如何采購商品的方法

⑴ 有哪些采購技巧 只有有經驗的采購人知道

采購的33條黃金法則：

1．防止供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。

2．報價單上小數點的精確位數應該根據采購量來決定。

3．在分析、審核報價單的時候，盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來分析。（如果人民幣升值，我們進口東西應該用什麼報價？用外幣；如果人民幣貶值，我們進口東西應該用什麼報價？本幣）

4．從報價單位和方式角度上看，要盡可能用對我們最有利的方式報價。

5．拆分的報價要特別注意化整為零的報價策略和方式。（所謂化整為零，就是在拆分的各部分報價中都有小數點進位。供應商在這個地方多弄一點，那個地方多弄一點，整體就高出來了。這也是在細分成很多項的「配套產品報價單」上容易出現的問題。）

6．要按照采購方的成本結構來進行報價。（采購大批量產品時，報價單的格式應該按照采購的要求去做，也就是要求供應商要按照我們統一的報價方式和報價格式來報價，包括成本計算的方法都要統一按照我們的要求，這是非常重要的。這樣有利於你分析供應商報價和成本。）

7.要特別注意供應商在解釋報價的時候，會盡可能提升你對價值的認識，而讓你自然而然地接受他的價格。

8．采購也要善於哭窮，如果你總在供應商面前感謝關注采購從業者微信公眾號擺出財大氣粗的樣子，肯定很難拿到更優惠的價格。

9．在需要供應商報價的時候，你要學會隱藏自己的采購目的，把握好采購的需求。如果你提前跟供應商說了你的需求，然後再要求供應商報價，他的報價也許就會很離譜。也就是說你很難或根本砍不到你想要的價位了。

10．要分析供應商原材料的來源，並且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。這樣有利於我們分析供應商真實的成本。

11．要注意供應商利用正公差報價算成本，負公差生產的問題。也就是說，有時供應商在算采購成本的時侯全部都是按照正公差給你算，但實際上做產品時全部都是用負公差生產的。應該定期評估模具的狀態。

12．要分析供應商的建議是否存在陷阱。供應商的建議有價值，但是有可能蘊藏對我們不利的陰謀，我們一定要辨別出供應商的「好意」。

13．報價單中應該規定原材料供應商的品牌，更換應該經過采購認證。這樣既可以避免供應商「以次充好」，也可以控製成本，保證質量。

14．原材料審核不應該放鬆，尤其是拆分報價。通常供應商把「水分」加在原材料上，采購也容易接受，並且很多采購在供應商的原材料成本分析這方面投入的資源很少，花的時間也少，尤其是原材料價格的變化很大的材料，供應商往往乘機提高價格。供應商報價中的原材料不能動，是錯誤的觀點。

15．供應商通常會把采購最熟悉成本的部分或者市場最透明的部分報低，感謝關注采購從業者微信公眾號讓我們認為供應商的報價實在、便宜，取得采購對供應商報價的信任；而把采購最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報高。

16．要注意報價單當中的彈性項目。供應商報價時常隱藏很多彈性計算費用的項目，這種報價策略，供應商經常可以成功地在後續獲得豐厚的利潤。采購如果稍微不注意，就要付出不必要的成本代價。最好能減少彈性計算費用的項目。

17．要特別注意容器殘留（雜質）導致的成本損失。除了氣體有容器殘留問題，其實不斷回收的膠水，也有類似問題。

18．要注意生產產品產生的邊角料的處理，它所產生的價值，也應該作為供應商利潤的一部分進行評估，或者抵沖成本。

19．要全方位審核追蹤采購產品可能發生的稅收變化。（稅金經常會被重復計算。）

20．報價單分析和成本分析要結合到供應商工廠去分析。很多采購管理者認為采購到供應商工廠里去，很浪費時間，而且還有差旅成本。最重要的是采購到供應商工廠去，會更容易被供應商「搞定」。感謝關注采購從業者微信公眾號這種觀點使公司的很多采購人員沒辦法做的更專業。因為他們根本就不知道他采購的產品是怎麼生產出來的，更不用說清楚供應商提供產品的成本了。

21．要特別注意供應商偷工減料的問題。你給供應商多少錢他都能做出你想要的貨，靠的就是偷工減料。價格低不等於成本就低，保質保量是很重要的，所以我們應該不斷地追蹤和分析采購產品質和量上的變化。

22．像塑膠件、鑄造件等的生產，應該特別控制新舊材料的比率。我們甚至可以考慮，突擊審查供應商的誠信。看看供應商是不是按照采購規定的技術標准去生產的。

應該注意分析，產成品無法核算成本或者核算材料耗用的項目。

24．為了了解供應商成本的學習曲線與規模效應,應該分多階段報價。越是勞動密集型的產品，後續成本下降的空間就越大；越是在大批量生產階段，成本很可能會呈學習曲線下降, 學習曲線甚至持續很久。另外規模效應也很可能是成本發生變化的重要因素。通過分析學習曲線與規模效應追蹤與分析,可以自動削減采購成本。

25．通常報價單中20%的項目時常佔到80%的成本, 30%的項目佔到15%的成本, 50%的項目只佔5%的成本。所以我們要重點分析占總成本比重最大的項目。

26．整數項目,供應商很可能是大致估算的，很粗糙，應該關注。另外，諸如銷售費用很可能有規模效應,分攤成本時需要與采購量掛鉤。

27．要注意供應商使用心理感應報價法,表現為兩種形式：第一種形式是供應商製造出一種報價是被計算出來的感覺；第二種形式是供應商把價格報在低於我們某個心理價位上,這樣采購比較容易信任和接受。感謝關注采購從業者微信公眾號

28．供應提供的所謂的證明,很可能是二手的資料和信息，不要因為證明而停止分析供應商的成本，除非你真的確信沒有問題。

29．要盡可能的分析費用的分配率，而不是費用的加減乘除。因為分配率相對容易與行業、供應商之間進行比較。前面提到過供應商經常在原材料上做文章,事實上各個項目的費用,包括直接工資、製造費用、管理費用、財務費用也是大有文章。

30．邏輯錯誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項目復雜的報價。供應商經常故意犯這樣的錯誤。

31．應該評估采購量和模具的經濟性。

32．應該評估供應商所開模具與其他供應商的匹配性。

33．報價單的杠桿點應該重點分析，而且要斤斤計較。

⑵ 采購流程的主要5個步驟

采購流程包括五個主要步驟，具體如下：

1、規格

此步驟涉及采購部門與項目經理溝通，制定並批准項目實施所需的采購項目清單。部門必須向外部供應商指定批準的項目。

2、選擇

項目采購流程的這一步要求部門根據規格尋找可以采購必要項目的潛在供應商。為此，部門需要設置供應商選擇標准，其中可能包括諸如交付、服務質量、成本和零件性能等措施。

3、簽約

部門必須與供應商就交貨日期和付款條件進行溝通，以確保在規定的項目預算內「准時」交付訂購的物品。所有條件都應列在采購合同中。此外，詳細的交貨時間表應與采購商協商並經采購部門批准。

4、控制

采購管理流程的成功取決於采購部門如何控制交貨和付款流程。通過安排與供應商的定期會議，跟蹤交貨進度，根據批準的產品規格評審訂購的項目，以及對采購合同進行必要的修改，部門可以控制過程並確保成功完成。

5、測量

項目采購管理過程的最後一步是指使用一套績效指標和措施來評估整個過程的有效性和成功率。項目經理需要建立這樣一個系統，采購部門需要用它來衡量過程。

可以召開特別會議和研討會來查看KPI、分階段交付的中間結果、采購人員的績效、對產品規格的遵守情況、與供應商的溝通等。如果發現任何偏差或差距，部門應通知項目經理並對采購計劃進行必要的更改。

⑶ 如何采購商品 分別有什麼渠道

你好！

采購渠道的主要的來源有哪些
1、直接渠道
直接渠道策略就是要找到商品的原生產廠家，直接從廠家進貨。這一渠道策略的優點是：可以降低進貨價格，防止假冒偽劣商品進入自己的企業。但採用直接渠道策略要考慮到原生產廠家距離的遠近，若因距離過遠造成商品運輸成本過大則要調整策略。
2、固定渠道.
固定渠道策略就是要選擇資信好、生產能力強、商品質量高的供貨商，與他們建立長期的合作關系，固定進貨渠道。這一策略通常適用於日常生活用品、需求量穩定的商品和廠家生產質量穩定的商品。其優點是：可以通過良好的合作關系規范采購活動，適時保障市場供應，並可通過長期的合作關系使買賣雙方受益
3、區域渠道
區域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產環境和經營條件，形成了一些獨具特色的商品貨源產地或貨源市場，採用區域渠道策略就是根據自身的經營需要，選擇有特色的商品貨源產地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優點是：商品采購選擇餘地大，便於專門化經營。
4、名優渠道
名優渠道策略就是選擇名優商品廠家或供貨商作為進貨渠道。選擇這一策略必須和企業的整體經營戰略、目標市場定位相一致。這一策略的優點是：可以通過名優商品樹立企業良好形象，提高企業經營檔次，增加消費者對企業的信任度。但該策略通常只適用於大型商業企業。
5、動態渠道
動態渠道策略就是不斷根據市場變化選擇新的、有發展潛力的進貨渠道。採用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時准確的市場信息，還要有敢於開拓市場的膽量和魄力。其優點是：能靈活地適應市場變化，不斷推出新商品，但不利於建立和諧的工商關系，一般只適用於市場變化較快的商品。

⑷ 商品采購的采購方法

（一）公開采購（Open Purchasing）
是指采購行為公開化；而秘密采購(Secret Purchasing)是指采購行為在秘密中進行著。大量采購是指采購數量多之采購行為；而零星采購是指采購數量零星化之采購行為。特殊采購（Special Purchasing）指采項目特殊，采購人員事先必須花很多時間從事采購情報搜集之采購行為。如采購特殊規格特種用途之機器；普通采購（Ordinary Purchasing）是指采購項目極為普通之采購行為。
（二）正常性采購（Normal Purchasing）
是指采購行為正常化而不帶投機性；而投機性采購（Speculative Purchasing）是指物料價格低廉時大量買進以期漲價時轉手圖利之采購行為。
（三）計劃性采購（Scheled Purchasing）
是指依據材料計劃或采購計劃之采購行為；而市場性采購（Marketing Purchasing）是指依據市場之情況、價格之波動而從事之采購行為，此種采購行為並非根據材料計劃而進行的。

⑸ 連鎖企業商品采購的方式有哪些

1、日常采購
是采購人員（Buyer）根據確定的供應協議和條款，以及企業的物料需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應方發出需求信息，並安排和跟蹤整個物流過程，確保物料按時到達企業，以支持企業的正常運營的過程。
2、采購外包
采購外包就是企業在聚力自身核心競爭力的同時，將全部或部分的采購業務活動外包給專業采購服務供應商，專業采購供應商可以通過自身更具專業的分析和市場信息捕捉能力，來輔助企業管理人員進行總體成本控制。降低采購環節在企業運作中的成本支出。
3、戰略采購
戰略采購（Strategy Sourcing）是一種有別於常規采購的思考方法，它與普遍意義上的采購區別是前者注重要素是「最低總成本」而後者注重要素是「單一最低采購價格」。

拓展資料
一、采購的原則
1、商業
要制定一個采購和供應戰略，就必須對企業的全盤經營方針有一個徹底的理解。被企業視為目標的最終用戶市場是什麼？市場中未來的主要發展會是什麼？企業所要面臨的是什麼樣的競爭？
2、全面的跨職能
采購決策不能孤立地制定，並且不能僅以采購業績的最優為目標。制定采購決策時應該考慮這些決策對於其他主要活動的影響。因此，制定采購決策需要以平衡所有總成本為基礎。
3、成本底線
采購並不應該只作為一種服務職能起作用，還應該符合其用戶的要求而不至於用戶提出過多問題。相反，采購應當向其內部用戶提出一種有益的、可獲利的異議。他們應該始終如一地追求提高公司所購買的產品和服務的性能價格比。
二、一般企業的采購方式有哪些
1、招標采購：是由需方提出招標條件和合同條件，有許多供應商同時投標報價。通過招標，需方能夠獲得價格更合理，條件更為優惠的物資供應。招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。
2、非招標采購：是指以公開招標和邀請招標之外的方式取得貨物、工程、服務所採用的采購方式。非招標方式分為詢價、比價、議價等方式。
3、集中采購：集中采購包括集中采購機構采購和部門集中采購，目錄內屬於通用的政府采購項目，應當委託集中采購機構代理采購，屬於本部門、本系統有特殊要求的項目，應當實行部門集中采購。相對於集中采購，稱為分散采購。

⑹ 如何能采購到質優價廉的商品

采購到質優價廉的商品：

1、種類選擇要仔細

超市商品的種類應該盡量齊全，品項力求寬廣，以滿足更多顧客的需求。一般建議選擇80%以上的顧客都會需要的商品，如生活用品、食品和生鮮等。避免進一些冷門的商品，而且要以回轉快且銷售量大的商品為主力。

2、商品結構要合理

不管什麼品類的商品，都有一個組織結構，如暢銷品(主力商品)、輔助性商品(知名度低但有價格優勢)和誘導性商品(強調款式及品位)，在采購時，我們就要考慮到各類結構的配比，才能盡量保證商品的銷量。

超市貨架布局設計圖_陳列設計圖

那麼商品結構的正確比例是多少?一般來說應該是暢銷品佔30%，就是輔助性商品佔60%，誘導性商品佔10%。

3、好質量保證好銷量

想保證超市東西賣得多且快，就不要只做一次性生意，而是要想辦法將顧客發展成回頭客。這不僅僅是靠商品的品類多和價格低就能做到的，更重要的是嚴格保證商品的質量，杜絕采購任何低價值三無商品。不僅要讓顧客覺得物有所值，還要讓顧客買得放心用得安心。

4、檔次定位別忽視

超市商品那麼多，考慮到銷量的問題，對商品檔次的定位也不能忽視。超市商品的檔次主要依靠價格來區分，如果是主打平價的生活超市，在采購商品時盡量多選質優價廉的平價品，再適當增加一些高檔進口商品。精品類超市就可以多選擇一些包裝高檔且功效更強的進口商品，更滿足顧客的消費需求。

⑺ 什麼是采購采購有哪幾種形式

采購是指物流企業為實現企業銷售目標，在充分了解市場要求的情況下，根據企業的經營能力，運用適當的采購策略和方法，通過等價交換，取得適銷對路的商品的經濟活動過程。它包括兩方面的內容，一方面采購人員必須主動地對用戶需求作出反應，另一方面還要保持與供應商之間的互利關系。
采購形式主要有以下幾種：

(1)集中統一進貨

由零售企業經理或專門商品采購部門全權負責商品采購，各商品部只負責填報訂貨單和銷售。

集中統一進貨具有許多優點：

①節省成本，由少數人員負責全店采購。②統一使用資金，節約費用。

③防止進貨渠道過於分散，可以獲得大批量進貨的折扣優勢。

④有利於各商品部集中精力，做好商品銷售的服務工作。

當然，集中統一進貨也有不足之處，如進貨與銷售脫節、商品脫銷、增加內部調撥手續、不利於商品內部流通等。因此必須加強商品采購的計劃性。

集中統一進貨方式適用於中小型零售企業，大型企業則不宜採用。

(2)分散獨立進貨

這種方式是由各商品部直接負責商品的采購，零售企業只控制全局平衡，根據各商品部的銷售狀況來調節資金的分配和使用。分散獨立進貨方式優點：

①各商品部了解本部門銷售動態，了解消費者的偏好，因而有利於及時組織經銷對路的商品，節省了時間。

②有利於加速資金周轉，提高經營效果。

③充分發揮各商品部及營業員的工作主動性和積極性。

當然，這種進貨方式也有缺陷和不足，如：

①采購業務比較分散，不利於統一管理。

②要使用較多的入力、運力和財力，增加了成本。③增加了營業員的進貨負擔，不利於提高服務質量。

分散獨立進貨方式比較適合規模較大、就近采購的零售企業。

(3)集中與分散相結合進貨

這種方式一般適合大型零售企業。其特點是就近采購時由各商品部分散進貨，到外地采購時則由企業集中統一進貨。這種綜合方式有利於零售企業集中統一使用資金和組織采購人員，又可以充分發揮各商品部的積極性，如果在采購時加強計劃性和銜接性，就可以起到上述兩種進貨方式所難以起到的作用。

(4)委託進貨

這種方式主要適用於中小型零售企業。這類企業因為規模相對較小，所購商品種類較多而批量卻較小，加上手續復雜，沒有專人負責進貨，就委託中間商代為采購，付給對方一定代理費即可。採用委託進貨方式時，必須對采購商品質量、規格、品種進行嚴格檢查，對不符合採購標準的堅決退貨。