如何讓代理快速招商實戰方法

『壹』 企業項目如何快速有效的進行招商

商業競爭非常激烈，產品供大於求，處於買方市場。企業產品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的佔有，離不開經銷商。因此，面對激烈的競爭和復雜的市場環境，如何讓產品進入渠道，如何進行有效的招商活動，成為企業進行營銷活動的重要一環。

很多代理商把招商活動看作是企業的一場「圈錢運動」，有很強的戒備心裡。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關系，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統工作，要想做好招商，利用經銷商的資源發展企業，樹立品牌，就要求企業把招商納入整個營銷過程，時刻進行。

招商在變臉！

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一、推車式招商

推車式招商是一種比較傳統的招商方式，所謂推車式招商是指企業花大力氣去向外推介產品，讓經銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統的招商模式一般都屬於強硬的推介型，基本上有以下幾種：

1、廣告轟炸型

2、會議營銷型

3、展會推介型

4、電話強銷型

5、人員掃街型

隨著經濟環境的日益復雜，買方市場的形成，代理商選擇餘地的增大，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。主要原因是：

1、企業主的心態變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產品後，在沒有經過認真策劃和考慮後，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產品一炮走紅。

2、企業的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至於成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀。

3、企業對市場現狀的認識不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴重阻礙，不能順應市場潮流。

4、經銷商心態復雜。一方面擔心上當受騙，對招商企業提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。

5、經銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風倒的「不倒翁」。真正想與企業一起做事的優秀經銷商太少，很難遇到。相當一部分經銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業談條件、與同類經銷商比價格、在區域市場採取不正當競爭等。

二、拉網式招商

一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般採用品牌的拉動作用，採取「背靠大樹好乘涼」的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產品的招商，如寶潔做洗發水新產品招商，利用自己本身的品牌優勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業的招商，如海爾電器做葯業、房地產，利用品牌的豐厚資產進行招商，無論經銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。

就像每個行業的老大一樣，無論有什麼新產品，他都能夠非常快的把產品鋪向全國，並能產生銷售力。因為大企業、大品牌具有了很好的網路，新產品的招商只不過是利用原來的網路而已。這就相當於抓住了漁網的拉繩，只要是一拉，整個漁網跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。

採取拉網式的招商往往需要找准對象，理順產品與經銷商的關系，然後市場的自然反映即是水到渠成。

我們怎麼辦？

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企業進行產品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個階段：招商准備階段：包括招商方案的設計；招商人員的准備；招商工具的准備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發貨銷售。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，並最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？

一、明確招商目的

企業的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進行產品招商之前，明確我們的招商目的，有利於招商策劃的進行。招商的目的一般分為四種：

一是回籠資金，緩解壓力

二是建立新網路，開辟新市場

三是打擊競爭對手，擴大市場佔有率

四是鞏固老市場，增加競爭力。

招商的根本目的是佔領市場，爭取消費者，使產品快速上市。明確招商的目的後，有助於制定招商策略，不至於出現兩眼一摸黑的現象，盲目投入招商。看到別人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據實際情況盲目跟隨，結果會賠了夫人又折兵。

因此，招商首先要找准方向。

二、找准自己的招商目標

新產品上市以後，要根據我們產品的市場定位進行全方位的調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，以達到確定適合自己的經銷商。根據市場情況，招商一般分為四種類型：

一是競爭對手的經銷商，針對這種經銷商目的非常明確，就是讓他們轉移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經銷商分為兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關系的，另一種是與競爭對手關系不是很好的類型。在這兩類經銷商當中，都要採取一個以企業品牌和經銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關系，更多的讓經銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場佔有率。

二是關系非常良好的老客戶，從原來的合作到現在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶。客情關系、利益關系、朋友關系等相結合成一體的老朋友關系，招商相對容易，無論是新產品還是老產品，但要遵循一點，物質和精神獎勵相結合。因為這種經銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應該頒發榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經銷商。

三是相關產品類型經銷商，相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。利用好這類經銷商的網路，加快產品的上市，企業給予支持和指導，做好引導作用，讓他們經銷產品有門道。

四是新進入者，這種有潛力的經銷商最大的優勢是有資金，但沒有經驗。他們有投資的強烈慾望，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認真。企業在招商過程中突出產品的信心和推廣的支持，培訓基本知識和銷售經驗，成為快速成長的優秀經銷商。

『貳』 如何快速有效做好招商引資

1、優惠政策招商。基本內容是政府制定優惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策的趨緊，現這種方式已經很難實行。
2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用於最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。
3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發布會、特色節會（如大連服裝節、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網、碰運氣之弊。
4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規模到境內外經濟發達地區，去參加一些重要的經貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。
5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發布「軟」、「硬」廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣為宣傳本地資源、優勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境內外對口地區和企業，進行「扣門」 拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。
7、政企聯合招商。即政府搭台創造條件，企業為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業為主參與，政企共同推進的招商形式。
8、規格招商。即由地方政府一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業家到發達地區或境外進行招商引資的活動。它的好處是有利於引起接待方的重視，便於政府與企業聯動。
9、代辦機構招商。即通過在境內外經濟活躍地區、技術資金密集地區設立招商聯絡處或代辦機構，作為窗口和橋梁，常年進行專業招商。如在深圳、北京、上海等地設立辦事處。
10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區如歐美、日、韓、港台等重點招商區域，或國際性大企業（如世界500強企業）, 把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區和國內的一些大公司。
11、全員招商。即一個單位或一個地區把招商引資作為任務層層分解，最後落實到每一個人身上，藉以形成「人人關心招商，個個熱心引資」的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、引大資還要依靠專業招商機構。
12、資源招商。即以當地具有的獨特資源優勢為依託，按照國際慣例和優化資源配置的市場規則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源佔全世界儲量的70%左右，包頭高新區主要圍繞稀土的研發和產業化進行招商。
13、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內外，尋找一大批有實力的中介代理機構，包括商會、行業協會、律師事務所、會計公司、各國領事館等，委託它們進行有償招商引資。
14、網上招商。一是在國際互聯網上建立網站、製作網頁，以此為載體不斷發布項目信息，開展商務交流，尋求合作夥伴；二是招商主體主動在網路上尋找有價值的商業信息、合作項目與夥伴，以此為線索進行溝通、洽談，達成合作。
15、跟蹤招商。即對一些投資規模大、技術水平高、帶動性強且已有接觸的項目，或組織的專門工作班子，進行集中跟蹤攻關，全力爭取成功，或長期予以關注，促使投資者在合適的時機決定投資。
16、以商招商。即對已成功引進的企業、外商或僑胞，進一步加大跟蹤服務力度，主動為他們排憂解難，使客商實實在在體會到了好處，然後通過他們的宣傳、示範和推介，吸引更多的客商來投資辦企業。
17、服務招商。即通過減化辦事程序，規范行政行為，提高工作效率、服務質量和水平，來實現招商引資。
18、產業鏈招商。即根據產業發展的關聯度，以及當地企業與外地企業的合作關系，進行鏈條式的結構擴大，引進上、下游產品或上、下游配套生產、經營企業，拉長拉寬產業鏈條。洛陽市的煤電鋁聯產，既是拉長和延伸產業鏈的一個成功範例。
19、產業集群招商。即從市場細分和市場分工的原則出發，利用產業配套環境和產業集群效應，致力於對集群內配套項目、相關企業進行招引。成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，著力引進集成電路、終端產品等IT產業集群落戶，即是一成功範例。
20、綜合環境招商。即通過創造良好的投資、發展環境（包括良好的自然環境和基礎設施、規范的政策環境、安全穩定的社會環境、有序的法治環境、市場環境、合格的人力資源等），吸引內外資進行投資。這是招商引資的基礎，也是成功招商的根本。我國上海、蘇錫常地區、深廣地區外資的大多湧入和集聚，即是綜合環境招商的結果。

『叄』 常用的招商手段有哪幾種

有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統的方式以電銷，會銷為主；隨著互聯網的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯網做招商加盟呢？

網上招商加盟方法一：利用搜索引擎

這種網上推廣方式是最LOW，藉助一些軟體就能達到，但效果並不是好，群發的用戶並不精準，而且還會拉低整體的品牌質感，這種方式不建議做。

最後，創業不易，願君安康。

『肆』 商業項目如何快速招商

一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。

二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。

三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。

四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。

三、做好招商資源的宣傳推介

1、項目包裝

根據招商定位，將要推介的資源進行定性分析，製作操作性強的招商電子宣傳材料。內容包括：

（1）城市介紹、交通優勢、經濟狀況；

（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規劃指標、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發展規劃；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。

2、製作招商手冊

根據電子宣傳資料，製作精美的招商宣傳畫冊等。

3、媒體宣傳推介：

（1）廣告投放、新聞造勢。

引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。

（2）舉行專家論談會。

舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。

（3）舉行資源推介會暨新聞發布會。

邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業項目，進行有針對性的推介宣傳、新聞發布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

1、重點推進定向招商

根據擬推介資源情況，針對每個資源的特點和優勢，進行深入分析研究，確定招商目標，定向招商。

『伍』 如何招商加盟 快速有效的招商應該怎麼做

個人覺得招商要分兩部走
一部分是天網 做好品牌扎實的宣傳
二部分是地網 展會 招商會 以及定向掃街

『陸』 企業如何快速招商

招商市場競爭激烈，各種招商渠道、招商平台魚龍混雜，效果參差不齊。誰能夠實現精準招商，誰就能夠用最低的成本和最快的速度完成全國招商，讓加盟商數量快速增加。目前最有效的精準招商方式有下面幾種。
一，小料開店
技術很先進的專業招商平台，擁有加盟用戶畫像、加盟意向定位等基於千人千面的精準招商功能，流量大、單一，因為是專業的開店協助APP，所以用戶群體全部是准備開店的、有加盟需求的人群，所以它的招商效果是非常不錯的。
二，網路競價
網路擁有巨大的流量， 另外網路還有信息流等推廣渠道，使用網路競價進行精準招商，關鍵要具備一定的SEM知識，需要認真的去設置匹配加盟人群的特徵，同時過濾掉無用的流量，否則廣告匹配的精準度不夠的話，會影響加盟率。
三、今日頭條
今日頭條用法比網路要簡單一些，通過追蹤用戶的閱讀內容來匹配用戶的加盟意向，也是不錯的精準招商平台，唯一的缺陷是流量過濾的不太精準，它無法分辨加盟的意向級別，這一類的加盟用戶轉化起來，周期會長一些。
四、微信公眾號

微信的廣告生態服務大體分為兩種：朋友圈廣告和公眾號廣告。朋友圈廣告不適合企業招商和品牌招商，因為沒法朋友圈廣告只能根據地域來圈定用戶群，它沒法識別用戶是不是有加盟需求，沒有辦法根據加盟意向來圈定用戶群。

微信公眾號推廣比較適合進行招商，選擇一些開店、經商類的微信公眾號，也可以很好的實現精準招商。

上述精準招商平台是目前招商效果最好的招商渠道，基於大數據和千人千面的精準廣告技術也是廣告業的發展趨勢，利用好最先進的數據技術，是快速在全國的發展加盟店的最有效方式。
可以參考加盟六步法

『柒』 如何快速招商

招商是一個系統化得過程，需要有對外包裝的材料，需要有專業的招商人才、談判人才、網路搭建的人才，如果自己沒有相應的經驗和資源，自己摸著石頭過河往往吃力不討好。可以找優秀的招商外包團隊協助，聚合招商有著充足的行業經驗，為數百家企業提供招商外包服務，是值得信賴的選擇。

『捌』 如何招商

方法問題也就是解決「橋」和「船」的問題。採取什麼樣的方式才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該研究和探討的。近幾年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣、地緣、親緣、血緣關系的以情招商；動員已在我縣投資興業的老闆，引薦新的投資者滾動發展的以商招商；對客商說到做到，表裡如一的以誠招商；委託在外務工和工作人員捕捉信息，回報家鄉的委託招商；到沿海經濟發達地區對口掛職鍛練、幫助工作的陣地招商；優化環境，營造一種「招商、敬商、親商、富商、安商」的環境招商等，都取得了明顯成效，並涌現出了許多不怕「千辛萬苦、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水」的感人事跡。值得發揚，下面我再從另外一個角度就招商引資方法問題講幾個方面：
第一、載體的選擇問題
招商引資作為組織經濟工作的手段，必須選准動作載體。縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選准了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。南陽為什麼要把中醫葯、玉雕作為「兩節一會」的主題？因為南陽是「醫聖」張仲景的故里，中醫葯已逐步成為南陽既有國粹特色又有現代化基礎的產業；「獨山玉」素有東方翡翠之稱，屬中國四大名玉產量之最，玉雕業已成為吸引中外客商的一道亮麗風景線。因此，南陽「兩節一會」的運作載體實質上是建立在對南陽優勢資源、優勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，八方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足「賣」點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。
第二、項目的運作問題
項目的運作就是項目的選定、推介、鑒定、投資、竣工、管理等一系列過程。在項目的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過後大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在項目運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的「做大」情緒，往往使項目不能成為引領開放，促進發展的龍頭。就我縣而言，在今後的項目開發上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規劃指導，建好項目庫，做到「在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批」。篩選項目必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依託資源優勢，使項目引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上項目，不能為了「政績」而是面子工程和面子項目。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以製作精美的國際通行的「商業計劃書」和光碟代替了過去的招商項目手冊。商業計劃書它不同於寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪裡？我認為就在於創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在「兩個轉移」即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對項目進行全方位的包裝。外商在洽談項目的時候，不僅看你項目本身如何，還著重你的設備、生產、成本、營銷等，所以要從生產設備，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到「把錢投到這個項目，肯定能賺錢」，使項目引進開發由「我要他來」到 「他要來」。第三，要建好項目督查台帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效，對可性性項目扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，「引」則必成。
第三、招商的主體問題
我認為要實現兩個轉變：一是招商工作的主體是企業，而不是政府。當前，要改變招商引資的被動局面，千方百計把企業推向利用外資的主戰場，使之在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，有目的、有計劃、有準備地參加招商活動。怎樣才能使企業成為招商主體？就是對企業進行改制，變成股份企業，使企業徹底從政府的懷抱走出來。現在企業出去引資，外商首先問的是私有還是國有，是國有就免談，因為人家知道「公」鬼難纏。二是實現「大眾」招商向專業化招商轉變。招商隊伍專業化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規范化、程序化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應建立一支由具有一定政策水平、專業知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決策權，內部有一整套嚴格的操作規則和信息網路；這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。
第四、招商的環境問題
現在，「營造小環境，實現大開發」，「以優美的環境吸引人，以優越的條件留住人，以優惠的政策發展人」，「載下梧桐樹，引來金鳳凰」等等，只要我們翻開報刊雜志，到處都能看到各地招商引的優惠政策;各地都在報刊雜志，到處都能看到各地招商引資的優惠政策;各地都在打環境牌，都在積極營造一種環境經濟。我認為，目前在我縣還沒有真正形成「投資者是上帝，引資者是功臣」的工作理論，還沒有真正形成「項目至上，客戶至尊」的服務理念;還沒有真正形成「誠實可信，服務到位」的信用理念。魯迅先生曾說，「倉促邁步，是要摔跤的;而能邁大步卻走碎步，是過於保守的」。所以說，創優環境，應把軟、硬環境都做好。

『玖』 如何快速有效地做好招商

一、什麼是招商？ 企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。 招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。二、什麼是加盟商？ 加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方,. 目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。1、緊密型 （如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式。主要特點是：嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標准、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。2、鬆散型 (如上海龍峰豆花香)：國內大多數食品、汽車、醫葯、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反復驗證證明成功的運作方案，進行招商加盟。認真地提供一套創業方案，做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權.。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人. 加盟店和直營店的區別 加盟店和直營店是連鎖經營的兩種方式。連鎖經營能夠有效的整合市場資源。 這些資源包括：管理＼市場＼品牌＼成本＼服務等各方面。 直營店一般為特許人全額投資。加盟店一般為雙方合資。 直營店與總部的關系相對比較緊密。加盟店與總部的關系相對鬆散。 直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。 直營店一般相當於旗艦店，加盟店一般相當於主力店。 分公司和子公司的區別 分公司一般是總公司的派出機構，不獨立負責。 子公司一般是總公司的衍生機構。包括服務於主業務的配套投資（經營項目不同）以及主業務的衍生（經營區域不同）。 子公司一般獨立負責。 原則上不能把基礎於總公司的投資人上的不同公司看做是分公司或者子公司。 只有以總公司為投資人的其他公司才能視為分公司或者子公司。 分公司或者子公司一般都是全額獨資。三、企業？ 近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 （一）確定適合自己的目標招商群 新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。 適合的就是最好的。企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對加盟商范圍的確定方法有以下幾種： 1．競爭對手的加盟商。 由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找： 1）經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。 2．相關產品的加盟商。 相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。 3．有閑置資金的潛在加盟商。 這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。 （二）用什麼樣的方式去找加盟商 企業在確定了自己的目標招商群以後，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體採取不同的尋找方式。 1．廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。 2．業務人員走訪招商。 業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。 （三）如何讓加盟商願意做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓加盟商放心地經銷企業的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的准備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將加盟商組織在一起，給加盟商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業可以從以下幾個方面去做准備。 1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。 2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。 4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。 5．事實勝於雄辯，請已經合作的加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。 6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。 7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。四、總結 總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。

『拾』 微商快速招代理的方法

微商快速招代理的方法很多微商過度新手期後，貨賣的很好，但用賣貨的方式發朋友圈，卻招不到任何代理，這是為啥呢？其實原因很簡單，沒做好角色轉換，今天來分享如何快速轉換角色，輕松招到代理。


一、微商招代理朋友圈基本資料設置方法

1、微商「頭像」設置方法

頭像是你做微商的臉面，是營銷的第一載體，是別人對你第一印象的認知。我看很多微商從業者，都會選擇用花鳥、動物來做頭像，這是一個誤區，他們不能體現你的品牌價值。

頭像設置「1」用自己的真實頭像，真實頭像可拉近彼此距離，增加顧客信任度；

頭像設置「2」真人+產品，自己抱著產品拍照，或在品牌形象牆前站立拍照；

頭像設置「3」用文字加logo做頭像；

頭像設置「4」和名人合照做頭像。


2、微商「昵稱「設置方法

你是誰？你是做什麼的？這是昵稱需要回答的問題。微商的昵稱是你的第二名字，不要隨便起自己的昵稱。起昵稱的訣竅是植入關鍵詞，你的名字，你的產品，你所在地方都是你的關鍵詞。實在不知道起啥，就用自己的本名。

昵稱設置「1」生僻字、火星文、純英文昵稱不要使用。原因：不好記，不認識；

昵稱設置「2」字母打頭加數字及重名率高的昵稱不要使用，字母加數字昵稱別人沒會厭煩，而大眾化的名字很難讓大家記憶深刻；


3、微商「個性簽名「設置方法

個性簽名是對自己昵稱的補充，清楚介紹亮明你的身份，讓人一眼能夠看明白，了解你的服務，傳遞給客戶更多信息，可以更加方便的聯繫到你。