鮮花銷售的方法和技巧

『壹』 怎麼經營花店

怎麼經營花店很多人都認為，開花店是一件非常文藝而美好的事情。入行的門檻低，花束的利潤高，很適合小成本的運作。但很多人去嘗試了以後發現，其實沒有想像的那麼美好，於是又有了些許茫然。

01為什麼你的花店做不大？

1、鮮花消費波動太大

雖然，中國家庭用花的比重越來越大，可是在中國人的眼中，鮮花似乎也只有在節日、特別的場合才會用到。因此，鮮花的消費波動性太大，也直接影響了花店的銷售額。

每年的情人節、七夕、感恩節、聖誕節幾乎都忙不過來，甚至還要雇不少兼職人員幫忙寫賀卡，或是找人幫忙送花。伴隨節日，用人的成本也高，之後熱潮一退，又再次回歸平靜。

2、覆蓋用戶群體少又分散

很多時候，買花的群體在人群中佔比並不高。而且一家花店的覆蓋范圍只有那麼幾公里的半徑，超出范圍不僅送花成本增加，而且時間成本也會變多。很顯然傳統的花店若是還靠著「酒深不怕巷子深」的觀念，早晚要被市場所淘汰。

很多情況下，不是花貴，而是運營成本貴，是房租貴，用人成本太貴。

02

那花店有那些策略可以應對呢？

1、賣簡單而有品質的花

開花店一定要記住的是，顧客並不是花藝愛好者，更不是整天手裡拿著一本花藝書籍的人。對此，你的作品越復雜越不利於獲得顧客的認同。簡單、漂亮、品質、寓意好，顧客看了一眼就喜歡。這樣不僅節約創作成本，也能節省一定時間。

2、增加訂單渠道

除了節日外，一般的訂單都來自於生日、會議等等，嘗試與一些互補型實體店（咖啡店、蛋糕店等）合作，這樣對於訂單的提高也會很有效果。

3、攝影

對於花店的形象打造，很需要一名出色的攝影師，只有把作品完美的展示出去，別人才會感興趣，才會有購買的慾望。

4、品質

很多花店習慣進行價格促銷，這樣並不會有太多效果。對於買花的人來說，這是一種情感，多一百少一百沒有多大關系。而顧客關注的是，我送的對象會喜歡嗎？這花的品質能讓ta滿意嗎？花店一定要有品牌意識。

5、線上銷售

簡單的可以發一下朋友圈，進行宣傳。還有淘寶、抖音、微博、小紅書這些都是可以用來營銷的工具。如果你本身就外貌出眾，那還可以拍些短視頻，說不一定下個網紅花店就是你呢？

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『貳』 鮮花該怎麼銷售

鮮花銷售是一個有明顯淡旺季的產品，如果在非節假日，開好一家鮮花店， 首先是選址，最好選在醫院附近或者高校，人流量比較大的地方最好(不過租金會很貴）。其次是裝扮婚車，婚慶活動，這個要去跟婚慶公司談合作。很難談這個，要麼有明顯的價格優勢，要麼你們的花藝足夠好。其次一個渠道就是政府機關部門會議裝飾也會需要鮮花，這些都不會受節假日的影響。

『叄』 我通過線上開店做了鮮花銷售，但是流量一直很少，如何引流才能夠增加銷量

方法總體上來說，兩種。當然了，說的都是合法而且有效的 第一，參加淘寶活動，比如天天特價，聚劃算等等活動，這個你可以在淘寶裡面找。參加一次活動那銷量可是非常的客觀呢！ 第二，慢慢做，做話費充值等等是比較快的方式。畢竟只要價格合適做底價，選擇淘寶客合作，只要前期能舍棄利益，銷量是能起來的，這樣一個偽寶貝就起來，可以根據你那個寶貝提提價，
刷單得配合流量，你要是沒一個關鍵詞排名，亂刷，不符合千人千面，人群畫像可能會被被抓的，刷單要先刷流量，要保證轉化率合理
轉化率要依靠你的銷量，評價，詳情設計。 這三方面做好了，只要價格符合市場規律，轉化率肯定有提高
淘寶排名因素主要有：動態評分，收藏人氣，發貨速度，銷量，轉化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時間，是否公益寶貝，價格，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣，淘寶排名默認綜合排名。 2.可以根據淘寶排名規則內的...
基本是沒生意的.第一，沒基礎銷量，很少有人買。第二，沒排名誰會看到你寶貝。第三，如果要破零，在不刷單跟直通車的情況下，你需要到各種人多的地方推銷自己的寶貝。
到處推廣。微博互粉推廣你的產品。其實你也可以和小賣家互刷，這樣也不用怕被騙，反正都是小店買同樣價格的東西，不會有問題的。

1、主圖詳情頁：主圖新品上架，如果商品一直沒點擊，就是說明你的主圖不夠好，沒有吸引力。那麼你就要去參考一下競品的主圖是怎樣做的，怎樣能吸引買家的點擊；之後就是詳情頁了，你要知道買家想看到什麼，詳情頁就展示什麼，這樣才能讓促進轉化。當然如果不懂怎麼優化的，還是建議找一些工作室去做！
2、測款：同種產品不同款式，要求不同的款式有相同的背景，控制變數然後投放到直通車，上傳不同的創意，創意圖點擊率高越高款式越好，又或者將這個款分享到朋友圈等大流量區域，其他微信朋友圈投票選款，在破零後銷量不錯的話，就證明這個款式是可以的。
3、定價：定價方面，是取決於平台市場的價格，比如市場均價為30元，你賠錢賣20元，這樣淘寶小二是不會讓你曝光幾個小時的，你覺得你價格低有優勢，他們還覺得你不是正品呢！所以定價，要麼是同價，要麼就是比他低1-10%的價格，要麼就是比他高30%。這些是抓住消費者的購物心理去定的。
4、優化數據：利用刷數據配合銷量的方法把基礎銷量做好，不要一刷數據了，就立馬做銷量，這樣的太顯假，我們如果有時間，最好先讓數據跑個2-3天再開始做銷量，這是最好的！
5、在有了基礎銷量之後，那麼你就可以開直通車進一步擴大曝光和訪客了。直通車的玩法有很多，在這里就不細講了
6、隨時觀察商品的點擊和轉化情況，情況不好，就要及時進行優化，一個款不是一天兩天能做起來的。

『肆』 如何將花店的花推銷出去，有哪些途徑和方法

不管是實體店還是網店,經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為花店經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
一、花店目的：讓顧客達到最滿意程度，最大限度攝取利潤(方法：花卉的質量，花店的服務)
二、花店日常銷售注重引導消費：(1)新品種花卉;(2)前衛花藝;做到與時俱進。
三、把生意做到花店外，例如鮮切花租擺，櫥窗租擺設計，公司場地長期布置，尋找合作夥伴，開發一切可開發客源。
四、花店要注重節日宣傳，大力度宣傳，但注意負面印象 五、花店要學會製造消費熱點，引發消費潮流到達大力度宣傳，增加新顧客。

『伍』 賣花技巧

自己開個花店賣花劃算

1、選擇賣花的位置

哪裡有情侶出現的地方就在哪裡賣花，比哪公園附近、學校附近、電影院附近。這些地方都是賣花的最佳選擇地。

2、嘴要甜

上前就笑著叫男的為帥哥靚仔，叫女的美女，讓別人聽到心裡美滋滋的，不買又不好意思，所以一定要學會叫人哦，多說一些漂亮的話，一定會好賣的花。

3、花的價格要合理

雖然花有便有貴，但你也要適當的去定價，也就是說什麼時候賣的花就定什麼樣的價格，比如情人節，母親節，婦女節這些節日，花的價格肯定可以抬高一點，但平時的價格就稍微降低一些。

4、插花要有創意

就是你在插花時，注意顏色的搭配，還有裁剪的時候要有創意，那麼你的花肯定就能大賣，現在的人要求都比較高，所以要追求新穎。

5、賣花贈送禮物

在賣花時還可以贈送一些小禮物哦，比如鑰匙扣、小卡片、小手巾之類的贈送禮物，反正也不貴，如果你有這些送的話，會有更多人來購買。

『陸』 如何開花店

一、開花店的准備：
新手在開花店前就會聽到有人說，學會包花種花插花就可以開花店了。這個是你還沒有開花店的想法，當你開了花店後你就知道，原來開花店不止包花插花這樣簡單的工作。不僅要懂植物、懂花卉、還要清楚花的養護，更重要的是要懂得如何經營好花店。

這樣我們就要去學習花藝的知識，去掌握各種花材在不同的季節的供應時間，還要學習各種花材的養護知識和技巧，對每種花材原料價格的了解，購花時還要了解清楚花材本身的材質特性。

四、花店周邊商圈分析：
插花行業圈的類型也是十分多樣化的，創業者面對花藝商業圈需要有一個充分的了解，這樣我們才能夠讓自己的花店適合所處的花藝商業圈。除了要了解外在的行業條件，還要及時調查顧客的實際需求。這有就是花店經營狀況、同行業競爭狀況、花店的地理條件以及相關法規等，都是影響花店在花藝圈競爭實力的重要因素。