銷售月餅技巧的話術和方法良品鋪子

① 月餅推銷技巧

要有新異,人家月餅是圓的,建議你整個其他形狀的,動物啊,什麼的,越吸引人越好,其實月餅沒什麼好吃的.我不喜歡吃,但送人是必要的,另外包裝一定要高檔,現在講究的就氣派.

② 銷售月餅

呵呵，對於你這個問題我感覺又點搞笑。
1.在這里大家只是方法的交流，資源共享是有限的。
2.作為一個銷售代表來講，對於目標群體不能鎖定是很可怕的事情。

然後介紹你一點做月餅的經驗：
1.月餅是季節性銷售的產品，俗話說「磨刀不誤砍柴工」，客戶應該來講是前期達成共識不斷共同的結果，並不是到了銷售旺季來臨才尋找客戶，這樣你已經失去了很多的機會。
2.月餅的主要客戶有：
A.一般普通經銷商，包括：市場經銷商、賣場經銷商，但賣場經銷商一般來說都有相對穩定的廠家來支持，合作不是一時半會就能談攏的。今天已經距離中秋不遠了，賣場的活動檔期也早已經排滿了，只能找一般市場經銷商來碰碰運氣了。
B。這類客戶是郵政、酒店的大客戶，一般做這類客戶的工作是在4、5月份之前，所以這樣的機會你也已經喪失了。
綜合以上所述，結合個人經驗，祝你好運，碰碰運氣吧。

③ 如何向顧客推銷月餅

向顧客推銷月餅有以下幾種推銷方法：

1、因小失大法；

因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：「如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!」這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

2、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：「我再考慮考慮。」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。」

優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：「買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?」他們只好認可你的觀點。

此時，你再緊逼一句：「我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?」對方會說：「哦，你的公司不錯。」你問他：「那是我的人品不行?」他說：「哦，不，怎麼會呢?」

3、協助客戶成交法

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

4、對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員准備紙筆，在紙上畫出一張「T」字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

5、小點成交法

先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。

④ 賣月餅怎樣吸引客戶

讓月餅賣瘋的客流吸引模式

第一步：策劃愛心事件

1、月餅店在8月15日的前1個月，就跟相關慈善機構合作，策劃一場捐助活動，確定慈善主題和幫助對象的素材。

2、由月餅企業免費提供2000張月餅單品消費充值卡，卡上有60元的充值額度，持卡可以消費店內市場價48元的單品月餅。（註：月餅成本價15元左右，2000盒月餅共計3萬元成本）；

3、卡上醒目註明，由於本次慈善月餅卡贈送比較多，所以需要提前加微信預定領取時間；

策略註解：

之所以送60元的充值額度只能消費指定的48元單品，是因為在消費完之後充值卡裡面還會剩下12元錢，那麼這12元錢就大有文章可做了。

第一、如果當天來消費了48元的單品，剩下的12塊錢就可以讓其補足差額36元再購買一盒；第二、如何沒有補足差額購買單品，給出主張：卡上剩下的12元可以換取一張購買150元即可減50元的中秋月節餅預定代金券；

或許你會疑惑，購買150元減50元是否抵扣額度太高了？如果你沒有實踐測試過，當然會這么認為，我要告訴你的是，消費者在中秋購買月餅時，不可能只消費150元，至少平均達到了五六百塊錢的消費，也就是說，相當於消費500元抵50元，所以抵扣額度並不高，『購買150元減50元』是一種主張傳達策略。

第二步：邀請捐贈對象

由於月餅店需要的是精準的目標客戶，邀請的捐助對象必須是有一定消費能力的人群。

跟哇哈哈桶裝水代理點合作，先送50張卡給他們做測試，如果效果好，再增加贈送200張；

由他們打電話給老客戶說：「我是**桶裝水店的，今天有一個好消息要向您報告一下，**慈善組織聯合我們做一場幫助貧困兒童的愛心公益，一個星期之內，您只要充值購買150元的水票，我們會把其中的一部分捐助出去，跟你一起完成本次愛心活動，並且為了回饋您的愛心，**月餅企業還免費送您60元的無門檻月餅消費卡，我們店申請到了50張，現在還剩23張，很誠心為您保留一張；」

按照以上的方法，跟多個高端桶裝水送水點、理發店、洗車店、乾洗店等合作，用月餅幫他們搞促銷，同時每贈送一張月餅充值卡出去，讓他們捐助給慈善機構10元錢；

第三步：跟進捐贈客戶

為什麼要加微信提前預定？就算沒有提前預定，進店為何也要加到微信？這是重中之重，只有跟消費者建立通暢的溝通管道，才能隨時保持聯系和跟進。

更重要的是，這些加進來的好友都是跟你有互動的熱數據，這個價值是非常高的，只要設計好了後續的微信跟進模式（如果不知道什麼是跟進模式，你可以去看前面9月13號分享的干貨），銷售會變得非常簡單。

在常人看來，這又是一個沒有把握的虧本買賣，就像前面我們好幾篇客源引爆的案例，很多夥伴留言直呼怎麼賺錢的呀，按照這個搞法客源是上來了，豈不虧大了嗎？

有這樣的想法，我只能說『你的商業思維真的有待提升』，經商就是數字與人性的游戲，當你看不懂看不透的時候，別人早就賺大發了。

本案例，我們用15元的成本吸引一個精準客戶，通過魚塘對接與慈善機構的介入，獲得了充分的信任轉嫁，同時，一個家庭大概需要購買5—6百元的月餅，除去其他開支，其中的平均利潤至少是在300元左右，也就是說，吸引20個目標客戶獲得接觸與跟進的機會，只要有一個購買，就不賠錢，有2個購買就賺了！

何況我們設計了各種跟進和促銷機制，後續成交比例會做到非常大！這就是計算投入產出比的營銷思維，如果你的思維還停留在單筆買賣賺差價，就很難看明白人家背後運作的奧秘；

更重要的是，這2000張充值卡還只是一個開端，通過充值卡獲得大量的精準客戶後，立刻發動他們病毒轉介紹，將瞬間引爆幾萬人哄搶

⑤ 怎樣更好的銷售中秋月餅

月餅銷售很注重運作技巧的，我做了有5年的月餅運作，所以對這行業頗有了解。這行業在食品類的銷售是最難的，因為銷售周期短，投資風險也大，所以要做好這塊，必須要全方位的考慮。從選擇產品類型，到產品的定價，包括最後階段的甩貨等等好多環節都是很重要的，只要一個環節有問題，就會出現很多問題。如果你只是業務人員的話，那麼只要進你本分就可以，因為，做月餅這樣的產品它不是單單業務員的能力就可以概括的。只有整體的運作方案合理了，才比較好做。還有，你說你是做月餅銷售的，那你自己是屬於生產商的還是經銷商的銷售人員？這很關鍵，如果不知道你是那個方面的銷售也不知道怎麼給你建議，因為經銷商和生產商的銷售是不一樣的。

⑥ 月餅銷售話術

現在都講究虛張聲勢，你可以在客人消費完後對他說，我們現在節日搞活動對消費多少錢的顧客優惠，原價200的月餅現打五折，100元優惠超值回饋。其實銷售就是隨機應變，沒有一個固定的章法。畢竟你面對的人也不同，祝早日完成任務

⑦ 如何做好月餅的短期銷售

最常見的就是在街上擺個攤位把各種口味的餅切小丁給人品償，然後願意買的當時就可以買，還有一種是和各大超市聯合，在超市做特價做推銷，這個要去和超市負責人談，給超市利潤，還有一種是和大中型公司聯合，現在就可以去聯系，等到過中秋節的時候很多公司需要送員工月餅的你可以比市場價低很多的給他，還有些是和大賓館合作，可以建議他們吃飯送月餅，你也可以把月餅低價買給他們，現在很多都是這些方法，最好的就是和公司和銀行（銀行有錢送員工月餅）那些合作節日送員工月餅，這就要你到處去發宣傳單，配送就簡單了，市區內就送貨上門，區外國內就運輸，費用算在價格里，起碼別讓自己虧了呀，其它的方法自己去發現了