如何提高廣告業績的方法

A. 如何提高業績的20種方法

1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產品。並嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產品。
2、尋找信息傳播人。與稅務顧問、房地產經紀人和保險代理建立聯系，並給他們「信息費」（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。
3、給所有以前的顧客打電話，並告訴他們你現在在做什麼。
4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們「信息費」。
5、向每一個你有聯系的人推薦你的產品。
6、喚起你的對話者的興趣。對於「您是做什麼工作的」這個問題要這樣來回答：「我的工作就是讓人們富起來！」這樣你很容易就可以開始和他們交談了。
7、有些協會或者社團的成員對財產投資問題很感興趣，要多給這樣的協會、社團做報告。
8、在工商業聯合會的雜志或者期刊上登廣告。
9、購買一些有用的聯系方式等信息，比如一些高級職員的電話地址。盡管可以採用電話推銷的措施，不過要估計到成功率大約只會有1％～2％。
10、通過郵遞的方式在高檔社區做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。

11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以後再給他打電話。
12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發展狀況，並在一周之後給他們打電話。
13、有針對性地和所有的顧客攀談，並友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1％作為「介紹費」。
14、半年以後，再次給過去聯系過但沒有得到結果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出後一周後給他們打電話。
15、向所有的顧客出售儲蓄產品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯系，並由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。
16、每天打40～50個電話。因為只有這么高的數量才能使你的交易額大幅上漲。
17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過他們的推薦，25％通過他們的追加投資。
18、把你的傭金同盡可能多的業務介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰。

B. 提升銷售業績的方法有哪些

第一種：打折促銷
這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。
第二種：贈品
這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。
第三種：退費優待
這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。
第四種：優惠券
也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。
第五種：合作促銷
這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作夥伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作夥伴比較難……
第六種：免費試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。
第七種：抽獎模式
嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
第八種：有獎競猜
這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，
第九種：公關贊助
很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。
第十種：會員制度營銷
現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

C. 提升業績的方法和策略是什麼

1、做廣告。

潛在顧客准備采購時，通常都會選擇熟悉的企業，而不是在網上或電話簿上隨便翻找一家公司。雖然網路改變了一般顧客尋找企業的過程，讓他們更方便迅速獲取相關信息、評論等，但廣告在擴大品牌知名度方面仍非常重要。

2、提供（及宣傳）特別優惠和折扣。

顧客喜歡劃算的交易，所以只限一次的特別優惠是提高短期銷售量的好方法。盡量讓更多人知道你推出的特別優惠，才能充分利用它，讓銷售量創下高峰。所以，你需要對每個顧客提起即將來臨的優惠活動、分發傳單或宣傳材料、付錢做廣告等。

3、建立在社區市場的地位。

想要為你的企業建立正面的知名度（尤其是小型企業），其中一個好方法就是積極參與社區活動。尋找機會推廣你的品牌，像是贊助或承擔本地活動和慈善事業的費用，或是參與集會和節慶活動。作為額外的好處，你可能有機會在活動中售賣商品。

(3)如何提高廣告業績的方法擴展閱讀：

不同崗位的業績考核指標：

1、上山型崗位

上山型崗位一般考核指標較少，且存在主流業績指標，比如業務員的銷售指標、生產工人的生產件數指標，這些主流業績指標允許占權重達到40%以上。

2、平路型崗位

平路型崗位工作內容較多，權重較為平均，所以考核指標也較多，單個指標權重較少超過30%以上。

3、下山型崗位

下山型崗位指標往往存在大指標和小指標，大指標內有包含若干個小指標，分類較細。如會計報稅指標又可細化為報稅及時性、報稅完整性、報稅差錯率。

D. 如何才能最大提升廣告投放的效果

轉載以下資料供參考

如何提升廣告效果
1、明確目標

做任何事情都需要有明確的目標，廣告也是如此。許多企業在製作廣告和發布廣告時，忽略了對於廣告目標詳細認定，就草率地製作看似精美的廣告，並在相關媒介上發布出去，效果非常不理想，卻找不出個中原因。
很多廣告都忽略了廣告目標的針對性，把更多精力放在廣告創意上，有的廣告甚至把更多的精力放在研究選擇廣告代言人上，這都是非常錯誤的做法。
廣告目標是指在一個特定時期內，對於某個特定目標受眾所要完成的特定的傳播任務和所要達到的溝通程度。通常可以把廣告目標分為通知廣告、說服廣告、提醒廣告和強化廣告。因此，企業在進行廣告製作和發布時，就要建立在對當前市場營銷情況透徹了解和分析的基礎之上。舉例而言，如果一個新推向市場的產品種類，且公司並非市場領導者，而其品牌又優於領導者，那麼，適當的廣告目標應該是向市場說明品牌優勢，利用品牌優勢帶動新產品的市場營銷。海爾、美的、格力等家電企業推出新產品時，往往採取這樣的廣告。比如美的推出的豆漿機產品，就是利用其品牌優勢來實現消費者對於其創新豆漿機產品的認知。而一個既沒有強勢品牌優勢，又是市場新進入者在投放廣告時，往往採取通知廣告的目標，首先通知廣大消費者市場上出現這個產品了，並能夠讓消費者深入了解產品特徵，比如家樂濃湯寶，其家樂濃湯寶品牌的優勢並不明顯，這一產品又是剛剛進入市場不久，所以就採用陳述產品特點、製作工藝的廣告創意，很快讓消費者清楚產品的概念、特點、使用方法等最明顯特徵，對於讓消費者迅速認知產品並試用產品起到了立桿見影的效果。
另一類比較明顯的廣告目標體現在媒介的選擇上。筆者喜歡看央視財經頻道和新聞頻道，發現在這兩個頻道的非黃金時間，播出的廣告絕大部分為汽車和白酒廣告，相信廣告主非常清楚廣告的訴求對象的生活規律。很多具有較高消費能力的職場人士回家較晚，真正看上電視的時間基本上在九點鍾以後，而這兩個頻道所發布的新聞是事業有成人士非常關注的，所以選擇這樣的頻道、在這樣的時間發布針對這樣的人群進行訴求的廣告，實為有效的目標對接，廣告效果自然不言而喻。
因此，根據筆者多年來的營銷策劃從業經驗，不但要把廣告本身做為一種創意來製作，而且也要把廣告的發布當成一種創意來運作，只有在廣告從製作到最終發布與消費者見面的整個過程具有明確的目標性，具有獨特的創意元素，才可以把訴求對象吸引到廣告上來，實現廣告吸引力，讓訴求對象與廣告自然對接，而不是用大面積的廣告迫使訴求對象觀看，減少企業廣告資源和經費的消費。

2、合理計算
在上面文章《科學計算和制定媒體選擇營銷策劃方案》中提到了廣告展露的計算，這里不再贅述。
我們知道，在現代社會媒體多元化的時代里，進行有效地媒體選擇並不容易，要是把選擇的媒體組合起來，提升廣告宣傳的效果就更是難上加難。過去在媒體短缺的朝代，並未涉及到這樣的問題，如今營銷界人士就必須面對這樣的問題。
從媒體的大類上可以分為報紙、電視、廣播、直郵、雜志、戶外廣告媒體、電話黃頁、電話、互聯網、手機網路等。企業在進行媒體組合時，並不會選擇所有媒體類別，而且就是選擇某一媒體類別，也面臨著數百上千家的同類媒體的競爭。比如，電視台就分有中央台、省台、地方台等，中央台又分為綜合、財經、娛樂、體育、國際、新聞、電影等十幾個頻道，更別說數以萬記的網路媒體、不計其數的報紙雜志，真有些讓廣告主眼花繚亂的。
有幾個比較通常的衡量尺度可以供參考，即發行量、目標受眾、有效受眾和接觸廣告的有效受眾。簡單解釋一下，目標受眾是指接觸媒體的人數。如果媒體是可以傳閱的，受眾比發行量大很多。有效受眾是指接觸媒體的具有目標特點的人數。接觸廣告的有效受眾是指實際看到廣告具有目標特點的人。
企業廣告主要想在數以萬計的廣告媒體中進行有效選擇並組合，必須具有強大的媒體分析能力。為此，北京天策行營銷策劃公司開發了一種有效地媒體計算與選擇組合工具，可以幫助企業解決這樣的難題。

當然，進行媒體廣告效果評估並不是簡單的事情，還要經歷一系列的測試與檢驗方法，比較有效的廣告預試方法包括消費者反饋法、組合測試和實驗室測試，都可以檢驗出廣告的預期效果。因此，我們認為，很多廣告代理商能夠設計出好的廣告，但是，它卻並不一定能在市場上現良好，我們建議進行一系列的廣告預試能夠提供更加有效的廣告決策標准。

廣告是營銷策劃的重要途徑，有效的提高廣告的效果，將對市場推廣有極大的促進作用。

E. 小廣告公司怎麼增加業務量

讓廣告給客戶帶去可觀的市場銷售效益,廣告業務量自然就會上來。
一、廣告公司間的競爭是管理的競爭

廣告公司之間的競爭是老闆與老闆之間的競爭，是管理能力的競爭，是綜合實力的競爭。很多老闆業務能力、公關能力很強，管理能力很弱。自己做事可以，帶一幫人就不行了。還有些搞設計技術出生的，是個設計高手，創業帶人就差了，小打小鬧可以，到一定規模或行業競爭激烈到一定程度就落在後面了。

廣告公司評價一個員工是否優秀的惟一標准就是他的業績，給公司創造的價值。那麼評價一個廣告公司行不行的標准不是名聲有多大，美譽度有多高，有多麼多麼專業，關鍵是看它賺錢了沒有，賺了多少錢。

廣告公司的運營在於積累。有兩類資源很重要：一是公司人力資源，即是否帶出一幫專業、敢打硬仗的團隊，遵從於公司的文化理念，忠誠於公司；二是客戶資源，即有一幫對你認可的客戶。有一幫關系穩定、認可相信你的客戶是一筆寶貴財富，是一個公司能否成功的核心因素。

廣告公司管理運營有幾大要素：人才、產品、機制、品牌、資金，缺一不可。有一幫專業敬業的人組成的團隊，良性運行的激勵機制，定位精確、品質過硬的產品，業界內外口碑皆佳的企業品牌，適當的資金支持。最關鍵的是人，因為所有的東西要靠人來運作。

廣告公司不僅是在競爭客戶，同時也在競爭人才。優秀專業的員工那裡都需要都喜歡。關鍵是要搭建一個好的平台，築巢引鳳，讓員工有一個能發揮自己潛能的空間，使自己的價值達到體現，有時比錢更重要。

廣告公司的老總很重要的一個能力就是如何招到優秀的員工，把他放到合適的位置上，培養他上道，最後是怎麼樣留人，不能當成給別人培養人才輸送人才的基地，培養人的成本是很高的。

奧美廣告有兩個法寶：一個是創意，一個是培訓。創意是廣告專業方面的，培訓是員工管理方面的，兩個同等重要。通過培訓提高人的專業技能，轉變態度，打造成一個無堅不摧的團隊。在一起團隊作業，相互協調，會創造出許多好的創意。

廣告公司發展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在(續致信網上一頁內容)於約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡意賅，到一定規模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒人才。

廣告公司要有自己准確的定位，要知道自己的優勢、劣勢，要培養自己的核心競爭力，「小而精」，而非「大而全」，因地、因人、因時制宜，建議走專業化的道路。在某一領域作成老大、老二，方能良性生存發展。最忌諱全面出擊，多元化發展，到最後那一個也不行。廣告公司是個智業，技術密集、人才密集型的企業，因此學習力特別重要，應有個好的學習氛圍，打造成一個學習型組織。無論是客戶服務、廣告創意、策劃、媒體運作等全方位學習，在專業方面一定要超過客戶，引導客戶，服務好客戶。

二、如何開發和管理客戶

經常聽廣告公司的業務員講的三句話：「我們的價格比別人的低」，「我們的品質比別人的好」，「我們的回扣比他們的多」。筆者稱之為「三句半推銷法」。

廣告公司有媒體的出去拉廣告：我們的媒體多麼多麼好，覆蓋面有多麼多麼廣，效果怎麼怎麼樣，都稱自己媒體最好，別人的不行。很少考慮客戶產品所針對的目標消費群體是哪些人，他們經常接觸的媒體是什麼，更談不上做科學精確的單位媒體成本分析，廣告效果評估。所以說客戶的廣告費用一半浪費掉了。

業務是廣告公司運營中的龍頭，咽喉環節，占相當重要的位置。沒有業務就沒有一切，後面設計創意的再好也不行，有堅強的後盾，會對前面的業務有好的推進，相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內部管理和內部學習，是片面的，更重要的應該是業務，即客戶的管理與開發，真正實現「全員營銷」，從老總到業務員，到設計師。業務始終是核心工作。

廣告公司更多的是側重去拉業務，而輕科學的客戶管理與開發。往往一撥業務員跑的客戶，跳槽後或把客戶帶走，或和客戶斷了聯系。新一撥業務員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。

客戶的管理特別重要，不僅是客戶服務人員（業務員），更多的應是經理的職責。一方面經理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應是一個團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個業務員。是一個團隊在服務客戶，而非一個業務員。

公司應將客戶進行有效分類，根據業務量、客戶潛力等進行評估。80%的精力花在20%創造80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類，即將開發的目標客戶成D類。然後A類客戶多長時間拜訪一次，B類、C類多長時間拜訪一次，D類客戶每月開發幾個指標。最後定期對原有客戶進行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優化你的客戶隊伍資源。

客情關系的處理很重要，可定期打個電話、發個簡訊，過年過節寫張賀卡，讓客戶知道你沒有忘記他。不要拉業務時去找人家，不拉業務的時候不理人家，業務結束後就不管了。什麼時候你把客戶忘記了，客戶也把你忘記了。

廣告公司是個智業，是應該非常專業的。設計創意人員如此，客戶服務人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外，形象也很重要。專業的形象使人有信賴感，業務成交率會提高。

廣告公司是給別人化妝的，應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。

廣告行業是個朝陽行業，集知識密集、人才密集、技術密集為一體。廣告行業又是個投入和回報不成比例的行業，當然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業、講究策略之外，,還要「選對池塘釣大魚」，不同的市場環境用不同的運作方法，否則事倍功半。

廣告行業又是個鍛煉人的行業。「如果你愛一個人，就讓他(她)去做廣告，那裡是天堂；如果恨一個人，就讓他（她）去做廣告，那裡是地獄。」

廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拚命的鑽研精神，又要有鍥而不舍地執著追求精神。全身心投入，終會有所收獲，畢竟天道酬勤，結出果實是遲早的事。

F. 怎樣提高廣告業績

首先,你不要把這件事當成是一種業務或是你要去參加會員活動的一種手段.
其次,最好以一種合作的方式或者是一種互動!
最後,就是你自己的交往能力以及你的語言能力了!
不要有顧慮,不要把事情復雜化!但要打有準備之仗!
最後一個忠告:凡是預則利,不預則廢!