文案策劃方法與技巧

A. 想要提升文案策劃能力，應著重從哪幾方面下手具體該如何做

1、練筆。雖然一開始就強調文案要知識面廣，但文案策劃最重要的還是寫作。不管你知道多少，如果你不能用恰當的語言表達出來，那也是沒有用的。所以，要做到練筆，就要堅持工作。我相信在互聯網時代，大家都去論壇看微博里的新聞，有的人只是看了看，但是作為文案，如果你在瀏覽這些信息的同時有什麼想法，我建議你一定要把你的觀點和想法記錄下來。

5.專業性。要想做好，個人認為首先要有一定的專業性，然後積累經驗，多看看同類型做得好的內容和節目。可以先模仿學習。其實很多都是有一定套路的。如果能總結出一套自己的方法，那就更好辦了。

B. 文案寫作技巧性有哪些

1.首先你要調整好你的情緒狀態，要心情愉悅，精神飽滿。(這個時候你才能發揮你的優勢，會靈光乍現。)

2.開始下筆時，整理你的思路、想法以及想要的結果等，先列出一個大綱。

3.在撰寫正文之前，最好先寫出強有力的標題及副標題。(如果確實無法有好的突破，想不出更好的標題，那就繼續寫正文，有時候好的標題就會出現在正文中，你只需提煉出即可。)

4.盡可能快地寫出你的第一個草稿，不要擔心文案質量好不好。(只要按照你大腦里出現的畫面，盡情的去寫，不要停頓，不要管它語法是否正確，盡量的去寫...)

5.一定要留出充足的文案撰寫的時間，提前安排好撰寫文案的工作。(如果你時間寬裕，沒有截止日期，可以用一周或兩周的時間進行編輯，改寫。)

6. 在改寫時，第一步是刪除所有不必要的文字，包括大多數形容詞以及副詞。(讓你的文案盡可能簡潔。但是理想的狀態是，要保證微信文案完整地包含你所有的信息。)

7.起始段(開頭)要強有力，結尾也要有力。(改寫你的第一個句子以及最後一段。它們很重要。對於任何文案一個非常好的結尾方法就是簡短，卻令人興奮的總結。)

8. 每一段表達一個觀點或者想法即可。不要像大多數撰稿人一樣，在一個段落里寫了兩種、三種，甚至更多的觀點或想法。(也有例外:在標題中，你可以寫多達三個相關的觀點或好處。)

9. 不要忘記，你一定要在正文中作出激奮人心的承諾。然後用事實來證明它們

10.盡量口語化，不要使用過多的專業術語，要讓顧客能夠很容易的明白和理解你所表達的。(多使用行為動詞，每句話能夠讓顧客產生畫面感。)

11.每句話不要過長，要簡短，使用短句--75%的句子應該不超過20個字。(如果一句話表達的字數太多，那麼就用逗號「，」或者頓號「、」隔開。否則讀起來會很吃力。)

12. 使用短的段落，一段最好保持在5行以下，最多不要超過7行。(段落長短要有變化。如果段落的長度都一樣，會讓讀者感到乏味。可以偶爾只有一句話的短段落。)

13.當你的文案寫好後，不要急著發布，可以擱置一天或者數天，然後再修改。(跳出當時的情境中，讓你的大腦休息。當你再次閱讀它的時候，你會發現很多需要改善的地方。)

C. 文案策劃是做什麼的當文案策劃必須要掌握的計較是什麼

先說說什麼是廣告文案策劃的工作，具體要了解哪些知識與技能。

1、負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升；

這方面要求你對企業要有所了解，對品牌有所見解，對廣告推廣要有所掌握，你要熟讀一些廣告方面的書，還有廣告創意，品牌宣傳宗旨，品牌創意各方面都需要了解。建議可以讀一讀《定位》這本書，還有奧格威的作品，4A廣告公司的廣告作品也要了解。

2、負責展開市場調研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現有局勢；

這方面，要求你要懂品牌策劃，懂得市場營銷，還要懂市場調研，還有最好要懂些戰法。如《孫子兵法》這本書可以給你些啟發，還有《策劃是盤棋》這本書可以讀一讀。

能把以上四個知識面都大略吃透，又能自問自己做到以上五點，你就是一名合格的文案策劃了。

D. 文案創作有什麼好的策劃方法

文案的設計過程要經過4個層級

廣告的目標是改變用戶的行為。在整個營銷過程中，文案要始終服從戰略，它是對明確的產品戰略和營銷戰略的具體表達。所謂「小孩才看文字表達，大人只看策略性」。賣東西要從戰略層出發，確定商品特色，從而決定

給用戶傳達怎樣的感受，然後決定文案表達什麼內容，最後決定寫什麼上去。

戰略層：我們的戰略是什麼？（比如定位高端、安全、小眾的母嬰用品）

感受層：為了實施這樣的戰略，我們需要讓消費者產生什麼感受？（比如價值認同，認為作為好媽媽，應該買更安全的母嬰用品，即使它很小眾和昂貴）

內容層：為了讓消費者產生這樣的感受，我們需要創造什麼內容？（比如強調「少數人的選擇」，說明我們如何服務這樣的少數人）

表達層：這樣的內容如何用合適的詞彙語句表達出來？（這是最具體的詞彙選擇等問題）

案例：

大部分都在討論文案的可見部分—比如表達、內容等，而不是這個文案背後體現的策略。而我看到這個文案後，第一反應是：神州專車的戰略終於走對了。

文案3個維度

品牌調性

溝通對象

購物場景

文案的常見3種作用

表達情懷（品牌層）

製造傳播（公關層）

銷售引流（銷售層）

文案5步法

企業從弱到強的四種文案類型

a、動機型文案

這種文案的特點是：給受眾一個具象化的理由，從而使其選擇或者更傾向於你的產品。

這種文案的重點是將你產品的價值融入這個具體的場景中，讓受眾能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處。

它比較適用於這樣的場景：你和競爭對手價值相比差不多，你要做的是在文案上比對手更用心。具體的來說，就是要更體察用戶的生活，主動幫用戶去營造一個使用你產品的場景。

b、暗示型文案

這種文案的特徵是：猶抱琵琶半遮面，不直接說明自己的真實意圖，而是旁敲側擊，用暗示的方式讓用戶體察產品的價值。

此種文案適用於以下的場景：想走一些創意路線，尤其是早期的創業型企業，可能產品上並沒有那麼到位，然後用這種文案來委婉地表達出自己的產品理念，從而吸引對這種理念認同的受眾。

c、實力型文案

這種文案的特點是：單刀直入產品本身，用過硬的產品功能、性能、質量等給受眾營造一個感覺：選擇我就對了。

此種文案適用於這樣的場景：對比於友商，你的產品的確有過人之處，最好要有一種「人無我有，人有我精」的狀態，然後將重點放在產品的核心價值展現上。

如格力電器官網的一段話：「共13項「國際領先」級技術，累計申請專利22597項，其中申請發明專利8310項。」這段文字的分量足以撐起格力的廣告文案，並非虛言。

如果你的產品是有實力的，那麼一定要展示出來，畢竟打鐵還需自身硬，產品文案無論怎麼寫，最終給用戶體驗的還是產品本身，一個優秀的產品本身就是最好的文案。

d、夢想型文案

這種文案的特點是：高大上，雖然虛無，但卻能夠激發你的夢想，引起你在價值觀層面的共鳴。

此種文案比較適合品牌知名度比較高的產品。因為處於這個階段的產品，質量都是杠杠滴，大家的競爭已經超越了產品層面，而進入了品·牌的差異性定位展現的階段。

文案創作的N種法則

1） 麥肯錫寫作武器：記述+評價+規范

CCO實驗室有9名大咖講師哦（記述） 然後呢？

CCO實驗室很牛逼（評價） 誰TM信呀想學內容營銷，就去CCO實驗室（規范） 憑啥呀？

CCO實驗室有9名大咖老師，是牛逼的內容營銷社群，學內容營銷必須去。（記述+評價+規范）

2） 數字話說 結果展示

錯誤文案演示：用樂歌顯示器支架，桌面極致寬敞！（到底寬敞多少？）

正確文案演示：勁省1/3底座空間，讓綠植和書在桌面安家。（我可以在書桌上放書和綠植了！）

3）FBA法則：屬性+作用+益處

小米4採用高通驍龍801處理器（屬性） 關我屁事？

· 你玩游戲時手機就不卡了。 呃，然後呢？

· 手機運行更快了。 買買買

4）九宮格窮舉法+MECE歸類

5)思維導圖扯關系

例：杜蕾斯如何與七夕扯上關系

銀漢迢迢，愛杜

6） 做減法

7） 喚起場景

由於「語義記憶」的成本更高，通常需要進行邏輯演繹和較長時間的重復記憶，因此對於帶有營銷目的的文案而言，用「情景記憶」的方式，更容易打通和用戶之間的交流隔膜。並且你會發現，那些能讓人印象深刻的「情景記憶」，往往和一個具體的場景相關，比如第一次聽演唱會、學會騎自行車的瞬間等，我們常說文案需要喚起場景，其實目的就是迅速引起共鳴，並且提升用戶對文案記憶的持久度。

8）X 和Y型文案

E. 有沒有快速提高文案策劃技巧的方法呢

1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過 20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四

個方面的內容。

2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下 10元錢"來的有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。

3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震

醒許多漠不關心，漠然視之的消費者。例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是"有渴望，就喝奧林"，圍繞著人的種種"渴望"以及"口渴"的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為"紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創意是"洪常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了 70-90％，標題的創意請把握三個基本點：

（1）故事性。標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是為火王 97新款燃器爐"賽車一族"創意的廣告，將"賽車"開進了"廚房"產生了故事性，吸引了人看廣告的效果。還有《誰是"受害者"》、《我是"受害者"》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。以下標題都相當有故事性：《"舒偉思"的人來到了本地......》（奧格威為舒偉思飲料作的廣告）《一個美麗的女人背後兩個男人》（採納為吾老七口服液所作的廣告）

（2）新奇性。一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰"痘"的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你准備"親吻"佳百娜嗎？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

（3）新聞性。大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》，海南啤酒創意的《海南將要"桶"獲膨脹》、