股俠談判技巧和方法

A. 如何在新公司爭取到更多的薪水

薪水由固定薪酬、浮動薪酬和各種福利組成，是對崗位價值的數據展現，也是對在崗者的價值能力體現。各行各業中正規企業的薪酬管理制度都是有章可循的，不會以個人的意願隨意去改動或者調整，因此，在篩選求職者或者發布求職信息時都會在這個區間去選擇簡歷或候選人。因此，當求職者在投遞相關崗位的簡歷時，就會看到本崗位的薪酬區間（薪酬面議除外）。

結合自我職業規劃、原崗位薪酬和企業前景及發展平台。以原崗位薪酬作為基數，可適當的做出向上浮動的薪資調整，既契合企業的薪酬管理制度，又符合自己的薪酬需求，更大限度的去爭取更多的薪水。

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B. 王子變青蛙 的 完全劇情

《王子變青蛙》劇情分集介紹

片名：《王子變青蛙》
地區：台灣
類型：浪漫/愛情
領銜主演：陳喬恩飾葉天瑜
明 道飾單均昊
王紹偉飾徐子騫
趙虹喬飾范芸熙

《王子變青蛙》劇情介紹:
童話的開始

天瑜嚮往童話故事『青蛙王子』，為面對王子的剎那感動，不過她也認為要親吻青蛙是件極度惡心的事，即使是在夢中………

自小受到繼母金枝的熏陶，加上亡父的債務纏身，天瑜早早明白錢的重要，『持家需要儉，賺錢要耍賤』，所以cable、水管、電線統統都接鄰居的，送雜貨運瓦斯，樣樣自己來。不過此刻，對天瑜最重要的一件事，就是參加為死去的母親平反名譽的音樂會。母親生前為了籌備合唱團，背了貪污的黑鍋，直至病死都無法得到澄清，十幾年後，母親的努力終於得到肯定，她不能錯過這場重要的音樂會，所以必須穿上村裡最美的衣服出席。這件最美的衣服就在村裡思夢嬌服裝店的櫥窗里，不過天瑜沒錢買。

在觀美漁村有這么努力為錢耍詐，不計苦力的天瑜，就有養尊處優，處處看她不順眼的『世仇』，慧容，思夢嬌服裝店的千金小姐。這個仇是從天瑜的繼母金枝和慧容的母親月嬌在年輕時就結下了。慧容早就很習慣拿天瑜來做比較，句句不忘揶揄。不過對天瑜來說，面對慧容的嘲笑早已習慣，因為她明白，總有一天，她會嫁給有錢人，但是她卻不知道，就是因為這樣，才會遇到生命中的『天敵』，單均昊。

均昊是Senwell飯店集團上任不久的總經理，鐵腕作風讓底下的人走路都要很小心，以免踩到地雷。然而不可否認，經過他的整頓，飯店營運的效率確實明顯提高，許多累積多年的呆帳也一一解決。

自小與生俱來的氣勢令均昊對許多事情固然能做出果斷的決定，但是同樣的，在身邊的人事物對均昊來說，也是理所當然必備的。就像對從小就在他家長大的孤女芸熙，他從來就認為芸熙長大後，就是他的新娘。他的人生，芸熙的人生，他老早就已做好決定，雖然沒有問過芸熙，但是他從不認為芸熙會拒絕。

對於一起長大的子騫，均昊也認為自己必須照顧到，但是向來痛恨懶散怠惰的他，對於子騫事事無所謂的態度，與其說感冒，不如說是頭痛，就拿觀美飯店的老闆唐順明的事來說，均昊要他擺平，別讓唐順明為了觀美飯店及名下土地經營轉手而鬧事，子騫卻說到讓唐順明去跳樓，最後他為了親自處理好這件事，還得跑一趟觀美漁村，豈料芸熙竟在這時反對與他訂婚，更不願陪他前去觀美漁村，兩人是不歡而散。

均昊無法理解芸熙的改變，但是他想到女人所要的不過是個浪漫的過程，於是他想好了，要如何哄芸熙開心。想好了方法，他放心地前往觀美漁村，豈料在路上竟會遇到一個專門欺騙觀光客的天瑜。對天瑜這個女騙子他一開始就無好感，怎知卻會一而再，再而三地遇上她，令他在到達觀美飯店以前，短短幾公里的路成了漫漫旅程。

在這同時，子騫正沉默地聽著芸熙說著內心事，明白芸熙拒絕均昊只是暫時，目的是為了要均昊明白她的心，然而真正懂芸熙的心是子騫。於是他勸芸熙前往漁村，並親自送芸熙前往觀美飯店，透過窗口看到芸熙與均昊的和好，子騫帶著心痛離開。他對芸熙這份感情壓抑已久，他也知道芸熙明白他的感情，但她的內心卻只容得下均昊。他雖然不願退而求其次，希望芸熙能給他比友情更多更深的感情，但是看到芸熙煩惱的面孔，再芸熙求救前，他已洞悉她的心事，為她了卻心願。這樣的感情還要壓抑多久？子騫不知道，他想一直壓抑到永遠，卻又矛盾地希望有一天芸熙會接受他……

遇上百分之百的冷血王子

為了爭取文化祭的獎金好買下思夢嬌櫥窗內那件最美的衣服，天瑜可是卯足了勁，拉著正哲扛神轎下海，雖然已經看到那件衣服早在慧容身上，她還是不願放棄。然而天不從人願，就在她與正哲扛著神轎快到目的地時，該死的腳竟然抽筋了，連動都無法動，眼看就快要淹死了。嚇壞了在旁的正哲，一看到不遠處的快艇，就緊急呼救。

快艇上的均昊在前一天才在熱氣球上向芸熙求婚，芸熙果然感動落淚地答應，但是天公不作美，竟在緊要關頭，那隻特別訂做的鑽戒竟然落海，全是因為那個不合法的熱氣球漏氣，差點害他與芸熙命都沒了。但後來見芸熙開心，他的心情也好起來，所以此時單獨在快艇上見有人遇難，自是想也不想地投水救人，怎知救上來的竟然就是那個女騙子，好死不好，天瑜手上的鑽戒正是他遺失的，原來那是前一天天瑜在沙灘上撿到，以為是玻璃做的假鑽戒，戴在手上只為好玩，卻忘了拿下來。

兩人為了戒指爭執間同時落海。他原本不打算救天瑜的，但眼看天瑜已在水中失去意識，只有再次救她，然而他救人一命的人工呼吸竟被天瑜當做強吻的手段，這回，他懶得解釋，在天瑜跑到飯店跟他胡鬧時，他以示範的方式，吻了天瑜，事後還狠狠教訓了天瑜。

完全不知道均昊身份的天瑜，根本不曉得站在眼前的，是一位王子，更不知道均昊姓什名誰了。她只知道眼前的男人是個只會用猝不及防的方法搶走她初吻的色狼。

在天瑜的一生中，從未像今天讓她這么難過，如此難堪。被人佔了便宜還被人羞辱，而為母親名譽平反的音樂會在即，她還是沒有任何准備。於是她決定不管慧容要如何嘲笑她，她無論如何都要請求慧容把那件衣服讓給她。

慧容果然不給她台階下，當場要她吃泥巴。為了能得到那件衣服，天瑜忍下來了。就在她決定張嘴要吃時，手上的泥塊被人打掉，抬頭一看，竟然是搶走她初吻的色狼。均昊及時阻止天瑜吃泥，原以為他會說什麼好話，誰知反過來竟要慧容不要上她的當，因為她是女騙子。天瑜一聽，當場氣結，但更令她意外的是，這次慧容竟然站在她這邊，要均昊別多管閑事，甚至還把那件她夢寐以求的衣服給了她。雖然上面有破洞，但是天瑜已心滿意足。

音樂會的奇跡 與 訂婚宴的悲劇

均昊一回到飯店就面對常務董事張義正對觀美案的質問，不過應付這種事，他向來游刃有餘。再說第二天就是他與芸熙訂婚的日子，對於張義正的無理取鬧，他表現寬容。

此時Senwell總經理的訂婚宴是整座飯店忙碌的重心，負責公關行銷的子騫自然也責任重大，負責接待媒體記者等等。他雖然不喜歡這樣，但看到芸熙幸福的笑容，似乎再大的不平也會消失，不過好友阿健可不這么想。阿健是街頭混混，但受到子騫影響才重新做人，視子騫為今生大哥。

阿健向來就為子騫無法伸展所有長才而抱不平，更看不慣均昊霸佔子騫所愛的芸熙，還把子騫踩在腳底下。所以提議製造意外讓均昊赴不了自己的訂婚宴，雖受到子騫嚴厲斥責，但還是瞞著子騫偷偷計畫。

當天晚上，芸熙在均昊車上發現一張音樂會邀請卡，指名是給天瑜。看到那張邀請卡，均昊這才明白天瑜所謂要參加一場重要音樂會並非捏造。在芸熙的建議下，均昊命特助大偉帶天瑜去買一件適合出席音樂會的衣服。

大偉原以為這是簡單任務，沒想到天瑜完全沒有美的概念，還加上在旁攪和的正哲和金枝。折騰許久，好不容易把天瑜搞定，安全送回家。回到家的天瑜果然美得連金枝也認不出來。這可樂壞了天瑜，迫不及待要趕去音樂會。

誰知交通阻塞造成她的遲到，就在趕不及的當兒，偏偏看到一隻剛學飛的小鳥落在地上，若不伸出援手，恐怕不被貓吃了，也會被貓玩死。為了救這只小鳥，天瑜只有不顧形象地爬到樹上，將小鳥安置好，完全不知道這個景象全被剛剛好經過的均昊看到。

原來均昊重新為芸熙訂做了一隻一模一樣的訂婚戒指，在目睹芸熙為他穿上美麗的禮服時，他誠心對芸熙許下要給她一個完整的家的承諾後，便親自去取鑽戒以示他對芸熙的重視，卻沒有料到這竟會是芸熙和他之間的悲劇開始。

此時的均昊看到明明就快遲到的天瑜竟還有閑情去救鳥，天瑜的行為真的不是能用一般的標准去衡量，但他不能否認她的怪異總會引起他不自覺的莞爾。今天訂婚心情好，均昊便囑大偉載天瑜去音樂會，自己已拿到鑽戒，搭計程車回飯店即可。然而就在天瑜感激大偉熱心助人的同時，均昊差點遭到埋伏在暗處的唐順明惡意的沖撞。

原來在均昊離開觀美飯店前，唐順明再次為了飯店求均昊再給他還錢的機會，但均昊決絕的態度令他發狂地想要均昊受傷。不過，唐順明萬萬沒想到，真正把均昊撞昏的人不是他，而是一部計程車，司機不是別人，正是阿健。唐順明眼看著駕駛計程車的陌生人載走均昊，一番天人交戰後，決定什麼都不說地回觀美漁村。

音樂會順利的落幕，天瑜不帶為母親領到了表揚獎章，還在眾人面前表達了對繼母金枝的感謝，令接到電話的金枝感動不已，決定跟人家借小貨車拉著正哲，前去音樂會接天瑜，一起回家。

天瑜自是喜出望外，開著車，滿足地載著金枝與正哲回家，卻沒想到在路上竟然撞倒了自路邊閃出的均昊。

原來均昊被撞昏後，坐在計程車後面，就在車子行路間，醒了過來，與開車的阿健發生扭打，車子撞破圍欄掉下海里，料想是凶多吉少，沒想到均昊大難不死，好不容易回到岸上，向來車求救，卻被天瑜撞倒了。

失蹤的王子 與 上岸的青蛙

在看到均昊被撞得不省人事時，金枝、天瑜和正哲驚慌間把均昊帶回家。天瑜雖然與均昊交過手，但對均昊背景完全不知。在驚慌失措間，沒想到原以為被撞死的均昊竟然醒過來了。

三人懷著忐忑的心情面對醒來的均昊，卻沒想到均昊竟失去記憶，三人一時無法應付，又怕均昊隨時會想起真相，倉促間，便捏造了均昊是大陸偷渡過來的漁工，名字叫『茼蒿』。

均昊與芸熙在Senwell飯店的訂婚宴因為均昊的失蹤而草草收場，為避免影響飯店營運，均昊失蹤的消息在子騫當機立斷下對媒體封鎖。在與大偉遍尋不獲均昊的蹤影時，單家簡直著急得如熱鍋上螞蟻。全家一夜未合眼。

第二天一早，警察來報說找到均昊的外套及所搭乘的計程車，車主是阿健，證實均昊凶多吉少，判斷八九成是死亡了。此話一出，子騫臉色大變，明白是阿健動手腳阻止均昊趕赴自己的訂婚宴，沒想到阿健連自己的命都賠上。在這同時，江之月痛哭失聲，單耀榮當下腦溢血，在子騫急救下，緊急送醫，一時之間，單家亂成一片。

單耀榮在醫院昏迷不醒，常務董事張義正聞訊趕來，關心的不是單耀榮的病情，而是飯店該怎麼辦，言下之意，有很明顯的要取代單耀榮的位子。芸熙當下不假辭色地說了張義正。張義正惱羞成怒當場在醫院鬧了起來，最後是子騫將張義正拉出去，安撫了張義正離開。面對江之月與芸熙的不安，子騫主張江之月坐上單耀榮的位子，成為代理董事長。

在子騫的鼓勵下，江之月忐忑不安地坐上董事長的位子，芸熙成為江之月的特助。眼見員工對江之月沒信心，加上張義正在旁虎視眈眈，子騫決定要盡全力保護芸熙與江之月。

在均昊成為『茼蒿』的那天，金枝就覺得把他留在家裡是禍害，決定要想辦法將茼蒿扔掉，以免日後想起是天瑜撞的，找上門報仇。天瑜雖覺得有些不忍，但面對金枝和正哲的贊成票，也無法反對。

天瑜帶茼蒿到山上扔掉，結果反而是自己受傷，讓茼蒿背回來。金枝覺得天瑜太笨，要她自己出馬，於是跟遠洋漁船船東商量好，准備把茼蒿載走。

到了金枝要帶茼蒿離開的那天，天瑜反而越想越不忍心，為了掩飾這份心情，不斷說服自己失憶前的茼蒿有多壞又有多壞，但想到的卻是茼蒿背她回到家，後來看到自己要給茼蒿的一袋錢幣竟留在家裡，趕緊拿著錢幣趕去碼頭。

天瑜趕到時，正好看到茼蒿才要上船，急忙叫喊，茼蒿聞聲轉頭，卻不意被其它人不小心撞進水裡。天瑜見茼蒿浮出水面，一急，忙跳下水要救茼蒿，沒想到褲管卻被水底的鐵絲網鉤住，動彈不得。這時茼蒿已浮上岸，一聽到金枝急喊天瑜為救他下水，尚未上岸，又急急下潛，四處在水底尋找天瑜。找到天瑜時，天瑜已因缺氧呈現逐漸昏迷狀態，茼蒿忙浮出水面，急吸口氣，沉入水底，以口為天瑜輸送空氣，解救天瑜上案。在這過程里，茼蒿的腦中閃過似曾相識的片段，卻什麼也沒想起來。

金枝見連用遠洋漁船都扔不掉茼蒿，決定再來計畫第三次的丟包，卻被天瑜阻止。她接二連三地被茼蒿救，不確定自己是否能夠像自己所想的那麼狠心地做出拋棄茼蒿的事。

落難的王子成受氣的青蛙

既然決定不丟掉茼蒿了，天瑜便拋掉所有顧慮為茼蒿追尋過去。她想到茼蒿在失憶前曾住過觀美飯店，於是帶著茼蒿前去觀美飯店找乾爹唐順明。不過這當然要避開金枝，因為金枝與唐順明雖然曾是夫妻，但兩人離婚時是鬧翻了臉，在村裡的關系自然是水火不容。

金枝最恨的就是天瑜來找唐順明。金枝當年為了氣唐順明，連正哲都讓他姓葉，這令唐順明相當不痛快，雖然在他常嫌棄正哲講的國語活像外籍勞工，與金枝對罵時，總會說金枝當年背著他偷漢子，不願認正哲為親生子，但看到金枝把正哲的姓換掉，胸中的怒火是燒得更甚，每提一回就罵上一回。

唐順明雖然與兒子正哲不親密，卻反而跟天瑜很投緣。不過當他在報紙上找不到任何有關均昊被撞的消息，接著又看到天瑜帶著茼蒿出現在觀美飯店時，簡直像看到鬼一樣嚇了一大跳。但得知眼前的單均昊竟然失憶，內心湧起復雜的情緒。該不該告訴單家單均昊在此，還是該保持緘默？最後為了能保住飯店，唐順明決定保持緘默。故告訴了天瑜他不知茼蒿的身份。

回到錢來也雜貨瓦斯行後，金枝可不會容忍家裡有白吃白住白喝的米蟲，當下把店裡所有的粗活都分派給茼蒿。茼蒿一時弄不清狀況，被弄得團團轉，做得十分疲累狼狽，仍然被金枝罵得狗血淋頭。天瑜忍不住幫茼蒿說話，卻像掃到台風尾似地也被金枝罵到抬不起頭。最後茼蒿在忍無可忍的狀況下，怒喝金枝，反而令金枝、天瑜和正哲嚇一跳。金枝詫異茼蒿的氣勢，一時之間，竟有點不敢再去招惹他。茼蒿卻因為自己的一聲怒喝，腦中竟閃過自己在辦公室內與張義正對嗆的畫面。

張義正不滿江之月坐上董事長位子，想要策畫其它董事反對江之月，全被子騫先一步制止。子騫甚至發威與張義正對嗆，張義正撂話要子騫記住此時的態度。

芸熙和大偉多方打聽均昊的下落，均無結果，連警方及打撈人員都表示至此程度，無人能活。芸熙當下悲傷痛哭，子騫安慰，答應芸熙把這件事瞞住江之月。子騫並拿出豐厚酬勞要打撈人員繼續打撈，不管是阿健還是均昊的遺體一定要找到。子騫的擔憂是其它人的兩倍，因為一個是他潛意識想要打敗的情敵，另一個是他知心好友。在這同時，為鼓勵芸熙不可灰心喪志，主張兩人一起推動均昊留下的計畫，也就是觀美案。

擁有王子氣勢的青蛙

茼蒿發火的氣勢固然讓金枝暫時敗陣下來，但第二天，金枝又帶著老闆娘的架式派茼蒿工作。茼蒿倒也不拒絕，但隨著邁出去的腳步，茼蒿與村民漸漸熟絡，甚至都會幫唐順明一把。如此一來，反而是唐順明覺得對茼蒿過意不去，為了該不該告訴單家實情而夜夜輾轉反側。

由於茼蒿的建議，原本有礙觀光形象的小蜜蜂重整形象，不再為了小利益爭得頭破血流，採用輪流制，生意果然好轉。海邊氣氛更見和諧。事件諸如此類，因為茼蒿的建議而得改善，村民漸漸對茼蒿信任起來。原本對人設有心防的茼蒿也會跟著村民開朗喝酒唱歌等等。天瑜見茼蒿與村民相處融洽，也會伸手幫忙，兩人感情在不知不覺中更進一步。慧容看出天瑜喜歡茼蒿，故意跟茼蒿要好，結果反而被茼蒿教訓一頓。

唐順明決定跟單家坦白，但是就在說出真相之前，意外過世。唐順明去的倉促，留下觀美飯店給天瑜和正哲。金枝反對天瑜和正哲接受繼承，但是天瑜想起唐順明生前如何為這飯店，不願放棄。茼蒿贊成天瑜的做法，開始為觀美飯店改裝成有特色的民宿。

金枝見觀美飯店在天瑜和茼蒿的改裝下，顯得十分不同，又見連正哲也躍躍欲試，終於放棄己見，並感念之前與唐順明的夫妻之情，讓兒子恢復姓唐。天瑜與茼蒿的感情至此已然確定，甚至成為村裡公認的一對，連處處與天瑜作對的慧容都認輸，大家喊等著喝天瑜和茼蒿的喜酒，就在觀美飯店改裝後開張的第一天，一紙公文來了，就是Senwell飯店集團要在近日內接收觀美飯店。大家嘩然，茼蒿卻看著公文想起了過去零碎的片段，只覺眼前一片混亂。

子騫為了觀美案，偕同芸熙來到觀美漁村。子騫無意中發現了茼蒿，要叫住茼蒿。茼蒿卻當子騫是陌生人地閃開。其實茼蒿下意識害怕改變現有狀況，不想離開天瑜，不想回到沒有天瑜的過去。

子騫追丟茼蒿後，趕著要去跟芸熙說，話未說出，聽到芸熙跟他表示她已向均昊說再見，從此展開新人生，希望子騫能幫她。一時之間，子騫無法告訴芸熙發現均昊未死。

以後的發展……

既然發現均昊未死，子騫也找到未死的阿健。原來阿健怕事情會影響到子騫，故出事後，就躲了起來，但後來還是被子騫找到。子騫發現真相後，十分掙扎。

在子騫的坦白下，均昊回到 Senwell，尚未恢復記憶的他，只有靠著子騫帶著他面對一切。此時，子騫與均昊才有從未有過似兄弟似朋友的感情。

芸熙開心均昊回來，但是痛心發現失憶的均昊竟然愛上天瑜，想盡辦法要均昊恢復記憶，見均昊反而痛苦，黯然退到一旁，決定接受子騫感情，成全均昊與天瑜，就在這時，均昊恢復記憶。

不知道均昊已恢復記憶的天瑜決定要進Senwell保護均昊，在慧容的陪同下，兩人好不容易成了飯店清潔人員，卻屢屢與均昊錯過，最後總算與均昊見面時，均昊卻對天瑜冷言冷語，鄙視天瑜的一切。天瑜心碎，芸熙雖然不忍，但也無法勸均昊接受天瑜。

失意的子騫發現失意的天瑜，兩人有了首次的談心。

隨著天瑜對均昊不屈不撓的感情表達，均昊對天瑜的冷漠開始有了動搖。芸熙察覺，難過，與均昊攤牌，希望均昊明白需要均昊的人是她不是天瑜。子騫看出均昊的猶豫，決定去追求天瑜，斷絕均昊對天瑜才剛被喚起的感情。

子騫與天瑜的相處後，子騫發現天瑜的好，不忍傷害天瑜，卻在不知不覺中，愛上天瑜，並讓均昊誤解天瑜與他才是真正一對。均昊在對天瑜死心之餘，與芸熙飛到美國紐約舉行婚禮。

天瑜在村民鼓勵下，帶著大家湊到的錢，買了機票前往美國紐約，決心要帶回茼蒿。雖然找到教堂，找到婚禮進行中的均昊，卻被均昊冷言拒絕，狼狽回到觀美漁村，卻不知均昊與芸熙這場被打斷的婚禮並沒有繼續。

芸熙發現自己雖然在乎均昊，但是卻想念子騫照顧她的那段日子，在看開之際，鼓勵均昊追回天瑜。最後均昊與天瑜總算有情人終成眷屬。子騫失意，芸熙出現在子騫身旁，告訴子騫，以前是她讓子騫等待，現在換她來等子騫。

C. 如何去做一個出色的業務員（推銷員）

銷售永遠不變的26字真經

走遍千山萬水,
吃遍千辛萬苦,
想盡千方百計,
說盡千言萬語.

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學習學習再學習

談客戶如同談戀愛

談客戶如同談戀愛，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都嚮往追到後的幸福和快樂，但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很難猜，特別是漂亮女孩的心思更難猜。客戶的心理也難猜，今天對你冷若冰霜，明天可能就會對你喜笑顏開，後天有又可能是陰雲密布。
分析一下：一個女孩為什麼追不到？（客戶為什麼談不成？）
1、 你不勤快，沒有行動力
你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你不是貝克漢姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說的要常對客戶獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，要充滿感覺的說些「甜言蜜語」之類的話語，要經常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對他很「在意」的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見到她），這些需要切實的執行力，光想是沒有用的，那是「單相思」，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你的夠勤快，有很強的執行力。

2、 你臉皮不夠厚
追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發生的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鍾也是成功，第三次能夠告訴你什麼時候招聘還是成功，如果她購買我們服務的時候主動來找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

3、 你沒有多少錢財
現在社會是經濟社會，女孩子以經濟實力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的經濟實力算不上強大，比如前程無憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股，我們的服務比其他服務更適合於客戶，更重要的是不要以錢財的多少來下結論，最真心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。

4、 你不夠浪漫
女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。其實她們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的只對客戶講「我愛你」（就好比是購買我們的**服務吧），太簡單了，早都聽膩了。於是我們需要給她們「送鮮花」、需要給她描繪與你結合後的美好前景，什麼別墅啦、汽車啦等等，如果你方法得當，就送一塊石頭，都會讓她感動的一塌糊塗，成為你的客戶。（所以我們做做電子雜志、贈送一點禮品、每次有促銷活動都記得給對方一份資料，人都是情感動物，肯定會有一天被你打動的）

5、 你沒有責任感
女孩子不喜歡沒有責任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產品，等於和你關系有了實質性的變化，可不要一旦成功就變心，這是在現實情況中經常能夠看到的。對於成交的客戶，要做好售後服務，要不斷關心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠客戶。

總之，談不成客戶，就是她還沒有完全的信任你，所以要考驗你的勤快情況、堅韌程度、經濟能力、浪漫指數、責任感強度，用真誠對待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。

題外話（僅供參考）：一個優秀的營銷人，一定會有一個比較優秀的對象，如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到，也不會算是一個成功的營銷人。
一：管理好自己的情緒： 所為人非聖賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都 是有喜怒哀樂之情感。一個人如果不能管理好自己 的情緒，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。如果銷售中帶有負面的情緒，那麼這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是「拒絕」。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負面情緒。如果銷售人員不能迅速調整自己的情緒，那麼，他就很可能被負面的影響打倒，從而導致銷售失敗。

二：用積極的情緒來感染客戶：

人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結果只會：其一：使銷售流產；其二：給顧客一個不好的印象。

三：准備工作：

1. 專業知識的准備：對自己產品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產品越了解越專業，顧客就對你就月有信心。你就月有說服力。

2. 精神上的准備： 把自己的情緒調節到最價狀態。

3. 體能上的准備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4. 工具上的准備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。

四：尋找准客戶：

大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質後求量的。

五：建立信賴感：

在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人。

六：激起顧客的興趣：

顧客對產品產生興趣是購買的基礎，故要設法激起其興趣。

七：了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求。

顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。

八：讓顧客產生購買的慾望：

二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂：「攻心為上」。

九：承諾與成交：

承諾的關鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產品不會有任何風險，保證你的產品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。

如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那麼你就可以試探著與顧客成交。

十：刺激銷售量：

一流的銷售員既要有零售，更要有批發，一流的銷售人員必須善於挖掘顧客的購買潛力。

推銷的十個步驟是：

1、做好准備工作

2、開始進入狀態

3、聯絡顧客並引起他的注意

4、與顧客建立關系並成為顧客最好的朋友

5、激發顧客對你及對產品或服務感興趣

6、發掘顧客存在的問題，並擴大顧客不購買的痛苦

7、使顧客想念你的產品並經由觀察和提問來試探是否能成交

8、給顧客創造身臨其境的感覺並假設成交

9、把顧客的拒絕轉變成顧客購買的理由

10、描繪購買之後的快樂和美好

D. 有關禮儀資料都可以

在各式各樣的社交性聚會當中，若以號召力最強、最受歡迎而論，恐怕要首推舞會了。實際上，舞會也的確是人際交往，特別是異性之間所進行的交往的一種輕松、愉快的良好形式。舞會，一般是指以參加者自願相邀共舞為主要內容的一種文娛性社交聚會。在優美的樂曲，美妙的燈光，高雅的舞姿的相互襯托下，人們不僅可以從容自在地獲得自我放鬆，而且還可以聯絡老朋友，結識新朋友，進一步擴大自己的社交圈。
舞會的所有參與者，在舞場之上均需檢點個人的行為舉止，注意自己的臨場表現，時時處處遵守舞會的禮儀規范。
對一般人而言，約束自己在舞場上的表現，主要是要注意修飾、邀人、拒絕、舞姿、交際等五個方面的基本問題。
1、修飾
參加舞會之際，依禮必須先期進行必要的、合乎慣例的個人形象修飾。其中，修飾的重點主要有三。
（1）儀容
在儀容方面，舞會的參加者均應沐浴，並梳理適當的發型。男士務必要剃須，女士在穿短袖或無袖裝時須剃去腋毛。特別需要強調的有兩點：其一，務必注意個人口腔衛生，認真清除口丑，並禁食氣味刺激的食物。其二，外傷患者、感冒患者以及其他傳染病患者，應自覺地不要參加舞會，否則不僅有可能傳染於人，而且還會影響大家的情緒。
（2）化妝
參加舞會前，有條件的人都要根據個人的情況，進行適度的化妝。男士化妝的重點，通常是美發、護膚和祛味。女士化妝的重點，則主要是美容和美發。與家居妝、上班妝相比，因舞會大都舉行於晚間，舞者肯定難脫燈光的照耀，故舞會妝允許相對畫得濃、烈一些。但若非參加化妝舞會，化舞會妝時仍須講究美觀、自然，切勿搞得怪誕神秘，令人咋舌。
（3）服裝
在正常情況下，舞會的著裝必須干凈、整齊、美觀、大方。有條件的話，可以穿格調高雅的禮服、時裝、民族服裝。若舉辦者對此有特殊要求的話，則需認真遵循。在舞會上，通常不允許戴帽子、墨鏡，或者穿拖鞋、涼鞋、旅遊鞋。在較為正式的民間舞會上，一般不允許穿外套、軍裝、警服、工作服。穿的服裝過露、過透、過短、過小、過緊，動不動就有可能令自己「春光外泄」，既不莊重，也不合適。
2、邀人
在舞會上，邀請他人與自己共舞疫區，是其參加者必做之事。舞會禮儀規定，在邀人共舞時，特別要關注常規、方法、選擇、順序等幾個要點。
（1）常規
在舞會上，邀請舞伴的下述基本規范，是人人必須嚴格遵守的。不然的話，就會失敬於人，或是令人見笑。
請舞伴時，最好是邀請異性。通常講究由男士去邀請女士，不過女士可以拒絕。此外，女士亦可邀請男士，然而男士卻不能拒絕。
在較為正式的舞會上，尤其是在涉外舞會上，同性之人切勿相邀共舞。兩位男士一同跳舞，會給人以關系異乎尋常之感。而兩位女士一起跳舞，則等於是在宣言：「沒有男士相邀」，所以迫不得已以此舉吁請男士們「見義勇為」。
根據慣例，在舞會上一對舞伴只宜共舞一支曲子。接下來，需要通過交換舞伴去擴大自己的交際面。舞會上的第一支舞曲，一般講究男士要去邀請與自己一同前來的女士共舞。如有必要，他們二人還可以在演奏舞會的結束曲時再同跳一次。
（2）方法
邀請他人跳舞，應當力求文明、大方、自然，並且注意講究禮貌。千萬不要勉強對方，尤其是不要出言不遜，或是與其他人爭搶舞伴。
一般來說，邀請舞伴時，有兩種具體的辦法可行。其一，直接法。即自己主動上前邀請舞伴。可先向被邀請者的同伴含笑致意，然後再彬彬有禮地詢問被邀請者：「能否有幸請您跳一次舞？」
其二，間接法。即自覺直接邀請不便，或者把握不是很大時，可以托請與彼此雙方相熟的人士代為引見介紹，牽線搭橋。
不論採取何種方法請人，萬一自己來到被邀請者面前，已有他人捷足先登時，則須保持風度，遵守先來後到的順序，禮讓對方，等下一次再去進行邀請。
（3）選擇
在舞會自行選擇舞伴時，亦有規范可循。有可能的話，不要急於行事，而是最好先適應一下四周的氣氛，進行一下細心的觀察。一般說起來，以下八類對象，是自選舞伴之時最理智的選擇。
第一類，年齡相仿之人。年齡相似的畫，一般是容易進行合作的。
第二類，身高相當之人。如果雙方身高懸殊過大，未免會令人感到尷尬難堪。
第三類，氣質相同之人。邀氣質、秉性相近的人一同共舞，往往容易各對各眼，互相因產生好感，從而和睦相處。
第四類，舞技相近之人。在舞場，「舞藝」相近者「棋逢對手」，相得益彰，有助於更好地發揮技藝，產生快感和滿足。
第五類，無人邀請之人。邀請較少有人邀請之人，既是對其表示的一種重視，也不易遭到回絕。
第六類，未帶舞伴之人。邀請未帶舞伴的人共舞，成功的機會往往是較大的。
第七類，希望結識之人。想結識某人的話，不妨找機會邀對方或是其同伴共舞一曲，以舞為「橋」，接近對方。
第八類，打算聯絡之人。在舞會上碰上久未謀面的舊交，最好請其或其同伴跳一支曲子，以便有所聯絡。
除以上幾種情況之外，在舞會上倘若發現有人遇上異性的糾纏騷擾，最得體的做法，是應當挺身而出，主動邀請被糾纏著跳一支曲子，以便「救人於水火之中」。
（4）順序
在較為正式的舞會上，根據舞會禮儀的規定，人們除了要與自己一起來的同伴同跳開始曲、結束曲，或是可以酌情自擇舞伴之外，還須按照某些既定的順序，去「毫無選擇」地邀請其他一些舞伴。以下就簡介一下男士邀請舞伴的合禮順序。
就主任方面而言，自舞會上的第二支舞曲開始，男主人應當前去邀請男主賓的女伴跳舞，而男主賓則應回請女主人共舞。
接下來，男主人還需依次邀請在禮賓序列上排位第二、第三......的男士的女伴，則應同時回請女主人共舞。
就來賓方面而言，有下列一些女士，與之是男賓應當以禮相邀，共舞一曲的。他們主要包括：一是舞會的女主人，而是被介紹相識的女士，三是自己舊交的女伴，四是坐在自己身旁的女士。
以上女士若被男賓相邀後，與其同來的男伴最好回請該男賓的女伴跳上一曲。

E. 如何系統地學習股市

您好，針對您的問題，國泰君安上海分公司給予如下解答 要炒股首先就要開戶，開戶要在交易時間內（非周末、節假日的9:00--15:00之間），本人帶上有效身份證件，挑選一家證券公司營業部，辦理上海和深圳的股東帳戶卡，一共40元。 炒股前要學會如何炒好股。 首先，你應該明確指導思想，你應該是在學習金融理論和實務下的炒股，所以不要像其他新手那樣想著一夜爆富； 其次，你應該投入少量的資金，個人以為以5000至10000元比較合適，太少達不到目的，太多要承擔的風險較大，劃不來； 第三，你要在進行真正的炒股前，先進行模擬炒股（推薦游俠股市），以便使你的損失降低到最低限； 第四，要炒股就要具備三個方面的基本知識，然後在炒的過程中不斷完善這些知識：一是基本分析方法，二是技術分析方法，三是風險分析方法； 第五，你應該明白中國目前的股票市場還存在許多不規范的地方，所以，還應該具備一些針對中國股票市場的炒股技術，譬如關於做莊的問題和表現，關於股評的作用和意義等． 第六，你應該注意要進行長期和短期分析和投資兩個方面的訓練，僅僅做短是學不到全部金融知識的。 最後，要知道，有一些金融知識是不能通過我國的股票市場學習到的，所以，還要在股市之外加緊學習其他的金融知識，這些知識看起來對當前的炒股用處不大，但它可能是你未來在中國或者國外謀生，取得巨大收益的很重要的組成部分。 從技術上說，炒股票必須先開立你的股東帳戶，你可以只開上海證券交易所的股東帳戶，或者開深圳證券交易所的股東帳戶，或者兩個都開，上海深圳A股的開戶費用一共是40元。如果你是在大城市，一般直接到你准備炒股的證券公司就可以替你開證券交易所的股東帳戶，否則，你需要在你所在地的證券登記公司辦理開戶手續，辦了這個手續後，你就有兩張股東帳戶的卡，持有此卡，你再到你准備炒股的證券公司辦理資金帳戶的開立手續，你若不立即炒股，可以暫時不存錢進去，但你必須存進足夠的錢才能買股票。 接著證券公司會要求你填一系列表格，包括指定交易委託書，交易方式的委託書等，這些都是免費的。 然後你可以在選定的交易方式（包括櫃台填單交易方式、證券公司交易卡自助委託方式、電話委託交易方式、網路委託方式等）下，進行委託買和賣。 買賣股票至少100股，你的每一筆買入或賣出，都需要交納手續費（給證券公司的傭金）和印花稅，現在合在一起最多是你交易金額的千分之四點五，你買入的股票最早要到第二天開市才可以賣出，你賣出股票成交後，立即就可以進行新的買入委託。你只能在你存在證券公司的資金範圍內購買相應數量的股票。 你也可以辦理銀證轉帳手續，那樣你就可以通過電話銀行將資金在銀行和證券公司之間進行轉移，方便你的購買和取錢。 詳情歡迎您登錄國泰君安證券上海分公司網站人工咨詢。 回答人：國泰君安證券上海分公司理財顧問曾經理 工號：011891 國泰君安證券——網路知道企業平台樂意為您服務！ 如仍有疑問，歡迎向國泰君安證券上海分公司官網或企業知道平台提問。

F. 投資中怎樣可以讓自己的贏面更大

大家利用股票這種炒股方式進行炒股，讓自己的贏面更大，首先就是選擇自己實力范圍之內的最大的比例。比例是指公司分配的資金和大家自己的炒股本金之間的比例。一般來說，會有1-10倍的比例提供給大家選擇。大家可以先找專業的機構，讓專業的機構對自己的實力進行一個綜合分析，然後選擇最適合自己的比例。

大家在股票中，購買對了股票才能夠讓自己最後的贏面更大。因為大家購買的股票的走勢怎麼樣是直接決定了大家能不能通過這種炒股方式賺錢的。所以在選擇股票的時候，大家應該根據自己的實際情況去選擇。第一是考慮自己的經濟實力可以購買多少股票，第二就是考慮自己的炒股時長適合購買多長時間的股票。

然後大家就需要注意控制股票過程中的風險。對於過程中控制風險的方法是非常多的，比如說大家可以通過控制自己炒股資金的投入比例來控制股票中的風險。比如說大家還可以通過設置一些風險控制預警線，來幫助遇到風險的時候，提醒大家。大家還可以幫助自己設置一條止損線，這樣大家就不至於虧損的太厲害。

還要告訴大家的是，大家想要在股票中提高贏面，對於股票購買的時機的把握也是非常重要的，所以大家可以通過找公司的專業人士，來幫助大家去選擇一個買入股票的最佳時機，等到股票上漲到一定趨勢，大家就可以賣出股票。

G. 沭陽到淮安,然後從淮安到沭陽怎麼不讓下高速有48小時核酸

一、做好區域市場規劃的三個基本條件。

1、做好區域市場的調研。

做好市場調研是做好區域市場規劃的最基本的條件。市場調研的內容包括四個方面：一是政策法規調研。即哪些是容許做的、哪些是不容許做的、哪些是鼓勵做的。具體到獸葯行業來說要特別注意的是市場區域是否是無疫區、哪些葯物成份是限制使用成份、當地政府對畜牧業的產業政策等；二是競爭對手的調研。首先必須確定誰是競爭對手。所謂競爭對手指的是目標客戶相同、產品相似、營銷手段雷同的競爭者。調查內容包括：客戶定位、產品信息、推廣手段、營銷策略等；三是目標客戶調研。如養殖戶的養殖規模、年限、文化程度、對產品的喜好、消費習慣等；四是產品調研。主要包括區域市場主導的產品是什麼、包裝規格、價格、成份、品質等。

2、熟悉並學會利用公司資源。

做好區域市場規劃的最終目標是為營銷目標而服務的。為了達到營銷目標就必須非常熟悉公司現有或可能擁有的資源並充分利用之。這樣才有可能使區域市場規劃的內容落到實處。一般情況下公司的資源主要體現在三個方面。一是人力資源。包括可能得到的團隊成員的數量、質量、其他後勤人員，如研發、技術、物流等的支持程度；二是財力資源。公司在多長時間內能夠投入多少錢；三是物力資源。包括能投入多少產品，何時投入市場等。

3、找到一個支點。

所謂支點指的是市場規劃內容中比較容易突破的，並對整個規劃的實施能起到關鍵作用的某個節點。如：客戶資源、渠道資源、產品方案、促銷或推廣方案、突發性疫病的防控方案等其中的某個節點。有時候一個突發事件就會形成一個支點。

二、區域市場規劃的內容。

1、目標市場。

由於區域市場中的養殖特點會有一定差異。一個成熟的市場規劃方案並不是對整個區域市場面面俱到，而是會對區域市場進行細分選擇適合企業營銷特點，細分市場做為目標市場，如交通便利的某個地區、肉雞養殖集中區、蛋雞養殖集中區、規模豬場養殖集中區等。

2、目標客戶。

即把產品賣給誰、誰來使用或消費我們的產品，特別注意的是由於養殖規模、文化背景、養殖年限、其他企業影響等的不同。並不是所有的養殖戶都是我們的客戶，企業必須選擇合適的客戶群，如5萬只雞以上的規模養殖場、1000頭以上的豬場或一萬只一下的小型養殖戶等。

3、渠道目標。

即誰來賣的問題。多數企業並不會把產品直接賣給終端客用戶，而是選擇合適的渠道商再通過渠道商來把公司的產品或服務到終端用戶。渠道目標必須解決三個問題。為什麼要選擇渠道、渠道的作用是什麼、如何維護渠道。

4、產品定位。

即必須解決賣什麼的問題。並不是企業所有的產品都適合目標客戶，一個企業可能有許多產品，理性的市場規劃是通過對目標客戶的詳細調研選擇公司最有競爭優勢的產品或產品組合來推廣。

5、營銷團隊。

營銷團隊指的是選擇什麼樣的人、多少人來做區域市場。合理的營銷團隊應是業務與技術的組合、新人與老人的組合、年長與年輕的組合。

6、推廣方法。

即如何賣產品。通過什麼樣的手段來把產品推銷給客戶。包括人員銷售、技術服務、產品講座、會議營銷、產品試用、廣告促銷等一種或幾種方法的組合方案。

7、銷售目標。

即通過多長時間達到什麼樣的結果。如市場佔有率、區域市場銷量、品牌知名度、美譽度、重點產品銷售、重點客戶市場佔有率等。

三、區域市場規劃中的幾個細節。

1、市場預測的准確性與變化性。

區域市場規劃是基於市場預測而得出的，市場預測並不會十分准確甚至是完全不準確的，所以在做市場規劃時需規定出現重大情況時的修正方案。

2、計劃與執行的一致性。

做計劃是一回事，執行時又是一回事。必須做到計劃和執行的一致性，市場規劃才能真正落地。

3、確定優勢，發揮優勢。

確立自身的優勢並把優勢發揮到極致是市場規劃能夠成功實施的重要保障

H. 老公痴迷炒股，我該怎麼辦

炒股並不說一定是壞事。但是要合理的分配。在中國想直接全職通過炒股致富是很小概率事件。但是你可以支持他做長期的優質小盤股定投。比如每年拿出百分之15-20的收入投入股市，而且有高分紅。就算虧了每年也有不錯的分紅。些許年後會大賺一筆。但是投資歸投資，生活才是主要。自己的主業不能丟。你老公痴迷炒股，你也可以先去了解投資是怎麼回事，然後去和他講解理性投資。不能丟失生活。人被認同之後，會更容易的聽取別人的意見。
祝你生活幸福