如何戰勝對手的一系列思維和方法

❶ 如何戰勝比自己高大的對手

1、通常人的潛意識一般情況下普遍認為兩人涉及體力的PK都是個兒大占優勢，因而心理會有警惕、壓抑、猶豫、怯場甚至畏懼等心態，是正常的心理反應，通過加強針對訓練可以克服的；2、克服這樣的心理，需要強化知己知彼- - - - 知己：要練就一技之長，甚至數技皆特，堅定自己的信心；知彼：要研究針對高個對手、力大對手如何發揮自身所長，剋制對方發揮的戰術，大個子對手通常會招沉力猛，但往往身法、步法會欠靈活些，有的是個大但是勁力不佳的，可以相機近身貼身靠打，把你的快、短和靠、撞等猛勁發揮出來；有的動作會習慣連貫發出，對戰之前盡可能了解對方技術特點和動作習慣、性格等，綜合制定自己戰術方案以及預案。3、打起來要有藝術，總的要堅持靈活多變，速進速退，閃轉騰挪為基礎，相機變化。比如：對方進入狀態慢的，可以快、密閃擊爭取開門紅或者激怒之，然後轉入靈活游擊消耗其體力，然後相機勝之。戰術發揮要在做好自己防護基礎上注意盡量求變，如靈活步法游身斗，距離保存若近若遠，既逗引對方動作，又無法切實打擊到你；不時穿插驚上取下，雖然難以擊打動搖對方，但往往對方會因此更謹慎變步，其步法欠靈活會更明顯。等等

❷ 我的競爭對手很多，如何打敗95%的競爭對手

我們都在通往成功的路上努力拚搏，身邊的對手們或緊追不放，或超越我們，正如長跑一樣，一開始領先的不一定能笑到最後，一開始落後的卻可能後來居上。

人生就是這樣，成功之路永不孤獨，除了我們自己之外，還有很多朝著同一目標奮進的對手。

合作是指不同個體為了共同的目標而協同活動，促使某種既有利於自己，又有利於他人的結果得以實現的行為或意向。

競爭是指不同個體為了同一個目標而展開爭奪，促使某種只有利於自己的結果得以實現的行為或意向。

可見，競爭與合作是對立統一的關系，它們都是為了同一個目標，但競爭則是通過打敗對手來讓自己獲利。

總之，目標的設定很重要，但現實生活中很多人根本就沒有清晰的目標，他們得過且過，渾渾噩噩，天天想著打敗競爭對手，大腦卻沒有方向，盲目地做著很多無用的事情。

因此，讓自己靜下來，拿一支筆寫下自己的競爭目標，並按照時間維度、重要性維度以及可能性維度等將它們進行整理和歸類，這樣一來目標就會清晰許多

❸ 商務談判中如何對付競爭對手

一、恪守誠信
誠信，是作為一個成功談判者的基石。一場極具挑戰性且成功的談判若是沒有誠信，那麼它是無法順利進行並得以發展的。誠信與否，就好比第一印象，我們每個人在見一個陌生人時，首先是貫徹他的穿著打扮，接著就是言行舉止。誠然，談判也是。在交談中方可感受彼此的真誠度，談判史上不乏依靠真誠打動對方的例子。所以，恪守誠信，才是談判的硬道理。

二、避免沖突性的談判
如何避免具有沖突性的談判？這是比較敏感的話題，因為談判也與年齡有關，年紀善淺的人或許在談談判時比較由著自己的性子去辦事。

比如，在某一個談判項目上，年紀輕、性子直的人會直接說，"我想知道我們的需求您能否達到"，正確的說法應是，"我有個建議，我們可以一起找出比較合理的方法。"若是對方的態度比較強硬，"你認為我會很贊同嗎？"那麼，您也不能與其爭鋒相對，而應當說，"我能夠體會您的感受，其實我也有過您這樣的心情，只是後來我找到了真正意義上的解決辦法。"這一來，也就避免了沖突談判的進行，談判結果也很有可能出人意料。

三、逆向思維，讓對方覺得事贏的一方
高智商的談判的成功最大亮點就是做到了平衡，雙方心理的平衡。對於一位歷練豐富的高智商談判人士來說，他會權衡雙方的心理感受，只有做到自己讓步的空間越來越小，對方都感覺你被逼到無可奈何的地步了，那麼，此刻對方就該主動做決定了，所以，反過來會讓對方覺得是他說了算的，心理上也就有了一種安慰。

四、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的准備。

這個做法的用意，不但是要增加談判協商的活躍性，更多是能夠讓對方很切身的體會到我方做退讓後的愉悅感。

相信很多混跡職場的白領都去百貨市場買過東西，當賣家向您問價格時，您可能不會按最低的價格去要吧，而是會按一個高的價格去說，在此時，賣家就會給出另一個價格，那麼您也就再出口價上進行減法，但是不會減得太狠，起碼要比賣家的價格要合理。往往商家也樂意。這其實也是一種比較特別的談判技巧。

五、談判時，即便對方無比憤怒，也不應當以牙還牙，理性對待。談判過程中，也會遇到很不樂觀的場面，比如，對方真的發怒了，談判還能進行嗎？答案是肯定的。對方的情緒或許只是暫時，所以我們需要把握的是自己的情緒，若是以牙還牙的方式去對待，那麼談判將難以進行。換一種可能，在很多大型的商務談判中，對方或許是故弄玄虛，想要試探您，所以巧妙的進行談判前提是一定要理智，把握好自己的主要方向，方可進行長期有效的談判與合作。

❹ 如何戰勝競爭對手

首先知己知彼百戰不敗。分析自己的長處，尋找自己短處，進行關聯的彌補。分析研究別人成功的方法。學習別人的優勢。 其次要創新。創新是國家發展的靈魂。也是企業個人發展的必要條件吧。 競爭要在戰略上領先。而且還要在戰術上有所創新。制定長遠的發展戰略，規劃合理的發展戰術。呵呵。其實在和平年代，戰場上的知識是可以應用的。人家不是說了，商場如戰場。如何把握好這個大戰場？ 領導者的決策，領導者的能力也是很關鍵的。為什麼再很多時候沒有一個組織首領的時候會出現混亂了。為什麼會失敗了，這不正是說明了領導者的作用了。

❺ 如何戰勝這個對手此問題困擾我很久

事實上我覺得你是怕他吧，你根本就是害怕他所以你才斗不過他，你怕他會使出變態方法所以你不敢，但是世間萬物都是相生相刻的，如果你治不了他那證明你不如他，有兩個方案，一個就是你離開有他的地方，另一個就是跟他斗到底，他陰險狡詐說明他很會做人，他能得到別人的同情說明他手段高，人的智慧不單單是在技術上，光有技術沒有手段和智慧你一樣也會輸。以其人之道還其人之身。其實你有一個地方是贏他的，就是他會以一種仇敵的方式去看你，這就說明你對他還是有威脅的，而且威脅很大。你要小心他哦，他對你象敵人，你就拿他當朋友，讓別人看出你這個人很有風度。跟他暗鬥。千萬不要服輸，我看好你哦。

❻ 如何打敗我的學習對手（方法之類的，有例子）

我也是初二的女生，以下是我的建議：
初中生應該合理安排時間上課時才不會困,學習效率高,但是作業又很多,不得不做
經驗一：
1、不妨給自己定一些時間限制。連續長時間的學習很容易使自己產生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助於提高效率，還不會產生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發現，以前一小時都完不成的作業，現在四十分鍾就完成了。
2、不要在學習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學在邊學習邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放鬆神經的好辦法，那麼你盡可以專心的學習一小時後全身放鬆地聽一刻鍾音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。
3、不要整個晚上都復習同一門功課。我以前也曾經常用一個晚上來看數學或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。後來我在每晚安排復習兩三門功課，情況要好多了。
除了十分重要的內容以外，課堂上不必記很詳細的筆記。如果課堂上忙於記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課後一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。

經驗二：

學習效率這東西，我也曾和很多人談起過。我們經常看到這樣的情況：某同學學習極其用功，在學校學，回家也學，不時還熬熬夜，題做得數不勝數，但成績卻總上不去其實面對這樣的情況，我也是十分著急的，本來，有付出就應該有回報，而且，付出的多就應該回報很多，這是天經地義的事。但實際的情況卻並非如此，這里邊就存在一個效率的問題。效率指什麼呢？好比學一樣東西，有人練十次就會了，而有人則需練一百次，這其中就存在一個效率的問題。
如何提高學習效率呢？我認為最重要的一條就是勞逸結合。學習效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當的休息，娛樂不僅僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學習效率的基礎。那麼上課時的聽課效率如何提高呢？以我的經歷來看，課前要有一定的預習，這是必要的，不過我的預習比較粗略，無非是走馬觀花地看一下課本，這樣課本上講的內容、重點大致在心裡有個譜了，聽起課來就比較有針對性。預習時，我們不必搞得太細，如果過細一是浪費時間，二是上課時未免會有些鬆懈，有時反而忽略了最有用的東西。上課時認真聽課當然是必須的，但就象我以前一個老師講的，任何人也無法集中精力一節課，就是說，連續四十多分鍾集中精神不走神，是不太可能的，所以上課期間也有一個時間分配的問題，老師講有些很熟悉的東西時，可以適當地放鬆一下。另外，記筆記有時也會妨礙課堂聽課效率，有時一節課就忙著抄筆記了，這樣做，有時會忽略一些很重要的東西，但這並不等於說可以不抄筆記，不抄筆記是不行的，人人都會遺忘，有了筆記，復習時才有基礎，有時老師講得很多，在黑板上記得也很多，但並不需要全記，書上有的東西當然不要記，要記一些書上沒有的定理定律，典型例題與典型解法，這些才是真正有價值去記的東西。否則見啥記啥，勢必影響課上聽課的效率，得不償失。
作題的效率如何提高呢？最重要的是選"好題"，千萬不能見題就作，不分青紅皂白，那樣的話往往會事倍功半。題都是圍繞著知識點進行的，而且很多題是相當類似的，首先選擇想要得到強化的知識點，然後圍繞這個知識點來選擇題目，題並不需要多，類似的題只要一個就足夠，選好題後就可以認真地去做了。作題效率的提高，很大程度上還取決於作題之後的過程，對於做錯的題，應當認真思考錯誤的原因，是知識點掌握不清還是因為馬虎大意，分析過之後再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會高得多。
評：夏宇同學對於聽課和做題的建議，實際上反應了提高學習效率的一個重要方法--"把勁兒使在刀刃上"，即合理分配時間，聽課、記筆記應抓住重點，做習題應抓住典型，這就是學習中的"事半功倍"。

經驗三：

學習效率是決定學習成績的重要因素。那麼，我們如何提高自己學習效率呢？
第一點，要自信。很多的科學研究都證明，人的潛力是很大的，但大多數人並沒有有效地開發這種潛力，這其中，人的自信力是很重要的一個方面。無論何時何地，你做任何事情，有了這種自信力，你就有了一種必勝的信念，而且能使你很快就擺脫失敗的陰影。相反，一個人如果失掉了自信，那他就會一事無成，而且很容易陷入永遠的自卑之中。
提高學習效率的另一個重要的手段是學會用心。學習的過程，應當是用腦思考的過程，無論是用眼睛看，用口讀，或者用手抄寫，都是作為輔助用腦的手段，真正的關鍵還在於用腦子去想。舉一個很淺顯的例子，比如說記單詞，如果你只是隨意的瀏覽或漫無目的地抄寫，也許要很多遍才能記住，而且不容易記牢，而如果你能充分發揮自己的想像力，運用聯想的方法去記憶，往往可以記得很快，而且不容易遺忘。現在很多書上介紹的英語單詞快速記憶的方法，也都是強調用腦筋聯想的作用。可見，如果能做7到集中精力，發揮腦的潛力，一定可以大大提高學習的效果。
另一個影響到學習效率的重要因素是人的情緒。我想，每個人都曾經有過這樣的體會，如果某一天，自己的精神飽滿而且情緒高漲，那樣在學習一樣東西時就會感到很輕松，學的也很快，其實這正是我們的學習效率高的時候。因此，保持自我情緒的良好是十分重要的。我們在日常生活中，應當有較為開朗的心境，不要過多地去想那些不順心的事，而且我們要以一種熱情向上的樂觀生活態度去對待周圍的人和事，因為這樣無論對別人還是對自己都是很有好處的。這樣，我們就能在自己的周圍營造一個十分輕松的氛圍，學習起來也就感到格外的有精神。

經驗四：

很多學生看上去很用功，可成績總是不理想。原因之一是，學習效率太低。同樣的時間內，只能掌握別人學到知識的一半，這樣怎麼能學好？學習要講究效率，提高效率，途徑大致有以下幾點：
一、每天保證8小時睡眠。
晚上不要熬夜，定時就寢。中午堅持午睡。充足的睡眠、飽滿的精神是提高效率的基本要求。
二、學習時要全神貫注。
玩的時候痛快玩，學的時候認真學。一天到晚伏案苦讀，不是良策。學習到一定程度就得休息、補充能量。學習之餘，一定要注意休息。但學習時，一定要全身心地投入，手腦並用。我學習的時侯常有陶淵明的"雖處鬧市，而無車馬喧囂"的境界，只有我的手和腦與課本交流。
三、堅持體育鍛煉。
身體是"學習"的本錢。沒有一個好的身體，再大的能耐也無法發揮。因而，再繁忙的學習，也不可忽視放鬆鍛煉。有的同學為了學習而忽視鍛煉，身體越來越弱，學習越來越感到力不從心。這樣怎麼能提高學習效率呢？
四、學習要主動。
只有積極主動地學習，才能感受到其中的樂趣，才能對學習越發有興趣。有了興趣，效率就會在不知不覺中得到提高。有的同學基礎不好，學習過程中老是有不懂的問題，又羞於向人請教，結果是鬱郁寡歡，心不在焉，從何談起提高學習效率。這時，唯一的方法是，向人請教，不懂的地方一定要弄懂，一點一滴地積累，才能進步。如此，才能逐步地提高效率。
五、保持愉快的心情，和同學融洽相處。
每天有個好心情，做事干凈利落，學習積極投入，效率自然高。另一方面，把個人和集體結合起來，和同學保持互助關系，團結進取，也能提高學習效率。
六、注意整理。
學習過程中，把各科課本、作業和資料有規律地放在一起。待用時，一看便知在哪。而有的學生查閱某本書時，東找西翻，不見蹤影。時間就在忙碌而焦急的尋找中逝去。我認為，沒有條理的學生不會學得很好。
評：學習效率的提高，很大程度上決定於學習之外的其他因素，這是因為人的體質、心境、狀態等諸多因素與學習效率密切相關。

因為時間的關系，我不再說了。如果想知道更多的學習方法，請到我的博客吧！

❼ 在工作中，要如何打敗職場競爭對手有什麼辦法

職場中競爭關系難免，很多人都無法處理好，所謂的競爭最直接影響到你的收益，相當於是一塊肉，你搶到手機，還不允許別人眼紅說說你？做事高調，為人低調，適當的展現能力，但不能拿出來顯擺，本來競爭對手心裡就不爽，你這等於是在嘲笑他。有些人會將自己的競爭對手看做死敵，為了成功會不擇手段排擠對手、下圈套等等，像這種多行不義必自斃的行為少做，領導不是瞎子，終究會馬失前蹄，成為輸家，與競爭對手發生沖突，只會讓上級看低你。

❽ 如何打敗競爭對手

大衛·奧格威(davidogilvy)是一位傳奇人物，他對低價交易的獨到認識耐人尋味：傻瓜也會做低價買賣，但創建品牌需要天分、信念和鍥而不舍的精神。 在奧格威看來，為競爭對手貼上負面標簽的目的，就是為自己樹立正面的形象。多年前，紅牌伏特加為美國的競爭對手貼上了「美國製造」的負面標簽，稱其競爭對手是「假冒的俄國伏特加」，為自己建立起「正宗俄國伏特加」的定位。 攻擊競爭對手需謹慎 最近，由於經濟蕭條，消費支出減少，很多公司運用攻擊對方的方法爭搶顧客。柯達把它生產的噴墨列印機，與其他品牌的昂貴產品作比較。 同樣，麥當勞正試圖給星巴克貼上「自負的咖啡」這一負面標簽，以此推銷自己的拿鐵和卡布奇諾。它甚至建了自己的網站，用以確保人們不需要學習「第二語言」就可以點單。 有時，品類中沒有贏家。沃頓商學院johnzhang教授發現：「充滿敵意的廣告——啤酒商，特別是ab公司和米勒公司，這種貶人抬己的廣告，可能適得其反。它不僅不會吸引消費者，反而可能讓人們對該品類的所有產品都失去興趣。這又會使企業通過降價來吸引顧客，進而導致整個行業利潤過低。」 當你准備向競爭對手發起攻擊時，小心會反被攻擊。例如，金寶湯公司曾為其新產品線進行了廣告宣傳，稱它的競爭對手浦氏公司使用谷氨酸單鈉(msg)。浦氏回擊稱金寶湯也在使用谷氨酸單鈉，結果兩敗俱傷。 多年前，scope漱口水宣稱使用李施德林的消費者會滿口「葯味」，從而為李施德林貼上了「口味不佳」的負面標簽。這為scope建立了「口味好」的定位。事後，李施德林運用坦誠法則作出回應，提出「你痛恨的味道，一天兩次」的概念，意在強調：葯味這么重，肯定能殺死很多細菌。這就是攻擊和反擊。 重新定位競爭對手，往往是在對手的強勢中找弱點，並進行攻擊，但不是直接去找弱點，這樣會引起別人的反感。但還有另一種弱點，是由強勢造成的。如安飛士(avis)曾經的廣告語：「選擇安飛士吧，我們櫃台前的隊伍更短。」赫茲(herz)公司無法對這一戰略作出反擊，作為最大的租車公司，這是赫茲公司的固有缺點，也是多數領導者無法迴避的缺點。 類似的思想，可以用來對付無處不在的強大對手。你該怎樣對付金寶湯公司的湯食呢?不要打味道和價格的主意。實際上，你應該忘了罐頭盒裡的所有東西，而把注意力集中在罐頭盒本身上，這才是金寶湯公司的薄弱之處。 鐵質的罐頭盒容易生銹，然而金寶湯公司生產鐵質罐頭盒的設備價值上億美元，它絕不會輕易地放棄這些設備。可競爭者不會受到這種限制，他們可以嘗試塑料、玻璃或防腐包裝，然後就可以和金寶湯公司玩「踢罐頭」了。 別指望任何企業很快地接受這些戰略思想。出色的競爭性重新定位概念很難推銷出去，因為這些概念本質上帶有負面因素，有悖於多數管理者的「正面思維」。 尋找薄弱環節 有時，一家公司的營銷是其薄弱之處。俄羅斯排名第一的礦泉水品牌是aquaminerale。實際上，該品牌為百事可樂所有，因此它的營銷無懈可擊，也就不足為奇了。通過掩飾水源，百事可樂實現了對該品牌的有效定位。他們在名字中加入了「礦物質」一詞，在商標上印上了山脈圖案，藉此讓消費者相信水是來自山區，非常明智。 俄羅斯市場上最初的礦泉水品牌是borjomi。由於它是老品牌，很多老顧客把它當作礦泉水的領導者。但是，該品牌並沒有好好地利用這一點，而是進行了品牌延伸，推出了「清爽borjomi」和「borjomi泉水」，削弱了品牌。 顯而易見的戰略是，對aquaminerale進行重新定位，在廣告中指出它不是真正的山泉水，只是偽裝的山泉水，而真正的山泉水才是最好的。概念很簡單，把兩種水的商標並排擺在一起，配上大標題：「你無法通過商標辨識真正的山泉水」。 在aquaminerale商標的下面，你可以說：「這種水並非產自山區。」在borjomi的商標下面，你可以說：「這種水源自於深山，天然的水才是最好的。」正如在柔道中，你應該利用對手的力量來反擊一樣，這是運用對手的強勢營銷進行反擊的經典案例。 每一次你為競爭對手貼上負面標簽時，這種負面標簽必須很快地得到消費者的認同。人人都知道李施德林口味不好，但並不是人人都知道星巴克「自負」，這個概念不能引起共鳴。 當「公豬王」熟食宣稱它們的肉和芝士不含人造色素的時候，它是在對競爭對手進行重新定位，讓人們覺得競爭對手的產品不好。這種做法可以引起人們的共鳴。 當你陳述自己的概念時，顧客應該很快地贊同，不需要作進一步的解釋或論證。如果一個概念沒有「爆炸效應」或是需要更多的解釋，那就不是一個很好的定位。 與價格無關 價格通常是差異化的敵人。然而，當價格成為傳播信息的焦點，或者成為企業營銷活動的焦點時，你就是在破壞游戲規則。你所做的，會讓價格成為顧客選擇你而不是你的競爭對手的主要考慮因素，這不是條健康的道路。 很少有公司對低價方法感到滿意，理由很簡單，每個競爭對手都可以隨時調整價格。正如邁克爾·波特所說：如果競爭對手能把價格降得和你一樣低，那麼降價通常是愚蠢的行為。 為了支持波特的觀點，我們來舉一個例子。一家新公司開發了一個專為小胡蘿卜設計的獨特包裝系統。這個包裝系統，使得這家公司相比同行中現有的兩家大供應商有絕對價格優勢。為了擺上超市的貨架，這家公司以更低的價格而不是更好的胡蘿卜進入市場。兩家大供應商立即降價，與新公司持平，迫使新公司把價格降得更低，但對手緊跟其後降價。 新公司管理層認為競爭對手不會繼續降價，因為那是「不理智」的行為——兩家大公司的包裝技術陳舊，它們正在虧錢。 那位董事打電話給我，問我對手下一步會採取什麼行動。我告訴他，對方將繼續降價——它們怎麼會讓一家擁有價格優勢的新公司輕易進入市場呢? 在接下來的董事會上，我們鼓勵新公司的管理層，把新的生產系統賣給其中一個老品牌。他們從中獲利豐厚。皆大歡喜，但又一個低價戰略倒台了。 被遺棄的正面定位 多年前，我在委內瑞拉為一個番茄醬品牌pampero提供定位服務。該公司請我們去時，德爾蒙特和亨氏已經把它擠下了第一的位置，它正在走下坡路。 在做了一番調查後，我們發現pampero去除了番茄的皮，從而使口味和顏色變得更好。而競爭對手們在生產過程中，都沒去皮。這是個有趣的概念，因為許多人都知道，若以整個番茄為原料，大部分的菜譜都要求去皮。它完全可以利用「去皮」，與其他廠商區別看來。 當我把想法告訴公司管理層，這是重建他們的品牌認知的唯一方法時，他們變得非常不安，因為公司為了降低成本，正准備轉向不去皮的自動生產流程(德爾蒙特和亨氏的方式)，他們不想聽到維持傳統方法的建議。 我們的建議是，停止工廠現代化計劃，因為「去皮」才是差異化概念。與強大競爭對手採取同樣的做法，無異於自取滅亡。正確的做法是，為你的競爭對手貼上「不去皮」的負面標簽，建立自己「去皮」的正面定位。遺憾的是，這個重新定位概念並沒有付諸實施。 重新定位戰略，不僅僅是為競爭對手貼上負面標簽那麼簡單，還要將處於領導地位的競爭者歸位，或者應該說，歸為第二位。我們曾為西班牙橄欖油製造商提供了這樣的建議。 極少人知道西班牙是真正的橄欖油最大生產國，佔世界總產量的1/2以上。作為第二大生產國，義大利的產量，只有西班牙的一半。 但這里有個大問題，雖然西班牙的橄欖油產量處於明顯的領先地位，但很多人視義大利為橄欖油之王。因此，西班牙生產大部分的橄欖油，但義大利卻靠他們的橄欖油品牌賺走了大部分的錢。他們從西班牙購進橄欖油，包裝後當作義大利橄欖油運出。 我為西班牙生產商提供了如下解決方案： 第一步是明確「定位」西班牙為「世界第一橄欖油生產國」，這個鮮為人知的事實，必須要進入橄欖油顧客和潛在顧客的心智中。同時，把義大利重新定位為使用西班牙橄欖油的生產國。 第二步是通過借用歷史事實，將這一信息戲劇化，我們建議西班牙通過廣告表述如下信息：2000年前，羅馬人就是他們最好的顧客，現在還是。這個方案表述的要點是，義大利人在品嘗橄欖油時，總能辨認出高質量的橄欖油。 第三步是關於身份識別。我們設計出一個標簽，使顧客能很容易地識別出西班牙橄欖油——使用標有「100%西班牙橄欖油」的簡單標志，每個包裝上都印上這一標志。 經過重新定位，西班牙橄欖油重回老大的位置。本文來自：中國產業投資決策網 隸屬於其他欄目

❾ 職場如何幹掉對手

方法/步驟
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自我分析，發現自己的優勢與劣勢，進行戰略分析
不管是個人還是公司我們如果遇到競爭對手，首先都應該自我分析，將自己的優勢和劣勢找出來，並詳細的分析與判斷，作出戰略意義上的應對。其主要目的還是在意發現自身的不足，熟話說「知己知彼，百戰不殆」，這樣我們對自己就可以有個清晰的認識和判斷，對於打敗競爭對手來說是至關重要的環節，大家一定要注意。

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分析競爭對手，找到對手的薄弱環節進行突破
其次我們還需要對我們的競爭對手進行分析，找到競爭對手的薄弱環節，並合理的利用自身的資源配置，將競爭對手打敗。我們應該分析競爭對手的每一個細節的不足，熟話說「千里江堤，潰於蟻穴」，我們就是要將這些細節找出來，只要對方犯錯，或我們合理的競爭，就可以輕而易舉的將對手打敗，不一定非得在重要的方面入手，細節也是很重要的。

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進行試探性的競爭，找到突破口
我們即使分析的很詳盡啦，如果競爭對手沒有大的缺陷和失誤，也是很難打敗將爭對手的。我們需要進行試探性的競爭，讓對手作出相應的回應，這樣我們就可以將競爭對手的現有的狀況改變，從中找到可以突破的地方，一舉將競爭對手打敗。

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我們可以製造合理的假情報，擾亂競爭對手的判斷
熟話說「無形勝有形」，我們平時和競爭對手競爭的時候，如果總是將自己的真實情況擺在面前，就容易被對方抓住把柄，將我們打敗。我們可以適當合理的製造假情報，並且隱藏自己真實的一面。就如戰術上「敵進我退、敵退我進、敵疲我擾」，我們需要不斷的擾亂競爭對手的判斷，才能取得最後的勝利。

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在和競爭對手競爭的時候，可以留一手，在關鍵時刻取勝
我們在和競爭對手競爭的時候，肯定是手各方面因素的影響取勝的。我們可以留一手自己擅長的，不顯山不露水，最後讓對方覺得這是他的優勢，不是自己的優勢，將競爭對手引導到自己的優勢方面來競爭。這樣我們就留下了一手，在關鍵時刻用出來，讓競爭對手大吃一驚，不得不佩服我們，明明是自己的優勢，卻失敗了，可以讓對手佩服。所以我們應該留一手，關鍵時刻取勝。

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提高自己的能力和綜合實力，用實力打敗競爭對手
如果我們比較有實力，有信心自己肯定可以打敗競爭對手。我們需要將自己的力量用在提高自己的能力和綜合實力上，這樣我們就可以用自己的絕對實力打敗對方，這就是光明正大的打開對方，真君子。但是這種情況不是我們一般人可以做到的，但是我們也要提高自己的能力和綜合實力，這樣才能保證每次都能在和競爭對手中取勝的關鍵，成為常勝將軍。

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提高自己的情商也是打敗競爭對手的關鍵
很多高手明明自己很有實力，卻輸的一塌糊塗，這樣的情況很多，其中最主要的原因就是情商不足。因為誰都願意和謙卑、友善、真誠、信賴的人合作，功能創造人生的美好，而遠離情商低的人，這是人之常情。我們需要提高自己的情商，得到大家的認可，才能在人心上占據優勢，熟話說「得人心者得天下」，就是這個道理，為大家謀福利，同樣就是幫助了自己取勝的關鍵一個環節，既可以將強大的競爭對手打敗。

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合理的利用自己的優勢資源，在戰術上打敗對手
熟話說「萬事具備，只欠東風」，這個東風就是我們合理的利用優勢資源，將競爭對手打敗，不管是生活還是工作中，我們只要找到這個東風，並合理的利用，我們就能在自己環環相扣的戰術上擊敗競爭對手，取得最後的成功。利用資源首先是發現，其次是利用，這需要我們有敏銳的眼光和能力，平時多鍛煉自己這方面的實力，就可以擊敗各種競爭對手。

❿ 我們如何戰勝競爭對手

尊敬的總部領導，視頻在線的全體通威同仁： 大家下午好!首先感謝通威授予我通威文化踐行模範的稱號，對這分榮譽，我非常珍視，這對我個人的成長與發展，是一種持久的激勵。同時，也要感謝總部領導今天給我與大家交流的機會。 今天，我要與大家分享的主題是：我們該如何戰勝競爭對手。 在為大家分享主題之前，我想先對大家簡單介紹一下我在南寧通威的成長歷程。 概括講，我在南寧通威的成長分三個階段，即學習積累階段，成熟創造階段，超越突破階段。第一是學習積累階段，是在2002年到2005年。這期間，我注重對營銷管理理論知識的學習和積累，在實踐中也積累了市場運作、人際溝通、服務技能等方面的經驗，完成了我個人的職業定位，我把自己的終生職業，定位在營銷管理領域。這為後期的學習明確了方向。第二是成熟創造階段。是在2006年到2010年期間，我負責南寧西鄉塘區水產料銷售 ，工作期間銷售業績持續增長，多次獲得公司肯定，並先後三次被評為公司優秀員工。這期間，我明確了營銷工作就是整合公司和市場兩個資源，創造價值並分享成果。我個人市場運作能力、銷售技能在這期間得到了進一步的提升，綜合能力得到發展。第三是超越突破階段。是在2011年至今。2011年，公司給予了我晉升的機會，擔任了市場部經理助理一職。我意識到，「學劍十人敵，學兵萬人敵」，個人技能的成熟，頂多能做好一個市場。要讓自己發揮更大的價值，就需要進一步的超越自我，突破自我。所以我，注重在心胸、氣度、視野方面修煉自己。今年我主持南寧公司水產三部銷售管理工作。為將者，要有「智、信、仁、勇、嚴」的五德，在管理工作中，我以此嚴格要求自己。 非常感謝通威，感謝通威領導多年的培養和關愛，十年通威的的工作經歷，從青澀到成熟，個人能力得到了鍛煉，每年的收入也不斷提升，如今還獲得了更加廣闊的發展平台。在這十年裡，我也見證了南寧通威不平凡的發展的歷程。05年前公司步履蹣跚，徘徊不前;06年公司獲得轉機進入發展快車道，08年取得小突破，09、2010年公司又遇到發展瓶頸，2011年再次突破，進入發展高峰。今年南寧公司形勢大好，市場工作開展得如火如荼，水產料取得同比60%以上的業績。在這個過程中，無論道路是多麼的曲折坎坷，我始終保持對公司的信心。我堅信，公司有良好的文化基因，有品牌積累，有多年沉澱的科技優勢，只要我們不為失敗找借口，只為成功找方法，公司就一定能夠探索出正確的發展之路，取得經營的成功。「有付出，就一定就會有回報」，這是在通威這個大家庭里工作、生活、成長的基本邏輯。 今天的主題是營銷經驗的交流，下面我就「」為題，從「樹立必勝信念」、「綜合運用各種營銷策略」、「有效溝通」三個方面，與各位通威市場系統的同仁，展開交流，希望拋磚引玉，請各位批評指正! 一、樹立必勝信念是戰勝競爭對手的前提。 必勝的信念是戰勝一切困難和對手的精神武器。我們業務工作者，尤其是一線業務人員，經常會遇到全國范圍內的強勢的對手和地方上的地頭蛇。面對競爭品牌的強勢，我們首先要做到的就是建立優勢的心裡基礎。這種心裡基礎，就是必勝的信念。 當然信念，不是無本之木。信念的建立，需要建立自己的價值支撐點，充分了解自己的優勢和看清對手的劣勢。 首先說價值支撐。我們在通威工作，是很榮幸的。通威多年發展，沉澱了深厚的文化底蘊。我們的願景是宏偉的，改善人類生活品質量，成就世界水產品牌，這構成了我們通威人終極目標追求。在工作中「追求卓越奉獻社會」，讓每個人將個體生命的價值匯入社會前進的洪流。我們有具體的核心價值標尺——「誠信正一」，這構成我們行為道德的底線。我們從事的和參與的事業是陽光的事業。我們如果理解了公司的這些文化導向，我們的銷售工作，就有了明確價值支撐。 很多朋友也許要說，我到通威工作，目的就是要掙錢，這些口號與我有什麼關系。我要說，掙錢是無可非議的，因為人的生存需要物質基礎。但我們如果僅僅執著於金錢，勢必為物所困，受物所累，我們需要啟動我們內心深處對於超越價值的追求。正如毛主席說的，人是要有一點精神的。物質追求的動力，讓人感受到生存壓力之苦，而內在的價值追求，動力無窮，而充滿愉悅。 對於營銷工作，我們也需要有超越交換之外的理解，領會營銷工作本身的樂趣。營銷的的本質是價值的創造和價值的傳遞，是通過對目標群體核心需求的理解，整合公司的資源優勢，創造出比競爭對手更好的顧客問題解決方案。這需要我們打破人際藩籬，傾聽，理解，交流，進入顧客心靈，以對方最容易接受的方式，充分展示公司為他創造的產品和服務的價值，從而達成銷售。這一過程是雙贏的，是成人達己的事情。這樣的工作，本身充滿詩意的樂趣。因為有了這樣的理解，我在一線堅持了十年，我深深的愛上了營銷工作。這讓我對營銷工作的熱情，有增無減。 我們有了對於公司事業的理解，有了對超越價值的追求，有了對工作本質意義的理解，我們的信念，就有了價值的支撐點。 再說對公司優勢的認識和對手弱勢的把握。這是我們在市場工作中利用優勢，揚長避短，戰勝對手的前提。盤點通威的優勢，不勝枚舉。通威有三十年的發展歷史，文化理念、品牌傳播、科研技術、工藝設備、管理運營等，很多方面處於行業領先。公司為我們的工作提供了很多工具以及戰略戰術的指導。我們有充分的資源戰勝對手。所以，在我的信念中，通威就是最牛的，通威能為顧客創造最優性價比的產品，通威能為顧客提供最佳的服務，通威有能力協助養殖戶降低養殖風險，通威有能力為顧客創造最佳的養殖效益。 而對手都是紙老虎。我們不能被對方在在局部市場建立的一些優勢所嚇倒，只要我們靜心下來研究對手，就會發現對方有很多的劣勢給予我們以可乘之機。比如海大服務能實際為養殖戶解決的問題並不多，多品牌對其經銷商利益的傷害等，比如南寧百洋產業鏈不成熟，廠家為了維持生存傷害養殖戶利益等，這些都為我們創造了機會。我們不能因為一城一池的失利而對公司的失去信心。只要我們信心不倒，勝利就永遠屬於我們。只要我們的工作有了價值的支撐，只要我們明白公司擁有不可比擬的優勢，只要我們能夠看清競爭了對手的劣勢，內心必勝的信念，就會自然的生長。 但是，空有信念而不行動，要戰勝對手那是空話。而單有盲目的信念，而沒有具體的正確的戰略戰術，想戰勝對手，那也是一句空話。所以，我要說，建立必勝的信念是解決我們戰勝對手的自信和動力問題，而要最終戰勝對手，還需要有效的策略和方法。 二、綜合運用各種銷售策略，是戰勝對手的保障。 下面我就具體運作市場的經驗與大家展開交流。 1、知己知彼，調研市場。市場工作始於調研。要成功的運作一個市場，首先需要的是對市場有充分的調研。要大量收集市場分布，容量，養殖模式，養殖產量，養殖品種、養殖戶購買渠道、購買習慣、交易方式、競爭格局、目標區域市場的內部人際關系等事實或數據。通過對這些事實數據的收集，分析整理，細分市場，評價機會威脅和自身優勢劣勢，就能選擇最有能力做好的目標市場。這樣的調研，能夠為制定針對性的區域市場拓展計劃提供科學依據。 我想強調的是，調研工作，不僅對營銷決策者重要，對一線執行人員也非常重要。一個銷售人員，如果對區域市場飼料經銷商和養殖戶群體內部人際關系如果不能很好的把握，就很難選擇出最有優勢做好區域發展橋梁的經銷商，導致市場久功不下，或者難以推動市場持續發展。 南寧市六律大橋的啟動，也給了我們這樣的啟示。南寧六律大橋附近，有網線箱1000口，年用料2000噸左右，我們在2011年上年在裡面有幾個養殖戶使用，但一直難突破。後來我們對市場進行深入調研分析，得出的結論是，養殖戶資金短缺，在該區域一直有一個沙場老闆在幕後給予資金支持。這位老闆主要推廣的飼料是華港。平時很忙，很少接觸飼料公司人員，基本處於潛伏狀態。要啟動該市場，關鍵就是要拿下他。當我們把這位幕後老闆的情況摸清之後，確定了開發策略，一舉拿下了這個市場，現在呈現良好發展趨勢。 2、明確目標，注重規劃。明確的市場發展規劃，是促進市場健康持續發展的前提。在調研的，基礎上，確定合理的區域市場市場發展目標，劃分發展階段，制定有效的博弈計劃。博弈計劃的制定，要求選擇好目標顧客群體，准確定義目標顧客的核心需求;要求選擇合適的產品切入市場;要求選擇合適的渠道策略，制定相應的經銷商發展計劃，強化零售價格區域統一的管理以保護經銷商的利益;同時也要求制定服務計劃，增值終端用戶。這是我們在進入一個市場需要提前規劃的內容，然後以終為始，按圖搜驥。 在這里，我想強調的是，在規劃中我們需要選擇兩個導向。一是顧客需求導向，一個是競爭導向。顧客需求導向，要求我們理解經銷商和用戶的核心需求。通過對經銷商需求的理解，制定經銷商事業發展支持計劃;通過對用戶核心需求的理解，制定用戶增值計劃。競爭導向，是要求我們比競爭對手做得更好。對經銷商的事業發展的支持和提高養殖戶效益方面，我們要有比競爭對手更具體、更有效的措施，並且執行到位。 今年南寧公司曾總也明確提出了市場管理的兩個重心，一是價格管理，一是防病調水。其實，加強價格管理，是對經銷商利益的維護，解決經銷商願意賣通威的問題;防病調水服務是為了提供用戶養殖過程保障，提高養殖效益，增值用戶。通過這些工作做的開展，南寧通威的經銷商群體不斷增加，用戶群體也龐大了起來。 3、集中優勢，樹立樣板。我在市場運作中，通常先選擇一個區域，集中精力和公司優勢資源，通過重點經銷商培育、示範戶用戶的發展，樹立樣板市場，然後利用樣板市場影響周邊市場發展，由點到線，由線到面，滾動發展，穩步推進。 廣西南寧市場的開發，我們就選擇了這樣一種策略。南寧市共有6個區，5個郊縣。水產料容量萬25000噸。該市場也是典型的賒銷市場。主要競爭對手是南寧百洋飼料公司。以前對該市場是久攻不下，市場佔有率一直很低，總銷量徘徊在500噸左右。在這個區域，我們選擇南寧三塘一個作為集中開發的樣板市場。重點發展了黃明貴和李天高兩個經銷商。發展重點養殖戶6戶。2011年，我們在該市場分配服務人員兩個，飼料伴侶、光合菌集中分配，對重點戶實行按需分配製。通過集中優勢，2011年我們在該市場殺出了一條血路。在三塘這一鄉鎮，2011年實現銷量2600多噸。市場佔有率達到10%左右。通威的品質和服務的優勢，在這里得到了集中的體現。扭轉了通威在該市場的品牌形象。今年，我們把軍管區建立在這里，繼續鞏固這一成果。當前，南寧周邊市場，新客戶的啟動了4個大的經銷商，這些經銷商一直對通威處於游離狀態，如果沒有三塘集中開發帶來的積極影響，很難發展這些客戶。今年該市場的銷量，同期增長率達到50%以上。後期趨勢樂觀。 這有利的證明了，資源分散使用和集中使用，將呈現不同的結果。我們業務人員，只有集中分配自己的工作時間，集中使用服務工作人員，集中利用公司傳播和促銷政策資源，才能創造市場發展的高速度。這樣可以避免溫開水燙豬不來氣的狀況發生。速度能匯集資源，速度能減少沉沒成本。 4、終端服務，增值用戶。 增值用戶工作，是南寧公司從2010年開始著手的工作，2011年曾總把「防病調水」，上升到公司經營方針的層面。要開展好終端用戶工作，我們南寧公司把養殖戶核心需求定義為降低養殖風險和提高養殖效益。我們的銷售終端服務工作是通過為養殖戶提供養殖過程保障使其最終實現養殖效益的提高。具體操作如下： 歸納養殖戶面對的各類問題。通過調研分析，我把養殖戶問題歸納為以下八個方面：一是養殖計劃問題;二是品種來源問題;三十放養模式問題;四是水環境控制問題;五是魚病防治問題;六是生產管理問題。七是資金短缺問題;八是成魚銷售問題。 建立顧客問題集成解決方案。我們要明確養殖戶存在的問題是我們實現銷售的機會。我們針對不同養殖戶所存在的問題，提供解決方案，是我們提高服務水平努力的方向。有些服務需要公司層面配合，而有些服務，只需要利用我們的技術知識、經營管理知識和人際資源就能夠為用戶提供服務。我們每個業務人員都要明確一個道理，公司服務優勢的建立，是我們每一個業務人員的責無旁貸職責所在。 水質惡化和魚病泛濫是當前養殖存在的共同問題。南寧公司鎖定養殖戶自己難以解決的水環境控制及魚病防治問題，為用戶提供解決方法，協助防病調水，讓養殖戶對公司產生依賴，從而建立顧客忠誠。防病調水，是公司層面提供的核心服務。 5、會議營銷，集中宣傳 經驗告訴我們，會議營銷是整合傳播的有效方法。通過集中養殖戶，集中傳播公司優勢，展示公司形象，宣傳公司養殖理念，改變養殖戶落後養殖理念，提升養殖技能。這是增值用戶、拓展顧客群體、促進市場快速發展的有效措施。南寧通威，對這項工作堅持了3年。深受顧客好評。今年，我們為了把會議營銷做得更好，實行了標准化要求。一要主題鮮明，目的明確，二要會前策劃准備，會後跟蹤反饋，三要參會人數達標，四要會議流程標准化，會議課件標准化等。今年南寧公司的會議營銷，在去年的基礎上更上了一個水平。 三、有效溝通，是戰勝競爭對手的的必備技能。 可以這樣說，銷售的核心技能，就是溝通談判的技能。關於溝通、談判，相關書籍介紹了很多。在線的各位同仁中很多都是溝通高手。所以我不敢多講。在這里我想強調一點。在銷售會談的過程中，我們如果滔滔不絕的介紹公司優勢，產品優點，帶來的顧客直接反應是，提出質疑或價格異議。如何主導整個銷售會談過程，最終達成銷售目的或推動銷售進程，關鍵的技巧是提問，而不是陳述。因為每一個人的心中都有一扇只有從內才能開啟的窗子，別人無法為他開窗，除非他自己選擇打開。但有效提問技巧，可以幫助對方打開心靈的改變之門。我們可以通過難點性提問，發現顧客面臨的問題和難題，把顧客隱含的需求，轉化為明確的需求，再通過暗示性提問建立顧客痛楚，幫助顧客意識到問題存在的嚴重性，讓其覺察到，不解決問題，後果很嚴重。同時與他一起探討解決方法，並拋出通威為他們提供的解決方案，讓顧客來發現我們的優勢和存在的價值。同時提出有效的實證，以及展開有力的利益陳述，凝聚公司價值，打動用戶。以這樣的溝通思路，也許可以事半功倍。關於這一溝通技巧，有一本書作了專門的闡述，我學習了之後，在銷售過程中受益頗大。在此，我推薦給大家，這本書叫《銷售巨人SPIN》,這本書闡述了一套提問技巧。我看了之後，自己也做了一個課件，願意給大家分享。