管理經商的方法和技巧

A. 做生意都有什麼技巧

一、商界之中，為了謀取利益而坑害他人的人大有人在，空手套白狼的人也比比皆是，要想在這樣的環境中求生存、謀發展，你可以不用厚黑，但你不能不懂厚黑。

二、做生意賺錢，實質就是抓時機，考驗的是老闆在謹慎與冒險之間的權衡之道，而謹慎其實就屬於「厚」的范疇，冒險其實就是屬於「黑」的范疇。

三、假如一個老闆在經營上陷入了巨大的困境，往往很難在他老闆圈子裡借到錢，因為生意場上的借錢，往往是你越有錢，越容易借到錢。

四、世界上大部分東西，無論是看得見的，還是看不見的，都可以成為一種商品，只要你敢賣、會賣，就一定有人敢買，所以，作為老闆，腦子要放「活」，膽子要放「大」。

16條做生意賺錢的厚黑技巧！深刻透徹，條條在理（老闆必讀）
五、所謂「厚」，顧名思義，就是臉皮要厚，用到生意場上，就是不要在乎別人譏諷、嘲笑甚至辱罵，一心一意去賺錢，相反，如果臉皮太薄，自尊過頭，那就很難在生意場上立足。

六、生意場上，失敗能毀掉一個人，成功同樣能。所以，請時刻保持警惕之心，能有如履薄冰的心態，那就最好。

七、厚黑教主李宗吾說，劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有，但都不夠，所以才有天下三分的局面。那麼，作為老闆，厚黑都練到家了，還愁做生意賺不了錢嗎？

八、做生意不能光是賺錢，老闆還有建立好名聲，就是名利兼收，如果單純只是賺錢，那就會被視為唯利是圖，而過分追求名聲，那可能就是徒有虛名了。

16條做生意賺錢的厚黑技巧！深刻透徹，條條在理（老闆必讀）
九、貪婪是商人的天性，是賺錢的動力，但也是商人的天敵。作為老闆，一定要控制好自己的貪婪之心。

十、作為老闆，應該適當讀點哲學，多讀點歷史，因為哲學研究的是人為什麼，歷史研究的是人能幹什麼，而做生意就是琢磨人的，把人琢磨了，生意就賺錢了！

十一、古人說：生意如牛涎。大意是說，做生意要像牛一樣「垂涎三尺」，牛涎又長又細，拖三尺都不會斷。所以，做生意也要能夠細水長流，只要生意不斷，哪怕利潤少點也沒關系，比起一夜暴富，細水長流才是最安穩的發財之道。

十二、「生意場上無父子」，做生意賺錢，不能以「義」代「利」，因為這不僅違背「經商言利，天經地義」的商界最高原則，也常常會導致事與願違的災禍。

B. 經商之道做生意的都有什麼技巧

1、創意制勝

努力開發你的創造力，圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意，一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳安花明。

2、當機立斷

要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

3、窮追猛打

成功者往往是持之以恆、埋頭苦乾的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

4、眼觀六路

善於觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個本子，隨時記下你發現的生財之道，一有時間就加以整理，得出有價值的方案，然後開始實施你的計劃。

5、誠信是根本

猶太人在經商中最注重「契約」。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。

太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。

6、善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

C. 談生意的技巧和方法有哪些

1、要談價值，不談價格：談生意要談出價值，不要在價值不明確的時候空談價格。

談生意時要談價值，不談價格，是要把價值塑造好，產品本身是沒有價值的，只有產品應用到客戶身上，才會產生一系列的價值，比如滿足需求、節省時間、有面子等等。

2、要談需求，不談要求：談生意要談各方具體的需求，不要談誰對誰有什麼要求。

談生意，首先要明確你是在跟誰談，是在談誰的需求，要先找到最終需要滿足需求的人，這個人未必是跟你談生意的人，也要考慮，這種需求被傳遞的是否准確，來談生意的人是否清楚了解。

3、要談做法，不談想法：談生意要談具體的做法和措施，不要去空談想法和規劃。

談生意時唯有談出具體落地、實施的做法，讓人可度量、可計算、可推演，才是有效地談生意。

4、要談利益，不談感情：談生意要照顧和談定各方的利益，不要空談無關的感情。

本質上，談生意的目的是利益，不是感情，只是我們的人情社會忌諱過於直白地談利益，所以，在談生意上，既要照顧和談定各方的利益，也要照顧場面上的情感氛圍。

5、要談規則，不談交情：談生意要商議和協定合作的規則，不要綁架曾經的交情。

談生意，要用共同的規則謀求共同的利益，不要用共同的情感謀求共同的利益。

D. 做生意的技巧和方法

1、敢於決斷－－克服猶豫不定的習性
很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段，總是左顧右盼、思前想後，從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢於做出重大決斷，因此取得先機。
2、挑戰弱點－－徹底改變自己的缺陷
人人都有弱點，不能成大事者總是固守自己的弱點，一生都不會發生重大轉變；能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀，去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者！
3、突破困境－－從失敗中撮成功的資本
人生總要面臨各種困境的挑戰，甚至可以說困境就是「鬼門關」。一般人會在困境面前渾身發抖，而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。
4、抓住機遇－－善於選擇、善於創造
機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉，所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，並且能縱身撲向機遇。
5、發揮強項－－做自己最擅長的事情
一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞台上重量級選手的犧牲品；成大事者關於在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。
6、調整心態－－切忌讓情緒傷害自己
心態消極的人，無論如何都挑不起生活和重擔，因為他們無法直面一個個人生挫折，成大事者則關於高速心態，即使在毫無希望時，也能看到一線成功的亮光。
7、立即行動－－只說不做，徒勞無益
一次行動勝過百遍心想。有些人是「語言的巨人，行動的矮子」，所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生；成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計劃的。
8、善於交往－－巧妙利用人力資源
一個人不懂得交往，必然會推動人際關系的力量。成大事者的特點之一是：善於靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實現自己人生的規劃。
9、重新規劃－－站到更高的起點上
人生是一個過程，成功也是一個過程。你如果滿足於小成功，就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實現了一個個小成功之後，能繼續拆開下一個人生的「密封袋」。

E. 怎麼學習做生意的心態和技巧

學習怎麼經商做生意，就跟如何學會游泳一樣。

站在岸上是學不會游泳的，天天去上什麼MBA商業課也依然學不會如何經商。

我們該如何從游泳中來學習到如何經商呢？

1.找教練，找榜樣

游泳沒人教入門的話，那就是在水裡瞎倒騰，或許最後也能學會游泳。

但一方面會耗費大量的精力和時間，因為靠自己去摸索的話，運氣不好，一輩子都摸索不出來，另一方面沒有標準的姿勢，野路子會很難看，登不了大的檯面。

做生意經商也是一樣，要想快速入行，首先第一步是找個師傅帶。

這個師傅可以是身邊創業成功的朋友，可以是網上可隨時咨詢的師傅，盡可能找和自己經歷相似的，這樣的經驗借鑒過來才有意義。

打個比方，你如果沒錢出來經商的話，那我想我當初的經驗就值得你借鑒，假如你出身就家財萬貫，那麼萬思聰這樣的富二代，就是你學習經商的好對象。

找好教練，有了榜樣後，多和他進行交流，把他當初的創業經驗借鑒過來。

在之後自己創業過程中，多去向他討教創業有哪些需要主義的坑，有哪些可以讓自己快速成長的路徑。

經常和教練匯報下創業情況，因為在創業過程中，容易迷失方向，那麼有個人在旁邊指導你，這樣就能少走不少彎路。

2.系統的知識理論學習

經商做生意需要學習的做人、處世、商業知識等很多，免不了經常要和他人打交道，你不得不通人性，這樣才能學會和他人有效的進行合作，才能在創業初期知道如何快速搞定客戶。

商業知識會幫助你在初期選擇好一個有錢景的項目機會，在中期會幫助你了解到自己的項目進展，下一步該怎麼做，把項目繼續做大做強。

懂得處世的哲學，那麼在做生意的過程中，順應自然地規律，順風而行，事半功倍。

3.邊實踐邊總結經驗

學習再多的前人經驗，懂得再多的商業知識，如果不能有效應用出去的話，是不可能學得會游泳的。

在有了基本的商業常識，找到了幫你入門的教練。下一步便是選擇好經商項目了，初期由於實踐經驗少，屬於摸石頭過河的階段。

為了避免游泳還沒學會，就被水給淹死了，這里我們先從淺水區開始。

找那種投資小、回報高、能快速見效的項目，前期就當是花小錢練手，積攢經驗階段，切不可一來就先投入了幾萬甚至幾十萬。

土豪隨意，但一般人承擔不起第一次創業，面臨巨大損失的風險。

從做小項目的過程中，一方面你會體驗到經商的樂趣，另一方面會有賺錢的快感。

最重要的是，將理論應用於實踐的過程中，會碰到諸多的難題，當你賺到第一桶金的時候，是已經克服了很多困難走過來的。

在第一次創業失敗後，也不打緊，畢竟小投資小損失。

在第一次創業沒成功前，繼續找小項目小投資來練手，直到賺來第一桶金的時候，說明你已經有了自己的一套經商感悟了。

第二步是將原有的小項目放大玩，從失敗走向成功很難，但你已經成功過一次了，再從成功走向成功就容易了。

一步步慢慢地投入大資金，將項目擴大玩，找朋友一起投錢玩，尋找到更多的資源去杠桿借力來玩。

在經商的過程中，社會訊息是瞬息萬變的，每一個重要的商業信息，都會對你的生意產生潛移默化的影響。

多關注時事政治，多學習同行，多把跨界的營銷玩法借鑒過來。

不斷學習，不斷實踐，不斷總結，你的經商智慧會越來越深。

當你的認知越來越高的時候，社會財富自然會向你靠近過來。

F. 商人需要哪些必備技能

商人需要哪些必備技能？1、算計的能力算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可2、鑽營的能力鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠陞官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。 以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。 3、折騰的能力我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。4、搞定的能力做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老闆都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的項目都不能讓你賺錢。5、江湖的能力做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。 你做老闆，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。6、刻薄的能力一個判斷標准就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出「太貴了」，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的態度，如果你這個老闆都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。7、現實的能力一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什麼抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行「賺錢是最大的美德」，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。

G. 做生意的技巧

下面八種技巧可以參考一下：

1、假定準顧客已經同意購買

當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說:「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？」或是說:「請問是星期二還是星期三送到您府上？」此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

2、幫助准顧客挑選

許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

3、利用「怕買不到」的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說:「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說:「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」

4、先買一點試用看看

准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。

5、欲擒故縱

有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。

6、反問式的回答

所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問:「你們有銀白色電冰箱嗎？」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道:「抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，會選擇哪一個。

7、快刀斬亂麻

在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直截了當地對他說:「如果您想賺錢的話，就快簽字吧！」

8、拜師學藝，態度謙虛

在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:「某某經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？」

像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單

(7)管理經商的方法和技巧擴展閱讀：

目的和方法

每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎麼說,都是希望自己投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點小錢能變成活錢，特別是沒有多少資金積累的人去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個金元寶來。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢？

1、慎重!不要哪熱鬧往哪能擠

小本生意人，求穩心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因為大家都想賺穩當錢，做的人必然多，那樣的生意也就必然不好做了。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己干卻賺不到錢的原因。

2、見縫插針，巧占市場空白

經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，做小生意的人應該獨辟蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店配套、相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費都提供多層次的便利服務。

3、快速反應，船小掉頭快

生意環境常常是瞬息萬變的，生意行情也是此一時彼一時。小生意「船小掉頭快」，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。

4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重「守」，做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好：「三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。」利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現「薄利——多銷——賺錢」目標。小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經營，形成惡性循環。

6、有利即賣，賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：「小錢是大錢的祖宗。」不積跬步，如何至千里呢？生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。