㈠ 提高銷售的方法有哪些
一、首先要有良好的態度
1、對自己的態度:自信,堅信自己的能力。
2、對產品的態度:愛所銷售的產品,堅信其質量和遠景。
3、對客戶的態度:客戶是衣食父母,既是被拒絕也要心存感激。
4、對推銷的態度:充滿熱愛,並相信可以通過推銷可以改變自己的人生。
5、對挫折的態度:成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。
6、對學習的態度:空杯心態,沒有永遠的老師,只有永遠的學生。
二、良好的基本知識與技巧:
1、產品的專業知識:良好的產品專業知識是銷售產品時與客戶交談的基礎。
2、良好的銷售技巧;好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半,可以通過看銷售方面的書籍和想有經驗的推銷員請教來提高這方面的能力。
三、強有力的執行力 凡事只有通過行動才能創造出結果,強有力的執行力是成功的關鍵,也是提高銷量的關鍵。
四、做好售後服務 良好的售後服務是二次銷售的關鍵,也是通過客戶轉介紹客戶的關鍵。你服務態度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。
(1)沖銷量的方法和技巧擴展閱讀:
如何掌握銷售技巧,提高銷售能力是銷售人員的目標。沒有與顧客的全面交流和溝通,是難以做到這一點的。公司的生意是否興隆,也要看所擁有的固定顧客有多少。了解顧客是與顧客建立良好關系的第一步,人都是先相識,進而相知,最後才能建立穩固的合作關系,促銷售人員與顧客的關系也如此。
對待不同類型的顧客,需要採用不同的對應方法去建立良好的關系。識別顧客的不同類型,關鍵要靠銷售人員的能力。
參考資料來源:網路--提高銷售業績的最佳方法:營銷學的詭計
㈡ 擴大推銷量有什麼竅門
增加生意的最好方法,全日勤勉工作,認真地去做好客戶所託付的工作,建立一個良好服務的口碑。商譽是抽象的東西,一定要用時間和心血累積起來,千萬不要操之過急。因為,生意之道,依循「欲速則不達」的道理而來。
推銷員的工作,基本上是獨立和自由。他們沒有人領導和監管,每天依照自己的意旨去做自己認可的事情。如果要成為一位傑出的推銷員,首先要養成一個良好的工作習慣。這個習慣便是天天去找陌生的人或拜訪現有的客戶,向他們講述公司新產品的特性和優點。當你的好習慣養成,壞習慣便自然地戒除。朋友或行家知道你工作認真,絕對不會在工作時做任何無謂應酬,也不會隨便打擾你。在這個世界上最寶貴的,莫如時間了。而且,我們最大的敵人,並非那些面目猙獰的壞人,而是那些熱情的朋友,笑容滿臉地說:「老朋友,幫幫忙吧,我們三缺一呀!」如果你的意志薄弱,沒有一個固定的工作習慣,總會因不斷的應酬而染上壞的嗜好。所以,要提高工作效率和增加生意,首先要養成每天要工作的好習慣。
每天一早,一定要去拜訪會產生實際作用的朋友。如果約不到新的客戶,也千萬不要和同事聚在一起,因為他們不會和你做生意。在空閑時,不妨去拜會現有的客戶,大可說自己剛巧在附近,順道拜訪。你的光臨,除了顯示關心之外,又可看看他們的情形,有什麼地方需要增加或改良。這些探訪,表面上是無所謂的,但聲譽往往會建立起來。當客戶滿意你,通常會在最短的時間內向自己的朋友講述你的好處,又或在你到訪時,偶然地遇到客戶的朋友,如此這般地又多認識新客戶了。
一般人的心理,都是討厭推銷員的,因為他們怕被人纏上,又怕推銷員的死纏。在他需要某種服務時,通常向曾經采購過的朋友,探詢購買的方法。如果你的服務令人滿意,客戶便忘了你也是一個推銷員,往往沖口而出地說:「我有位朋友是內行的人。」他們一句推介話,便將你由推銷員的討厭形象變為一位專家或顧問了。
所以,增加生意的最好方法,便是多花時間在現在的客戶身上,關心他的一切,成為善於傾聽的好對象。甚至,能爭取成為他家中的常客,能夠和客戶的家人成為朋友,你便成功了。
客戶向朋友介紹生意,是屬於偶然的,切勿過分地依賴,最直接增加生意的方法,莫如主動地去找新的客戶。怎樣去找新客戶呢?可利用電話,直接聯絡客戶,自我介紹一番;又可以到處去找尋機會,而機會這扇門,一定要用力才可推開。以上這兩個找生意的方法,相當有效。不過較為辛苦,一般推銷員不肯去做。而且,當你和陌生人見面,隨時會受到白眼和無禮的對待。除了以上兩法之外,我們又廣發宣傳單,引起別人的興趣。這個方法所得的結果,通常是很微弱的,但總比等待機會,來得有把握、有保障。
除了短線的「白撞」式找生意外,我們又可進行多少長線式的投資。這些投資,通常在三、五年內未必得到任何效果,如果配合得當,不操之過急,目光遠大些,自己一定有機會親嘗結果。
怎樣作長線的投資呢?最好便是投資在人的身上。如果遇見一些朋友有困難,我們一定要盡力去幫忙。人生最幸福的事,莫如幫助別人,正如聖經說:「施比受更有福。」特別是剛踏出學校的青年人,他們多是悲觀的,失落的,不知所以的。如果你能給予適當的鼓勵和支持,他們便會變得積極活躍,而你的鼓勵,更會贏取友誼,這種在精神上或經濟上的支持,是一種投資。試看看有些職員和僱主的關系,是如何地穩固。無論別的公司提供更好的條件,他們也不會轉變,因為他們友誼和生意往往是一同成長的。而且,在精神上,他們同舟共濟,休戚與共,別家商號,是無法插足。
建立一個廣泛的交際網的另一個方法,便是關心社會。抽出業余時間,參加社區的康樂活動。例如參加一些午餐例會或晚宴聚會等等。一方面可以增廣見聞,另方面又可結交朋友,提供日後經濟上的方便。如果有機會,最好能擔任一些義務的職位,以便容易接觸會員,又可擔任講座或研討會的演講者,製造專家的形象。一旦建立了好的聲譽,客戶便會自動找上門。這樣的關系,比到處拍肩認識朋友來得有力。
㈢ 提高銷量的方法有哪些
很多銷售新人都很焦慮,迫切想知道,如何才能快速簽單,提高工作業績。這節課和你分享,銷售新人提升業績的8種方法。
1、專心做好一件事
剛開始工作時,先專心做好一件事,集中精力,單點突破。
比如,剛進入一家公司,沒有客戶積累,可以用10天甚至更長時間,想盡一切辦法,先提高客戶線索的數量。
至於其他事,比如同事關系維護等,可以延期一段再解決。
2、充分爭取各種資源
銷售新人要明白,銷售這項工作,不是單打獨斗,要學會充分爭取各種資源。
首先要爭取的,是管理層的支持。
在價格策略等各個方面,管理層都能提供很大支持。有人認為,頻繁麻煩領導,會不會讓領導覺得,自己沒有能力?
其實,銷售人員的成功,也是管理層的成功,他們很樂意提供幫助。
當然,尋求幫助前,一定要把事情梳理清楚,而不是一股腦推給領導去解決,這也是尋求幫助的基本素養。
也推薦你點擊學習,另外兩節課:
直屬上司,才是你最該管的人
和上司溝通工作,切記這3點常識
除了管理層,其他部門也都是重要資源,需要盡力爭取。
市場部,能提供市場數據及市場走勢,幫助銷售人員更准確地定位客戶;
財務部,能幫助銷售人員了解財稅和發票制度,幫助你及時收回應收賬款,從而維系長久健康的客戶關系;
技術部,能為銷售人員提供技術支持。
2001年,第九屆全運會期間,為了和全運會組委會合作,成為指定的網路設備供應商,戴爾公司不僅將設備出售給組委會,還免費派駐工程師,到現場全天候工作,保證全運會順利進行。
這次銷售工作的成功,就離不開戴爾公司技術部的鼎力支持。
所以,剛進入一家公司,可以快速了解,公司一共有幾個部門。其中,哪些部門,能為銷售工作提供哪些支持。
3、做銷售該做的事
很多銷售新人,面對重要客戶時,總是有求必應,對客戶的所有要求,都親自處理跟進,認為這是對客戶負責。
其實,這種做法非常不職業。
首先,銷售之外的工作,你並不專業。一旦處理不好,會給客戶留下糟糕印象;
其次,你是銷售,不是工程師,也不是客服。努力完成銷售工作,才是你最重要的工作職責,不要隨手攬活。
㈣ 淘寶店鋪運營的八大技巧,助你沖銷量
想經營網店,我們要掌握多方面的知識,學習多方面的技術,我們學習越全面,准備越充分,後期遇到問題處理過程,我們越冷靜,不怎麼說,今天共享的文章,淘寶店的運營技術
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<p直通車重視長期投入,不是說開一天、一個月就有效,而是不推薦資金少的方法。
2、低客單價
3、產品選擇
無論是什麼產品,都要有市場容量,選擇最佳價格區間爆炸。
二、視覺
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2、根據產品賣點擴大賣點,列出許多小賣點來襯托主賣點。
3、視覺表現與產品一致,很多人的視覺表現感覺與產品價格差距過大,必須高度一致。
4、提高性價比,視覺包裝很重要,在線產品都是視覺表現的。
三、如何賺錢的店
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2、季節性強的產品,控制一定很好。你一上來就過了季節,很多票都在打水。
四、淘寶客如何運用
建立計劃,阿里媽媽建立通用計劃,不同類別有不同的生效時間,一般為8小時,淘寶聯盟轉換淘寶客鏈接,轉換者要求與推廣店鋪無關的號碼。
2、小白菜價
以優惠券的形式,進行低價賣貨【高佣不給】,低價高佣是淘寶打擊的對象,這種行為會擾亂淘寶的市場。
3、適合低客單品跑步量
例如,食品、女性吊帶,這種產品在淘寶上銷售量很大,預計pc主頁上銷售量為10000,淘金熱成為工具。
淘寶客基於CPS模式,交易成功後收取傭金,這種方式相當於有效後收取錢,符合賣方的心理。但是,淘寶客人並不是你設置了高傭金,淘寶客人正在普及。前期的0銷售量,基於購買者們的大眾心理,新的轉化率低,結果淘寶客人們忙了很長時間,什麼也賺不到,買賣幾乎沒有人浪費。
五、淘寶運營技術店活動
2、第二個半價,低價沖量,不影響客戶單價,原價上漲,進行半價活動,看起來便宜,其實不便宜,也是路線。
3、第二個免費、低價沖量、不影響客戶單價、快速沖量、起爆金、基礎好的店鋪效果好。
4、限時立減,例如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機制排名。
5、全額減少,一定金額優惠,促進消費,提高客戶單價,目的明確,轉換,而且越多越便宜。
6、促銷活動必須引人注目(但不能看起來不可靠),讓客戶感覺現在買就賺,快搶,不搶明天就沒了。數據顯示,在設置折扣時,顯示折扣倒計時的剩餘時間(剩餘8小時52分鍾的住宿以有效地提高轉化率。
六、淘寶運營技術客戶服務
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2、催促技術,例如,親愛的,快點訂購吧。我們馬上安排。這個方法很方便,必須靈活運用。否則,只會發揮相反的作用。
3、主導店鋪的作用,及時反饋店鋪的銷售信息和顧客的信息特徵,調整運營方便。
顧客服務的專業性對店鋪非常重要的
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2、根據產品特性活動,如傢具、高級產品、商品比較長。
3、根據業界假日活動,很多人靠這些節日活著。
4、制定店內活動,定期活動。例如,每月10日作為店鋪會員日,讓購買者養成習慣。
八、運營技術官方活動
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2、非常規活動、節日活動、一年多次,提前准備戰斗。盡可能多的淘寶促銷活動,店鋪的權重是積累的。在
店鋪運營過程中,大家必須按時查看我們的各種數據。數據顯示最准確,我們可以查看後進行目的調整和修改。大家只要小心,我相信我們的店會越來越好。
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㈤ 如何快速地提高店鋪銷量
第一招:促銷。這一招足夠你在短期內迅速提升銷售量。 促銷就是通過信息傳播和說服,與個人或群體溝通,以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌,增加銷量。說得再直接一點,促銷就是讓人覺得佔了便宜。 「今天有促銷活動,很化得來,錯過了可惜」,促使消費者產生沖動性購買。在實際操作過程中,一定要注意促銷和降價的區別,認識到實際利益和心理利益的區別,讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有:免費試用、免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動,占壓渠道商的資金和庫存。在淡季,適當的占壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶,促使渠道商產生忠誠度,從而對竟品產生有效的攔截。到了旺季的時候,適當的時機,大力度的促銷,使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品,促使渠道商主動向終端推薦本品,提高本品在終端的覆蓋率,營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點: 1、促銷活動要「師出有名」。制定促銷活動一定要因時因事而發,如在傳統的節日舉行促銷活動,或者是配合賣場的周年紀念等,切忌隨意的促銷,促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時,如果使用同一品種進行搭贈的話給人的感覺就是在降價,而不是在做促銷,以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂,不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差,很容易形成銷售疲軟。 4、制定項目推進表。有了項目推進表,我們就能按照規定的時間和方案把整個促銷活動做得更好,並且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果,從而有利於我們對促銷活動進行有效的管控,對活動方案進行適當的修正。 5、費用預算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理,結果是花錢賺吆喝,有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到,整個做了一個賠本的買賣,很不劃算。因此,我們在制定促銷活動方案之初,對整個促銷活動要有全局的考慮,對所需要的費用要有合理的預算,並且在實際執行的過程中實行嚴格控制。 促銷誤區: 1、促銷依賴症。有促便銷,不促不銷,造成這樣結果的原因就是過度促銷。有的企業做促銷,請促銷人員,有促銷的時候就能夠銷售,促銷一停,銷售也就停下來了,沒辦法,只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目症。也就是盲目促銷,不論有沒有借口,反正是想到就來。 3、促銷漏斗症。被經銷商操縱,公司費用沒少花,結果全進了經銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。
第二招:銷售區域擴張。現有的區域市場再加上空白區域的開發,銷量想不增長都好難。 銷售區域擴張可以把它理解為兩個方面,一個是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶的開發。另外一個就是對現有區域以外的空白區域的開發。 在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶的開發,就是對區域市場的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員,尤其是零售終端,進行銷售管理的作業方式,這是一種過程化管理,是一種量化管理,是一個信息化管理。良好的通路精耕能夠使產品有一個很高的覆蓋率,從而擁有一個良好的口碑,產生很高的銷售回頭率。 對現有區域以外的區域市場的開發所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發上,有很多銷售員為了短暫的業績和提成,一味的忽悠客戶,對客戶隨意承諾,最後,銷售商找不到銷售員,就只有找廠家,當廠家不認帳的時候,廠商甚至有的和零售店之間的關系都變得非常的緊張,無法繼續合作。重復在同一個市場招商,結果使品牌的美譽度嚴重受創。 第三招:塌實基礎做品牌。踏踏實實做事,認認真真執行。 這一招所帶來的銷量增長會比前兩招慢一些,但是銷量的增長是最穩定和長期的。要想把一個品牌做好,沒有別的方法和捷徑,只有踏踏實實做事,認認真真執行。 沒有絕對完美、完善的方案,也沒有絕對優秀得無可挑剔的方案,任何一個好的方案只要有強有力的執行做保障就都會產生一個理想的結果。 執行就是沒有借口,只求結果,馬上行動。
㈥ 淘寶新品如何做銷量
您好
一、測款
1, 首先想要打造一款熱銷款,款式很重要,選對款式對熱銷款的打造至關重要,所以,前期測款最為重要。但是,我們在前期往往沒法確定自己即將要上的新品能不能成為爆款,那麼就交給市場決定。
測款一般有兩種方式:
(1)針對有基礎的店鋪
如果本身店鋪就有一定的流量基礎,那麼就可以放在店鋪顯眼的地方進行測款,例如:首頁海報,爆款詳情頁關聯,類似於上圖這款,轉化高於店鋪轉化率,跳出率也較低,加購數量相對較高,而流量卻比較少,這樣的款式我們就可以直接去推。
(2)通用測款方法
直通車測款,直通車測款的時候我們不能單單看投產,要關注的是展現、點擊、收藏、加購。同一關鍵詞設置兩款類似寶貝。看哪產品更能獲得更多的展現、點擊、收藏、加購,然後再根據這些指標設置權重來選款。
為了獲得足夠量的參考數據,這個時候就要保證產品有足夠的展現,所以就要有一定的投入(測款至少要保證400-500個以上點擊,否則很確保准確的判斷)。如果選款錯誤,我們支出的更多。
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二、選好款就要做好基礎銷量
1、 報第三方活動一般都要有一定的基礎銷量。如果你沒有銷量沒有評論,根本沒有上活動的可能性。
2、做成30個銷量和15個評價:我們可以通過老客戶、買一送一大力度優惠來完成操作。對於老客戶我們可以優惠甚至是免費贈送形式。當然,做銷量的方法還有很多不單單這種幾種。
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三、開始申報第三方平台的返利活動
第三方活動一般都會選返利網
1、為什麼要通過站外活動來打造單品?
大家都知道站外活動不會增加搜索權重的,但是這些活動會在短時間內,快速提升我們的銷售量。淘寶有一個重要的考核指標:支付寶的成交額。而這個成交量從哪裡來?還是得靠銷量,並且最好是真實的銷量。所以我們可以選擇這些返利形式的活動來打造。
2、為什麼不選擇折800來沖銷量?
返利網是通過返現形式形成對買家的讓利,買家在拍下這個商品的時候,這款產品的價格還是原價。而折800是直接以折後價的方式給買家,也就是我們前期需要調低我們的價格。這樣一來,系統會抓取到我們的價格記錄,影響上聚劃算的價格。
另外一個原因,就在於這些返利網站的門檻相對較低,檔期也比較容易排。我們在上這些活動打造新品的時候可以和這些網站協商然後集中排擋,保證產品在短時間內銷量大爆發。
3、報名站外活動的技巧
1)我們新品上市價格盡量定價高一點
2)上返利的時候我們力度大一些(這樣我們也比較容易上這活動)
3)盡可能和各個平台敲定活動排期是盡量集中的,縮短累積銷量的時間
4 )要預測好平台活動的效果,做好庫存准備,因為折扣力度大效果可能會更好,預測具體效果可以參考同行的產品在平台的效果。
選好市場上接受的款上了波活動這時候我們第一次的基礎銷量就做起來了。這時候要注意單品打造有那幾個關鍵的時間點?
單品在線上一般都會經歷五個過程:產品的基礎銷量、成長、定型、爆發、頂峰、下滑期,把握運營節奏點是很重要的。
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四、報名參加聚劃算活動
一般聚劃算要求至少貨值大於5萬,我們要多報點貨值大、庫存也大的產品,活動力度也要大。讓淘寶小二對產品產生信任感。
紙尿褲要求報3000個,你就要報6000個。與同行相比,貨值越大,通過率越高。最好的標準是要高於同行的2倍,當然這個標准因類目而異。但有一點,如果最低標準是5萬貨值,你報5萬,通過率幾乎為零。因為是新品,報名很可能不成功。
報6000你就要准備6000的庫存嗎?
首先大家應該明確一個觀點,聚劃算現在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導入聚劃算,然後這些流量會被再分配。你看到一些商家的銷售量很大,流量很多,但是其實本身聚劃算的流量並不是很大,基本上2-3w的流量,有些或許會更低的,這些店鋪可能本身就是資質比較好的店鋪,平時的銷量就很高,而聚劃算的流量一般只佔到它總流量的30%左右。
所以你報6000的庫存,然後可以通過數據對比來預測自己實際的銷售量,根據這個來定我們實際的庫存。一般你預計銷量是4000,那麼你有5000,庫存就可以了。因為這樣我們上了這波活動後面這款產品還是會繼續賣的,這樣清庫存的壓力就不會太大。如果你真的准備6000件庫存,那到時候就可能壓貨。
所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少,去淘寶的一些工具後台挖掘同行參加聚劃算的活動流量結構和各個佔比,分析同行活動流量來源進而確定自己的流量結構,確定自己的真實的活動銷量,一般聚劃算流量只佔30%。
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五、活動後
活動後期的主要任務就是維持權重。聚劃算現在已經計入我們的權重了,活動後我們一定要做好維持售後指標,不能讓售後指標和正常的售後指標差別太大,否則活動對店鋪的意義就不大了。
1、保證正銷量,維持權重並加大
1)加大直通車推廣
2)鑽展推廣
3)返利活動繼續返利
2、 保證售後的DSR指標
1)返現給客戶
2)優惠券給老客戶
3)及時處理售後
3、維持活動銷量
在活動後續還是會繼續上第三方網站,維持銷量,推廣費用加大。
以上是新品如何沖銷量的全部內容,我們想要讓一件新品成為熱銷款,首先前期要做好市場分析,然後進行銷量打造,這樣才能將新品打造成熱銷款
㈦ 提高賣衣服銷售的10種方法
1、廣而告之
俗話說「好酒不怕巷子深」,但是用在現代競爭激烈的社會就OUT了,線上廣告、線下廣告,廣而告之肯定不錯(即使很知名的品牌還是會做一些廣告保持熱度)。
2、產品成本質量創新與售後服務
產品成本當然是越低越好但是一分錢一分貨小心產生質量問題,當然如果你創新產品象蘋果手機那樣通通選好的零件再賣出高價錢也會有人搶著要的。保證商品銷售之後的售後服務質量,也是提高銷量的因素之一。
3、銷售獎勵制度
獎勵銷售業績獎勵制度,激發銷售人員的銷售學習動力和潛力。
4、銷售環境與穿著
環境不要求高檔,但至少不要太邋遢吧?!定時做做衛生,如果臟兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔,衣服搭配不怪異(特殊商品或為吸引顧客的特殊穿著除外)。
5、合理銷售禮儀
對顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧,其它的笑不笑看自己心情(最好能帶點笑容。)
6、充滿誠意的銷售態度
俗話說「心誠則靈」,這里不是說100%,問題是自己都不誠心誠意或者商品本來就是假冒偽劣商品也就無從談起誠意。
7、熟悉商品銷售知識
熟悉自己的商品或產品,對自己商品或產品的特點優點等參數充分了解。
8、銷售心理及時消解疑惑
要善於理解顧客,將心比心,想顧客所想急顧客所急。在顧客猶豫不定的時候,能及時消除顧客的疑慮讓對方下定決心購買。
9、推銷商品的技巧
用建設性想像力+語言技巧,說服顧客同時讓顧客感受認識到商品的價值、地位讓顧客充滿心理滿足感。
10、銷售關系——與顧客建立關系
最好的銷售關系是與顧客建立起親密的買賣關系,雙方感到十分融洽。
㈧ 增加產品銷售的方法有哪些
有效增加產品銷量的幾種方法銷售技巧 ,向產品要銷量。產品是一切營銷策略的根源,是銷售的起點。我們要提升銷量,首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類:
一是基礎產品,就是本區域銷量最大的產品,這是我們銷量的主要來源;
二是核心產品,這是本區域未來的競爭優勢,現在本產品處於成長期,但是在未來一定是競爭的重點;
三是阻擊產品,這是我們針對競爭對手的產品,主要用於打擊對手的核心產品和基礎產品。
所以我們要向基礎產品和核心產品要銷量,基礎產品是本區域的成熟產品,我們通過促銷的方式,可以提高銷量。核心產品我們要進行推廣,終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量,如果公司有適合本區域的新品,我們也是下大力度去推的,這也是未來銷量提升的重點。向渠道要銷量。渠道我們分為:
一是成熟渠道,這是本公司的長時間操作的渠道,我們銷量的主要來源,這種區域我們要維護,防止競爭對手滲透,我們要不斷的經過促銷,推廣新品的方式來鞏固市場,擴大銷量;
二是成長渠道,這是未來銷量增長來源的核心渠道,而且是以前不太重視的渠道,對這些有潛力的渠道,我們要加大投入,爭取銷量的快速提升;
三是空白渠道,這種渠道一種可能是銷量很小,增長潛力不大,二種是可能大家都沒有發現的渠道。對於這種渠道,我們要進行評估,對於未來有潛力的渠道,我們就要去開發,空白渠道的銷量提升很快。