賣房子的技巧和方法

① 賣房技巧

房屋銷售技巧：
一、推銷開發商
目前，商品房延遲交房、施工質量等問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，那麼就要十分自豪地向客戶推銷你的開發商。使客戶感到更安心、更可靠、更踏實，會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
二、推銷樓盤
銷售人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，說服他考慮購買。譬如說： 這是開盤價，過兩天就要漲價了 、 只優惠十套 等，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話。下一步就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了
三、現場講解
聰明的銷售人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解到新鮮有趣的信息時，會花時間聽。給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼，等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
四、帶給客戶高附加值
客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此以外言的高附加值，也就是前面所述的超值。在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方。因此，你得掌握將價值或超值的概念融入到你的樓盤介紹當中。
五、製造緊迫感
要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧--製造緊迫感。緊迫感來自於兩個因素：現在就買的理由以及投資回報。
六、銷售建議
你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應當讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應向客戶再次陳述樓盤的優點、高附加值以及優惠條件。另外，還可介紹一下發展商的可靠和穩定，以及相應的實力。一展你的本領、才乾和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
七、結單
結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出購買決策時，隨時可能拍板成交。如果你使客戶信服、並成功運用逼訂法，結單的可能性就達80％了。

② 想要賣房快 技巧在這里

想要快點賣房，有些方法不是你想著有用就好使。

房子想要賣得好，你就必須注意好每一個細節，因為一旦稍有疏忽，你就可能會損失掉幾千或者幾萬元。所以，身為售房者，你在賣房時千萬不要出現以下失誤。

一、展示低質量的照片

在網站上展示的圖片是你的房子給購房者的第一印象，因此必須保證好照片的質量，如果照片模糊不清或者角度不佳，這都會讓購房者在心裡為你的房屋減分。

不過，需要注意的是，高質量的照片並不代表你要展示與現實不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但為了好看，你放上了LOFT的圖片，這就明顯與實際不符，購房者同樣不會輕易買賬的。

二、裝修到一半就出售

把房子放在了網上出售，但是出於美觀性的考慮，你打算在有人來看房之前先裝修一下，結果房子裝修到一半，購房者就要求來看房，入眼盡是一片狼藉，如此一來，你覺得購房者還會買房嗎？

所以，即使你是出於好意，想讓購房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到裝修結束之後再出售。

三、過度營造氣氛

為了讓購房者有一個良好的看房體驗，你在房子里擺上了各種裝飾，甚至噴了很多香水，覺得自己這樣做簡直太機智了。然而，事實卻是，有的購房者不喜歡房子里香氣太重，走了，有的購房者不喜歡房子里有太多裝飾，妨礙自己看清房屋真實情況，也走了。

所以，你要記住，賣房時只要保證房子是干凈、整潔的就可以了，不用過度營造氣氛，不然反而會起到反效果。

四、緊跟左右介紹房屋

當購房者來看房的時候，你千萬不要緊跟左右，不停為其介紹房屋，即使你十分急切得想要賣房。因為一旦你說得多了，購房者特別容易厭煩不說，還會對你說的信息產生質疑，從而不願購房。

作為售房者，當購房者在看房的時候，你要做的就是在一旁等候，等到購房者看好了房子，向你提出疑問，你再作解答即可。

五、室內溫度調節不適宜

室內保持一個適宜的溫度是很重要的，沒有一個購房者是想要一個夏天室內比室外更熱，冬天室內比室外更冷的房子的。

在售房期間，你千萬別心疼那一點煤氣費或者電費，因為每月多支付的這點費用很可能會為你帶來幾萬元的回報。

（以上回答發布於2016-11-17，當前相關購房政策請以實際為准）

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③ 銷售人員賣房子技巧和方法是什麼

1、殷勤招待，建立關系。

當客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關系，以便作進一步銷售工作。

舉例：

1、先生，早晨！隨便參觀，有什麼可以幫忙？

2、小姐，你好，來看展銷會嗎？是否需要幫你介紹介紹？

3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看！

接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然後詢問客人姓名及派送名片。

2、投其所好，融入其中。

當與客人開始了對話內容後，盡量按所觀察客人的文化背景，行為舉止，而決定採用什麼的語調或對話方式，以求共鳴。

舉例：

客人情況語調動作

老粗／農民大大聲大開大合

讀書人／白領中度聲大方得體

老伯／老太太細細聲扮乖乖後輩

年輕一族可輕佻些扮FRIEND

老總／老闆級中度聲扮專業

3、共同話題，前後共鳴。

盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前後呼應，增進親切感。

例如：

1）同區居住

2）同一大、中、小學

3）同生誚／生日

4）同數量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

5）同喜好（如車、電器、旅行、集郵、音樂等）

4、適當接觸，增加友誼。

適當的身體接觸，除可作為身體語言的一部分外，更可進一步增加雙方友誼及親切感。

事例：

具體情況身體接觸

1）招呼進電梯輕拍肩膀以示進電梯

2）招呼入座雙方點頭以示坐下

3）討價還價輕拍大腿（只限男性）以示了解

4）簽約後雙手緊握對方以示多謝

5、主動建議，減少選擇。

雖然每次只會推出數層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當初步了解客人的心水後，如高、中、低層，南北座向，戶型要求後，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式。

事例：

銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我幫你計一計價錢吧，和用哪種付款方式好呀！

6、同時摧谷，同一單位

一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現場主管介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹防給人捷足先登前，加快購買決定。

事例：

銷：張生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到後面那台客人（用眼神及手指低調指向該台）也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦！

④ 賣房的銷售技巧

賣房子並不難，但前提是需要前期下一些工夫，找出房子獨特的地方，讓它變的與眾不同。同時還要結合上述其他賣房銷售技巧，這樣你的房子根本就不愁賣不上好價錢了。

一、價格定位

賣房子首先就是為自己的房子定位，為其設定一個銷售價格，這樣不管是通過中介還是個人售賣才能掛牌開始銷售。基本的技巧就是讓你房子的價格直觀看起來更低。當你打算賣10000元每平米的時候，你不妨標價的時候寫成9999。一般買家印象是九千多，但如果您直接標一個10000元，買家就會一下子把這個房子歸檔到了一萬的范疇了。

二、關注市場

注意房屋交易市場的動態變化，必要時適當調價，但是調價也是有技巧的。但如果你只是簡單的將數字一換，是不能吸引買家眼球的。一個小技巧就在要標准清楚此房屋由多少錢將至多少錢，讓買家有個數字差。

三、挖掘亮點

要想將房子賣出好價錢，就要讓房子有自己獨特的吸引眼球的亮點，讓買家從心裡喜歡你的房子，並且深深地吸引住買家的心理視線。房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的潛在價值，讓買家從心裡愛上你的房子。

例如有些購房者看中房屋周邊的環境，小區臨公園、湖邊、海灘或視野較佳，景觀較佳，價格自然就高一些，但若是面臨弄巷或景觀不佳，房價就會低一些。

四、了解買家

目前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但終掏錢的還是買家。所以，要想賣上好價錢還得找對買家。你房子越符合買家各種需求，那麼在他的眼裡價值就越高；房主也就越能賣出滿意的價格。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。

⑤ 賣房子銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

4、見什麼人說什麼話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧

6、學會描述生活

很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數字

盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。

⑥ 個人賣房有技巧，不用中介也不怕！

現在房價買家著急賣家也著急,賣家覺得房價貴,賣家覺得房價沒有到理想的程度,和做任何事一樣,賣房子也有他特有的方法和技巧,今天小編就來說說這些技巧。

1、定好價位

在出售房子之前,應該對自己房屋的價格有個比較明確的評估。影響房屋的價格的因素有很多,而房主們卻大多利用經驗來估算房屋的價格,這樣估算出來的房屋的價格帶有很大的不確定因素,很難保證賣房收益的最大化。建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等9個方面對房子進行全方位的評測。然後,參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對於買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎,房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。

2、讓買家喜歡

現在二手房定價是賣家,但最後這房子還是要賣出去的,付款的還是買家。買家越喜歡這個房子,在他眼裡價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關鍵。就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點,首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要;然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最後找到他們,把房子賣給他們。這樣買家可以買到自己喜歡的房子,賣家也能賣的價格更接近自己的本意。

3、凸顯優點

找好了買家接下來就是凸顯自己房子的魅力的時候了,買家第一眼看中了這個房子固然是好的可是同時你還要凸顯這個房子的特點,讓買家更喜歡它,就是是愛情一樣,第一眼看中了這個人,可是世界上沒有完美的人,在發現它的缺點之前,要讓買家發現他的優點,優點覆蓋缺點,房子固然能賣到更好的價格。

4、談判

最後從細節入手和買家談判,說說自己的房子有多好,細節處理好,講講自己房子的優勢,比如好的地理位置,優越的周邊環境,方便的交通,等等,讓買家感受到買這個房子是非常明確的注意,這樣,才能更好的出售。

以上就是小編整理了賣房技巧和方法,希望能對大家有所幫助,能賣一些好價格。

（以上回答發布於2017-03-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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