討價技巧方法有

① 如何討價還價以及如何應對討價還價

轉載以下資料供參考

如何討價還價
在日常的買賣活動中，人們習慣於把討價還價連起來說，但在談判學上，討價和
還價是兩個不同的概念。以買方為例，討價是指賣方報價後，買方不同意賣方的
報價，要求賣方重新報價。還價是指賣方報價後，要求買方報價，買方報出自己
希望成交的價格。同樣賣方也可以向買方討價還價。買方討價是要求賣方降低價
格，賣方討價是要求買方提高價格。
二、討價還價的方法：尊重對方，說理誘導
討價還價首先要尊重對方，把對方看成是合作者。沒有對方的配合，己方的利益
也無從獲取。在某些交易市場上，買賣雙方相互謾罵甚至攻擊的行為時有所見。
這種謾罵、攻擊談判對手的做法毫無疑問是「蠢驢」的行為，只能導致談判的徹
底破裂。討價還價只能採取說理的方式，誘導對方接受己方的條件。你為自己的
價格准備的理由越多，就越有說服力，對方就越有可能接受你的價格。
三、討價還價的步驟：
（1）先要求對方進行價格解釋
讓對方對他的價格進行解釋有助我們獲得對方價格的構成、有沒有水分、哪些地
方水分大、哪些地方水分小、對方的准備是否充分等重要的信息，以使後面的討
價還價更有針對性。
（2）先逐項討價，再作總體討價
如果你要購買很多東西，那麼應該先逐項討價還價，逐項去掉水分，然後要求對
方在總價上再給一定的優惠。
（3）逐項討價時應先討對方報價中水分最多或金額最大的部分
這是談判的核心問題，決定著整個談判的成敗。核心問題談贏了，談判就對己方
有利了。所以，談判的「大贏家」一定會先設法在核心問題上取得優勢，然後再
進行其他問題的談判。核心問題談不好，其他地方斤斤計較是談判者抓不住重點
和缺乏洞察力的表現。
（4）討幾次價再還價
先討後還是討價還價階段很重要的談判技巧。討價的過程就是讓對方自己擠去水
分的過程。討價多少次為宜，要看你的談判對手。只要對方還肯讓步，你就可以
一直討下去，討到對方不肯再讓步為止。
還價的過程就是你幫對方擠去水分的過程。經過數次討價，對方不肯再讓步、自
己擠水分的時候，就需要你來幫他擠水分，你應該狠狠地往下一還。這一還一定
要讓對方不肯賣給你。若果對方只是象徵性地討價一下就賣給你，說明你的還價
還不夠狠，水分還沒擠干。只有對方在這個價位不肯賣給你的時候，才能說明水
分擠幹了。如果你還有別的賣方可以選擇，你可以在這個價格的基礎上慢慢往上
加，直到有人願意賣給你為止。

如何應對討價還價的顧客
一、洞察顧客真實想法。顧客是真心想要購買這件衣服，還是隨便問問做價格參考，我們要判斷清楚。對非真心購買的，我一般給個中間價，不再與對方辯論。而對真心購買的，就應該步步跟進，不能讓對方覺得自己的怠慢而離開。如何判斷顧客是否真心購買，我們可以觀察顧客的眼神，眼神遊離不定的，一般是非真心的。

二、了解顧客購買實力。顧客形形色色，購買實力自然是大不同的，對於持高檔手機、提名牌皮包的顧客，我們不要隨便把價格壓下來，價格便宜了也許顧客還看不上，對於有購買實力的顧客，我們唯一要做的就是多介紹產品的特色、優點。相反，對於一些口袋裡沒多少錢的顧客，我們就盡量滿足他們還的價。

三、觀察顧客性格。性格決定行為。有的顧客豪爽，有的顧客斤斤計較，對此，作為一個服裝生意人，要善於察言觀色，了解顧客性格、脾氣。例如，對於性格豪爽、大度的顧客，我們不要羅里羅嗦婆婆媽媽地說個不停，只要說出可以成交的價格就行了，以免讓對方反感。相反，對斤斤計較的顧客，我們就要耐心游說。

四、和氣生財，不要輕易發怒。不管生意是否做成，不管顧客如果刁難，我們始終要記住一點：不要生氣，和氣生財。的確，我遇到過很多談價還價很久，耽誤你大半天時間的顧客，最後到快成交時，突然變卦，讓你難免不生氣。每當這時，我就努力裝出笑臉，說「這次不買下次來一樣」。說真的，說不準下次顧客還真來，但如你給了顧客臉色看，就永遠沒有了下次。

② 講價有哪些策略和技巧

講價的一個重點就是不要把心理預期透露給對方，盡量不去說自己的能接受的心理底線。

實例：

"老闆這件衣服多少錢？"

"800"

"400賣嗎"

"賣"

"……"

（有沒有有一種自己上當的感覺。）

講價其實就是一個談判，常用的技巧有：

在可接受范圍內努力成交

1、聞之色變：啊，退後一步，這么貴！

2、虛張聲勢：擔任不甘不願的買賣方，有效壓縮對方議價范圍；

3、擠壓法（抱歉，你的條件真的還不夠好）

4、不要陷入百分比陷阱，金額才重要（談判所賺的都是凈利）

5、絕不主動分攤差異部分

1)、不要認為一人一半是公平的；

2)、分攤價差時不要主動分攤

6、假設自己背後還有一個boss（我要回去跟老闆/朋友/老婆）商量下；

實例：

"老闆這件衣服多少錢？"

「800」

「啊，這么貴，88」

「回來回來，我可以便宜點」

「看你這么帥，一口價600給你了」

「太貴了」

「500」

「不行，太貴了」

「400不能再少了」

「最多200！」

「要不300吧……」

「……（擔任不甘不願的買）」

最後：

今天談不成的生意不代表永遠談不成，注意說話的技巧。

③ 講價的技巧是什麼

講價的技巧：

你千萬不要透漏自己的心理價格，你要是說了，你就輸了，當然了，這里說的是真正的心理價格，而不是虛假的心理價格，你一定要騙過對方，其實砍價就是一個互相演戲的過程。

如果你能騙得了對方，那麼你就贏了，你可以通過外在的表演，讓對方覺得你是在讓步。做到這一步，賣家就會認為自己有了利潤，心裡得到滿足，能夠大大提高成交率。這樣的砍價小技巧，在生活中十分常見，但同樣也很管用。

再有就是談不攏的時候直接走人，這一招就很絕，一般對方都會挽留你，不挽留你也不要緊，你找個地方去溜達一下，一會兒再回來，然後你再問一下賣家，給他一個台階，他一般都會順台階下，他要是還不願意，那你就換人。

反正基本上通過這次殺價，你已經知道了這個物品的最低價，也知道了賣家的心理防線，那麼就可以再跟別的賣家殺價的時候占據優勢，在討價還價的時候，其實就是雙方的心理博弈，看誰在交鋒的過程中能夠贏得最終的勝利。

前面說了，大家一定要學會演戲，這是一個很關鍵的要素，砍價的時候除了技巧和表達方式以外，還需要會演戲。其實也不是很難，就是通過一些細微的動作或者表情，來達到暗示的效果，從而誤導對方，從而占據優勢，贏得最後的勝利。

④ 講價的技巧有哪些

第一招：聲東擊西。在看好一件商品時，不急著詢問店家商品價格，先左顧右盼觀看其他商品，然後對這些商品問價，表現出一副還沒有選好某件商品的樣子。

第二招：漫不經心。對看中的商品不要表現得很想要的樣子，而是一副漫不經心的樣子，不讓商家看出你想要購買這個商品。

第三招：攻其不備。在商家毫無准備，不清楚你想要什麼商品時，給出商品你想要的價格。

第四招：虛張聲勢。在討價還價的時候，很堅決的告訴店主，前面幾家都是這個定價，你給的價格太高了，然後給出商家自己想要購買這個商品的誠意，不過因為價格高，如果價格不同意，就去購買別的商家的。

第五招：評頭論足。對商品的做工、樣式、顏色進行分析和評價，表現出你很滿意的樣子，商家自然相信你想購買本商品。，但由於價格高，可能會放棄，這自然降低了他的心理成交價位。

第六招：奪門而出。看商家給出的高價格但不願意鬆口，所以假裝不購買本商品，出門走了。

第七招：浪子回頭。商家可能會喚回你，所以你這時候可以自然回來。

第八招：故伎重演。在購買時，說出自己的價格，不能將價格升高。這時候對店家進行良好的溝通，態度良好，誠懇，能夠讓店家看出你確實想購買他的東西，他因此也不會說些什麼。

⑤ 討價還價的技巧有哪些

第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意
的樣
子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出
對那
商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍
價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭
，照
走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧
？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「
是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要
的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序
是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。

第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給
出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最
低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不
要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空
的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。

⑥ 怎樣討價還價

如何討價還價
第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意
的樣
子，然後突然問你要的東西的價格。店主通常不及防範，報出較低的價格。切忌表露出
對那
商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主報價後，要扮出漫不經心的樣子：「這么貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍
價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭
，照
走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧
？」你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「
是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要
的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序
是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。

第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給
出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最
低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不
要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空
的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。

影雁俠補充得沒錯噢，我也再貼一個過來
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掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優質商品，這可以說是每一個家
庭和消費者的心願。

那麼，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢?

一是殺價要狠。漫天要價是集貿市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底
價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西
裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結果成交了。如果您心腸過
軟，就會上當受騙。

二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當著賣主的面，情
不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會「乘虛而入」，趁機把你心愛之物的價格
提高好幾倍，不論你如何「舌戰」，最後還是「願者上鉤」，待回家後才感到後悔不迭。
因此，消費者購物時，
要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經過「貨比三家」的討價還價，才能買到價
廉且稱心如意的商品。

三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽
的說，而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處，最後會以一個雙方都滿意的價格成交。

四是運用疲勞戰術和最後通牒。在挑選商品時，可以反復地讓賣主為你挑選、比試，
最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷
尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協
。這時，若賣主的開價
還不能使你滿意，你可發出最後通牒：「我的給價已經不少了，我已問過前面幾檔都是這
個價!」說完，立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大
呼：「算了，賣給你啦!」這樣，你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。

⑦ 買東西的講價技巧

• 切忌喜形於色。

  俗話說，「買的沒有賣的精」，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。