推銷技巧與方法開口白

Ⅰ 銷售開場白和技巧

飛虎隊可以講國語而且相對於其他所有角色而言上下坡（樓梯）的速度有稍快，缺點體型較大容易暴露目標且易中槍；刀鋒除了長的較帥以外還是所有角色中最瘦的；海豹突擊隊，皮厚跳躍能力稍強，所謂皮厚就是中槍時扣的血稍少些（如和其他絕色同時左手被m4a1打中時
其他角色扣45
海豹扣42）存活率較高
缺點也是體型過大
純原配手打希望被採納

Ⅱ 電話銷售技巧 以及開場白

開場白就是尊敬的客戶你好，在銷售拜訪中，准客戶看到的第一件事，就是你的專業形象。接下來便是開場白給予他的印象。你的表達方式、真誠與創意則會影響整個約談的氣氛。

Ⅲ 電話銷售的技巧和開場白

電話銷售技巧：（附加推薦一個很不錯的老師講課）
1、硬體條件：聲音要甜美；
2、善於學習與總結；
3、能快速引起客戶對話題的興趣，並快速挖掘出客戶的核心需求；
4、最重要的是勤奮；
5、具有抗壓能力，能快速調整自己的狀態；
6、自信、堅持！再堅持！最後就是勝利！
張超老師的《電話銷售實戰技巧》
( 第一章 萬金系一線——電話營銷的「核懾力」
) 電話營銷，新營銷時代的「核武器」
) 商賈新戰場，成敗一線間
) 適用所有企業的營銷王道
) 永不消失的電波
( 第二章 百煉才成鋼——金牌電話銷售的關鍵詞
) 堅持：即使失敗1000次，也仍然期待第1001次的成功
) 無畏：突破恐懼，就是要跟陌生人說話
) 積極：尋找客戶，遍地商機
) 管理：管理客戶，管理時間，管理自我
) 感染：聲音是那雙拉近客戶的手
) 習慣：金牌電話銷售專員必備的職業習慣
ü [自我測試]：誰走在新營銷時代前沿——優秀電銷專員基本素質測試
( 第三章 知己方知彼，未雨先綢繆——通話前的精心准備
) 知己——了解自我，挖掘競爭優勢
) 知彼——了解目標客戶，選准目標找對人
) 未雨綢繆——制定針對性行銷話術
) 未雨綢繆——預測突發問題及備案話術
) 細節著手，准備好物品和環境
ü [自我測試]：誰先發現了潛在客戶——電銷專員客戶開發能力測試
( 第四章 先聲已奪人——開場白是成功路上的第一道關卡
) 1分鍾開場白流程
) 30秒成功開場3要素
) 開場白7種形式
) 3種開場情景應對策略
) 繞過前台、秘書關的10種方法
v 經典開場話術匯編
ü [自我測試]：誰屏蔽了我們的客戶——開場成功系數測試
( 第五章 拋磚引來玉如意——探詢、挖掘，引導客戶需求
) 探詢挖掘客戶需求的S-P-I-N模式
) 理性與感性的冰山理論
) 判斷客戶的性格類型DISC性格管理工具
) 成功挖掘客戶需求的3要素
) 有效提問和有效傾聽的技巧
) 引導客戶關注你的產品優勢
v 探詢需求話術匯編
ü [自我測試]：誰先發現了客戶需求——傾聽與應變能力測試
( 第六章 水到渠自成——自然導入產品推介
) 自然推介產品的N-FAB-E推銷模式
) 實現個性化推介的USP和UBV理念

) 水到渠自成，把握產品推介時機
) 產品推介的5大技巧和5大誤區
) 產品推介話術匯編
ü [自我測試]：誰服務了我們的產品——產品推介能力測試
( 第七章 風光在險峰——解決異議等於發現商機
) 客戶異議的原因及處理原則
) 處理客戶異議的LSCPA模式
) 客戶異議類型及處理模式
) 解決異議的6大技巧
v 處理客戶常見異議話術匯編
ü [自我測試]：誰趕走了我們的客戶——客戶服務誤區測試
( 第八章 趁熱要打鐵——購買是一種沖動行為
) 促單成交的流程
) 成功成交的三要素
) 有效促單的「+-×÷」原則
) 達成階段性協議的3個步驟
) 達成階段性協議的必備條件——MAN法則
) 雪中送炭或錦上添花的促銷政策
v 達成協議常用話術匯編
ü [自我測試]：誰先發現了成交商機——捕捉成交時能力測試
第九章 餘音應繞梁——持續跟進強化品牌服務意識
) 把脈客戶成熟度，制定針對性跟進策略
) 平息客戶抱怨，彰顯服務意識
) 5種工具穩固客戶忠誠度
) 老客戶資源的「二次開發」

Ⅳ 有人知道推銷人員的開場白應該怎麼說啊

一、很多銷售員常犯的毛病：

1.死纏爛打---不管對方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽；

2. 用優惠、折扣吸引人；

①這類的銷售員一般是先介紹後發現顧客不怎麼感興趣，馬上就改口說公司的產品有什麼優惠，有什麼折扣，或者用限量法銷售，這類銷售員是最傻的，你的優惠和折扣難道那麼不值錢嗎？你急什麼，你慌什麼？

②就好像你跟一個作風很保守的女孩子約會，你們才牽過一次手，結果就准備了大量的避孕套，這不是有沒有用的問題，是傻不傻的問題。

③別人都沒有了解或者都沒有興趣你說折扣有用嗎？本末倒置了，你要知道別人是需要你的產品本身，優惠、折扣只是一個附帶的行銷方式。

3. 沒有特別；

①這類銷售員是最多的，說話和介紹產品時毫無特點，別人聽了沒有情緒變化，當然也不會記住你和你產品。

②這類似的銷售讓我想起了培訓界的很多老師的做法，一般是上激勵和銷售的老師容易做的方式。

③比如，他們的開場白喜歡問三個問題，試圖來吸引觀眾。類似的問題有：1、你們想不想自己的生活得更好？--想的請舉手；2、你們想不想賺更多的錢？----想的請舉手；3、你們想不想讓自己更加有活力更加有激情？---想的請舉手。

④我每次聽到這樣的話都會上吐下瀉，那三句完全是廢話，誰不想？誰不知道你媽媽是女人，誰不知道女人是坐著方便的。要你說嗎？要你問嗎？

⑤開場白有兩種做法，其中一種是消除對方的顧慮，目的是讓對方聽你說，不要讓對方覺得銷售員很煩。

⑥銷售員可以說：某某先生，是這樣的，我有一個產品，你不一定要跟我買，我是想要介紹給你知道，你聽了過後，你要買不買你自己做決定，這個產品叫-----

⑥還可以說，其實我也不知道我們公司的產品能不能幫助到你---

二、開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

1. 一位推銷員對顧客說：「老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎？」顧客感到迷惑，但也很好奇。

2. 一位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」

3. 提及有影響的第三人，舉著名的公司或人為例 。

4. 提出問題，真誠的贊美，利用好奇心，向顧客提供信息，表演展示，讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。

5. 向顧客求教 創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。

6. 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

   ①「張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」

   ②「王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」

   ③「陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎？」

Ⅳ 電話銷售開場白有哪些好的技巧

開場白就像一本書的書名，或報紙的大標題一樣，如果使用得當的話，可以立刻使人產生好奇心並想一探究竟。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續聽下去。
我們舉一些錯誤的實例： 客戶資料114
示例1，首次和客戶的電話溝通：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經成立5年多了，和*********合作也已經很多年了，不知道您是否曾經聽說我們公司？」
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰誰合作，或是否曾經聽過你的公司。
（客戶不關心的問題，不要放在重點的開場白中，可能我們在實際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴重）
示例2：銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們是專業提供*****的******，請問你現在在用那家公司的產品？」
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產生防衛的心理。
示例3：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，前幾天前我有寄一些光碟/資料給您，不曉得您收到沒有？
錯誤點：
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機會回答：「我沒有收到。
（資料、產品要說明白）
示例4：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們的提供專業的****和服務的公司，不曉得您現在是否有空，我想花一點時間和您討論/給您介紹一下？
錯誤點：
1、直接提到商品本身，但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空，直接要時間。
（這里我給大家講一個非常貼切的例子，我們大家經常會和朋友們在一起的時候，讓誰誰今天請客。
我們大多數時候會
說，你要請客呀，這時候對方會反問，我為什麼請客？會爭論一番不一定會成功；
改變一下，你說「你今天就請客呀！」（今天要重點語調）對方就可能會說，為什麼要今天？^_^，上當了，現在你們只需要和他說，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，「^_^，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚還是烤鴨？呵呵，對方可能會說」「那就烤鴨吧，還便宜點，呵呵。）
直接繞過最初的問題，一般人會就你的話進行反映，沒有了介面，也就沒有了借口。
好了，我們對開場白進行一下總結：在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自
我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作，而願意和你談話，銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1.我是誰/我代表那家公司？
2.我打電話給客戶的目的是什麼？
3.我公司的服務對客戶有什麼好處？
好，我們舉一個比較正確的示例：
「喂，陳先生嗎？我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產品，有***和***（產品形式），今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***）（同行業）朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***（利益），為了能進一步了解我們是否也能替您服務，我想請教一下您目前否有購買其他產品和服務？」
重點技巧：
1、提及自己公司/機構的名稱，專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。
能夠吸引客戶的常用開場白方式很多，這里介紹幾種：
1、 相同背景法。
「王先生，我是***公司的張名，我打電話給你的原因是許多象您一樣的大先生成為了我們的會員，我們為他們節省了大量的****購買費，而且提供的產品和服務還是最好的，
能夠滿足廣大先生****的需求。我能請問您現在是否在用一些****產品/服務？
2、 緣故推薦法。
「王先生，您好，我是***公司的張名，您的好友孫驪先生是我們的高級會員，他介紹我打電話給您。他認為我們的產品比較符合先生工作的需求，也想請您了解一下，請問您目前是否在用其他的***產品？」
3、 孤兒客戶法。
王先生，您好，我是***公司的張名，您在半年給我們撥打過咨詢電話詢價，我們也提供給您一些試用帳號，很久沒有和您聯系了，也沒有多徵求您的意見，這是我們的疏忽，我想打電話給您，詢問您是否是對我們有什麼寶貴的意見和建議？……剛好我們網站新改版歡迎您登陸看看，一些問題由於像您一樣的客戶的反饋我們在新版中已經得到解決了，希望您再給我們提出意見和建議。
4、針對老客戶的開場話術。
王先生，我是***公司的張名，最近可好？
老客戶：最近太忙呀。
王先生，嗯，那您要好好保重身體，您看看我今天可不可以幫您緩解一些工作上的壓力，我們最近剛推出的***服務套餐，您成為我們會員後，今後有什麼要查詢的資料可以委託我們全權查詢，可以給您最快時間內完成，或者每次將您******的資料提供給我們，我們的***顧問將需要的資料整理好發送給您，這樣可以緩解您的工作壓力了吧，而且我今天先給您免費提供一次，讓您好好輕松一下，如何？
促成技巧1：不確定成交法
電話營銷人員故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶去擔心，並最終下定合作決心。
a、「嗯，請稍等，讓我查一查我們李老師這個月的課程安排，可能他這個月的時間都安排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月了。」
b、「每年的三、四、五月都是我們人才市場的旺季，我不知道昨天還剩下的兩個攤位是不是已經被預訂完了。您稍等一下，我打個電話確認一下，稍後我給您電話。」
c、「您剛才提到的
這款電腦型號，是目前最暢銷的品種，幾乎每三天我們就要進一批新貨，我們倉庫里可能沒有存貨了，我先打個電話查詢一下。」
促成技巧2：典型故事成交法
在促成之前，先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。日本保險業有一個叫柴田和子的家庭主婦，從1978年第一次登上日本保險業「冠軍」後，連續16年蟬聯「日本第一」，她之所以能取得如此好的業績，與她會講故事的本領分不開。針對父母在給孩子買保險時，總是猶豫不決的情況，她總會講一個「輸血」的故事：
「有一個爸爸，有一次架車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。」
「過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地說：『我什麼時候會死。』原來，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。」
「您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險，您都還要猶豫嗎？」
促成技巧3：對比成交法
把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最後選擇一個對對方更加有利的條件進行促成。
「某某經理，我們這次公開課收費標準是這樣的；在本月15號之前，並同時有超過5人一起報名的可以享受8折優惠，即每人只需1600元。15號之後報名沒有優惠，即每人2000元。今天是13號，您現在就報名的話，還可以享受優惠。請問貴公司派幾位過來，我馬上就給您登記。」 客戶資料114
「這段時間正值五一勞動節，我們公司推出了一系列優惠活動，您剛才看中的這幾件上衣，在平時都得要好幾百元，您看現在只要不到100元，就可以買到了，您看要幾件呢？」

Ⅵ 電話銷售的開場白技巧

以下是引用」財智屋「里的一篇文章」電話銷售技巧之常用九種開場白「

目前基本上所有的公司都在有意無意的運用電話銷售這種新興的營銷手段，他的優越性在這里不必過多的談論，一般大規模或是需要短期內撥打大量電話的電話銷售業務會交給自建的或者外包的呼叫中心來做。當然電話銷售追求的是成功率，也不排除有告知或者推廣的目的成分，在這里我們只談論銷售類型的電話銷售。

作為一名優秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事：

1、我是誰，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什麼？

3、我公司的產品對客戶有什麼用途？

開場白一：直截了當開場法銷售員：

你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？

顧客朱：沒關系，是什麼事情？

–顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話的……）

開場白二：同類借故開場法如：

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鍾嗎？

顧客朱：可以，什麼事情？

–顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話的……）

開場白三：他人引薦開場法銷售員：

朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

開場白四：自報家門開場法銷售員：

朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關於xxx市場調研，不知您對我們產品有什麼看法？

開場白五：故意找茬開場法銷售員：

朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議？

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什麼品牌的美容產品嗎？

顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產品………

開場白六：故作熟悉開場法銷售員：

朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

銷售員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣？

顧客朱：你可能打錯了，我並沒有使用你們的產品？

銷售員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些服務嗎？

顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。

開場白七：從眾心理開場法銷售員：

您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的， 我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品？……顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產品。

開場白八：巧借東風開場法銷售員：

您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什麼事？

銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！

顧客朱：這沒什麼！

銷售員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特准備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！

顧客朱：那說來聽聽！

電話銷售開場白九：

製造憂慮開場法銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什麼事？

銷售員：我是某公司的醫學顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。

顧客朱：是的。。。。。。

–顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

銷售員要趕快介面：那請問朱小姐/先生目前使用的是什麼品牌的產品？）有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話銷售員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。

Ⅶ 銷售人員如何做好開場白

一、利用好奇心開場白
二、正話反說的開場白
三、設身處地地設計開場白
四、稱贊你的顧客的開場白
五、允諾好處和利益的開場白
銷售員如何做好開場白日本的網路全書推銷大王井戶口健二曾斷言：「七八分鍾內推銷一定成功」，「推銷如果超過兩分鍾仍沒有定論則註定要失敗【成功範例】銷售人員來到某單位業務科長的辦公室，准備與科長簽訂上次與該單位商定好的供貨合同，但科長卻突然告訴銷售人員，由於他們單位資金周轉不暢，不要那批貨了，銷售人員急中生智，誠懇地對科長說：「科長，我能講一句話嗎」正想離去的科長停下來，等待下文由於有了這種固定的印象，假如銷售人員一開口即介紹自己的產品，那麼必然會被客戶歸入這一固定的形象中去，不再注意，所以打破客戶的思維定勢，也是銷售人員吸引客戶注意的好方法，具體該怎樣做呢一個洗衣機廠的銷售人員找到一批發部經理訪問

Ⅷ 銷售人員常用的開場白有哪些

冒充客戶給同行打電話——學本事：

隨時跟同行高手學習，是快速成長的不二法門

咱們可以裝扮成顧客給同行的公司打電話？如此一來，就能迅速了解競爭對手是怎麼做電銷的，他們的優勢，他們的話術，他們產品賣點，他們的服務，如此一來，咱們既了解競爭對手基本情況，又跟同行高手學到話術，一舉雙得。

我們打給客戶打第一個電話，普遍會犯一個毛病，那就是只強調了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經常拒絕我們。

多向同事請教——速成之道

每天工作結束，要對當天的電話進行匯總

其實，有很多同學抱怨，新人進公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什麼要教咱們？誰規定這是義務教育？教咱們三招五式，這是人情，不教咱們，這是本分啦。

我認為，在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦，人家也願意傳你三招五式。

每天工作結束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優質客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，只拉家常，有針對性的去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、個人愛好等，再結合周末簡訊問候、節氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情。

每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。

但請注意，冒充客戶給同行打電話，數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰見剛入職的小白，而且小白多，高手少，所以必須有數量級的要求。當我們給同行打電話打多了，總該抓到一些干貨了吧，馬上復制，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們可以規避和改進。

做兩個重要提醒：

1、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是上手最快的方法；

2、給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種干貨