如何開發車險客戶的15種方法

Ⅰ 保險業務員如何找客戶有什麼常用的方法嗎

講課做活動送禮品是保險業務員尋找的常用方法，除此以外他們還會通過租用櫃台或者電話溝通，以及製作宣傳單頁等多種常用方法去尋找客戶，有些保險業務員還會向周圍的人介紹保險知識，通過他們為自己介紹客戶。

通過宣傳單頁開發客戶

現在很多保險業務員會通過印刷宣傳單頁來開發客戶，這是比較常用的一種方式，成本不高，但在印刷宣傳單頁時，一定要多花點心思要讓自己的宣傳單頁更有吸引力，不然發到客戶手中以後，會被別人隨手扔掉，根本起不到應有的宣傳作用，在發放宣傳單頁的時候，還可以多向對方介紹自己了解的保險知識，引發別人對保險的興趣，慢慢把它開發成自己的客戶。

Ⅱ 車險如何開拓新市場

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1、、理清思路，抓住重點，把握方向，調整結構。
制定了詳細的非車險發展計劃，帶頭開發非車險渠道，相關負責人與其分管渠道進行對接，一對一的開展工作，對渠道進行拓展和維護，全面調整優化險種結構。
2、重視人才，加強管理，悉心培養一支團結穩定的展業隊伍。
堅持開展非車險業務知識和技能的培訓，以老帶新，以相互交流的方法培養新人，並通過實戰提高展業團隊的協作和競爭力。為確保團隊的穩定性。
3、創新思維，開拓渠道，逐步建立自身非車險銷售模式，全面推進非車險業務加速發展。
注重加強渠道建設，拓展非車險業務銷售網路。動員所有力量，廣泛挖掘渠道，要求各業務部門對已有的業務渠道密切關注，加強維護，並進一步挖掘現有渠道潛力。同時，廣泛建立新的非車險業務渠道，特別是銀行渠道，因為銀行是所有民營企業和私有財產的儲存地和中轉地，通過銀行做財產保險不僅可以先行於他人一步，還能更廣闊的了解市場信息和市場動態，從而更有利於調整自我結構，持續占據有利位置。
4、加強溝通，增強服務，不斷擴大非車險保費規模
在拓展非車險業務的同時，還要精心維護客戶關系，為客戶提供多項優質服務，並加大對業務發展的支持力度。有關業務部門熟練掌握相關業務條款，隨時准備應對被保險人提出的問題，加強售中服務，定期到單位進行走訪，得到該公司董事長的認可，2010年份額提升到了35%。
通過大力發展非車險，強化管理，拓寬渠道，非車險業務的發展將更加蒸蒸日上。

Ⅲ 車險怎麼銷售技巧和話術

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車險銷售技巧：
第一、擴展銷售渠道
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
第二、豐富車險品種
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。
優秀的車險推銷員：
車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高說話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。

Ⅳ 業務員怎樣找車險客戶

「我的准主顧在哪裡呢？」這是業務員常思考的問題。「我認識的很多人都已經買了保險！」「我做壽險推銷是不是太晚了？」很多人表示出這樣的失望。「想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。」一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。有的人升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都准備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相乾的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。2、有決定權力。要求一個在家中或企業里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關系，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：1、認同人壽保險的人2、特別孝順的人3、經濟比較寬裕的人4、非常喜歡小孩的人5、有責任感的人6、籌備婚事或剛結婚的人7、夫妻感情好的人8、喜歡炫耀身份的人9、理財觀念很強的人10、注重健康保障的人11、創業不久風險高的人12、家中剛遭變故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近剛貸款買房的人15、特別關心下屬及員工的人16、在效益良好的企業里工作的人其實出色的業務員，他不會盲目的找客戶。針對性的開發客戶潛在的客戶，才是最便捷的，有個客戶曾經跟我說，他做保險，能做到今天這個級別，也就全靠客戶資源，而且都是一些高端客戶。

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Ⅳ 車險銷售技巧有哪些如何做一位優秀的車險推銷員

首先，車險的銷售技巧之主打保障牌。客戶對車險保障的需求是剛性的，與傳統的壽險和保障型保險有所不同， 投保車險不是以投資為目的的，而是在車輛出現意外時可以獲得全面的保障。 平安車險在這方面就做的非常好，對每個車險銷售人員的培訓都很到位，除了加強專業知識的培訓，還對他們本身的素質給予了一定提升。不是純粹的銷售，而是為客戶提供一種保障，當這樣的信念深入每個銷售人員的心中，通過銷售人員的語言表達，讓客戶感受到這種用心，這樣成交的比例會更大。

Ⅵ 怎樣去開發車險客戶

打造有互動特色的業務發展模式，實現效益經營產險公司要根據壽險各銷售渠道特點，制定具有互動特色的分渠道經營戰略，尤其加大團險及中介渠道業務的開發力度，聯手在一些大項目上進行客戶資源的綜合開發和深度開發。同時，為降低互動部門賠付率，提升經營效益，更要加大對於優質分散型車險業務及非車險業務的開拓，增加優質業務佔比，實現業務結構的調整與優化。1.推行適合互動業務各渠道特點的經營策略，制定渠道發展規劃。團險、銀保渠道制定以非車險大項目為主、車險為輔的發展戰略，注重非車險專業人才的培養，實現對團險銀保客戶資源的綜合深入開發。個險渠道制定以優質車險業務為主、分散型非車險業務為輔的發展戰略，通過提升壽險營銷員舉績率來擴展業務規模，控制賣單現象，實現互動業務對壽險營銷人員的滲透，整合客戶財險資源。2.加大對壽險渠道非車險業務支持力度，分別針對團險大客戶及分散型客戶制定出適合互動特點的非車險開發策略；在互動部門內設置專門進行非車險業務承保和理賠支持的崗位，為業務人員進行非車險展業提供服務。3.提升產品內涵價值，開發出適合分散型業務銷售的渠道專屬產品，從而實現互動渠道經營特色。打造有互動特色的內部管控機制，確保規范經營互動業務要想打造有特色的內部管控機制，就必須建立起以激勵為主、約束為輔、可持續發展的內在驅動機制，從根源上解決互動業務發展原動力的問題。1.完善部門內部各項制度建設。執行並規范業務數據、信息支持力度，嚴格執行信息通報制度。健全管理手段，通過制度建設引導互動業務走上自發、高效、健康的運行軌道。強化對各項經營指標狀況的監控，強化日常預警，以精細化管理手段促進業務快速健康發展。2.強化業務管控機制。在承保環節把好質量關，嚴格執行公司核保政策，對風險程度較高業務進行篩選；加強對團體法人業務發展和支持力度，提升優質業務佔比；加大對往年優質續保業務的調度；實施賠付率紅色預警，貫徹立案估損通報制度。

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Ⅶ 如何推銷汽車保險

看你以什麼身份去推銷汽車保險。
一、兼業代理。就是說你所在的公司還有主業，保險不過是副業。比如汽車修理公司等。這樣的話，你應當主動尋找對你的主業有信心的客戶，如果客戶信任你們的修理質量和服務，你完全可以以此出發去尋找自己的客戶。畢竟買保險的人希望的就是一個方便。
二、專業代理。就是說你就是推銷保險的，完全靠傭金過日子，這樣也沒有辦法啦~樓上的說的那些單位確實很有資源，但是那麼多做保險的那麼多年了，早就被人盯上了，喂飽了，用你那微薄的傭金去和別人競爭，最後自己得不到好處的。除非那些單位的車管部門就是你家的親戚。。。。
專業代理的話應該也多了解一下汽車保險理賠的流程，去找一些合作的修理單位等等，把你的服務線作上去，然後你可以聯系一下身邊做人壽保險的朋友，他們通常有一些固定的個人客戶，你們可以互相介紹客戶。這些車險客戶應該是質量比較高的，至少不會總是盯著你那點傭金。

不管怎麼說，我感覺返佣雖然很多人都在做，但是絕對是死路，前期做一點點無所謂，後期一定要找個說法把返佣降下來，要知道自己的錢是怎麼賺來的，不容易啊