策劃的技巧和方法

『壹』 一名策劃需要掌握哪些技能

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『貳』 營銷策劃具體要掌握哪些技能

為了讓大家有個基本認知，先簡單介紹下策劃的工作內容，大致分以下幾部分：
1、營銷總控，和銷售、高層領導配合，做項目價值梳理、提煉和表達，營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控，管理策劃團隊
2、對接媒體，安排和執行推廣計劃
3、廣告設計，常對接廣告公司
4、活動，策劃和執行營銷活動，常對接活動公司
5、物料製作和售場管理，設計製作各類營銷道具，管理銷售現場的軟硬體，常對接物料製作單位
6、對接市場，收集整理分析市場數據，調研和跟蹤競品項目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是專人專項，各個公司和項目的操作習慣和需求各有不同，有時一人身兼多項，有時一項就需要一個團隊來做。

針對上面這些工作，可以看出入門的基本要求：
1、審美——對美的辨別、追求和創造，如最基礎的畫面、文案，務虛的也很重要，比如對生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進客戶的視角來想問題，說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業還是平時的愛好、專長中，都能體現出來。

2、提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹，面對基礎的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。在一些大公司，會通過比較成熟的面試方法來觀察，比如給你一個樓盤的基礎資料和市場信息，讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個合作方，要會和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷，尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園幹部經驗也能體現比較好的溝通能力。

4、學習能力和知識結構——以上三項一部分算是通用素質，但又結合著專業知識，在學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習准備的，需要在實踐中不斷的學習提升；而知識結構（不是指專業知識結構，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂美術）能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦，可以更好的判斷其未來的成長性。

舉個例子，如果你本就喜歡文學類的書籍，那文案的感知和創作力上經過專業知識的結合，會視作有很好的潛力；如果你大學時經常組織各類活動，那基本上可以相信你在活動方面有足夠的經驗快速上手工作。

5、吃苦耐勞的精神，管設計的經常跟稿子跟通宵，做活動的跑前跑後歇不了等等。以上這些，當然不是你說自己具備了，面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外，大量的還是需要具體的例子來證明，所以提醒你，在說自己是怎樣怎樣時，想一想有沒有遇到具體事情、具體案例來表現出自己確實是這樣一個人。而最有價值的案例，是校外的實習經驗。

『叄』 文案策劃有什麼具體的技巧

一、策劃文案的基本內容和架構

在寫作策劃文案時，首先必須搞清一份完整的策劃文案應該具備哪些內容。 策劃的種類很多，但一旦落到紙面上，都一般包含這些基本內容：

What （什麼）——策劃的目標是什麼？

Why （為什麼）——策劃的依據是什麼？

Who （誰）——為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關人員）？

Where（哪裡）——在何處策劃（策劃的場所）？

When （時間）——什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排？

How （方法）——策劃的方法是什麼？

How （怎樣）——策劃的步驟和表現形式如何？

How much （多少花費）——策劃涉及的預算情況

這 5 個 「W」 和 3 個 「H」 是策劃行業中約定俗成的策劃文案應該充分表達的內容。在策劃文案中表述這些基本內容的形式，就是策劃文案的基本架構：

●封面。封面上應註明下列幾點：策劃的形式；策劃的主體，也就是策劃者及其所在的公司或部門；日期；編號。 此外，還可考慮在封面設置簡潔的內文簡介，字數在二三百字內。

●序文。序文也就是從策劃文案的內容中提煉和簡選出的概要，經整理而成的簡明扼要的一段或幾段文字。序文的字數要求一般不超過 400 字，讓人一目瞭然。

●目錄。 封面引人注目，序文使人開始感興趣，那麼，目錄就應務求使讀者閱讀後能了解策劃的全貌。

●宗旨。宗旨也就是策劃文案的編寫者對於策劃的必要性、可行性等問題的具體解說，它是策劃的大綱。

●內容。 策劃文案中的主體部 分 和 最 重 要 的 部 分 就 是 內容。內容因策劃種類的不同而應有所變化，但必須以讓第三者能一目瞭然為原則，切忌過分詳盡。此外，還要注意避免強詞奪理的內容，好的策劃文案是以理服人的。

●預算。預算是統籌策劃這項復雜的系統工程中的人力、 物力和財力等投入的手段。周密的預算以最小規模的花費來獲取最優的經濟效益為目的。

「目標估計法」是預算中最常用的方法，即按策劃確定的目標（總目標或若干分目標） 每項列出細目，計算出所需經費。這種辦法的優點是計劃性強，開支項目清晰。表格也是預算經費時最常採用的方法，在表格中列出總目和分目的支出內容，核算和查對都很方便。

●策劃進度表。策劃進度表也稱策劃的日程安排表，進度表一般在一張紙上擬出，以作一覽表之用。上面反映的是何月何日要做什麼等內容，並對這些內容標示清楚，作為策劃進行的檢查依據。

●任務分配表。此項是人事安排上必需的。何人負責何事，一旦發生權責不分或某個環節出現差錯，可馬上更換。人是實施策劃方案的主體，所以此項對於策劃實施的成敗至關重要。

●所需物品及場地的籌劃。這項也得細致安排，因為在何時、何地提供何種方式的協助，需安排什麼樣的設施，如果誤了時機，策劃的效果就要大打折扣。

●策劃的相關資料。這部分內容主要是給策劃參與者提供必要的參考，資料不能太多，要擇其要點而附之，有時也可略之。
二、策劃文案的語言運用技巧

首先，策劃文案必須言簡意賅。即策劃書的表達要簡明扼要，主旨清晰，邏輯嚴密，讓閱讀者瀏覽一遍就能了解整個策劃的主要精神。策劃文案的行文最忌枝枝蔓蔓、蕪雜繁亂。

其次，讓策劃文案的語言通俗凝煉。策劃文案沒必要追求詞藻的華麗，更不用寫成專業性非常強的學術論文，而應講求通俗化和針對性，讓人感覺到策劃文案是經過周密的調查研究後提出來的，使用的詞彙也是人們所熟悉的，以便於閱讀者迅速地理解你的策劃意圖。要把策劃文案寫得通俗凝練，明白易懂，不妨試試這些方法：

逐條列舉法。策劃文案的編寫者如果能夠確確實實地把握要表現的內容，那麼很容易將其逐條列舉出來。編寫者可以試著閉目思考一陣，通常就會發現有幾個要點浮現在腦際。

如果閉目思考一陣後，要點仍不能浮現出來，無法將其逐條列出來，那麼這個策劃文案的准備就不夠充分，主旨還不夠鮮明，無法說服別人，這時你就得重新梳理一下思路、組織邏輯了。

理順句子順序和結構法。編寫者在寫作中，可將復句改為分句，用一個個分句並列陳述，以示相互區別。這樣句子整齊，形成了節奏，也便於讀者閱讀理解。各句按適當的順序排列，就使策劃文案的結構具有了鮮明的邏輯性。

『肆』 品牌的推廣策劃有什麼技巧

大多數公司都知道品牌推廣的重要性，現代社會企業之間的競爭，往往處在品牌競爭的階段，可見，品牌建設非常重要。所以有越來越多的企業會選擇尋求品牌推廣策劃機構的合作。通過專業的品牌包裝和品牌推廣，可以進行更廣泛、更深入的品牌宣傳，更好地進行品牌建設。那麼，如何做好品牌推廣策劃呢?

1、市場調研

品牌建設不是隨機的，也不是烏托邦式的，而是基於市場需求的，因為市場需求會催生品牌。通常，建立品牌的第一步是進行市場調查。消費者的消費觀念需要仔細調查，消費者的消費潛力需要仔細調查。

2、競爭對手的分析

商業競爭最重要的原則之一就是知己知彼。在創建品牌之前，要分析企業中存在的競爭品牌，分析其優缺點，吸納優秀品牌的優點部分，反省弱勢品牌的缺點部分。但如果競爭對手太強，就不要試圖從缺點中找出路。

3、了解自己

每個人都知道說自己的優點很容易，但說出自己的弱點卻很難。品牌是企業的核心價值，是企業的外在形象。因此，企業要樹立品牌，首先要了解自身、形象、策劃、產品特點。

4、品牌前期策劃

品牌推廣策劃中還需要有品牌前期策劃，包括品牌定位、個性、特點等。品牌名稱應具有特色、簡潔、易懂、個性化。品牌所體現的應該是明確的，消費者對品牌的定位也應該是明確的，這就是品牌的初步規劃。

5、品牌市場調研

在品牌正式推廣之前，還需要市場的考驗。所謂市場測試，就是在有限的、狹窄的市場范圍內進行市場調研。市場調研的方法可以通過數據分析、市場接受度觀察和市場調查來進行。

6、品牌推廣

現代品牌的推廣主要有三種方式，首先是電視廣告，這是最有效和最昂貴的方式。第二種就是戶外廣告了，這種的費用適中，但宣傳的效果不太好。而第三種就是現在最為常用的互聯網傳播方式了。

7、品牌維護

品牌建設需要一個長期的維護過程。在維護品牌形象的同時，也需要不斷地推廣品牌。當品牌形象受損時，企業應予以重視。如果產品出現問題，就更是需要謹慎處理了。

怎麼才能做好品牌推廣策劃，相信現在大家都知道了吧，那麼在做的時候不妨可以參考以上的這些推廣策劃的介紹，從而達到更好的效果。

『伍』 品牌管理策劃需要注意哪些技巧

品牌管理策劃需要注意哪些技巧

在大數據共享的時代，每一個企業都不能忽視品牌營銷策劃帶來的價值。品牌營銷策劃是企業產品的主導，沒有良好的品牌營銷策劃等於失去市場。在企業展開品牌營銷策劃之前你可以看看下面的幾點低成本品牌營銷策劃技巧

1、培養客戶忠誠度：與其開拓新客戶，不如把重點放在老客戶的維護上。 企業和客戶之間有了感情上的聯系，客戶也會自發宣傳你的產品和品牌。

2、成為行業最好者：企業可以在自己的行業取得一些項目證書，提高企業的信譽。

8、與其他公司合作：可以和一些顧客同樣沒有競爭關系的公司建立合作關系。

許多企業已經創造了以上的優勢。 對於沒有嘗試過這種品牌營銷方法的人來說，慢慢嘗試的話，在可以大幅度提高品牌知名度的同時，也許可以獲得很多新客戶。

『陸』 大型活動策劃有什麼技巧

大型活動策劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動策劃與實施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什麼樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃有什麼技巧？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利於我們把大型活動組織的更加完善。
而大型活動策劃對於策劃人員的要求比較高，睿陽活動策劃認為，一場成功的大型活動策劃，要分為調研、分析與創意、具體方案的策劃、活動協調、活動評估五個階段來進行。
第一階段：調研。任何一個大型活動開始之前都要進行調研。調研要確定活動面對的對象是誰，明確此次活動目標客戶是誰，充分了解目標客戶對於大型活動有哪些要求和期待。只有做好調研，才能做到有的放矢，不讓大型活動走偏，明確活動策劃的方向。
第二階段：分析與創意。在活動的調研完成之後，就需要進行針對活動的各個方面進行分析，這是激發創意與靈感的階段，是讓活動組織者設計整個大型活動藍圖的階段。要想讓大型活動不落俗套，必須要有創意性的思路及變革的想法。
第三階段，具體方案的策劃。策劃期通常是大型活動組織管理中用時最長的周期。從各種大型活動策劃與實踐中，如果調研越准確，前期分析越充分，那方案策劃期相應的越簡單，用的時間也越少。在此階段要充分運用時間、空間以及速度三個因素來確定直接的資源是否得到充分的運用，三因素能否有效的運用直接 關繫到大型活動的最終結果成功與否。
第四個階段：大型活動的協調。在大型活動的過程當中，需要協調的因素很多。對外需要協調政府，以及一些職能部門如公安消防、交通管理部門、醫院、學校等等凡是能涉及到的因素。對內需要協調場地、人員、時間、參加者等等。
第五個階段：評估。評估是大型活動策劃與管理的最後一個階段，也是總結及檢討改善，以及策劃與管理下一個大型活動的階段。在活動的運行當中或者結束後，運用調查或者電話回訪等手法，了解評估活動的成效以及成敗。
在睿陽活動策劃看來，要做好大型活動策劃，不是一朝一夕就能做到的，需要有豐富的經驗積累，大型活動策劃要求活動策劃人員有扎實的基本功與創新的思維。

『柒』 活動策劃策略技巧有什麼

在現在市場活動策劃難度越來越大，老闆給的預算越來越少，活動策劃方案越來越同質化的時代，在做活動策劃時所需要的策略技巧主要包含創意策劃、差異化營銷兩種。其中差異化營銷又分為精準營銷和低成本營銷兩部分。

一、創意策劃沒有好創意就等於沒有做策劃，創意是什麼？創意就是製造沖突。
二、差異化營銷差異化是不僅指營銷差異化，還包括產品差異化、渠道差異化、執行差異化、服務差異化、甚至商業模式的差異化。
1、精準營銷做活動策劃不精準就相當於你打靶的時候命中的不是靶心，而是靶托，甚至靶托以外的空氣，最後的結果就是盆滿缽滿的媒體廣告投放和市場推廣都付之一炬了，因為你沒有抓住精準客戶。
2、低成本營銷低成本是老闆們最喜歡的，當然，做低成本營銷不在於是因為老闆喜歡而這樣做，而是市場趨勢變了，我們必須得按照低成本營銷來做了。

『捌』 活動方案寫作有哪些技巧

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出准確的判斷，並且在進行swot分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的.模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6. 切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

『玖』 寫策劃書的一般步驟和技巧

營銷策劃書正文寫作技巧
1）營銷策劃的目的：
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

『拾』 有沒有快速提高文案策劃技巧的方法呢

1、首先你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過 20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四

個方面的內容。

2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下 10元錢"來的有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。

3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震

醒許多漠不關心，漠然視之的消費者。例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是"有渴望，就喝奧林"，圍繞著人的種種"渴望"以及"口渴"的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為"紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創意是"洪常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

4、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了 70-90％，標題的創意請把握三個基本點：

（1）故事性。標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是為火王 97新款燃器爐"賽車一族"創意的廣告，將"賽車"開進了"廚房"產生了故事性，吸引了人看廣告的效果。還有《誰是"受害者"》、《我是"受害者"》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。以下標題都相當有故事性：《"舒偉思"的人來到了本地......》（奧格威為舒偉思飲料作的廣告）《一個美麗的女人背後兩個男人》（採納為吾老七口服液所作的廣告）

（2）新奇性。一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰"痘"的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你准備"親吻"佳百娜嗎？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

（3）新聞性。大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》，海南啤酒創意的《海南將要"桶"獲膨脹》、