電銷卡的使用方法和技巧

⑴ 電話銷售的技巧有哪些

電話銷售的技巧有哪些？

電話銷售並不是單純地拿起電話和客戶聊天，這通電話的最終目的是約見客戶、拿下訂單，當然有必要採用一些電話銷售技巧來幫助你更快地與客戶簽單。

讓自己處於微笑狀態

微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力。讓自己的每一通電話都保持最佳的質感，能幫助你進入對方的時空。

音量與速度要協調

人與人見面時，都會有所謂「磁場」，在電話之中，當然也有電話磁場，一旦業務人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，採取適中的音量與速度，等辨出對方的特質後，再調整自己的音量與速度，讓客戶覺得你和他是「同一掛」的。

增進彼此互動

對方的語調中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業務人員可以在判別形象之後，再給對方「適當的建議」。

簡單說明

「耽誤您兩分鍾好嗎？」為了讓對方願意繼續這通電話，最常用的方法就是請對方給我兩分鍾，而一般人聽到兩分鍾時，通常都會出現「反正才兩分鍾，就聽聽看好了」的想法。實際上，真的只講兩分鍾嗎？這就得看個人的功力了！

善用電話開場白

好的開場白可以讓對方願意和業務人員多聊一聊，因此除了「耽誤兩分鍾」之外，接下來該說些什麼就變得十分重要，如何多了解對方的想法，不妨問：「最近推出的投資型商品，請問您有什麼看法？」諸如此類的開放式問句。

善用暫停與保留

什麼是暫停？當業務人員需要對方給一個時間、地點的時候，就可以使用暫停的技巧。比如，當你問對方：「您喜歡上午還是下午？」說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。

至於保留，則是使用在業務人員不方便在電話中說明或者碰到難以回答的問題時所採用的方式，舉例來說，當對方要求業務人員電話中說明費率時，業務人員就可以告訴對方：「這個問題我們見面談時、當面計算給您聽，比較清楚」，如此將問題保留到下一個時空，也是約訪時的技巧。

身體挺直、站著說話

假如一天打二十通電話，總不能一直坐著不動吧！試著將身體挺直或站著說話，你可以發現，聲音會因此變得有活力，效果也會變得更好：有時不妨閉上眼睛講話，讓自己不被外在的環境影響對話內容。

使用開放式問句

問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是了解客戶真正的想法，幫助業務員做判定。

不妨用：「請教您一個簡單的問題」、「能不能請您多談一談，為何會有如此的想法？」等問題，鼓勵客戶繼續說下去。

即時逆轉

即時逆轉就是馬上順著客戶的話走，例如當客戶說：「我買了很多保險」時，不妨就順著他的話說：「我就是知道您買很多保險，才打這通電話。」當客戶說：「我是你們公司的客戶」，不妨接續「我知道您是我們公司的客戶，所以才打這通電話。」

強調您自己判斷、您自己做決定

為了讓客戶答應和你見面，在電話中強調「由您自己做決定」、「全由您自己判定」等句子，可以讓客戶感覺業務人員是有質感的、是不會死纏活纏的，進而提高約訪機率。

二選一的問題及機會

二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業務人員見面的速度，比如「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。

為下一次開場做預備

在將要掛斷電話的時候一定要和客戶約定好下次電話訪談的時間，否則冒昧的在未知會客戶的情況下打電話給客戶，會讓客戶覺得你很沒禮貌。如果一定要打電話，就要先想好說辭，轉移客戶的注意力。

以上就是今天為大家分享的，關於電話銷售的十二個技巧，希望能對大家有所幫助。

⑵ 如何做好電話銷售技巧

電銷的銷售技巧：

1、聲音熱情親切有溫和力，電話溝通突然接到陌生來電，能聽到熱情有感染力的聲音會比冷冰冰的直接詢問購買慾望會更加有說服力。

聊天溝通前先讓對方知道你是誰，想要做什麼。客戶覺得合適對產品或服務有興趣自然願意往下了解，如果客戶覺得不合適掛電話是很正常的。

2、在溝通過程中不要不斷承諾、不斷強調公司實力，平常心聊天是最有力的信任，承諾一定賺、保證效果等可能反而適得其反。平常跟朋友怎麼聊天就怎麼聊不炫耀不誇張。

3、保持良好的情緒，電話銷售一般不會在第一電話溝通就能獲得客戶訂單，需要多次回訪溝通。不以接單而情緒激動，不以客戶拒絕而情緒低落，保持良好心態很重要。

4、第一電話溝通需要客戶的重要登記好信息姓名、職業等，二次回訪需要預約好時間，不要冒然回訪，或許客戶在開會或開車錯失二次回訪機會。

電話營銷最忌諱的有以下幾點：

1、忌盲目：只有對自己的產品市場、客戶等進行深入分析和調研基礎上的電話營銷才有效。

2、忌心急：電話營銷的目的是建立客戶關系、讓客戶對品牌和產品等有興趣進一步了解，急於銷售的結果就是客戶跑了，並沒有達到成交的目的。

任何管理都需要針對特定的情形，電話營銷更是如此，需要在了解你的具體問題的情況下，才能提出更有效的建議。

⑶ 什麼是電銷卡

什麼是電銷卡呢？
電銷卡其實就是一種專門用於電話銷售的電話卡。這種卡可以在電銷人員進行高頻呼叫的時候有一定的防封作用。下面就來詳細了解它的概況。可以看主頁
一、電銷卡是什麼意思？
電銷卡就是專門用來打電銷電話的電話卡，一般來說，電銷公司、電銷團隊他們都會使用這種電銷卡來進行電話銷售。電銷卡的發行者不是三大運營商，他是通訊網路推出的電話卡，所以電銷卡不佔有三大運營商的名額，電銷人員購買電銷卡時不會有數量限制，可以根據自己的實際需求購買電銷卡
二、電銷卡不會被封號嗎？
電銷人員之所以會使用電銷卡，就是因為電銷卡的封號幾率是非常小的，但是這並不意味著電銷卡不會被封號，所以電銷人員在使用電銷卡的時候，同樣需要注意。
三、電銷卡使用事項
既然電銷卡也有被封號的可能，那麼，電銷人員在使用的過程中，如何防止電銷卡被封號呢？
1、要注意呼出電話的頻率
電銷人員最好不要連續呼出電話，有的電銷人員工作比較積極，一個銷售電話接觸之後，立馬又撥打另外一個銷售電話，連續撥打銷售電話是很容易被封號的，每一個銷售電話之間最好可以間隔十分鍾左右。
2、注意呼出電話的數量
電話銷售人員要注意，每天呼出電話的數量，一般來說，每天的呼出電話數量不要超過300個，超出這個額度很容易會被封號。其實作為電銷人員，可以有針對性的進行電話銷售，這樣可以減少每天呼出電話的數量，而且可以提升電話銷售的效果。
四、電銷包月卡的優勢
1、成本低電銷卡包月相較於其他套餐來說需要花費的資金更低，長期使用和大量使用能夠節省很多的成本。所以電銷人員和團體一般會傾向於選擇包月卡。
2、穩定性強為了保障使用者順利的開展宣傳工作，電銷卡也在不斷的做技術革新，以保障信號更加的穩定，在撥打電話時更加的通暢，宣傳效果也會更好。
3、哪裡可以找到了，當然也是需要一些方式和方法的 canguitar（v）這個也是非常快速就找到了的

⑷ 推電話卡小技巧

抓住重點，讓他們感覺不是優惠，而是用卡很實惠。
一、首先需要非常熟悉手機卡的介紹，套餐、優勢，以便能與客人說清楚手機卡。
二、另外就是培養口才與推銷技巧，這方面需要多練習
三、口才和推銷技巧還可以看看陳安之，徐鶴寧的書籍，包括安東尼·羅賓，這些人都是在成功學、營銷學方面的大師。
推銷就是讓更多的人知道， 在老師同意的情況下，可以在宿舍，校門口裡個牌， 在校網、貼吧 等等 ，一些地方多做發點與你手機卡相關的信息即可推廣出去。

⑸ 電銷技巧

1、每天安排一小時
銷售，就像任何其他事情一樣，需要紀律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。

2、盡可能多打電話
如果你只給最有可能成為客戶的人打電話，那每一個電話都將是高質量的，因為你聯繫到了最有可能購買你產品或服務的准客戶。這時要盡可能多打電話，把每個電話的那頭都想像成准客戶，由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
3、電話要簡短
銷售電話的目標是獲得一個見面機會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。銷售電話應該持續大約3分鍾，而且應該專注於介紹你自己、你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談，最重要的是別忘了約定與對方見面。

4、在打電話之前准備一個名單
如果不事先准備名單，你大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此，在手頭要隨時准備可供一個月使用的人員名單。
5、專注工作
在銷售時間不要接電話或者接待客人，充分利用營銷經驗曲線。正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。電話銷售也不例外，你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動，我們稱其為「漸入最佳狀態」，你會發現你的電話銷售技巧實際上隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6、如果利用傳統銷售時段不奏效，就要避開電話高峰時間進行銷售
通常人們打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應該將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。
7、變換致電時間
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的10點鍾都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們，從中汲取教訓，在改其他時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
8、客戶資料整整有條
使用電腦化系統，您所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地紀錄需要跟進的客戶，不管是三年後才跟進還是明天就要跟進。

⑹ 電銷的技巧

1、電銷直接明了，表明態度

電銷要提高效率，就要直接了當

第一，不要去打無意義的電話

第二，不要說無意義的話

第三，不要說套話

直接打電話說：「您好，我們是做車險的，請問您需要購買車險嗎？」第一次電銷是篩選，篩選就要直接明了，快，重在效率！

2、做好客戶分類，針對性跟蹤

電銷不跟蹤，萬事一場空，因為80%的銷售是在第3至5次跟蹤後完成，大多數是在第3次成交。

電銷人花了大量時間把意向客戶篩選出來，就要將意向客戶和潛在客戶標記好，分類定期跟蹤營銷，比如堅持節假日祝福信息，發送小禮品等，並且形成一種習慣，要讓客戶感覺我們隨時都在他身邊，需購車險時，就能第一時間找到我們。

3、擁有優質名單，提高成功率

優質的電銷名單，相當於已經篩選過一遍，或者至少他們的資質條件都非常好，從這裡面出來的意向客戶，不僅容易通過，而且額度普遍也會大。這里用到兩點：模糊銷售主張，以給老客戶做回訪為突破口，讓客戶放下介備心理。「備胎理論」要到QQ號，得以繼續跟進客戶。

加了QQ後，接下來就是跟客戶QQ聊天了，我就對他的個人信息進行了簡單的市調，包括網路搜索手機號，微信，QQ資料，空間等。然後「問自已能為客戶提供什麼，提供完服務之後客戶能得到什麼？」

在聊天的過程一定要對客戶運用「麥凱66」，他的家庭情況，工作單位，個人喜好，朋友交際等，我都摸得一清二楚，原來客戶是中石油的大型設備供應商，家是東北的，現長居天津，有個三歲的小女兒，喜歡釣魚，因為工作比較忙基本沒有什麼社交活動。

⑺ 電銷封卡怎麼解決

如果您沒空看，可直接聯系我，單獨給您介紹。

如果您現在有時間，請看下面的詳細文字內容。

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外呼封卡的原因匯總：

第一、高頻撥號

這是最常見的原因，90%的封卡都是這個因素。沒有具體的標准，但大概是一小時20通，一天50通就高頻了，運營商會截取一周的數據作為判定依據。如果是新辦理的就更容易封了。

第二、投訴舉報

在通話過程中，有不禮貌的行為，比如辱罵、人身攻擊等被舉報。或者通話中講了一些不允許講的特殊話題，被舉報後也會被封。

第三、關聯封卡

你名下的其他卡，因為被人拿去做違法活動封了，你會被牽連。或者，之前有過封卡的經歷，那麼再被封的概率就會增加。

第四：標記過多

通話後被一些第三方軟體標記了，某些省份的運營商會借鑒這些第三方的數據來進行封卡。當發現自己被標記太多，就去號碼服務推進組申請清除。

第五、異地使用

打個比方，你在上海辦的卡，卻在北京大量使用。同時還存在大量呼叫陌生號碼的記錄，那就會被重點監測，這就增加了被封卡的幾率。

第六：短秒通話

在某分地區新增了對短秒通話的審核，也就是通話時長在幾秒鍾的記錄過度，那也會增加封卡的概率。好在只有部分地區，大部分都還沒有實施。

以上是本人依據經驗總結的、常見的6種封卡原因，當然，隨著時間的推移，政策肯定會不斷變化的。而解決封卡最好的辦法就是使用專業的外呼系統，能杜絕大部分的封卡，想了解的朋友可以來問，不要再用最原始的方式去打業務電話了。

⑻ 電銷卡的防封技巧有哪些

使用回呼系統，把打電話改變成接電話，規避系統檢測，解決高頻呼出封卡，外顯還是您的真實號碼，接通率高，還可以送您一個管理員賬號，可以查看通話數量，通話時間，接通率，以及調取通話錄音等功能，不進解決了封卡問題，又提高了工作效率，一舉兩得

希望我的回答對您有所幫助，也衷心祝願您的事業蒸蒸日上

⑼ 你是怎麼樣使用電銷卡的

現在不管是什麼樣的卡，只要是打多了還是會被封號，四川已經執行斷卡行動，現在市面上能解決電話封號的只有回呼和企業專號了，不用自己實名，不用自己辦卡，標記可以換新，沒有投訴，可以自選歸屬地，百分百不封號，所有的系統搭建，售後服務，系統升級，都由專業的技術人員來做，你只需要開通打電話就行了。

⑽ 如何正確使用電銷卡呢 電銷卡卡是銷售重要的渠道，經常封號怎麼辦

電銷卡和普通電話卡是一樣的，目前工信部在嚴厲打擊電話騷擾，所以對於高頻呼出電話採取直接封停措施由於所有電銷公司都要大量打電話，所以每一個號碼都存在非正常高頻呼出，大多數近期被封號情況搞得苦不堪言
要想解決電話封卡問題，只有繞開高頻呼出這一項檢測，當然是針對正常行業，詐騙之類的做的再好，只要舉報核實，還是會被封號，而且辦卡人還會被拉黑上徵信
繞開高頻呼出就要進行線路轉換，很多人應該最先想到的就是網路電話，但是網路虛擬號碼，現在也是打擊對象，一旦封號，整個一個平台全部都會批量封停，所以網路電話現在也如履薄冰
還有一種我們的AXB模式，每一個話機都是一條線路，進行轉換，完美繞開高頻檢測，實現無限暢打電話，固定外顯真實號碼，真正做到零封號