額不充足，一旦罹患重疾，賠付的保險金也只是杯水車薪，達不到轉移風險的目的。所以要在預算范圍內，盡可能地做高保額，才能更好地規避風險。但是也要注意預算，一般建議家庭總保費支出不要超過年收入的10%，每個家庭的具體情況不一樣，保費可以根據實際情況靈活調整。而後再根據預算選擇適合的產品，切勿盲目隨從。能夠滿足需求，保費支出在承受范圍之內，適合自己的就是好產品。
2、先大人，後小孩
每個人都需要保險的保障，但家庭中可能由於預算等原因無法一次性落實到每個人，這時就要遵循「先大人後小孩」的投保原則。家庭責任越大的人，承擔的風險也越大，需要優先保障。如果家庭經濟支柱發生意外事故，沒有任何經濟能力的老人和孩子就失去了生活保障。所以說家庭經濟支柱的保障應該是家庭中最先配置的。
3、保險組合投保保障更全面
日常生活中的風險無非是意外和疾病兩大類，可通過意外險、重疾險和醫療險組合投保規避風險，比配置單一險種保障更全面。當然對於承擔家庭經濟支柱的人群來說，壽險保障也是必不可少的，如果家庭經濟支柱遭遇不幸，還可以給家人留下一筆錢來渡過難關，也是延續了經濟支柱的愛與責任。