翡翠收貨技巧和方法

❶ 翡翠銷售技巧

翡翠的市場營銷是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比鑽石的營銷更需要獨特的營銷技巧。
作為翡翠銷售人員，首先，要對翡翠的專業知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈慾望，但由於自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業的產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買慾望。另外，還要掌握顧客的購買心理，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買慾望轉變成實際的購買行為。
在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場，主要是因為有很多與翡翠外觀特徵極為相似的其它玉石品種以假充真、以及優化（B貨）翡翠和處理（C貨）翡翠以次充好給翡翠市場帶來的負面影響。由於多數消費者對真假、優劣翡翠的識別能力有限，對翡翠消費缺乏足夠的信心，總是對企業及產品充滿戒備感。所以，我們從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種戒備感，使他們相信本企業和本企業的產品，讓他們建立起購買本企業產品的信心。
要以恰如其分的語言引導顧客認識本企業及產品，如我們只經營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經過權威權威鑒定機構的鑒定並配有鑒定證書；我們經營的翡翠確實是B貨翡翠，它是真正的翡翠，且經人工優化後物美價廉；這些語言有利於顧客消除戒備感，建立對公司產品的信心，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的慾望。
要以翡翠的文化內涵激發顧客購買翡翠飾品的興趣，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普普通通的人，誰都希望一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發顧客對翡翠飾品的興趣，進而產生購買行為。
多數消費者對翡翠知識和翡翠工藝的認識是不專業的，或者是一知半解的。翡翠銷售人員要以自己的知識和經驗認識翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受和認識什麼是高檔翡翠，什麼是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優質工藝；通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期望，如在以為題材的翡翠飾品中，常將綠色的部分放在佛的腹部諧音"福祿"，是"幸福美滿、高官厚祿"的意思；佛的肚臍雕得大代表"大氣"；佛的嘴巴雕歪著表示"為自己（佩戴者）說話"等，誰不希望一個好的預兆！消費者自然喜歡聽這些吉祥的解釋。如果能起到這種效果，我們的推銷已經成功了一半。
翡翠的價格常常採用理解定價策略或心理定價策略，同樣是受翡翠消費文化的影響。我們已經知道，翡翠是一種文化內涵極為深刻的飾品，其深刻的文化內涵是任何珠寶飾品不可比擬的。既然是這樣，不同的消費者對同一產品的文化內涵的理解不同，喜歡程度不同，喜歡者視其為珍寶，不喜歡者視其為平常之物，由此產生的心理接受價格自然不同。這就是翡翠飾品定價的基礎。所謂"黃金有價玉無價"之說也是由此而產生。但是，"心理定價"並不意味著"漫天要價"，翡翠的定價要與企業的整體價格策略相符合。同時，產品定價是企業的事，顧客能否接受這個價格是另外一回事，翡翠銷售人員要結合貨品的成本、顧客的情感、公司的經營原則等綜合考慮，在有關價格問題的談判中，盡量使其向有利於成交和有利於公司利益的方向發展。
總之，翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售人員不斷地學習和不斷地總結實踐經驗，才能成為一名合格翡翠銷售人員。但是，世界上沒有跨不過的坎，只要我們善於學習，勤於實踐，注重總結，就一定會在翡翠銷售之路上取得成功。

❷ 如何選購翡翠

如何選購翡翠呢？只要你掌握這5點，就能讓你買翡翠少走彎路！

一、預算是挑選翡翠的前提

在購買翡翠之前，先做好預算（預算——就是你願意花多少錢，在你即將要買的這件翡翠上）。然後，即便只是將翡翠單純地作為首飾，也要盡量選擇具備一定保值價值的翡翠。那麼，什麼樣翡翠能保值呢？價值高的翡翠才能保值，但保值的翡翠價格都不低，具體還要看，作為消費者的你的接受程度，也就是經濟條件。

地：指的是翡翠的底色，有時候也叫做「底」。一般來說，翡翠中除了翠綠色以外的部分都被叫做為「地」，地的優劣和翡翠整體的價值有很重要的關系（成正比，也就是說底子好價值就高，底子差價值就低）。較好的地子有：玻璃地、藕粉地，中檔的有豆青地、青花地、紫花地，較差的是瓷地、干白地、糙豆青地、狗屎地等。

❸ 挑選翡翠手鐲有哪些技巧

1、看顏色。看顏色是否純正、濃艷、均勻，並用聚光手電筒檢查是否有隱藏的雜色。以顏色濃艷、純正、均勻，雜質微小者為佳。翡翠中翠綠色具有較高的價位，其次為紅色、紫色。綠色中又以鮮嫩、略帶黃色調的含三分水的秧苗綠（又稱「楊淼」綠）為最佳。

2、觀察透明度。在強光下觀察，透明度愈高愈好。

3、聽聲音。敲擊聲清脆悅耳者為佳。

4、觀察翠性和石花。對光觀察，翡翠中有其他礦物顆粒的閃光（即翠性），並常有團塊狀白花，稱石花。兩者均以少為好。

(3)翡翠收貨技巧和方法擴展閱讀

翡翠屬於天然的產物，其內部會有一些石紋或者是裂紋，有些石紋與裂紋外觀上和本質上很相似，消費者很難辨認。石紋指翡翠晶體間結合不夠密切而成的細小空隙。

（處於翡翠的內部）裂紋：指翡翠的斷裂縫隙，（從外表觸摸能感覺到），有些商家會把紋裂說成石紋，消費者如果把裂紋當石紋，則會導致買入的價格偏高，甚至翡翠手鐲容易產生斷裂。結緣翡翠手鐲的時候，要仔細辨別翡翠的裂紋和石紋。

❹ 挑選翡翠原石方法

如今翡翠市場的不斷發展，現如今翡翠原石市場面臨著「搶料」的危機，不少人會選擇投資翡翠原石。但是，在選購翡翠原石的時候怎麼挑選也是一門學問。那麼怎樣科學挑選翡翠原石呢？內行人總結出了以下三條技巧，一起來學習一下！
技巧一、注意觀察松花 大家在研究翡翠原石毛料的時候，可以仔細的觀察一下翡翠原石毛料的表面顏色。如果說存在松花，並且松花十分顯著，那麼可能這時候的翡翠原石毛料是值得選擇的。 因為這是石頭內部的原色在外殼上的一種表現，它的色調與內部的顏色是比較相近甚至是相同的。如果說是真正的松花，那麼這樣的翡翠原石毛料是非常值得大家選擇的。 技巧二、看看錶面是否有癬 除了松花的觀察以外，大家還可以看看起表面是否有癬的存在。很多翡翠原石毛料的表面會有黑藍色或者是白色和灰色這樣的物質，其實也就是大家經常說到的癬了。 如果說是天然形成的癬，那麼一定是值得入手和選擇的，因為通常來說有癬就是有綠的，所以說這一點大家在選擇的時候一定要重點關注。而且大家還要重點去觀察癬的姿態，這同樣是具有重要意義的。
技巧三、觀察是否存在莽帶 最後在選擇翡翠原石毛料的時候，大家還可以重點去觀察一下是否有莽帶的存在。也就是看看原石外觀有沒有顏色比較特別的條紋或者是帶狀物，這是可以很好的幫助大家鑒別翡翠原石毛料內部是否存在綠色的，也是很大幾率上存在翡翠的。

❺ 網購翡翠手鐲的技巧和注意事項，別動不動就大厚重

網購翡翠手鐲需要一雙慧眼，沒有一定專業知識與市場經驗，且沒貴人相助，倒也不是特別推薦，但既然答了，還是要說些干貨給你參考。

1. 網上的商家最常玩的套路之一就是用經過調亮度，調色而成的PS圖或特殊角度特殊背景下拍攝的美圖迷惑消費者，達到高價銷售的目的，因此有條件的情況下讓商家發自然光下拍攝的視頻做參考。

2.既然想入手手鐲，在時間充裕的情況下就要做一下功課，知曉一些基本的皮毛知識，了解一些粗淺的行話，與商家交流的餘地也就更大。

3.注意的手鐲的種水色種就是翡翠的質地，質地細膩的為佳；水就是透明度；色就是顏色，以綠為最好，當然最近也流行紫和黃，看個人喜好，最後要注意看翡翠有沒有瑕疵，比如裂紋，石紋，棉絮等，些都會影響翡翠價值。

4.最重要的一點，敲黑板了，拿筆記好。一定要向商家索要翡翠的鑒定證書，並及時上網查驗證書的真偽！若發證的檢測單位名氣不大，本人建議拿去所在城市的省檢進行復檢，不要怕麻煩吃大虧。

❻ 賣翡翠的銷售技巧話術

練好基本功：要銷售翡翠，最起碼自己要懂得翡翠，種水，色澤，雕工，器型要有相當的品鑒能力。

察言觀色：不是每一個客戶都是大款，要針對不同的消費人群，有的放矢，推介適合他們消費層次的東西。

換位思考：站在客戶的角度，針對他們的體型，愛好，以及希望達到的目的（送禮，傳家，自戴等）推薦適合他們需要的翡翠。

❼ 介紹翡翠的銷售話術

翡翠銷售技巧和話術一：

翡翠銷售是很有技巧的，一方面要懂得專業知識，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，這是因為翡翠屬於玉的-種，而玉的鑒別和評價是比較難的，而且玉有著數千年的歷史文化，人們購買翡翠不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有著更多的精神寄託，期望通過佩戴不同圖案，不同寓意的翡翠，來實現自己的願望。因此，對營業員的要求相對較高。

一、首先翡翠的陳列很重要，人們稱之為`三秒鍾打動顧客的心』!好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強消費者購買慾望, 揚長避短的展示翡翠之優美. 相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走!因此陳列應從以下幾個方面考慮:

1、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對集中擺放，便於消費者對比選擇.

2、價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放, 並呈過渡形式。-般順應顧客習慣走勢，從低價位到高價位陳列。價格標示必須面向顧客!

3、對稱統-原則：翡翠不需要陳列不易造型誇張, 否則會顯得很亂. 圖案簡單大方, 但要有層次感!價格由低到高, 擺設有緊湊,有間隔. 起到哄托作用.

4、便於拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如!距離遠的可藉助托盤. 高檔品可藉助卡繩!翡翠怕碰摔，拿時更要小心。

5、臨櫃對比原則：不要把自已品牌的弱項與臨櫃同類商品放在一面, 耍么有品質優勢，要麼有價格優勢!沒有優勢就放不同品種商品!

6、揚長避短原則：要突出翡翠亮點，如色，水，工的充分體現，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬不能用黑色底托，結構細膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結構鬆散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利於顧客看懂圖案!

二、是不易過早給顧客介紹產品，敢於耐心的觀注顧客的欣賞行為，只需簡單的問聲好!發現顧客特別集中在看某一件或某一類翡翠時，再走上去找話題, 如: 『看來您很喜歡翡翠呀.』 現在越來越多的人買翡翠了』 『您是喜歡水頭好的，還是想要個有顏色的。』您喜歡帶點翡還是有點翠!」『『您是想看個貴妃鐲還是福鐲』』! 『『您是想自已戴還是送人的!』』等等。然後再根據顧客回答做下一步提問，並不斷的傳達一些購買翡翠的信息，如『買翡翠很講究緣份的, 很多人特注重第一眼看得順眼的那件!』 又如『『買翡翠很多人是根據目的選擇圖案的』等等! 這些話題有助於打開與顧客溝通的話題.

三、是要提議把翡翠拿出來看，並幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個細活，還要看手感及佩戴的總體效果!一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美.

四、是要把玉遞給顧客前先要贊美製作工藝. 比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細，俗話說：三分料七分工. 您看這塊玉形象生動，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻!整體效果很協調!

五是要對玉的雕刻寓意加以描述. 先描述圖案中單個人及物的寓意，不要過早總結綜合圖意，而是根椐看顧客的反應，順其所好地給出綜合。

六、是要與顧客輕松談玉. 投顧客所好，講玉質. 而不易過深過全的對玉質綜合評價。

七、是與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽說，甚至拿身邊的人舉例. 並以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠近.

八、是把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺!

以上主要是針對翡翠的特殊性而特別強調的注意事項. 其他與珠寶的銷售相似. 還要指出的是很多顧客是懂玉的或略知一二的!對於他們一定要尊重，多加誇贊. 即是他們說的有不對處. 也不必去糾正，而是用婉轉語氣去說道：「是的，這也是一種說法。不過人是這樣說的…」!也有一些顧客在別處買的, 你櫃台做對比找平衡的, 不要去偏低別人的商品, 而是先做個公正的評價!再附加一點願望值. 比如: 這塊玉看著還可以, 水頭好, 比較細膩, 行家看水, 玉一定要潤. 要是再一點翠就更美了!不過戴玉千萬不能追求一次到位, 但求步步高升。至於價格嗎，建議不要太在意, 即是請貴了，但緣份比什麼都重要!

❽ 翡翠的挑選方法

有些人問如何選購翡翠？其實只要選擇正規的渠道購買翡翠，哪怕對翡翠不夠了解，一般也沒有太大的問題！但是，如果購買翡翠不僅僅是為滿足裝飾需求，還要考慮翡翠的投資及收藏價值時，那就需要有一定的專業判斷能力，對決定翡翠品質的因素有一定的了解，這樣才能用比較合理的價位購買到具有保值及升值潛力的翡翠。

決定翡翠的品質的因素主要有：翡翠的種水、顏色、質地、瑕疵、型、做工六個方面，今天瀾玉就跟各位翠友做一個簡單交流。需要提前說明的是，這六個方面只是一個參考的依據，現實中一般無法面面俱到。

1. 翡翠的種水

翡翠的種水是翡翠透明度和晶體顆粒大小的綜合反映，種水越好，透明度越高、翡翠的肉質越細膩，反之越差。從好到差分別為：玻璃種、冰種、糯種、豆種、馬牙種，每個種水之間沒有嚴格的界限區分，也沒有一個嚴格的衡量標准。

2. 翡翠的顏色

翡翠具有紅、黃、藍、綠、黑、紫等主要色調，這些色調會衍生出一些相應的顏色，因此翡翠的顏色是多樣化的。在這些多樣化的顏色中一般以正綠色為最好，其次是紫色、紅色、黃色。在每種顏色中，又以色調的「濃、陽、正、艷、勻」為最佳。翡翠雖有各類顏色，但是帶色的翡翠原料價格一般非常昂貴，因此有時不必過多考慮顏色的有無、多少和顏色的優劣。

3. 翡翠的質地

質地（底）具有兩層涵義。

①翡翠中礦物結晶顆粒大小及相互組合關系，即翡翠的質地細膩程度。「質地細」指翡翠結晶顆粒較細，圓潤光滑；「質地粗」指翡翠結晶顆粒粗大，表面粗糙。

②翡翠中綠色以外的背景色調也稱為「底」。「底灰」指翡翠的背景色調偏灰。質地較好的如玻璃地、蛋清地、藕粉地、糯化地等；質地較差的如瓷地、干白地、狗屎地等。

4. 翡翠的瑕疵

翡翠中的瑕疵是影響翡翠質量的重要因素，具體表現有：雜質、棉、綹和裂等。

①雜質：由翡翠中的暗色雜質礦物組成，小的稱為「蒼蠅屎」，大的稱為「癬」。雜質多影響翡翠的純凈程度，從而影響其價值。瀾玉珠寶 源頭翡翠 合作共飲 歡迎轉圖

②棉：翡翠中團塊狀、雲霧狀白色絮狀物。棉多會導致翡翠顯灰發朦，有霧感，渾濁不清。

③綹：翡翠中的癒合裂隙，顯示為絲條狀、片狀的白色絮狀物。

④裂：翡翠破裂產生的裂隙。「棉綹」與「裂」不同，棉綹是翡翠癒合裂隙留下的痕跡，也稱「水紋、水筋、石筋」，對質量影響不大；而裂對翡翠質量影響就比較大。裂隙在翡翠表面往往會有裂線出現，在透射燈照射時會在裂隙兩邊出現明顯的明暗差異。在一些掛件中會利用多餘的裝飾條紋來掩蓋裂隙的存在，在選購時應當注重。

5. 翡翠的型

翡翠的型是指翡翠飾品需要體現的創作主題和翡翠的雕刻、製作的外在形狀。翡翠成品，尤其是掛件都會表現出非凡的文化內涵，創作的主題應該符合選購者的需求和喜好，同時翡翠飾品可以清爽、乾脆地體現出創作所需要體現的主題。

6. 翡翠的做工

做工包含翡翠的雕刻工藝、拋光工藝。雕刻工藝的好壞直接影響翡翠成品的外觀和價值，巧妙的雕工能妙筆生輝、化腐朽為神奇，而用工不當只會糟蹋翡翠原料。翡翠的光澤是玻璃光澤，翡翠的表面光澤程度取決於翡翠的拋光好壞。拋光好的翡翠光澤明亮，拋光差的翡翠則感覺表面毛糙，暗淡無光。

最後提醒：

購買貴重的翡翠商品，一般配有專業鑒定機構的鑒定證書。消費者在購買前要注意詢問，如沒有配備證書可協商與商家一起到專業機構申請鑒定；如果配有鑒定證書，可通過上網查詢等方式辨認證書的真實性。

❾ 翡翠原石挑選技巧

1、查看皮料的結晶情況

一般來說，翡翠礫石粗皮料結晶就大，結構就松軟、硬度就低、透明度就差，為翡翠之下品。細皮料結晶細小、結構緊密、質地細 膩、硬度高、透明度好。

砂皮料的性狀介於前兩者之間，品質變化較大。查看皮料的結晶大小，除用肉眼直觀外，還可用水進行查驗。方法是將翡翠礫石在水中沾濕後拿出來，查看錶皮上所沾水分乾的快慢。幹得快者，說明其結晶粗大、結構鬆散、或裂紋孔隙多、質地差，反之，則說明其結晶細小、結構緻密、質地好。

2、查看綠色

綠色的多少和好壞決定著翡翠的品質和價值。因此，要注意通過觀察礫石內部綠色部分顯露的跡象，推斷內部綠色的狀況。綠色的多少，與綠色部分的形態和分布特點有關，翡翠中的綠色部分以呈團狀和條帶狀集中分布者較有價值。這樣的綠色顯露於表皮時往往也呈團狀或線狀，也有時會呈片狀。

當原石上多為表皮綠，其內部往往無綠；而當綠色在表皮上呈線狀或團狀出現時，特別是當表皮上露出的綠線呈對稱分布時，其綠會向內部延伸，甚至貫穿整塊礫石。有行話說「寧買一線，不買一片」。所以我們都會選擇後者。

翡翠的硬度高，抗風化能力強。因此，表現在外皮上，大多相對突起，其他礦物則相對凹下。前者的價值比後者高，因此行話又有「寧買一鼓，不買一瘠」的說法。

3、查看裂紋

在評估翡翠原料時，我們還要注意查看裂紋(俗稱綹裂)的發育情況。裂紋當然越少越好。在翡翠原料市場上，玉商為了顯示翡翠的 質地和顏色，常常把外皮切去一小部分，並把切口磨平磨光。這種被切開的口行話叫「門子」。

為了賺更多的錢，玉商都盡力把門子開在最能展示賭石的質地和顏色 的地方，因此，在評估門子時，一定要仔細查看門子及周圍的情況，進行綜合比較和分析，切記不要對門子顯示的綠色估價過高。

4、查看切口

翡翠的切口或一大片都是綠稱滿綠，對這樣的一片綠，一定要仔細觀察。民間言「不怕一條線，只怕一大片」(指綠)。這一片綠往往是沿著綠的走向即平行綠的方向切一刀所致。

實際上綠的厚度只有薄薄的一層。有些高檔玉料，用刀一切，情況不好，就粘合起來再出售。我們就可以用手電筒或者其他工具在原石上仔細找出粘合線，也可用前述前面所講的溫水法測試，若粘合線上有氣泡溢出，那麼這塊玉料一定粘合過。但是如果玉石放入熱水中時本身就帶有空氣，那也會有些許氣泡，所以這個方法還不是很保險的。

現在很多料子被切成了大小兩半，這種就被稱為開門子，這時一定要看所開下來那片玉料，合在一起看看綠色的延伸情況。有時在購買玉料時，已開了門子，但不見開下來的那一片。這可能說明小玉片上有大塊綠，而開口大料上綠變少了，有經驗的人就可看出綠色進入大玉料的機會不多而不出高價。

現在其實很多高檔玉料，在未進入我國邊境以前，貨主在玉料上找綠時，留下了許多磨挖擦的痕跡。這些痕跡處都是一些無綠處，又用同皮一樣顏色的砂和膠巧妙偽裝。若一塊玉料上到處可見人工凹凸痕跡時，就應見多少綠給多少錢(此綠做成品後的價值)。高檔玉料十有八九有人工打磨痕跡。