煙店開店技巧和方法

1. 開店怎麼吸引顧客十個妙招

一、第一定律

沒有一家商店一開門就受歡迎，商店的受歡迎程度需要隨著時間的推移而不斷積累。事實上，老闆們，你們的店不需要是做全國最好的，也不需要是做全省份最好的。你只需要成為你所在區域的最好。

開店從中吸取教訓：可以說，現在每家店都被同行競爭對手包圍。你的店只需要比對手更好的服務，比對手更好的產品，比對手更好的好服務技巧。所有這些「小」細節聚少成多，你的店就成了這個地區的第一標桿！！！

二、方便法

當店開門時，老闆們有沒有遇到過任何行人，他們來店避雨、借雨傘和問路？如今，許多老闆因為麻煩而拒絕他們，不願意為顧客和行人提供「便利」。

在日本，有一家專營街邊宣傳的商店，「花園式廁所免費使用」，吸引了不少行人使用，行人進出衛生間以留住遊客，生意自然會越來越好。這是方便法則。它方便人們和自己。

你的店可以借鑒：其實店內可以免費開放廁所、WiFi、休閑設施等，此外，店裡的純凈水也免費提供給顧客或行人。過路人可以進入店享受仲夏的涼爽。這些便利措施會給人很貼心的感覺，自然也會吸引很多顧客。

三、稀缺定律

俗話說：物以稀為貴。人們常常珍惜和珍惜那些難以得到的東西。就像蘋果新手機預售時，總會有一些蘋果鐵桿粉絲提前排隊預定。

門店借鑒：現在很多連鎖服裝店都在實施差異化競爭，不斷弱化與同行的同質性，如「某市XX品牌獨家經銷商」、「某市XX服裝獨家銷售店」等，給顧客的印象是有稀缺的產品，自然覺得店裡的產品應該很齊全，以後再去購買。

購買時，你自然會選擇你的店。

四、沖擊定律

每個店的影響力直接決定了顧客是否選擇進入店消費。當你作為普通消費者去購物時，你的老闆會經過一家店。什麼影響你進入店？什麼影響你做出購買決定？

例如，一張色彩斑斕、香味四溢的菜品圖片吸引著你走進一家餐廳。服裝店櫥窗里模特的個性也吸引著你去購物。這就是影響力法則。

商店從中吸取教訓：因此，我們的商店無論是在平時還是在促銷活動中，都應充分利用音像、圖形、文字、色彩等因素影響行人，以吸引顧客到商店消費。

2. 有關開店的技巧問題

一：選址開店最首要的工作是選址，做生意的人都懂「一步差三市」的道理，選錯了位置，再好的貨也賣不掉，選對了位置，垃圾都可以賣個好價錢。因此，一定要把選址放在重點，不管是做服裝還是做餐飲（限於我的經驗，以下談的是關於開服裝店選址的一些內容）。1） 做生意講究扎堆，看一個門面好不好，首先要看周圍門面是賣什麼的，如果周圍是賣家電的，你去賣服裝，怎麼賣？因此，周圍的門面一定是要經營類似產品的，這樣才能夠聚集人氣，提高銷售。2） 一般城市既有傳統商業區，也可能會有一些新的商鋪出租，傳統商業區人氣旺，但費用高，新商鋪人氣差，但費用低。而且，這些門面，不是你想去租（買）就能夠租（買）到的，一定要經常留心，反復比較，才能夠找到比較適合的店面。3） 最開始開店，我的建議是面積不要太大，二三十平米就可以了，為什麼呢？因為面積大費用高不說，最頭疼的是新手經驗不足，資金也不多，因此就不敢進太多的貨，可能如果沒有足夠的貨品，開一家大店，就顯得空空盪盪，反而會影響銷售。等做多幾年，經驗豐富了，資金充足了，貨源穩定了，再開大店也不遲。二：組織貨品基本確定店址以後，再來考慮做哪一類產品，比如是做時尚女裝、還是鞋類產品，還是運動服裝等等。有一些朋友在開店的時候首先考慮的是做什麼產品，先確定產品之後再來選擇店面，我覺得這樣不好。理由很簡單：現在是買方市場，稀缺資源是店面，而不是貨源，所以，首先就要解決稀缺資源的供應，至於做什麼產品，其實太容易了，服裝行業的高中低檔的品牌，各種風格的品牌，都在搞連鎖經營，因此，想加盟，非常容易。組織貨品大致有二種方法，一種是加盟某個品牌，開這個品牌的專賣店/專櫃，這個品牌一般一年至少開二次新產品訂貨會，你只用參加這個訂貨會，訂購你想要的款式就可以了。另一種是自己到市場上采購貨品。第一種方式人比較輕松，不累。第二種方式正好相反。二種方式各有利弊。我個人比較傾向第二種方式。1） 現在品牌魚龍混雜，比較知名的品牌，在當地可能已經有專賣店了，你再開就會惡性競爭，而沒有名氣的品牌，不知道它的實力怎麼樣，不知道它有沒有後續廣告支持，不知道它的產品定位是否適合當地市場，你敢開嗎？舉一個簡單的例子，李寧這個運動品牌，應該比較響吧，可是你如果在南方城市開它的連鎖專賣店，效益就一定沒有在北方城市開好，因為李寧這個品牌就是北方人認，南方人不怎麼認。李寧也是在北方廣告做得多，南方做得少。 2） 採取第一種方式采購，很多品牌商都會在三四星級賓館免費安排吃住，甚至報銷來迴路費，但是羊毛出在羊身上，產品的單價會很高，而且沒有談價的空間。也許有人會說，如果貴了我就不買。是的，你是可以不買，但是，你不買，你的店裡面賣什麼呢？合同上已經註明不能經銷其它品牌的商品，即使你偷偷賣其它品牌的貨，但是由於這個店的裝修設計等都是按照這個品牌來做的的，消費者也不會買啊。比如李寧專賣店裡面有安踏的產品，你作為消費者會覺不會得很奇怪？會不會懷疑這個專賣店的真假？3） 採取第一種方式，即使成功了，利潤也不可能很高，因為品牌商其實已經把利潤算清楚了，留給你的只是一小部分，但是風險90%都是你來扛。4） 做某個品牌的專賣店，經營幾個月後發現這個品牌不適合當地市場，轉型成本會很高。首先，第一次進貨額一般不會少於20萬，這些貨基本不能退，最多可以部分換，處理這批貨的難度大。第二，店已經開了，每月費用都要發生，重新引進一個品牌時間太慢，這期間的費用不得了。第三，你即使從市場組織了一批適銷產品回來，由於裝修什麼的限制，在這個店裡賣也不方便。5） 到市場上去采購貨品，人會很辛苦，最開始的時候也不知道到哪裡去買。很多品牌商在宣傳加盟的時候都會把這作為一個賣點。但是，既然要自己開店，這一關是必須過的。什麼都依靠別人送貨上門，這不叫做生意。更何況現在進貨也不是太難，既可以到批發市場去買，也可以直接到工廠去淘。6） 自己進貨可以摸索當地消費者的消費狀況，比如價格層次、消費風格等，這樣即使前一二次進貨不準，也可以在以後有針對性的進行調整，重新組織貨源。但是如果開專賣店，極有可能出現「你想要的貨沒有，不想要的貨一大堆」這種情況。因為品牌商的設計師不可能專門針對你這個客戶進行設計。7） 自己進貨要全國各地跑，會發生一大筆差旅費，有一些人可能會心疼，但是捨不得孩子打不著狼，這點錢都不肯出那就不要做生意了，更何況全國各地到處跑其實也是在旅遊。三：店鋪管理店鋪開張了，就要把現場管理搞好。我有一個朋友開了一家店，為了省錢，沒有請店員，而是讓他老婆（40多歲）當店員。另外一個朋友，為了省心，請了店員後基本不管後面的事了。這二種情況，都是不行的。 店鋪管理，看上去好象很簡單，其實有很多學問，所以需要請一個有一定經驗的店員。但是自己也不能當甩手掌櫃，至少在開店的前三個月，要親自參與銷售。1） 能夠了解產品的優缺點，為下一次進貨做准備。2） 可以認識一批老顧客。3） 可以真實了解店員的工作能力和態度。4） 可以堵住一些漏洞。因為現在銷售經常要打折，送贈品，如果自己不在，店員到底打幾折出貨？不清楚，應該送給顧客的贈品店員有沒有送？也不清楚。四：心態最後談一下開店應該有的心態。1） 不要急著賺錢。現在競爭很激烈，要是能夠很容易賺錢別人早就開店了，根本輪不到你。至少我就會比你先開店：）在前半年，能夠保住費用就可以了。這半年時間，只是在學習，在摸索，在積蓄力量，半年以後，再考慮賺錢的事。2） 要用感恩的心態來看待只試穿不買的顧客。開店的人，總是希望顧客試穿了以後就掏錢，如果顧客試穿了幾次最後還是不買，心裡就煩，態度明顯就差了。這種心態，是非常短視的。一定要記住：顧客花時間走進你的店並且試穿，已經是給你很大的面子了，尤其是新店。因為，一個店鋪里有顧客試穿，不管他最後買不買，他已經給這家店帶來了人氣，從旁邊經過的人就會多看一眼。生意場上就是這么怪，一個店如果沒有人氣，從旁邊經過的人也不會進來，越是人氣旺的店，就越容易吸引顧客，可能是一種好奇心，也可能是一種從眾心理，覺得有很多人在這家店裡，一定是因為這家店有什麼好東西。告訴大家一個小技巧：當店裡面生意淡的時候，如果有顧客要試穿，除了熱情服務以外還要想一些辦法延長顧客試穿的時間，比如搬椅子給顧客坐，或者倒杯水，或者拿衣服/鞋的時候動作慢一點，或者試了大碼再試小碼，試了小碼再試中碼，能夠試穿十分鍾就絕不試穿九分鍾，更不要一下子就試穿結束，當然一切以顧客滿意為前提。理由很簡單：顧客試穿是在給你做免費模特。既然是做模特，時間當然越長越好

3. 開一個煙酒店,煙證如何快速提升檔位

第一、你進的香煙越多越有利於提檔

目前很多地方煙草局基本上都是一個月或者一個季度測評一次，然後煙草部門會根據你的表現來給你提升檔位或者降低檔位。

而想要提升檔位，你必須從幾個方面去著手，一個是香煙的銷售數量，一個是香煙的銷售金額，還有一個是香煙銷售品牌的寬度。

對於剛賣煙草的朋友來說，大家的檔位一般都是比較低的，所以為了盡快提升檔位，大家最好是把系統上能夠訂的香煙全部一次性訂過來，這樣有利於大家的評分，從而提升檔位，提升檔位上去之後，大家就可以進更多的煙草以及更多品種的香煙。

第二、賣不掉的香煙可以選擇其他處理方式。

在煙草局配送給你的香煙當中，既有當地的一些暢銷煙，也有可能含外省配售的一些品牌，這些外省品牌在當地可能不怎麼受歡迎，所以你進貨之後有可能賣不出去。

這個問題你不用擔心，目前有一些人專門會到煙草店裡面收煙草，這些煙草在當地的售價可能比較低，這些商販就以低價格把它們買過來，然後再賣到其他地方去，雖然這種做法不合法，但是能賣出去。

所以你不用擔心煙草進貨太多賣不出去的問題，對於比較暢銷的香煙，有可能你都不夠賣，而對於那些不受歡迎的香煙，你可以賣給其他商販，這樣做雖然不賺錢，但至少可以提升你的銷量。

我們再來看一下如何提升檔位。

對於煙草店來說，檔位越高對自己越有利，因為檔位越高你能夠進的貨越多，除此之外檔位越高，你能夠銷售一些比較暢銷的品牌以及一些新品牌。

對於煙草店來說，保持一個高檔位是非常有必要的，那對剛領到煙草許可證的朋友來說，如何才能快速提升檔位呢？

想要回答這個問題，我們就要來了解下煙草局在評選檔位的時候主要依據是什麼。

一般情況下，煙草局在每個季度會對各個煙草店進行評級，評級的時候主要參考幾個因素。

1、進貨數量。

這里所說的進貨數量就是你在測評周期內所進的煙草數量，也就是條數，這個因素占的權重大概在20%左右，這意味著你進的煙數量越多，分數越高。

2、進貨金額。

對煙草部門來說，他們更關注的是你能夠賣出多少煙草，你賣得越多，他們給你的配額會越高，目前煙草進貨金額占的權重大概在70%左右，這個對提高檔位是非常有必要的。

所以平時大家能夠進的煙草盡可能的多進貨過來，即便賣不掉了，也可以通過其他方式處理掉，只有大家把金額提高上去了，才能夠迅速提高檔位。

3、品牌進貨寬度。

這里所謂的品牌進貨寬度，主要指的是你在測評周期內進貨的品牌數量，你進的品牌數量越多，越有利於提升你的分數。

此外，目前我國控煙非常嚴，很多地方都鼓勵那種低焦油卷煙，但這些卷煙價格往往都是比較高的，所以你也要適當的進一些售價比較高的香煙，這樣也有利於增加分數。

4. 如何開店做生意的技巧

現在自己開店創業的人不在少數，需要謹慎選擇店鋪經營產品和服務。任何創業都有失敗的可能，大家要謹慎做決定。
如果您正在創業，周轉資金不足，那麼可以嘗試申請借款。現在有很多助力小微企業資金周轉的信貸平台，記得一定要選擇正規平台，比如度小滿金融，額度高利率低，據了解度小滿金融的信貸用戶中，有七成是小微企業主，大品牌更安心。對於小微企業家庭，2021年5月21日，度小滿金融推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動，提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包。數量有限，先到先得，具體活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。
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5. 開一個煙店需要什麼手續

你需要辦理的證件及辦證件需要的步驟：
1： 先到當地的工商所去核准個字型大小名稱，字型大小名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用。《經過工商局核準的字型大小名稱的有效期是自核准之日起20天以內有效〉。
2： 拿著工商所核準的字型大小名稱到衛生防疫站辦理《衛生許可證》
3：拿著《衛生許可證》的復印件兩張，一寸照片3張，身份證復印件2張，房屋租賃合同復印件一份，及字型大小名稱核准書，再回到當地的工商所去辦理營業執照，現在工作提速了，大概10分鍾就辦出營業執照。
4：拿著工商營業執照，就可辦理煙草專賣經營許可證，煙草局就可以給你提供煙草。了。
5：拿著工商營業執照，衛生許可證到稅務局辦理稅務登記證，很簡單。ok你的手續齊全了！
辦證金額各地收費不統一，具體參考當地政策，但是你要謹記：一定要先辦好證件後再營業，否則不說別的部門，只工商部門對無證經營的，處罰是：沒收非法經營期間的非法所得，並可處以兩萬元以下的罰款，所以要慎之，抓緊辦理，否則會得不償失。

6. 昆明煙店開店流程

在昆明開煙店，且已經取得煙證，那麼：1、香煙的采購，一般要向當地的國家煙草專賣局直接購買（如果煙草專賣局指定有經銷點，則到煙草專賣局指定的經銷點購買）。2、出售的香煙一般是可以只賣某幾個品牌的某幾個暢銷品的。至於說有品牌及型號任務，那隻是煙草專賣局內部定下來的，那是煙草局內部相關的煙草銷售管理人員為了完成內部的考核指標，攤派到你的頭上而已，不過，任務一般不會很高的，也不會硬要你每個月都必須完成，差不多就可以啦。3、開店後，從進貨到出售的一個流程嘛，以廣西為例，廣西是經營戶向煙草局直接購買的：你在煙草專賣局指定的銀行開個賬戶，每星期訂購一次，每星期的某一天（具體由煙草局安排）向你打電話，讓你訂購，然後，你當天把煙款存入煙草局指定的銀行，隔一天之後（也就是訂煙那天的後天），煙草局就將你訂購的香煙送到你的鋪面。

7. 開一個煙酒店，煙證如何快速提升檔位

想要快速提升檔位首先要弄清檔位的評分機制。

最後我個人覺得升檔位最有利的時間在夏季，近兩年來上半年煙量相對充裕，此時很多店因春節前後庫存較大而選擇性的訂煙，此時沖刺比較有優勢。下半年後煙量收緊大家都是加大力度不計成本的訂購不管是否好銷售，此時檔位優勢盡顯，低檔位想訂購但是沒有供應，上頭不？您懂得！

8. 如何開一個煙酒店

開一家煙酒店，必須辦理食品經營許可證、煙草專賣許可證和營業執照。

（四）國務院煙草專賣行政主管部門規定的其他條件

如果滿足上述條件，則需要准備以下資料：

（一）《煙草專賣零售許可證申請（換證）審批表》

（二）工商營業執照副本復印件

（三）法定代表人（負責人）或經營者身份證復印件

（四）許可證正副本（新開業的不用提交）

由於煙草專賣許可證要求比較嚴格，自己去辦理很容易失敗，建議還是找專業的代辦機構幫忙辦理，成功率更高，辦理周期更短。

9. 我馬上要開一家煙店是正規的那一種請問要注意些什麼

初期創業最重要的是降低風險和提高效率，我認為你首先應該在社會進行相關的調查。調查總得來說要分兩個方面，一方面是對目前煙草銷售商的調查，例如他們如何經營，如何進貨，產品價格和各種費用開銷、利潤等等。另一方面則是對銷售市場即消費者的調查，哪種牌子的香煙最暢銷，哪種類型的人喜歡哪種煙等等。等掌握了這些數據之後，再明確下自己創業的步驟、可能遇到的問題及解決方法，再找到合適的機會就可以開店了。