銷售培訓演講的技巧和方法

⑴ 如何提升演講技巧

1、誘發演講興趣

只想做好一場演講而對演講沒有興趣是萬萬不可的，興趣太重要了！興趣能使你心甘情願、不計時間與報酬、不斷努力地去做好一件事，你付出越多，收獲將越大，所以要想提高演講技巧，那就請你先誘發對演講的興趣吧！

2、多看書

多看書，只要對你自身有益的書籍你都要看。不同的書能讓你汲取各種不同的知識，是你提高自我文化修養的最有效快速的途徑，當你學問更深時，還怕領悟不出好的演講技巧嘛？

3、語言培訓

進行語言培訓，一是為了提高你的措辭能力，二是要鍛煉你的口齒發音。你可以根據自己的喜好與學習條件，進行語言培訓，當你發現自己的腦筋越來越靈活，語言表達越來越流暢、清晰與口齒越來越伶俐的時候，你的演講能力一定提高了許多。

語言培訓可以選擇廣東新勵成，新勵成在線為你解答婚姻、家庭、情感、人際交往等困惑。

⑵ 如何演講如何提高演講能力演講技巧

演講前要選擇演講主題。演講的主題應該要能夠用一兩句話來概括，這是你的演講要傳遞的基本信息，既是起始點，也是歸結點，主題應該言簡意賅、易於理解，也要方便自己把握。

演講時可以穿插故事、笑話及比喻。一篇滿是無聊的數據、事實的演講是無法吸引聽眾的，人的大腦如果長時間接收這些乏味的信息，那麼注意力就會很快渙散。所以，要多講故事，而且故事的結構也比較好把握，另外要輔以恰當的比喻及對比。總之，語言要越生動越好。

提高演講能力有以下方法：

1、提升內涵，讓自己有東西可講

演講的技巧再好，沒有內容可講，也是沒用的，所以就要對經常要講的一些內容，進行深入的主題學習。提高自己的知識水平。對相關的知識有一個儲備，內化知識到大腦，讓自己不斷有東西可講。

2、跟高手做對比

可以選好一個主題做演講，然後跟高手進行對比，看看人家是怎麼講的，自己跟別人的差別在哪裡，自己不足的地方在哪裡。

3、通過多個渠道學習演講

可以通過看演講書籍，名人的演講視頻，模仿別人的演講，來不斷提升自己的演講技巧。同時，演講需要一個好的環境，可以加入一些演講的圈子，和志同道合的朋友一起進步。也可以到培訓機構學習如何演講，新勵成口才培訓學校通過五覺訓練、場景刻畫，從中練習體驗感覺重現，增強表現力，使學員講話的感染力和表現力引人入勝，體驗感覺重現，表達活力生動，回味自身感受。

⑶ 演講的方法與技巧有哪些

抓住主題，找到適合的語氣、表情，注意千萬不要緊張，雙眼要注視著中間的聽眾的眼睛，隨時看聽眾的表情，從而變換自己的語氣、表情等。

⑷ 常用的演講技巧有哪些

其實作為一名演講者，尤其是對於初學者來說，最重要的技巧就是演講的心態。
只要你很好地掌控了演講的心態，就能走上舞台去分享、去演說。
在此引用一下孫鍵老師曾在心和的領袖演說課堂上分享的一段內容：
其實，演講的目的，不是為了要講好。那麼演講的目的是什麼？是一定要讓觀眾聽完讓他們受益，這就是演講者的目的。
當你的演講可以給到觀眾東西，目的在於觀眾能更好的吸收，心態一旦調整回來，認為「我」是為了大家去講，真正放下「自己」，打開心扉，讓大家聽完可以從中受益，那麼，你的演講就能自然面對，因為你只是分享。
所有的緊張與所有怯場的根源是在講話之前你就想要得到東西。當一個演講者能走上舞台去分享的時候，他內心當中的心態已經全然地交付給了這個舞台，全然地交付給了觀眾，自然不存在緊張。

⑸ 演講方法和技巧

演講的技巧和方法
1.儀容一定要到位

無論是女士還是男士，整齊、清潔、利落、自信的儀容是作為一個演講者必須具備的形象。女士在儀容上一定要注意幾點：以套裝為宜，化淡妝為佳，頭發需整齊、利落、不可遮住臉部 ，襪子的顏色以膚色為佳，不可有花紋，鞋子最好是有跟的，切忌在身上掛滿的配飾。男士在儀容上也要注意：服裝以深藍、深灰的西裝為佳，一定配素色襯衫，領帶顏色應配合西裝色系;頭發也需整齊、利落、不可遮住臉部 ，鞋襪以深色最佳，千萬不可著白襪，保持干凈 。

2.注意麵部表情的到位

面部表情一定要真誠，應與演講內容相吻合，不要因為緊張而使其走樣 ，不能過份嚴肅， 注意微笑，但在不該笑的時候千萬不能笑。在觀眾中尋找笑臉，並在演講時有意識地對著他們講話 ，以觀眾為重，千萬不要把所有注意力放在自己身上 ，而忽視了演講的本質。

3.演講時的姿式有講究

有一句話說的好，站有站相，坐有坐姿，在演講的這個大舞台上，你的每個細微的動作都會被台下的觀眾看的一清二楚，所以我們要非常注意我們在台上姿式。站立時兩腳間的距離相當於平時走路的 「一步」大小為佳，身體略向前傾，並將重心落於雙腿間，上身一定要挺直，但不要給人僵硬的感覺。

4.一定要有一定的手勢

很多演講大咖非常懂得利用手勢來與場上的觀從互動，一個好的手勢有時比講個不停來的有效果的多。但在做手勢時，有幾個要點一定要注意，手臂需放在身側，並要輕松自如，而如果強調想法時，手的動作要盡量放大 ，並且手勢動作的范圍要在腰部以上，因為觀眾基本關注的也是上半身的比較多。

⑹ 演講技巧與方法

1、准備要扎實首先當然要做好事前的准備，不能去講什麼課自己都不知道，事前的准備包括「要講什麼題目」、「這堂課有哪些重點內容」、「這堂課需要什麼器材」、「手冊上有哪幾頁是這堂課應該講的」。這些都應該再講課之前就先做好了解。2、講課注意事項有了充分的事前准備，在心理上就多了一份安全感，站在台上，自己就是專業的講師，要展現出自己的專業形象，有幾點是需要注意的。①減少贅詞說話簡潔、清楚，減少一些「然後」、「嗯」等等口語和語助詞。②眼睛要注視學員人說新講師一看就知道，除了說話會結巴，還有眼睛只看天花板、地板跟黑板，有很多的舊學員，你是不是新講師，心裡都清楚，但是切忌不要只看一個人，要環顧全場，在前面、左右兩邊各找一個定點，視線在這三個定點中循環，但是環顧視線的速度不要太快，也不要只有眼睛或是頭轉動，用旋轉上半身的方式去環顧。③說話不急不徐不需要急著把話說完，慢慢說，務必求清楚，先想過再出口。

⑺ 如何提高自己的銷售口才和交談能力

提高自己的銷售口才和交談能力有以下方法：

1、克服心理障礙

銷售人員都有過被人拒絕的經驗，客戶一次又一次的拒絕、迴避與打擊容易令人感到沮喪，產生退縮心理，這時候，必須要克服心理障礙，才能重新出發。首先，要端正心態，接受成功與失敗的可能性；然後要善於反省，反省自己的銷售方式是否正確，有錯則要改正，最後可以鍛煉自信心，讓自己變得更大膽、豁達。

2、進行語音訓練

口語發音如果不夠純正就得進行語音訓練。朗讀、速讀、背誦、唱歌、練氣等方式都有助提高口語能力，當發音變得更純正、渾厚，客戶自然更願意聽你說話了。

3、多溝通

要珍惜每一次與客戶溝通的機會，試圖在每一次的溝通中鍛煉你的口才，學到更好的溝通方式與技巧，憑此去吸引客戶，留住客戶。

4、提升自我

想要在銷售行業中發展得更好，就一定要及時提升自我。可以多看一些與銷售口才相關的書籍，學習如何提高銷售口才；也可以報口才培訓班，提升口才表達能力。新勵成有專業的口才提升培訓課程，課程的內容講授讓學員從學習中明白、從案例中得到啟發、從情景模擬中反思、從現場演練中加深、於分組討論中開拓，在游戲中得到鞏固。通過完整的課程，幫助學員提升口才表達能力。

⑻ 演講有什麼技巧和方法

在演講當中適當運用一些技巧，可以為你的演講加分：

1.良好的開頭和有力的結束

開頭自不必說，八仙過海各顯神通，然而比起良好的開頭更能振奮人心的，則是簡短有力的結束。簡短回顧各要點，給出聽眾一些明確的建議，與有力的戛然而止，能夠在短短的半分鍾之內，給予注意力或許不太集中的聽眾們最濃縮的精華，這也是達到演講良好效果的手段之一。

2.有效的肢體語言

看了《我是演說家》節目的人應該會發現，就算是參加初賽的，講得並不怎麼好的演說者，也會有誇張的肢體動作。可能作為聽眾你會覺得有些誇張和可笑，但是正因為你去注意他的動作，你也會不自覺地跟上演講者的思維，這就是肢體語言的重要性。長時間盯著禁止的東西注意力會漸漸發散，而手勢的運用就是讓你在台上變得動態的一個過程，這也是吸引觀眾注意力的手段之一。

3.進行目光交流

目光交流在演講中是十分重要的，因為演講便是將你的思想與他人傳達、交流的過程，因此在整個過程當中，目光交流都顯得十分必要。

首先，開始講話前看著某一個聽眾，這里應當注意看個體，而不是看整個集體。其次，在一段或一句話結束時，與會場中某一個人保持幾秒鍾的目光交流。最後，也是最關鍵的一點，在正常演講中，注意聽眾的反應。

練 習：

演講中練習的重要性不必多說。但這里有兩條針對演講的建議，

• 寫逐字稿，就是在演講當中，除了正文，把每一個自己要做的動作，語氣，眼神等等都標注出來，並按照這個稿子進行反復練習和修改，最後達到最佳效果。

• 豐富自己的閱歷。多讀書學習、多觀察體驗生活，如此你講的內容才能更豐富，聽者也不會覺得生硬：①讀書學習，積累各種知識和素材不用多說，腦袋裡的知識量多，說話的時候會直接體現出來，比如故事、好詞佳句的積累，各種知識之間的融會貫通，舉一反三的能力、敏捷的思維等等。在讀書學習這件事上，如果你的效率低，可以學習掌握快速閱讀的能力，比如用「精英特速讀記憶訓練軟體」學習，掌握個一兩千字每分鍾的閱讀速度是非常容易的（親身實踐者）②演講時可以讓同學朋友錄個像，回去可以看看是哪方面有欠缺，可以在網上看看相關的演講，取長補短。提升閱讀能力和表達能力好處不止於演講。

⑼ 演講的主要技巧

演講口才的重要性逐漸被更多的人認可，但去尋求提升口才的方法時，大多較為理論化，操作性不強，但演講口才又是一個實踐性非常強的一項技能，可以說是需要從生活中的一點一滴去積累。下面是新勵成口才培訓學校小編為您整理的演講的技巧和方法，讓我們一起來看看吧。

①上台前，必須使自己處於放鬆的愉悅狀態。新勵成口才培訓學校舉例：比如開開玩笑，說說笑話，誦讀幾句名句，聽一段音樂，看看畫冊。轉移思想上的「興奮灶」，以調節心緒。記住:一定要使自己穩定下來。

②即將登台，情緒進一步放鬆。新勵成口才培訓學校舉例：比如緩緩地吸氣，使兩肋張開，憋氣數秒，再慢慢吐出來，如此做幾次。記注:深呼吸時，什麼都不去想。

③運用「精神勝利法」。想自己曾獲得的成功，患自己的優勢，自我肯定，自我欣賞一番。在「我比你強」、「成敗在此一舉」的心理定勢形成後，馬上要面對觀眾了，可以暫時藐視台下的人，將他們看做是「一無所知」:只有聽我慢慢道來，他們才會開「竅」。



④步上講台那一刻，切莫想到什麼轟動效應，想到的應該是大局已定，只有「萬念俱空」， 一心一意投入演講，才會成功。前面四點是心理定位，這是防止演講「卡殼」的前提條件。

⑤膽大藝自高。一開口，語聲就要響亮而有力，做到思路先行。以上白前已經「定格」在腦子里的信號系統為依據，把握整體，大膽地、毫不猶豫地講下去。當你的演講進入良性循環的運轉系統，你的成功已見曙光。

⑥機變見奇效。如果你講錯了一句，或者台下莫名其妙地出現騷動，你要穩住，切莫產生情、緒波動。說錯一句並不會「滿盤皆輸」，迅速作一次性更正，無須不斷致歉;別人騷動，你泰然處之，毫不計較。如果你真的要「卡殼」了，可以超前減速，插入幾句話，力爭繞過暗礁。也可以凍結「忘點」，來個小跨度超越，想起來以後來個「補證」。如果你腦子里的信號系統已完全亂了，你要當機立斷地丟掉原來的框架，減慢講速，重新組織表達，這樣做效果可能並不會太差。如果你講得很費力，在你語不成句以前，可以把你的那張提示卡片拿出來，邊看邊講。聽眾是友好的，他們急切地想聽到你有什麼高明的見解，對此也許並不過分在意。如果這么做仍講不下去，你可以在聽眾聽得正津津有味(而你卻可能在不久就要陷入窘境)時，很快結束演講，來個「見好就收」。

總之，切莫使演講陷入惡性循環的泥淖。

⑽ 演講技巧有哪些

1. 我們是如何在演講中獲取信息的

教授Albert Mehrabian在人們是如何在演講中獲得信息方面做了很多研究，最終發現55%的信息是通過圖像獲得的，通過文字獲得的信息只佔7%。通過上述信息我們不難發現以下結論：
盡你可能隨時隨地的視覺化（使用圖片、圖表、目錄、小道具）。
一場演講中你只使用了38%的表達渠道即你的聲音。
不再使用項目符號。

2. 視覺化的演講令人難忘

Wharton研究中心發現使用視覺化的幻燈片會對信息保留帶來顯著效果，而且相當驚人！（如上圖）
時至今日那句老話「一圖抵千言」依然有效。Decker交流中心表示在演講中使用了視覺化效果，你可以大致期望增加一倍的機會實現自己的目標。如果你試圖要做銷售演示或面試，這條建議很有可能會影響到你的荷包。
排練，排練，排練
我們看到無數的人把時間花費到幻燈片製作上，而疏忽了演講前適當的訓練。
有句亘古不變的俗語說的好:」如果你不做准備,那就准備失敗吧」。演講前進行排練會達到一個好的效果。
說抱歉是一個老生常談的話題，演講前應該進行排練不是顯而易見的事嗎？但這讓人感覺有些累贅並且很容易就忘了。這也是我見過的大多數演講都會犯的錯誤。
你無法想像英國皇家話劇團不看劇本就上台演出莎士比亞的話劇。你也無法想像一場歌劇因為演員逃避練習而使演出超時會是什麼情景。但是在演示或演講中這些情況時有發生。排練能夠使精彩的演講和平庸的演講得以區分。
1. 給你的演講計劃至少4次大聲的排練
我們建議你在演講前最少排練4次，如果你能夠准備把握字里行間的意思。我知道時間緊迫，但是我們觀看過太多的演講以致於發現那些讓人失望的都是因為缺少應有練習。
確保你的練習至少有一次是在那些會讓你驚慌失措的觀眾面前進行——家人、好朋友、夥伴、同事、還有孩子。他們不僅會明確的指出你的錯誤，而且還會向你提供所需的幫助。
2. 訓練控制時間
如果你要做一個短時間的演講，那麼試著通過練習控制你的演講時間，尤其像5分鍾工作匯報這樣的事。你可以增加或刪除內容來讓時間變得合適，允許額外的時間用來提問並擔心會緊張，這說明你那天講的太快了。
在實際的演講中你可以帶一個計時器或者摘下你的腕錶放在講台上，這樣你就能夠看到時間過了多少。
3. 借鑒溫斯頓·丘吉爾的經驗–熟記你的演講稿
溫斯頓·丘吉爾普遍被人們認為是世界上最偉大的演說家之一。他用6周的時間准備在英國國會下議院的第一次演講，並對演講的內容瞭然於胸。
4. 給自己錄像或錄音
想提升你的練習效果有一個簡單易行的方法就是把你練習演講的過程錄下來（錄像或錄音），通過觀看錄像或聽錄音會給你最直接的反饋，能夠使你找到自己演講的調調。
三的法則——人們有可能只會記住你演講中的三件事
人們傾向於只記住清單上的三項事情，讓你的演講結構圍繞三部分內容進行闡述會讓人記憶深刻。
1. 聽眾或許只會從你的演講中記住三樣東西——都是什麼呢？提前做好計劃！
你信與不信，很可能發生的是聽眾只能記住三點與你演講有關的內容。因此在開始寫演講稿之前，看看哪三條信息才是你要表達的關鍵，一旦你確定了這些信息，圍繞這三個主題構建你演講的主要內容並考慮如何更好的闡述。
2. 你的演講包含三部分內容
開場、正文、結尾。開始規劃你要在這三部分講什麼，典型的開場就是吸引注意力或是破冰，結尾可以把所講的內容回顧一番或是來一個壓軸戲。
3. 演講中盡可能將觀點列為三點進行表達
列為三點這種方式已經從過去沿用至今，它們熟練的被政治家和廣告製作人用來銷售他們的理念，因為他們深知「三的法則」的價值。
「我來了，我看見，我戰勝」——凱撒大帝
「朋友、羅馬人、同胞，請聽我說「——丘吉爾
「我們的重點是教育、教育、教育「——布萊爾
「一天一根瑪氏條，助你工作、休息和玩耍」——廣告詞
「一停二看三聽」——公共安全宣傳語
有關「三的法則」享有盛名的就是丘吉爾的「血、汗和淚水」的演說，人們普遍認為他當時說的是：我能奉獻的唯有血、汗和淚水，實際上他說了什麼呢？「我能奉獻的唯有血、汗、辛勞和淚水」，因為「三的法則」我們僅僅只記住了血、汗和淚水。
4. 在演講中「少即是多」
如果你有四個要點需要被理解——去除一個，他們是無論如何也記不下那個的。在演講中「少即是多」，沒有人因一場演講太過簡短而抱怨。