考核銷售權重分數如何計算方法

『壹』 績效考核里得分和權重是如何計算的

如果公司定的指標權重總和是100%，工作紀律占的權重按20%來計算的話，滿分100分制，1000塊的績效考核獎當中，工作紀律所佔的績效獎金為1000*20%=200元。工作紀律占權重分是20分，200元除以20分，得出每分10元。

早退扣了10分，由此產生的扣款200/20X10，就是10分乘以10元，被扣100元。公式是早退的績效考核扣款=績效考核獎*工作紀律權重佔比/工作紀律考核指標的總分*早退扣分。

績效考核是採用科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發展情況，並且將評定結果反饋給員工的過程。常見績效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。績效考核是一項系統工程。績效考核是績效管理過程中的一種手段。

(1)考核銷售權重分數如何計算方法擴展閱讀：

績效考核技巧：

實行績效考核體制之前，應先對公司的管理層做一個調整，做一個考核，這個考核分工作態度、工作技能、工作效率、工作成績、團隊意識、溝通能力、配合能力、員工印象幾方面，先將管理層考核清了，調整到位了，員工才會相信績效考核體制，才會配合工作，也才會再次調動起積極性。

首先要建立企業內部申訴機制，讓員工在遭遇不公正、不公平待遇時有一個申訴與解決的通暢途徑，避免因領導者情感因素傷害職業打工者的權益。

其次，企業內部不僅要確定不同部門或崗位的權利、義務，同時還必須採取自上而下的崗位描述，明確細化的崗位職責及考核標准，避免將考績淪為一種粗放的能力「審判」。

『貳』 權重的計算方法舉例

甲同學測評分數=9*0.4+（10+9）/2*0.3+9*0.2+（10+8）/2*0.1=9.15.
權重計算就是指標量*該指標在整個樣本中或規定的重要程度，也可以直接理解為所佔百分比。
(2)考核銷售權重分數如何計算方法擴展閱讀
權重是一個相對的概念，是針對某一指標而言。
某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。
在表示在評價過程中，是被評價對象的不同側面的重要程度的定量分配，對各評價因子在總體評價中的作用進行區別對待。
如：學生期末總評是對學生平時成績，期中考成績，期末考成績的綜合評價，但是這三個成績所佔期末總評成績的比重不一樣。若平時成績佔30%，期中考成績佔30%，期末考成績佔40%，那麼期末總評=平時成績*0.3+期中考成績*0.3+期末考成績*0.4。

『叄』 績效考核中的得分和權重如何計算

分析如下：

1.採用性能系數

績效系數:將績效考核結果轉化為績效系數，實現其調整薪酬分配的功能。部門績效系數和個人績效系數定義為測試結果百分比。部門負責人的個人績效系數是工作目標考核結果與具體考核結果(百分比)的乘積。

2.部門的工資計算方法

部門工資=基本工資總額+年度績效工資總額+考勤獎金總額+(工作技能工資總額+績效工資總額)x部門績效系數＝∑部門員工工資

3.部門主管工資計算方法

部門主管工資=底薪+年度績效工資+總考勤獎金X部門績效系數X個人績效系數

4.員工工資的計算方法

員工工資=基本工資+年度績效工資+總考勤獎金+總金額(工作技能工資+績效工資)

("個人崗位，有效工資"=崗位技能工資+績效工資)

(3)考核銷售權重分數如何計算方法擴展閱讀：

1. 績效考核辦法通常也稱為業績考評或「考績」，是針對企業中每個職工所承擔的工作，應用各種科學的定性和定量的方法，對職工行為的實際效果及其對企業的貢獻或價值進行考核和評價。它是企業人事管理的重要內容，更是企業管理強有力的手段之一。

2.業績考評的目的是通過考核提高每個個體的效率，最終實現企業的目標。在企業中進行業績考評工作，需要做大量的相關工作。首先，必須對業績考評的涵義作出科學的解釋，使得整個組織有一個統一的認識。

『肆』 績效考核中的得分和權重如何計算

如果公司定的指標權重總和是100%，工作紀律占的權重按20%來計算的話，滿分100分制，1000塊的績效考核獎當中，工作紀律所佔的績效獎金為1000*20%=200元。工作紀律占權重分是20分，200元除以20分，得出每分10元。
早退扣了10分，由此產生的扣款200/20X10，就是10分乘以10元，被扣100元。公式是早退的績效考核扣款=績效考核獎*工作紀律權重佔比/工作紀律考核指標的總分*早退扣分。
績效考核是採用科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發展情況，並且將評定結果反饋給員工的過程。常見績效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。績效考核是一項系統工程。績效考核是績效管理過程中的一種手段。

『伍』 員工考核權重得分怎麼計算

一、層差法

等級差法將考核結果分為若乾等級，實際執行結果落入哪個等級，該等級對應的分數即為考核分數。

例如：人員招聘周期＝從用人單位提交申請到員工錄用確認時間的時間段。

如果設置的最短完成時間為30天，則預計完成時間為25天。招聘周期指標在考核中的權重為15%，即15分。

假設計點可以分為三種方式。

A如果在25天內完成，將獲得15分。

B如果在25至30天內完成，將獲得10分。

C如果在30天後完成，將獲得0分。

二、減分法

扣分法是扣除標准分而不加分的方法。在指標執行過程中，發現異常情況，按一定標准扣分，無異常情況給予滿分。

三、比率法

比值法是將指標的實際完成值除以計劃值（或標准值）計算百分比，再乘以該指標的權重得分，得到該指標的實際評價得分。

計算公式：A/B*100%*對應分數。（A為實際完成值，B為計劃值或標准值）。

例如：人力資源部招聘計劃完成率＝實際招聘人數／計劃招聘人數。

如果招聘計劃完成率占本季度權重的20%，即20分，則得到的分數為：招聘計劃完成率＊20。

四、非此即彼法

非此即彼的方法意味著結果只有幾種可能，沒有中間狀態。

例如：信息部負責公司一級流程發布計劃的完成率。

如果季度指標的權重為10%，即10分，由於每個部門的流程並不多，人力資源部可能只有8個流程，財務部門可能只有7個流程。一個季度完成的流程數量不會很高，所以這個指標的最低要求是100%。計算時，只有兩個結果，100%完成和未完成。

如果完成100%，則獎勵10分。

如果未100%完成，則獎勵0分。

五、說明法

說明方法：當上述方法不能用於評估時使用的方法。解釋方法主要需要對績效考核結果中可能出現的幾種情況進行解釋，並設置與每種情況相對應的評分方法。

例如：員工滿意度調查和分析指標可以使用解釋性方法進行評分。如果指標是某個位置的20%，則四個點分別是：2點、8點、4點和6點。總和是最終得分。

『陸』 權重比例怎麼算

權重比例怎麼算?
問題一：權重計算方法學校領導9分，授課老師（10+9）/2=9.5分，班幹部是9分，同學分別是（10+8）/2=9分
甲同學測評分數=9×0.4+9.5×0.3+9×暢.2+9×0.1=9.15分

問題二：什麼是權重比例權重是一個相對的概念，針對某一指標而言。某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。權重是要從若干評價指標中分出輕重來，一組評價指標體系相對應的權重組成了權重體系。
通常來說，設置權重的方法有以下幾種：
主觀經驗法
考核者憑自己以往的經驗直接給指標設定權重，一般適用於考核者對考核客體非常熟悉和了解的情況下。
主次指標排隊分類法
這是比較常用的一種方法，也稱A、B、C分類法。顧名思義，其具體操作分為排隊和設置權重兩步：排隊是將考核指標體系中所有指標按照一定標准，如按照其重要性程度進行排列；設置權重是在排隊的基礎上，按照A、B、C三類指標設置權重。
專家調查法
這種方法是聘請有關專家，對考核指標體系進行深入研究，由每位專家先獨立地對考核指標設置權重，然後對每個考核指標的權重取平均值，作為最終權重。同樣的指標，對不同的部門和人員來說，各個指標的權重應不一樣；不同來源的數據權重也是不一樣的。考核實踐中應綜合運用各種方法科學設置指標權重。通常的做法是主要根據指標的重要性進行設置，並可根據需要適時進行調整。

問題三：權重系數怎麼算權重系數
在數學上，為了顯示若乾量數在總量中所具有的重要程度，分別給予不同的比例系數，這就是加權。
加權的指派系數就是權數，又稱權重、權值。
權數分為兩種，即自重權數與加重權數。
權重系數是表示某一指標項在指標項系統中的重要程度，它表示在其它指標項不變的情況下，這一指標項的變化，對結果的影響。
權重系數的大小與目標的重要程度有關。對於不同學科，不同年齡階段，每個指標項的重要程度是不同的，所以各指標項的權重系數必須根據實際情況作出合理的規定。
自重權數：以權數作為指標的分值（或分數），或者以權數直接作為等級的分值。
加重權數：在各指標的已知分值（即自重權數）前面設立的權數。
（1）經驗方法
通過訪問有經驗的專家、學者，以他們在實踐中的經驗分析哪項指標項重要、哪項指標項不太重要，從而確定這些指標項的權重系數的大小。
（2）多因素統計方法
事先設計好一些問卷問題，將各項指標項列出來，以最重要、重要、次重要的等級讓調查對象打勾，再將調查的結果進行統計計算，以計算出來的排序指數Wi的大小來確定權重系數的大小

問題四：權重計算方法權重系數是表示某一指標項在指標項系統中的重要程度，它表示在其它指標項不變的情況下，這一指標項的變化，對結果戶影響。
出題人的考察點在於看你是否理解了權重概念。
以題中所舉案例，當權重為W1時，所有指標項均為1，也就是說不分重要程度，同等重要，當權重為W2時，突出技術能力和政治思想，此兩項為1，高於其他項。當權重為W3時，突出學歷和組織能力，此兩項為1，高於其他項。
那麼當突出技術能力和政治思想時，權重選項為W2，此時，甲得分為0.9×1+0.5×0.5+1×1+1×0.8+0.8×0.8+0.8×0.7+1×0.6=4.75.乙得分為0.7×1+0.9×0.5+0.8×1+0.8×0.8+1×0.8+1×0.7+0.7×0.6=4.51.

問題五：什麼叫權重什麼叫比重這么跟你說吧，所謂比重就是比例，比如說今年公司的主營業務收入了800萬，其他業務收入了200萬，那麼主營業務的比重就是800/(800+200)=0.8。要說到權重的話，這個需要權重參數，舉個例子說，企業通常更看重主營業務，因為這個比較穩定，而其他業務就不一定了，那麼企業就會自己設定權重參數，例如主營業務的比重是0.8，但是企業一般就會設定權重參數為0.8以上的數值。不過大多數情況下，我們對於這二者是不加區分的，只有在一些風險比較高的行業，我們才加以區分。

問題六：權重比率的演算法請教這個比例是以資金量來說的。打個比方，兩市現在的總的資金量假如說是3萬億（這個數字網路一下應該好查到），某一隻股票，比如中石化，你F10查看一下大致的資金量。剩下的就是一除，佔得比例就出來了。我是這么理解。
我理解的公式是：

權重比例=某隻股票的總金額/整個大盤的總資金量
有能人在幫補充吧。

問題七：51分權重佔70%要怎麼算權重就是佔比例，70%就等於0.7，那麼51（滿分100的話）乘以0.7等於35.7，在比如另一項權重30%，得分100，那麼100乘以0.3等於30，總分就是35.7+30=65.7.及格了。

問題八：投標價格權重是什麼意思投標價格權重是就是投標價格賦分的比例。比如當地投標要求，貨物項目的價格分值占總分值的比重（權重）不得低於30%，不得高於70%；服務項目的價格分值占總分值的比重（權重）不得低於20%，不得高於40%。
投標價格是指投標人依據招標文件章程的條件完成招標項方針預算(假使有的話)、動工、竣工和修補任何缺陷的投標報價。投標的定義是承包者按照招標要求提出報價，爭取獲得承包任務的工作；投標是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。

『柒』 績效指標有哪些計分方式請分別舉例說明

常用的績效考核計分方法有五種：比率法、層差法、減分法、非此即彼法和直接排序法，還有說明法、強制分布法。
1.比率法
比率法一般是指用指標的實際完成值除以計劃值（或標准值），計算出百分比，然後乘以指標的權重分數，得到該指標的實際考核分數
一般的計算公式為：A/B*100%*相關的分數（A為實際完成值，B為計劃值或者標准值）例：銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
若該項考核指標的權重是30%，權重分數為30，銷售目標完成率為80%，該項得分為：80%*30=24分對於我司的方案中，比率法在銷售部的考核中運用比較多，銷售目標完成率、任務完成率、發貨任務完成率等都是比率法，銷售部最常用的方法之一。
2. 層差法
層差法是將考核結果分為幾個層次，實際執行結果落在哪個層次內，該層次內對應的分數為考核的分數
例：銷售部的銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
期望的銷售目標完成率是80%以上，假設該項指標的權重為15%，計分方式分為以下三種 ① 100%以上（包括100%），得15分 ② 100%-90%之間（包括90%），得10分 ③ 90%-80%之間（包括80%），得5分 ④ 80%以下，得0分
計算每月目標完成率落在哪個區間內，對應的考核分數就出來了
我司10年4月份的KPI考核方案中，將人均效率增長率和零售額增加率按照層差法進行考核，層差法不經常用到，區間長度的設置和對應的分數的設置比較難確定
3. 扣分法
扣分法是針對標准分進行減扣而不進行加分的方法。在執行指標過程中當發現有異常情況時，就按照一定的標准扣分，如果沒有異常就是滿分
例：銷售部的銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
銷售部目標完成率的項目分數是30分，如期望完成率是80%以上，則在在80%以下開始扣分，銷售 完成率少1%就扣1分，扣完為止，比如銷售完成率為75%，該項得分=30-5=25分 項目得分=該項得分-已扣分數
我司對於銷售部的考核方案中，減分法主要用於物料使用、內部信息傳遞和外部信息傳遞、活動計劃、活動計劃執行、促銷員編制執行、價格控制等不易量化的考核項目中
4. 否決計分法
否決計分法法是指結果只有兩個，不存在中間狀態，完成目標得分，沒完成不得分
例：對於銷售部某一項計劃完成情況，只有兩種可能，完成或者沒完成，得分只有兩種情況，完成的 項考核滿分，沒完成的0分
以前的考核方案中 ，沒有用過否決計分法，對於近期的斷貨率考察中，特別是關於手洗斷貨情 況很嚴重，是否採取否決計分法，比如一旦發現有手洗斷貨門店得分為0
5.直接排序法
直接排序法是將員工按照某個評估因素上的表現從績效最好的員工到績效最差的員工，進行排序例：銷售目標完成率=實際零售額/目標零售額
將所有職務相同的考核人員的目標完成率進行從高到低的排序，按照排名的順序定分數，比如第一名100分、最後一名50分，排名居中者隨名次從前到後，分數在100到50之間依次等差遞減 單項得分=100-50（M-1）/(N-1),M為名詞，N為排名總人數
考核方案中的排名法比較復雜，有的還涉及貢獻分值，簡單一點的就是根據完成率的大小直接進行排名然後再根據排名從高到低，設置對應從高到低的分數
6. 說明法
說明法主要是需要對績效考核結果可能出現的幾種情況進行說明，並設定每一種情況所對應的計分方法
例：銷售部考核方案中，關於管培生的周總結進行考核，思路清晰、反映問題、表達能力等，每個項目說明的分數是6分、4分、2分等，區經理、人事一起針對這幾項內容打分，然後計算最後的總得分
考核方案中，關於工作計劃完成情況，考核項目包括工作計劃制定、任務分解、月度會議召開與溝同等，每項工作內容的分數確定一般使用說明法
7.強制分布法
按事物「兩頭大、中間小」的正態分布規律，先確定好各個等級在總數中所佔的比例，燃火按照每個人的績效的相對優劣程度，強制列入其中的一定等級
例：將某項工作的完成情況劃分為優、良、中、差、劣五個等級，每個等級人數分別有10、20、40、20和10人，然後按照每人績效的相對優劣程序，強制列入其中的一定等級 我司的銷售部考核方案沒用到過強制分布法，銷售部基本不用此方法。

『捌』 權重怎麼計算

1、權重可通過劃分多個層次指標進行判斷和計算，常用的方法包括層次分析法、模糊法、模糊層次分析法和專家評價法等。

2、例如，授課老師的平均分=（10+9）/2=9.5 分 ，同學的平均分=（10+8）/2=9分。根據權重分別是4、3、2、1，可以計算出甲同學測評分數為：

9×0.4+9.5×0.3+9×0.2+9×0.1=9.15分。

(8)考核銷售權重分數如何計算方法擴展閱讀：

通常來說，設置權重的方法有以下幾種：

1、主觀經驗法

考核者憑自己以往的經驗直接給指標設定權重，一般適用於考核者對考核客體非常熟悉和了解的情況下。

2、主次指標排隊分類法

這是比較常用的一種方法，也稱A、B、C分類法。顧名思義，其具體操作分為排隊和設置權重兩步：排隊是將考核指標體系中所有指標按照一定標准，如按照其重要性程度進行排列；設置權重是在排隊的基礎上，按照A、B、C三類指標設置權重。

3、專家調查法

這種方法是聘請有關專家，對考核指標體系進行深入研究，由每位專家先獨立地對考核指標設置權重，然後對每個考核指標的權重取平均值，作為最終權重。

同樣的指標，對不同的部門和人員來說，各個指標的權重應不一樣；不同來源的數據權重也是不一樣的。

考核實踐中應綜合運用各種方法科學設置指標權重。通常的做法是主要根據指標的重要性進行設置，並可根據需要適時進行調整。

『玖』 請問績效考核中，計劃指標是3%，實際完成指標是2.5%，權重30%，則得分應該是多少如何計算得出的

25分。

假設整體績效考核總分為100分。由於權重是30%，所以此項滿分為30分。計劃指標是3%，實際完成2.5%，則完成率為2.5%/3%=83.33%。

通過計算可知此項得分=30*83.33%=25分。

(9)考核銷售權重分數如何計算方法擴展閱讀

考核指標的原則

1、明確的

明確的、具體的，指標要清晰、明確，讓考核者與被考核者能夠准確的理解目標。

2、可量化的

一家企業要量化老闆、量化企業、量化組織架構。目標、考核指標更要量化，沒有數字化的指標，是不能隨意考核的，一考核就容易出現誤差。

3、可實現的

可實現的考核指標，都必須是付出努力能夠實現的，既不過高也不偏低。指標的目標值設定應是結合個人的情況、崗位的情況、過往歷史的情況來設定的；

4、實際性的

現實性的而不是假設性的。現實性的定義是具備現有的資源，且存在客觀性、實實在在的；

5、有時限性的

目標、指標都是要有時限性，要在規定的時間內完成，時間一到，就要看結果。如要求5000萬的銷售額，單單這么要求是沒有意義的，必須規定在多長時間內完成5000萬的銷售額，這樣才有意義。

『拾』 權重百分比怎麼算

1、權重可通過劃分多個層次指標進行判斷和計算，常用的方法包括層次分析法、模糊法、模糊層次分析法和專家評價法等。

2、有題可以，授課老師的平均分=（10+9）/2=9.5 分 ，同學的平均分=（10+8）/2=9分。根據權重分別是4、3、2、1，可以計算出甲同學測評分數為：

9×0.4+9.5×0.3+9×0.2+9×0.1=9.15分。

(10)考核銷售權重分數如何計算方法擴展閱讀

設置權重的方法有以下幾種：

1、主觀經驗法

考核者憑自己以往的經驗直接給指標設定權重，一般適用於考核者對考核客體非常熟悉和了解的情況下。

2、主次指標排隊分類法

這是比較常用的一種方法，也稱A、B、C分類法。顧名思義，其具體操作分為排隊和設置權重兩步：排隊是將考核指標體系中所有指標按照一定標准，如按照其重要性程度進行排列；設置權重是在排隊的基礎上，按照A、B、C三類指標設置權重。