微商銷售技巧和方法

⑴ 微商如何在網上推銷自己的產品技巧和方法

鼎風薇贏肖，視頻教學，禮貌一老師手把手膠穴，簡單明了意上手。昵稱威浩

⑵ 微商銷售技巧和話術 怎麼和顧客溝通方法

微商貨源網課堂裡面實用得課程很多，今天再分享銷售方面的一些技巧問題，非常實用。

特別是在做陌生顧客成交的時候，我們的溝通話術是很重要的，如果你的一句話出了問題就有可能導致她不會購買，可怕的是你竟然不知道問題出在哪裡，所以這個銷售的話術是很有技巧的。首先在銷售技巧這塊要搞懂兩個需求，一是顯性的需求，二是隱形的需求。顯性的需求就是客戶直接找你購買東西，她知道你這里有什麼東西賣，然後找你咨詢購買。隱形的需求是客戶沒有意識要購買你的產品，也就是說在顧客沒有想法購買的時候，那就需要我們去跟顧客作真誠的溝通和交流，讓她產生購買的需求，最後成交她。 那麼我們又把需求分為三個層面1.有需求 ， 找到需求， 滿足需求2.沒有需求，創造需求，滿足需求3.不同需求，發現需求。改變需求，滿足需求第一種就很好理解了，比如她看到我在朋友圈發黃桃罐頭，覺得很誘人，她想吃，這就是有需求的，我們只要去滿足她就好了。第二種是沒有需求的，那麼我們就要想辦法給顧客創造需求，再去滿足她。雖然這個顧客在你的朋友圈存在了很久，但是她沒有想過要買你的東西，那麼你要先跟她溝通，引導她，給她創造這樣的需求。之後再去滿足她的需求第三種不同需求就是每個人喜歡的或是想買的東西都是不一樣的，我們要去發現顧客想要買什麼東西，然後去溝通了解，再去改變顧客想要買這個東西的需求，之後再去滿足她的需求。好好的去理解這三個需求，有助於我們去開發一些潛在的意向顧客是很有幫助的。那麼挖掘顧客的一個關鍵詞就是問，要多問，20%的問加上80的傾聽等於100%的成交。

接下來就是挖掘顧客需求的方法，也是重點部分，輕松出單的三個步驟。第一個：問好這個問好的意思是問好的方面，不是問早上好，晚上好。那這個問好又分開放式的問句和封閉式的問句。開放式的問句是怎麼問呢？比如說你對這件事怎麼看呢，你有什麼愛好呢，你對我們這個足膜產品怎麼看呢，你晚飯吃的什麼呢？等等這些都是屬於開放式的問句。封閉是的問句就是說是，或者不是，鎖定客戶的具體信息和正式需求的理解，意思就是所你要了解到她的真正需求再來發問，比如說你喜歡黃色還是紅色呢，你是支付寶還是微信轉賬呢，你了解我們的足膜產品嗎，你是要定兩盒還是三盒呢，等等。是問需求我們拿足膜來舉例子，比如說，你的腳部是乾裂還是脫皮呢，是自己用還是幫朋友選呢，你經常去足療店做足部護理嗎，你一周去幾次呢。這些就是問需求的一些方式。第二個：是問專就是問一些專業性的問題，你的足部有什麼問題呢，提問的內容就是問需求，問痛苦，問快樂。先要挖掘客戶的痛苦，就是從問顧客中去發現她的問題，然後在幫她去解決。第三個：是問答案成功的銷售人員是用問來代替答的，永遠不直接來回答客戶的問題，用反問來取得答案。

⑶ 微商銷售技巧有哪些

微商銷售技巧有哪些？

應當這么做！剛初步時，我的微信老友也是二三十人，想著要做微商，人太少了，怎麼辦呢？後來我研討測驗過多種方法，終於有幾各種方法收效了，而且作用一級棒。照這么的速度，生意不火就很難。但我一沒有選用軟體，二也沒有推廣。我當然有自個的方法

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最終我總結剖析如下：

1，假設我是去自動找人加，就算加了，也紛歧定會買我的東西。所以，自動去加人這一點我徹底扔掉了。

2、我的懇求就是：要別人來自動加我，由於別人加我肯定是來買我東西的，便是所謂的精準粉，這么來一個客戶便是一個准客戶，來10個，頂上自動加別人100個，所以思路便是這么。

微商銷售技巧有哪些？

3、加進來以後怎麼辦呢？初步要自動跟人打款待，記住我說的是打款待而不是引薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個要素便是但凡加你的，肯定是你的准客戶，所以先款待一下，但話不要多，否則簡略令人反感；假設你做其它產品的，一定要抓住顧客的心思去做就好了）

4、進來後基本上他就會閱讀你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會查詢一段時刻，一般最快的當天下單，慢的需求2－3天，但不要緊，通過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才抉擇下單，由於下單不需求擔保，直接支付的，所以，買家需求思考的時刻。這個也是正常的。威:d＞f＜v＜i＞p＜⒌＞⒈＜⒏＞⒏＞

微商銷售技巧有哪些？

5、在思考的這個時刻段呢？你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太一再，當你發的多佔滿買家屏蔽的時分，便是買家屏蔽或許刪去你的時分，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但不要緊，刪去你的說明根柢不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的關鍵，我要說的是要你運用朋友圈去練習你的老友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或許買家）

微商銷售技巧有哪些？

6、切忌：不要運用啥微信推廣軟體，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，咱們都知道，很簡略封號，說不封號都是吹噓；另一個便是推廣，更沒用的，說是加的啥精準粉，根柢不可能。所以，不要在這一塊白花錢。（PS：橫豎好多人找到我，最終都說推廣，軟體是哄人的，所以信不信由你好啦）

微商銷售技巧有哪些？威:d＞f＜v＜i＞p＜⒌＞⒈＜⒏＞⒏＞

雖然咱們一初步做微信的心境都是很火燎，但不要著急，掌握方法你的老友也會多起來。假設你覺得寫得不錯，你可以留言跟我互動。

或許直接加我為微信老友，為啥加我呢？便是我在朋友圈會共享一些我的好方法，記住加我時補白：知道，否則我是不會通過的哦。威:d＞f＜v＜i＞p＜⒌＞⒈＜⒏＞⒏＞

⑷ 做微商有什麼樣的技巧和方法

做微商有什麼樣的技巧和方法？

第一，發朋友圈動態，初做微商的你不要一天想著發產品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題 ， 試著想 +威: ⑧①⑨⑨①②③③⑨

一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內，我也不喜

歡整天看到的都是廣告產品的朋友圈，有的時候發現個別朋友一天發的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那麼怎樣才可以更好的發朋友圈動態呢？

第二，為自己找一個好上家， 一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那麼怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源的同時也願意跟你分享

或者培訓你關於微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問，我想每一個微商新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的

引導，好的老師，能夠找到一個願意引導自己的上家是一件多麼幸運的事，一個靠譜的上家，他的產品質量，專業知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到

更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上
第三，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發表一下自己的見解，

這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢
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一定要記住不要多發，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產品，你每發一個產品你的客服都會去關注然後通過了

解而向你購買，因為那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裡朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣才可以讓他

們注意你呢？

其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發一些自己認為好的有建

設性的文章，但不要發太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你

要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力。

而不是一個只會復制產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經有人對你的產品認可了

，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要

一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

⑸ 如何做好微商銷售技巧

這個問題不是用知道就能回答清楚的，要做好銷售技巧除了個人天賦和多去磨練之外，建議多去學習銷售的網 站學習相關知識

這家可以 www feigetz com 裡面的知識豐富，可以免費學習裡面的知識

★★★★所謂推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的客戶產生興趣和慾望，使有了這種興趣和慾望的客戶採取實際行動，使已經使用了該產品的客戶再次購買。★★★★ ■ 現代的推銷技術與傳統的推銷技術已經有了很大的差別,推銷員已不再是簡單的兜售商品,一名優秀的推銷員在樹立了信心,明確目標之後,走出門面對客戶之前,還應把握住作為一名推銷員應遵循的原則。■ 現代的推銷觀念是推銷員要協助客戶使他們的需要得到滿足。推銷員在推銷過程應做好准備去發現客戶的需要。■ 我們不能要求客戶是商品的專家，但推銷員一定要成為你所推銷的商品的專家。■ 現代推銷則是以誠信為中心，推銷員要從客戶利益出發來考慮問題。客戶在以市場為中心的今天已成為各企業爭奪的對象，只有讓客戶感到推銷員是真正出於消費的角度來考慮問題，自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護，這樣推銷員才可能和客戶達成共識。 ■ 推銷員所具備的素質：內在的動力、干練的作風、推銷能力以及客戶建立良好業務關系的能力。■ 能提高推銷員的幾條建議：一、自動、自發，注意細節。工作應積極主動，細心細致，防止一切細節差錯。二、為人誠信、負責。時刻牢記工作標准，防止標准完全走樣，越到後面離原定的目標越遠。把握速度，避免延誤完成時間，防止出現工作不了了之，嚴重影響計劃的執行速度。三、善於分析、判斷和應變，樂於學習，具有創意。知識與技能是提高執行力的基礎，要具有領悟能力，做任何一件事以前，要先弄清楚上司希望我怎樣做，然後以次為目標把握做事方向，不能一知半解就開始埋頭苦幹，到頭來力沒少出、活沒少干，但結果是事半功半，甚至前功盡棄，悟透一件事，勝過草率做十件事，並會事半功倍。要具有計劃能力，執行任何任務都要制定計劃，把各項任務按照輕、重、緩、急列出計劃表。在計劃的實施及檢討時，要預先掌握應該做的重要工作。做好20%的重要工作等於創造80%的業績。四、對工作有韌性，人際關系良好，有強烈的求勝慾望。這是職業道德的要求，也是自身發展的需要，同時與自身的經濟利益密切相關。不團結對自己是不劃算的。■ 洞察客戶心理需求：一般分為五個層次：他們從低到高依次是—產品需求、服務需求、體驗需求、關系需求、成功需求。■ 不同的行業、不同的企業，客戶的購買力、購買行為可能不盡相同，但是，都不同程度的存在著上述五個層次的需求。我們可以運用上述的分析方法，更准確、清晰地識別、判斷我們的客戶需求主要在哪一個層次上，從而，有針對性地規劃、實施有關的產品戰略、服務戰略、客戶關系戰略等，才能獲得自身成功。■ 要想讓客戶順利與你簽約，在談話中一定要找到他趕興趣的話題，當你們的談話已經達到非常融洽的狀態時，你的推銷才有成功的希望。否則，你不要輕易打開推銷話題，如此，也能給下次拜訪留一個機會。■ 心理學家將顧客從心理上劃分為幾種類型，熟悉了解每一類顧客的性格與心理特徵，可以使推銷員在推銷過程中對症下葯，因人施計。A有些客戶生活比較封閉，對外界事物表現冷淡，和陌生人保持相當距離。在面對推銷員的時候他們的反映不強烈。說服此類客戶對推銷員來說難度是相當大的。這類客戶對產品挑剔，對推銷員的態度、言行、舉止異常敏感。他們大多數討厭推銷員過分熱情，因為這與他們的性格是格格不入的。對於這類客戶，推銷員給予他們的第一印象將直接影響著他們的購買決策。要注意投其所好，則容易談得投機，否則難於接近。B有些客戶性格堅毅，個性嚴肅，正直，尤其對待工作認真、嚴肅，決策謹慎，思維縝密。總體來說，剛強型的客戶不喜歡推銷員隨意行動，因此在他們面前應守紀律，顯示出嚴謹的工作作風，時間觀念尤其要強。這一類客戶最好經第三者介紹，這樣成功的把握會更大些。C還有些客戶總體來看性格開朗，容易相處，內心防線較弱，對陌生人的戒備心理不強。他們在面對推銷員時容易被說服，不令推銷員難堪。這一類客戶表面上是不喜歡當面拒絕別人的，所以要有耐心地和他們周旋，而這也並不會引起他們太多的反感。對於性格隨和的客戶，推銷員的幽默、風趣自會起到意想不到的作用。如果他們賞識你，他們便會主動幫助你推銷。D有些客戶頭腦比較冷靜，主觀性強，購買經驗豐富，對商品的品質、用途、價格等有自己的見解，不容易受到外界因素的影響。在購買活動中，挑選、評價商品以做出購買決策，都受到理智控制，很少感情用事。他們能夠廣泛收集商品信息，了解市場行情，對所需商品進行認真分析與評價，權衡各種因素，才做出決策。E大部分老年客戶在消費上具有特別偏好,他們對新產品往往不樂意接受,不願意輕易改變原有的消費模式與結構.這類客戶總是根據過去的購買經驗或長期形成的消費習慣,去購買某種牌子、規格、檔次的商品。或習慣於在某個商場、商店購買。他們在長期的購買活動中，往往會對某種商品或商店形成一種偏好，在這種偏好貨物信任基礎上消費者注意力集中，往往會不加於考慮，重復以往的購買行為，不易受廣告宣傳和時尚的影響。因此推銷員不要試圖在短時間內改變這類客戶，否則容易引起對方反應強烈的抵觸情緒和逆反心理，還是讓你手中的資料、數據來說服對方比較有把握一些。對這類客戶應先發制人，不要給他表示拒絕的機會，因為對方一但明確表態再讓他改變就有些難度了。F還有些客戶會對產品和推銷員的人格都會提出質疑。面對懷疑型的客戶，推銷員的自信心顯得更為重要，你一定不要受客戶的影響，一定要對自己的產品充滿信心。但不要企圖以你的口才取勝，因為客戶對你所言同樣持有懷疑態度，這時也許某些數據、專家評論會對你有幫助。切記不要輕易在價格上讓步，因為你的讓步也許會使對方對你的產品產生疑慮，從而使交易破裂，建立起客戶對你的信任至關重要，端莊嚴肅的外表與謹慎的態度會有助於你。（提示）以上是對客戶的總體分析，以及對待每一類客戶的一些簡單的原則和態度，在推銷過程中還需要靈活對待。切記不可教條化，一位客戶也許是幾類客戶的綜合，也許是介於兩類之間，這時，我們推銷員的判斷力與機智就要受到考驗了。■ 讓客戶感興趣是走向成交的基礎，所謂興趣，簡單的說，就是客戶產生「究竟什麼事」的好奇，或者產生「似乎對我有益」的想法。在推銷活動中，推銷員使客戶對是商品產生的各種好奇、期待、偏愛和喜好等情緒，均可稱著興趣。它表明客戶對商品作出了肯定的評價。這些都是推銷員在與客戶交流溝通時所應注意的，同樣這是了解和確定客戶想法的一個有效途徑，並且直接決定了推銷成敗的關鍵，因為讓客戶產生興趣在整個推銷過程中起著程前啟後的作用，興趣是注意進一步發展的結果，興趣又是慾望的基礎，興趣的積累與強化便是慾望。