網上還價的技巧和方法

Ⅰ 怎麼砍價

以買車為例，砍價技巧如下：

首先，買車的時候要適當的「不懂裝懂」。在進入4S店之前，我們要惡補一下關於汽車的專業知識，而且一定要跑遍當地感興趣的4S店，熟悉一下各個4S店的價格。

這樣，在進入心儀的4S店時，你就會比較有底氣——「你價格比別人家貴，我完全可以在他家買」「這款車配置給我加裝一下XX，不然還不如買那款」。或者，在一開始就直接拋幾個問題先難住銷售員，讓她先沒底氣，例如說說馬力、功率、扭矩是多少等等。

如果對方專業知識很充足，都答出了，你也要潑個冷水——「都是官方數據，實際行不行還不知道呢。」

像哈弗、比亞迪等舉辦車展的頻率都是比較高的，一般每個月都會有數場車展，當然這個得看城市而定，不同的城市情況是完全不一樣的，如果你想要買車的話就關注一下當地的車展資訊。

其實，車展就是汽車商家向消費者進行宣傳的一個渠道而已，商家舉行車展的目的，是讓自己的車能讓更多的人知道，所以這個時候大多數商家給出的優惠力度也都是比較大的。

現在買輛車還真心「不容易」，既要學會心理學，還要學會說話。雖然這個過程可能要耗費很長的時間，甚至要多跑幾趟4S店。

但是你要想想，多省下來的錢，可以做多少事？最重要的一點，教授要提醒買車的小夥伴們，在沒決定好之前，千萬別交訂金，不然會被牽著鼻子走的。總而言之，4S店水深，買車前一定要做足功課。

Ⅱ 淘寶討價還價技巧

一：把自己對價格的訴求整理好語句，言簡意賅清楚地表達，不要跟忙碌的淘寶賣家玩文字游戲，因為他們都很忙，一看到你模糊不清的表達肯定馬上上火，你只能得到客客氣氣的回答：親，價格真的不能便宜了。但是如果我們整理好了語句，也表達了自己購物的真誠，相信將心比心的買家也會憨厚地笑笑說：哎，那行吧，就給你便宜點。
二：先誇一下賣家的服務比較好，說看了評論，覺得你們家的東西好，客服也到位，就是支付寶上的錢還差幾塊錢，乾脆就賣給我得了。你想想，有多少個賣家會拒絕這么信任自家商品的買家一個小小的降價訴求？肯定當場給你便宜，至於便宜多少，看你的嘴上抹了多少蜜。
三：說自己先買一件，如果覺得好了，宿舍好友也會跟著買。然後半撒嬌地說，你看我都未你們做了宣傳，你們不應該給我打點折扣嗎？賣家當然希望你是一個能帶來二次甚至多次銷量的買家，所以也會酌情考慮你的請求。
四：如果在評論中看到有人討價成功，就截圖給賣家看，從人人平等的角度出發，賣家也沒法拒絕你這次的還價，畢竟已經有了先例，所謂先例一開，後續就來。所以購物也需要細心發現，用數據跟賣家交流更顯得你不是在斤斤計較，而是在人人平等的大前提下說事。
五：快遞費用也是一個討價還價的入口，覺得有必要了，可以讓賣家包郵，對於銷量大的賣家而言，他們的快遞費用不會像標稱的那麼高，這個時候你換個角度跟他們說，免了快遞費也是一種變相降價，但又顯得大家不是在談錢這種傷感情的話題。

Ⅲ 掌握討價還價的技巧，就可以買到既稱心如意的東西，怎樣與賣家討價還價呢

通常很多消費者在見到自己喜歡的東西時，會立刻表露出來，並對該商品贊不絕口。在這種情況下，賣家便會趁機抬高價格，不管你如何討價還價，最後的價錢也都很難優惠多少。

所以，在見到自己喜歡的東西時，先不要表露出來，也不要急著問價。可以先看看其他東西，表示對其他商品也很感興趣，並詢問價錢。

在賣家認為你對這件商品感興趣時，你可以突然問自己喜歡的那件商品的價格，給賣家來個措手不及。賣家沒有準備，通常就會給出一個比較低的價格。

如果你喜歡一件外套，只有白色，並且是你喜歡的顏色，那麼你也可以裝作很可惜的樣子說：「如果是粉色的就好了。」賣家想把外套賣給你，便會說些白色外套的好處，你可以表現出很為難的樣子。這時，賣家也許會以降低價格的方式來吸引你。此時，你就可以與其進行討價還價了，這樣效果會更好一些。

如果你穿著一身名牌上街購物，賣家看到便會認定你很有錢。在這種情況下，你想砍價基本上是不可能了。所以，在買東西時，你不妨穿上一身普通的衣服。當與賣家砍價時，還可以「哭窮」地說：「老闆，你看我只是個窮打工的，沒有多少錢，您就便宜些賣給我吧。」

如此一來，如果賣家真想將東西賣給你，便會說：「算啦算啦，賣給你了，我就當是賺了一個回頭客吧，下次記得再來啊！」最後，需要提醒消費者的是，在買東西時一定要「貨比三家」，只有對某件商品的價格有了一定的了解，在砍價時才會掌握好尺度，進而買到貨真價實的商品。

Ⅳ 網購技巧 賣家教你如何討價還價 聰明網上購物訣竅

很多賣家每天都會和討價還價的顧客打交道，那麼，買家買東西，選擇在網上購物，尤其是在淘寶、拍拍買東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買到價廉物美的東西，這 網路購物已經成為時下年輕人最熱衷的一種消費方式，越來越多的人們開始嘗試網路購物。 很多賣家每天都會和討價還價的顧客打交道，那麼，買家買東西，選擇在網上購物，尤其是在淘寶、拍拍買東西，很大的原因就是沖著這里便宜，人人都想買到價廉物美的東西，這是毋庸質疑的。選購好自己心儀的寶貝的時候，如何討價還價才能拿到最低價格？
我想很多賣家在遇到還價的買家時一定不會心甘情願的讓價的，尤其是一些還的非常狠，並且態度也不好的買家，都會非常反感。其實我也一樣，因為我始終認為理解萬歲！我很理解顧客還價，因為老話說的好：只有買錯，沒有賣錯。賣家既然開店賣東西，肯定是要賺錢的，所以定價一定是有利潤的，只是有多有少。如何才能買到價廉物美的東西呢？ 下面是賣家自曝還價技巧：
淘寶賣家： 一，不輕易給賣家打差評，中評，以達到其他賣家還會給我降價打折。
看到這個標題，大家一定又挺奇怪了吧！聽我從頭道來。。。。呵呵，我賣產品給客人時，第一反應是要去看看客人平常給其他賣家的的信用評價。這一點賣家能理解，買家可能就很費解了，我買你東西，你還不賣給我不成？那當然是不會的，但是如果賣家發現：
買家已經給很多賣家打過差評時，尤其是賣家已經盡快善後的妥善處理的，或者是買家買加家後一氣之下不和賣家溝通就直接給差評的那種。
雖說產品品質是絕對有保障的，可是畢竟每個人的欣賞水平不一樣，就拿紅酒來說吧，喜歡喝紅酒的人就知道經酒真是好東西，但不喜歡的人呢，就會覺得那麼難喝，真不懂為什麼有那麼多人喜歡？所以啊，這時候，如果這位客人要求便宜點賣啊，之類的，如果本來還有一點點降價空間的，這時也未必願意降價了。因為想著，大不了不賣了，怕一不小心，到時還不滿意，直接差評中評的，不就得不嘗失了。
反之，如果你平常網購後，總是不忘記給賣家寫上幾句評價，評價當然不是讓你全部都寫好話，你可以按實際情況寫的，如果是不滿意或是有不太確定的地方一定記得和店主溝通，這樣總能找到解決的辦法，我相信一般賣家售後都是不錯的。 這樣一來，下次網購時，賣家看見你之前給別人的評價都客觀，還會寫上幾句，就沖著您這點，也會選擇盡量賣給你，保本也好啊，能得到客人一個客觀的評價，對以後的客人是非常好的參考，這樣的買家，賣家們當然也不會錯過啦。這時你作為買家，已經賺到真正的實惠啦。 當然，網購路上當然也有可能遇到實在不講理的賣家，經過溝通後，依然沒有得到滿意解決的，當然得給差評，必要時還可以向淘寶投訴。不過提醒一下買家親們，可以寫上賣家的處理經過是怎樣的，這樣別人就可以知道你確實是個好買家，下次依然相信你，也依然會給你讓價的。
二，表揚賣家達到還價目的
綜合來說，就是採用溫柔攻略達到降價目的。不過得注意尺度，不能太貪心。在此，提醒買家親們，有時候，你也得記得還價的哈。因為有時是因為品牌廠家的管控，為了不亂掉市場，有時也會不得已，只能統一標價。你想啊，某一個品牌的產品，在實體店賣的很貴，而在網上很便宜就買到了。這時實體店的客流量當然會相對減少啊，實體店裡有房租水電稅收的，當然拼不過網店，這時如果品牌廠家放任網店自由標價的話，其他的各地經銷商哪還有優勢啊？他們也就不願意代理這個品牌了，所以呢，一般正規的品牌商家會作一點網上統一標價的了，一般還有一點利潤空間的，當然比起實體店肯定還是便宜，呵呵…… 這時你請記得還價，因為網店店主賣這樣品牌的，就會有一點利潤空間了，你還價時，他當然樂意的，正愁著，按統一標價比較高點人氣不足呢，呵呵！
看到這里，買家親也不能怪店主太黑心，網店店主肯定得按廠家的意思來辦，要不然斷貨了，網友在網上也就徹底買不到了。 當然，還有一點就是：不能太貪心，將心比心，誰做生意都是為了賺點小錢，也不能太欺負賣家了。好歹讓人賺點辛苦費的吧，比在實體店買肯定是強多了，就是賺到了呀！ 當然，有些商品呢，賣家確實是標的最底限的，為的是以絕對的價格優勢吸引買家。所以，當親還價還到賣家很是心痛的時候但依然不降價，基本也就差不多了。記得還價時還是得用溫柔攻略，你可以誇掌櫃人很好，就想在你家買啊，或者說嗯，還有一點點地方不太滿意…… 等等…… 但是，千萬不要：明明喜歡得很，偏偏說根本不值這個價之類的語句，哪裡又不好了，哪裡又不行了。 這樣的語句很傷人心的，也會讓賣家一激動之下也不和你談價格了，心想，你既然不滿意賣給你也怕你打差評的。那還不如現在就算了。 解說完了，不知買家親們覺得是否實用，我可是將老底都透給你們啦…… 一定得支持一下的吧…… 拍拍賣家： 賣家都知道，在網上購物,商品的利潤已經是壓的非常低了,就是講個薄利多銷,所以遇到那些一上來什麼都不說,就劈頭問我最低價是什麼的,甚至以好評作為交換條件的，我是一律不會答應的。尤其是後者，我覺得這樣真的會讓人很反感.好評是對賣家產品和服務的肯定，而不是作為交換的工具，否則就失去了他的意義了。
第一，要讓賣家感覺到你購買的誠意。

Ⅳ 網上購物怎樣和賣家砍價（講價六招技巧）

網上購物同類商品我們可以搜出幾十上百個賣家，所以賣家在保證商品質量的同時，價格優勢也成了他們的競爭優勢。我們不能只看到標注的價格，如何讓賣家利潤最小化，花更少的錢買到更優質的寶貝是我們的終極目標，所以要學會怎樣和賣家砍價。當然一切都要建立在賣家不排斥講價的基礎上，如果人家寫明不議價，那就不要去碰釘子了。 1、禮貌咨詢 貼士：砍價也要彬彬有禮，盡可能的與賣家談對味，甚至成朋友，讓感情幫你多爭取些優惠。 2、不吝贊美和喜歡 貼士：賣家所出售的商品得到認可，心理會在一定程度上放鬆警惕，買家一定要在這個時侯抓住機會，乘虛而入。 3、找同類比價格 盡量找到同類商品，並向看準的賣家透露剛剛在別家看到的價格，以求降價！淘寶上的同類商品很豐富的哦，所以不怕找不到一樣的商品。 貼士：賣家看到同類商品確實比自己所出售的價格低後，一般情況下會做一定的價格讓步的。 4、知己知彼 砍價時可透露自己是行家裡手，知曉此類商品能給出多少優惠，要求同樣的待遇，這時賣家通常會盡量的壓縮利潤空間，給你優惠的價格。 貼士：如果真的喜歡某件商品，一定要對它有一定的了解，知己知彼，百戰不殆。 5、多件購物優惠 如果對某個店鋪的多件商品都很喜歡，可捆綁購買，並要求賣家打折。在這種情況下，賣家是沒有理由拒絕的。 貼士：這是商品購買規律，只是賣家會優惠多少的問題 6、順手牽羊 貼士：有時優惠不一定非得是現金，若能多撈些有用的附贈品也相當劃算.

Ⅵ 淘寶網上跟賣家講價有什麼技巧

作為賣家，經過各種買家的各種討價還價後，很多都在店鋪公告里寫上了類似「本店商品已經是最低價格，恕不議價」等等標語，就算這樣，還是會遇到來講價的買家，這讓賣家非常的頭疼，賣家就得掌握更多的
講價技巧
才能應對。

自己也要保持良好的心態，買東西討價還價也是無可厚非的事，在現實中人們也養成了習慣，大家都希望買到物美價廉的東西。

可以對店鋪做一些促銷的活動，優惠政策，這是應對講價較好的方法。還可以帶動其他商品的銷量。

一般買家咨詢了不能再優惠後都能理解，也有個別買家死纏爛打，拚命的討價還價，如果你的價錢確實是最低了，在價格上態度就一定要堅決，不要猶猶豫豫，在商品的品質介紹上面多下功夫。

慢慢積累你的講價技巧，相信你一定能應對各種買家。

Ⅶ 網上砍價技巧步驟

網上砍價中的一些技巧：

首先是絕對不能先亮出自己的底牌，如果一開始就把自己想要的價格開了出去，一旦報出就很難收回。你要做的是，誘使對方首先把價格開出。比如，對方的寶貝標的價格是500，你可以問對方，可以優惠多少。對方如果說450元的話。你就可以從450元開始繼續談價格，你可以得到更低的價格。而如果你自己首先就提出要450的話，那麼接下來再怎麼談，也只有高，不會低了。

其次是絕對不接受對方的第一次出價，如果對方第一次開的價格你馬上就接受的話。會讓對方覺得自己是否開低了。這樣的話，在後續的比如快遞費、產品附件中，他們甚至會把這一分失去的利潤找回來。無論對方開出多低的價格，甚至比你預期的價格還要低，你都不要輕易接受。你就是要做一個不情願的買家。

你可以憑空製造一個假想敵，讓對方覺得你不是非得在他這一家買不可。呵呵你是有很多選擇的餘地哦！

善用表情

由於雙方是在網路上進行對話，所以互相是看不到對方的面部表情的。因此，經常使用一些表情，對於雙方的溝通的順暢和理解是很有幫助的哦！

有時候，在討價的過程比較緊張的時候，你適時的發出一個笑臉的表情，會讓整個緊張氣氛放鬆下來，在對方放鬆的時候，就比較容易傾向於接受你的報價了。

砍價完成後的收尾工作

最終如果達成了你想要的價格，你滿心歡喜，慶祝勝利。但是在溝通工具裡面，你卻要發出一個很滿意的表情，讓對方覺得自己的服務得到了肯定和好評。要知道，如果你到最後還發出一個不滿意的表情，那麼 對方的貨還沒有發，對方就會有種這次生意做虧本，服務失敗的感覺，說不定會把情緒延續到選貨、發貨、售後服務中來。到時候搞出更多麻煩就得不償失了，結束時，你還可以給對方更多一點的贊或者好話。給賣家放鬆心情、滿足心理，賣家甚至還會給你送上驚喜。

Ⅷ 買東西的講價技巧

• 切忌喜形於色。

  俗話說，「買的沒有賣的精」，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。