如何管理人脈的方法

A. 有什麼管理人脈的好方法

其實管理好自己的人脈需要有好的方法。牆裂推薦《社會資本》筆記本。《社會資本》筆記本應用的原理就是10-20-150原則。這是人際關系管理目前來講對我來說是非常有效的原則。我基本上每一天都在踐行他，我的工作就是去見人或者是認識人以及跟新的合作夥伴進行溝通或者是找尋新的老師來幫助來完成提升。但凡跟人相關的，我就會把它直接按照工具論的方式，比如說10-20-150原則進行分類化管理。

請記住：10就是指真愛了，就是捅你一刀你還會對他微笑的人；20就是那個幫助你實現一年目標的人。

B. 怎麼做好人脈管理

如何獲得有價值的朋友並且做好人脈管理，個人認為要做好以下三點：
第一、建立你的價值。
這里的「價值」，換個更貼切的說法就是「被利用價值」。人在每個階段，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在於你成績很棒，或者是足球
踢得特別好，也可能是你很帥……你工作後，或許你是一個電腦高手；或許是一個品牌專家，總願意出謀劃策；或許你認識很多媒體，善於用筆桿子為人解決問題；
或者你在生產製造方面很有經驗。當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處於食物鏈的頂端，資本最有價值。因此首先要建立你的價值。
第二、向他人傳遞你的價值。
一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，要善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。要學會傳遞自己的價值，前提是真實的價值。
第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個hub。
在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面。還有，當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術難
題，這個朋友突然拍著大腿說：「我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決!你為什麼不早說呢……」，是呀，你為什麼不早說?因為之
前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。這就要求我們在平時注意向他人傳遞他人的價值，留心身邊所有人的價值所在，建立一個有利的人脈圈。
你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值呢?如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關系
產生的價值是有限的;但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心(hub)，那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自
己的人脈關系。選擇一個好的人脈管理方法也是非常重要的，佳盟個人信息管理軟體不僅可以記錄人脈的基本信息還可以將有關系的人脈建立人脈圈，便於價值的傳
遞及升華。
所以，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。

C. 如何有效經營人脈關系

一、慷慨大氣結交朋友
與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。」而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。
意思就是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢?完整的人際關系包含三階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。
現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的「拉關系」那麼粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識後當自己的好朋友慷慨對待。
有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先「跑量」再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。
二、放低姿態增人望
「他人有心，予忖度之。」這是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會「放低姿態放軟身段」，學會仔細傾聽別人的話，更學習「忖度他人之心」，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
經營人脈的七個有效方法經營人脈的七個有效方法
三、不因人微生鄙視
也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。
歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪岩，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪岩有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪岩的過人之處是「對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物」。讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪岩的發跡有著絕對影響，至於當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪岩就全力相助，等同投資一筆交情生意。
四、困苦不離見真情
人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最後願意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以後交別的朋友時也用得上。
五、堅持原則得信任
講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的「小人之交」，而是要選擇有原則的「君子之交」。
六、網上亮相聚人氣
科技的發達，讓人際網路的往來，變得多元而復雜。在網路上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網路交友已經成為時尚和流行，也是不錯的「從虛擬變現實朋友」的渠道。
所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網路上的人脈，真是落伍了。

七、名片管理常保鮮
如果說，以上講的都是「人情寶典」中的意識篇，那麼這最後一招殺手就是講它的純技術篇。
非常之重視人脈的「保鮮」功夫，經常寫封「嗨!我是某某人，好久不見啦，最近過的好不好?」之類的簡訊，發給數百位朋友。
就能立即進入操作。每天換到的名片要立即在背面批註，包括相遇地點、介紹人，興趣特徵，以及交談時所聊到的問題等，越詳實越好，然後於建立『新聯絡人』時，將這些訊息打在備注欄里，以後只要用『搜尋』功能，便能將同性質的人找出來。」

D. 如何管理自己的社會人脈

第一大方法就是分類管理法，大家要知道一定要對你認識的所有人進行分類，這個分類最重要的是你要遴選出你需要的類別。
比如說現在你面前可能有一個盒子，裝滿了沙子。我給你的任務是要你挑出10顆鑽石，挑出20顆蘋果，再挑出150顆鴨梨，那你現在要做的工作就是從沙子裡面把鑽石、蘋果、鴨梨分別挑出來，這個順序就是先是10，然後是20，然後是150。
第二大方法是制定你的年度社會資本管理系統。社會資本管理系統是需要根據每年的年度目標重新制定的，它與7個人物法一致，屬於未來你實現目標的間接性方式。
如果你不建立自己的社會資本管理系統的話，未來你永遠只是一個在他人手下被領導的人，永遠不會是一個領導者。即使你是自己獨自工作，沒有團隊，沒有太多社會關系，但是你要實現夢想，就需要能夠支持你往前走的一群人，你需要他們。
第三大方法是標記法，你要知道如何給別人打標簽，在你的社會資本管理系統中你要有一套自己打標簽的方法。就像使用蘋果日歷，它雖然方便，但是在你做時間管理的時候，在測算你具體時間管控的能力指標時，就測算不到位，你看不出來你自己的能力是強了還是很弱。
一項工作如果今年做明年還得做，你就需要先建立一套你自身的系統然後再去做，這樣才會達到一種滾雪球的效果，這種滾雪球的效果，你只要把第一個系統模型建立好，以後每一天你都在迭代完善。
第四大方法就是記錄法，你給誰投資，就需要記錄下來。你要知道你和他上一次的互動是什麼時候，你跟他這一年的互動都有哪些，有多少小時，甚至你要知道這輩子他對你來說是不是150人，如果不是這一類人的話，那你可能對他產生的是錯覺，因為他跟你的目標並沒有直接相關性。
我們需要注意的是，社會資本的年度規劃一定是越早越好，因為這項能力的修煉像滾雪球似的，越早把這套理論弄清楚，效果越明顯。你一定要對那些重要的人投入足夠的時間，對那些非常重要的人就要全情投入，義無反顧。

E. 怎麼整理人脈

第一步：人脈網分析

1、人脈分類

2、標記法

3、記錄法

第二步：去蕪存菁

1、剔除負能量

2、調整人脈結構

3、調整投入產出比

第三步、多元化構建人脈網

1、構建方法

2、差異化定位自己

3、用好技巧

第四步、高效利用

1、人脈能力橫向匹配，尋求幫助

2、個人能力橫向匹配，提供幫助

3、打造自我品牌、珍惜人品

第一步：人脈網分析
1、人脈分類

（1）10人

至親，永不翻臉的人（父親母親，老婆兒女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）

（2）20人

與時間目標切實相關的人。寫下你希望有助2018年目標完成人脈，然後列出有哪些人可能會幫助你實現這些目標，他們也許可以提供專業技能、各種資源或政治性支持。

（3）150人

占據重要時間價值，每年不斷更新的人。

A、無利益關系的好友10

比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實、最二逼的自己就好；

B、工作人脈100

比如同事、公司外部合作夥伴，對這類關系不必太刻意親近，保持「舒適距離」即可，太近了反而讓人多想；

C、需被幫的人脈15

比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發展的助推力量，應該多給他們幫助和指導。

D、能幫助你的人脈15

比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學習他們做人做事的方式，學習他們分析問題的方法，這些才更加重要；

E、橫向人脈10

他們和你可能沒有利益交集，但是對於擴大你的見識很有幫助，比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。

2、標記法

（1）刻意描摹交往對象。

（2）所交往的人脈：關系，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何結識的，共同的朋友，重要經歷等

3、記錄法

（1）你給對方多少時間，財務的投資，相應的時間，價值回饋有多少；

（2）記錄每一次互動的原因，事件。並且要通過交往肯定出你是否對對方的150人范圍，不要一廂情願。

第二步：去蕪存菁
1、剔除那些過分消耗你的能量、或帶來不良行為的人，或者盡量減少和他們接觸。

你可以通過重塑自己的角色來迴避他們，少在他們身上花時間，或者調整你的反應，免得你老是糾結於你們的來往——這樣會讓你高效多了，也快樂多了。

2、定期分析10、20、150人脈網，哪些類別人滿為患，增減對應的人數

3、思考哪些人佔用你大量時間，投入產出不平衡，做相應的時間調整

想想有哪些人——以及從職能、級別、地域來看有哪類人——佔用了你太多時間，還要思考為什麼會這樣。是工作程序要求你必須和這些人打交道嗎？還是你自己的行為導致了這種失衡？

第三步、多元化構建人脈網
1、構建方法

（1）熟人介紹

找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。

漫無目的的認識人純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。

（2）投其所好

直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什麼「認識一下吧，多個朋友多條路」這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：「江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？」

（3）利用網路

一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章，讀完之後，發表了自己的讀後感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的「文緣」，四個月後，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業去工作。

原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老闆相處得很融洽。他還利用網路在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。

F. 如何管理人脈

人脈是不需要管理的，而是需要善於利用。管理人脈的最好方法，就是藉助人脈，利用人脈一起做成事情。比如你有的朋友有貨源，有的朋友在朋友圈會種草，你可以促使兩個朋友進行合作，一起賺錢，這就實現了人脈的鏈接，兩個因為你去鏈接而彼此賺錢的人，都會記住你，感謝你，成為你的人脈。

G. 如何維護人脈關系

俗話說：一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁。一個人想要獲得大的成功，離不開良好的人際關系。

這是一個講究人情和關系的世界，一個人的能力畢竟有限，想要成事，就要善於借力。

那麼，普通人如何增加自己的人脈？怎樣維護好人脈關系呢？

一 如何拓展人脈

1 加入一些行業協會認識新朋友

我們可以根據自身的情況，自己所在的行業，關注一些本地的相關社團和協會。通過網上查找，朋友介紹，線下交流都是不錯的方法。

而在這些協會，社團中，我們也可以認識到更多志同道合的朋友。

2 通過興趣社團認識新朋友

相同的興趣是一個很好的突破口，能夠讓雙方不斷都有話題可以講，也可以讓我們認識各種各樣的人

常見的興趣愛好圈子，比如：戶外旅遊圈，健身圈，籃球社團等等。

3 參加一些線下活動來認識更多人

多參加一些線下的實體聚會，多關注一些本地的QQ群，微信群，公眾號，網上論壇等渠道，裡面經常會有一些線下的聚會和活動。

如：交友聚會，美食聚會等等。這些都是不錯的拓展自己人脈的機會。

4 線上加入一些社群，微信群，QQ群

相比線下，通過線上認識新朋友更加高效便捷，也可以讓你個人輻射的范圍更廣。

我們可以通過微信群，QQ行業群，不斷交流，釋放自己的價值，從而讓更多人來認識你。
5 結交人脈樞紐，讓朋友轉介紹朋友

讓熟人介紹，讓你的朋友幫你轉介紹 ，有了熟人的這層關系，可以較少雙方之間的隔閡，快速增加信任感。

不斷地讓朋友介紹新朋友，一生二，二生三，你的朋友會越來越多。

6 抓住登台亮相的機會，讓更多人認識你

如行業大會，某次集團公司上台說話的機會，大型聚會活動等等場合。

對於這些機會一定要把握住，善於展示自己，可以讓更多的人認識你。

7 利用APP發展人脈

網上像脈脈，赤兔等等一些APP，可以讓我們認識某個領域想認識的人，非常高效。

如果覺得談得來，就可以先約出來吃個飯，喝個茶。一會生，二回熟，慢慢就成了朋友。

二 拓展人脈要注意的地方

1 想要發展人脈關系，首先要提升自己的價值，讓自己更優秀，這樣才能吸引更多的人來跟你交往，不斷地做對成長有益的事情，不斷打磨自己的核心技能和能力。

人與人之間交往，某種意義上來說是價值的交換，至少你要有一定被人利用價值，同時，善於展示自己的價值。

2 雖然上面這么說，但是，對於交朋友的心態，我們要真誠，不要帶著太刻意的目的去發展人脈，保持平常心，真誠的對待身邊的每一個人。

3 樂於助人，積極主動，善於發現對方的的優點，寬以待人。

4 對於剛認識的新朋友，兩個星期之內一定要做好第一次的溝通。微信，QQ 聊上幾句，打個電話簡單溝通下都是可以的。
因為我們每天都會不斷接觸很多的人，時間長了，如果你不及時聯系，對方可能都已經忘記你了，或者說對你沒有什麼感覺了。

5 把百分之八十的精力放在你最重要的百分之二十的人脈上，對於你一些不太熟的朋友，也不一定非要老死不相往來，維持一定的關系即可，說不定以後有機會進一步發展。

三 如何維護好人脈關系

1 定期有效互動，溝通，交往

朋友之間要有來有往，需要定期交流，如果不經常聯系，關系就會慢慢就會淡化下來。

有時間就定期聚一聚，沒有時間就電話，微信問候下。

現在我們有了微信等等網路工具，可以看到這些朋友的最新動態，對於一些不能經常遇到的，但比較談得來的的朋友，可以多關注，多評論，多點贊，維持一定的關系熱度。

2 建立好人脈清單

定期篩選和更新你的人脈清單。經常記錄和更新朋友的一些狀態和信息，可以讓我們更好的把握對方的情況，做好人脈管理。

人脈清單我們需要記錄：

姓名，職業

年齡，興趣愛好，

生日，能力

最近的一些動態等等。

總結：

一個人的成功離不開好的人脈關系，我們可以通過行業協會，興趣圈子，線下聚會活動，線上微信QQ群，人脈APP，讓朋友轉介紹等等方式來增加自己的人脈。

同時，我們也要注重自身價值的提升，善於展示自己，吸引更多人，積極主動，樂於助人。

維護好人脈，做好定期的溝通，交流，建立自己的人脈清單，記錄下朋友的興趣愛好，最近的一些動態，定期的做好篩選和更新。