電商選詞技巧和方法

⑴ 選品的方法和技巧

1.明確需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2.確定市場

大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。

3.市場調查

確定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4.產品差異化

經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

5.科學使用選品工具

選品最重要的是要有數據的支撐，如果沒有數據參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的，這里推薦所有亞馬遜賣家都必備Jungle Scout （ 什麼是Jungle Scout? ）

6.總結

做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這么簡單，而是要對這個產品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做准備，這才是最重要的。

⑵ 淘寶寶貝標題選詞攻略，如何選取關鍵詞

• 淘寶首頁搜索的下拉框，滑鼠點擊搜索框輸入寶貝大類目比如牛仔褲，下拉框會出現很多默認推薦的行業類目最熱關鍵詞，從這些關鍵詞可以發現某些細分類目的發展趨勢。也讓我們知道目前店鋪應該主推哪種款式的寶貝。

  

⑶ 問一下海淘趣貿，速賣通直通車的關鍵詞怎麼選比較好

作為速賣通直通車新手，第一步就是要做好速賣通直通車選詞，就要學會一些速賣通直通車選詞技巧，所以今天開淘小編就來分享一些新手不可不知的速賣通直通車選詞技巧!

搜索的核心是讓更多買家搜索到你的產品，並且更少的展示數量。而搜索的關鍵就是如果能讓更多的買家搜索到你的產品，得以展示。

接下來開淘小編來談談新手不可不知的速賣通直通車選詞技巧有哪些?

速賣通直通車選詞技巧一：充分利用速賣通平台的128個字元

我看到過很多做的好的賣家，基本都能填滿128個字元，關鍵詞的多少決定了買家搜索的范圍廣度和深度，以童裝為例：買家搜索 baby suit
可能你的關鍵詞裡面有，買家搜索baby suit set你的關鍵詞可能還有，但是買家搜索 baby suit set coat pants
也許你的關鍵是沒有覆蓋到，也就是當你沒有充分利用128個字元的時候，就不應該浪費平台給的資源。而我剛剛例舉的關鍵詞也是搜索下拉框出現的關鍵詞。

那麼怎樣的標題才是好的標題呢，下面用搜索下賣家的標題，我認為這種標題格局應該是比較好的。

該標題順序為：促銷信息(賣點) 產品屬性 實用范圍 物流方式 ，所以一目瞭然。

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⑷ 淘寶直通車技巧關鍵詞如何設置

淘寶直通車技巧關鍵詞設置的5種方法如下：
方法之一：top排行榜選詞方法，這里以女包的類目為案例（後面幾種方法都以女包方法為案例。）進入淘寶官方的top排行榜，進入到女
包類目，右側的兩個搜索上升和搜索熱門就是用戶們的搜索習慣，可以點擊完整榜單，然後導入到excel表格中，然後去除重復的詞，然後加入到淘寶直通車。
方法之二：購買推薦：打開淘寶首頁，在搜索欄輸入與你相關的類目的詞，如：女包。系統會自動彈出 你是不是要找：可以根據這個來找到相關的關鍵詞。
方法之三：淘寶直通車後台推薦，直通車會智能的將用戶的熱門詞推送到推薦處。但這樣做的缺點就是，大家推送的都是這些詞，會造成這些詞的競爭大。效果不明顯。
方法之四：淘寶類目細化，品牌細化。在搜索女包的時候，通常會有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些細化推薦，這些詞千萬不要放過，都是目標轉化率高的用戶。
方法之五：下面就是我自己學習的出來的找詞方法了，因為日常用OFFICE辦公軟體較多，所以我習慣用這種方式找詞，大概的公式就是 品牌詞+屬性詞 或者 品牌詞+熱門詞 或者類目詞+屬性詞 類目詞+熱門詞 等等。

參考資料：http://jingyan..com/article/c146541347b8ea0bfcfc4cab.html

⑸ 關於電商選品的問題，有沒有什麼好技巧

選品的技巧：

1.首先要做好前期准備

① 市場分析

二類電商的市場是在變化的，了解市場，是為後面選品、選渠道等環節做准備。

根據dataeye-edx的數據來看，近兩個月二類電商日銷量基本穩定在日銷兩百萬上下。相比年前日銷百萬的數據，市場是翻了一番。

這意味著二類電商的市場規模在擴大，更多的消費者原因接受二類電商。

⑹ 淘寶直通車怎麼選詞

淘寶直通車推廣選詞養詞點擊率技巧攻略：

1、在直通車添加關鍵詞，可以看到搜索關鍵詞底下會有很多的推薦關鍵詞。

⑺ 電商中的標題和選詞應該怎麼做會吸引受眾

1. 選款
可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實無論如何，一定要做爆款，那麼什麼是爆款，不是自己認為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網上主流走！特別是新店！因為網上賣得好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來後店鋪就會有權重有排名！
2.優化標題
標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化；標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞，如果不想在標題上面折騰，那麼去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細的。
3.確定主推
對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

⑻ 電商銷售技巧和話術：迷茫時怎麼做

電話銷售技巧和話術，以及迷茫時怎麼做？結合自己的以往工作經驗分享下：
1、 首先電話銷售剛開始是比較難的，也需要有很強的抗壓和好心態的能力；所以 要學會調整好自己的心態，真正切實的了解到自己產品的好處，以及能夠幫助別人解決那些方面的困惑。打電話過去不是向別人一股腦的推銷，而是為別人解決問題去的，真正的想幫助到別人去的，此時也就會敢於打電話，被拒絕了，也不會太沮喪；
2、 做顧問式銷售，而不是單純的一個推銷員，前期少講述自己的產品，多詢問了解客戶的需求，以及結合自己的業務或專業知識給予客戶分析和解答，並能通過引導幫助客戶發現其遇到的困惑背後的真實根源是什麼，以及解決後對他有什麼好處。然後再去給予客戶建議如何去解決，引導出自己的產品，並結合客戶的需求講解自身產品的優勢；
3、 銷售過程中最大的技巧就應該是你的用心，因此千萬不要讓你的技巧超過你的用心。真心的想著幫助客戶，相信客戶也不好虧待你；
4、 平常多學習，增長自己的知識面，銷售方面《輸贏》、《銷售巨人》是感覺很好的兩本書，客戶看下。《銷售巨人》是專門講解大客戶顧問式銷售的，較為深奧些，可以選擇先輸贏後銷售巨人；
5、 銷售工作應該說是最難、最具挑戰性的工作，同時卻也是可以收獲最大，獲得最多成就感和樂其的工作。所以不斷的學習、充實自己，不做一個粗暴式的電話推銷員，而是做一個優雅的產品銷售顧問，相信你會收到更自己應得的。

⑼ 在seo優化中應該怎麼來選詞，SEO選詞技巧

要做SEO優化，首先需要了解網站獲取流量的來源。目前網站流量來源主要分為四大塊：直接訪問、推薦訪問、SEO、 APP。在第三塊流量來源SEO上，目前有很多優化的渠道，比如網頁、圖片、新聞源。根據現有的經驗，網頁搜索可能是大部分網站最大的流量來源。

了解了SEO的主要渠道之後，我們需要思考的有以下幾點：選擇什麼樣的方案去做，關鍵詞的流量分布是什麼樣的，怎麼去挖詞、選詞和布詞。

在SEO方案選擇上，目前主要有單頁優化排名、整站優化排名和海量關鍵詞優化排名這三種方案，每種優化方案針對不同的產品又具有不同的效用，比如單頁優化排名對於網頁游戲來說就很重要，如果游戲排名在網路獲不了第一，那你所有的運營費用可能就「打水漂」了。

打個比方，幾家公司聯合運營「功夫」這一款網頁游戲，每家公司都會花大量的費用去做推廣，看到廣告的用戶就會在搜索引擎中搜索;初次登錄的用戶覺得這款游戲好玩，又記不住上次玩的那個網站，也只有在搜索引擎中搜索;這時「功夫」在搜索引擎中的排名就顯得非常重要了。

一、挖詞
本文我們主要討論的是海量關鍵詞的排名優化。第一步就是要找到有關這個產品的所有詞語。
第一當然是品牌詞，因為是與公司相關的品牌關鍵詞，所以只要是大的網站都必須獲取。它的主要作用在於保持已有用戶或潛在用戶。
第二是競爭相當激烈的產品詞，由於它指向了明確的需求，因此一般對於那些值得爭取的潛在用戶相當有效。
第三是通用詞，即相關大量檢索的關鍵詞。通用詞的流量很大，也可用來爭取一部分潛在用戶，如問答類的相關詞。
第四是人群詞，這類詞與產品相關性小，但是能反映出目標受眾所表現的主流興趣點和愛好點，通過這些詞都可能產生轉化。
最後是競品詞，就是競爭對手的品牌關鍵詞。
挖詞是一個工作量巨大，但必須做的工作。目前挖詞的手段主要藉助於網路、谷歌、輸入法或者行業詞庫。我們簡單看一下通過網路怎麼找詞。
首先網路有一個推廣的後台，從這個後台進去以後有一個關鍵詞典工具，把要找的詞輸進去，然後就能拓展一部分詞出來。但這種方法太花人力成本，比較費功夫，現在可以下載到一些工具，來代替手工的挖掘。
再來看一下谷歌的特點。它提供的工具非常好，可以通過API程序挖掘數據，進而挖掘到大量相關的關鍵詞，而且谷歌的庫已經把所有行業的詞都進行了分類。但缺點是通過API挖掘的時間比較長。
另外，輸入法有總結好的詞庫，只要拿過來用就可以了。但缺點同樣有，如果涉及行業詞庫，那還有待挖掘。

二、選詞
把詞挖出來以後，肯定要找適合自己的詞。這個步驟就叫選詞。
資訊類網站的選詞可以選一些大流量詞，因為資訊類內容數據比較好獲取。電商類的網站最主要是選轉化率高的詞。
如何區分大流量與小流量的詞呢?我們可以根據自己做的產品和實際情況重新定義。比如，我們可以根據自己的情況，把日UV超過500或1000的詞稱為大流量詞，低於這個值的詞就以小流量詞對待。需要格外注意的是，在小流量詞中我們又要注意對小流量公共詞的抽取。

三、布詞
根據這個思路，另一個問題又隨之產生：什麼樣的詞語是小流量公共詞呢?我們以大眾點評網作為例子，當我們在大眾點評網中，以一個「餐廳名+好不好，好吃嗎」來命名餐廳類的標題，那「好不好」、「好吃嗎」就是我們抽取出來的小流量的公共詞，只要簡單組合就會獲取大量的流量。