① 如何成為一名優秀的房地產策劃師
要成為一個優秀的房地產策劃師可從四個方向去著手。
一是要具有深厚的專業理論知識，如建築、園林、室內設計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業書籍來補充這些知識。
二是要有豐富的實戰經驗，這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。
三是要求有全面的市場信息，對於市場上各方的一舉一動了如指掌。
四是要有廣泛的行業資源和人脈關系，能充分調動各類供應商為自己服務，配合自己的工作。
建議你在平時多注意學習充實自己，可以上房教在線這個網站看看，上面有很多這方面的專業知識
② 怎樣在最短的時間學習做一名房地產策劃師
首先你有學習了解最基本的房地產基礎知識，包括銷售、開發、設計、施工等。然後你要熟悉房地產策劃的內容以及相關工作流程，策劃的著重點也是不同的，比如有前期策劃，有營銷策劃，還有策劃執行等。多學多記打下比較牢固的基礎；還得多想多思，深入了解市場，懂得分析市場~~然後跟著領導投入到實踐中去~~
③ 房地產策劃到底是什麼具體的工作內容有哪些怎樣才能做好一個好的房地產策劃師
房地產策劃師培訓課程 根據培訓內容的類別及相互關聯程度，房地產策劃師培訓課程組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個培訓模塊（嚴格按照房地產策劃師國家職業標准要求執行）。 （一）房地產項目市場調查研究 1、組織市場調查 2、市場分析評價 3、商務環境分析等 （二）房地產項目定位 1、目標市場確定 2、項目規劃建議等 （三）房地產項目投資策劃 1、項目效益評估 2、項目風險評估 3、編制商務計劃書等 （四）房地產項目整合營銷策劃 1、營銷價格策劃 2、制訂銷售推廣計劃 3、營銷管理和培訓等 （五）房地產項目售後服務和物業管理 1、售後服務策劃 2、選擇物業管理方案 若仍有疑問請訪問天天向上教育，365dayup 有你想要！
④ 房產策劃如何提升專業能力
個人觀點，僅供參考：
1、學習能力。策劃需要對新事物不斷學習，了解，以尋求應對方案。
2、記憶能力。策劃同寫文案一樣，需要有廣博的基礎，在基礎之上升華，以得到最佳解決方案。
3、借鑒能力。在繁多的各種策劃策略中，尋求屬於自己的亮點，以達到符合自己項目的標准。
4、抗壓能力。這個任何工作的基礎，在策劃中同樣是。
5、體力。做策劃需要時間，需要花費自己很多的業余時間去積累，補充。
6、表達能力。用恰當的言語說服你該說服的領導及同事。
其它就屬於工作綜合能力上。
⑤ 想轉行做房地產策劃，應該要怎麼著手去做
其實作為經驗來說，你應該都有不少了。
由設計轉行到策劃，其實是很常見的事情。但是你必須要知道地產策劃的分類。
地產策劃大體有兩類，一是比較高端的營銷策劃，全案跟蹤，另一個是相對簡單的創意策劃，旨在表現。但無論哪一種，都需要極為系統的知識架構。
第一種：
其實你只要做到一點，就可以了，你要成為該地區的地產網路。
比如所在的城市都有什麼樓盤，戶型、均價、特點、項目地址，交通、生活配套，哪個廣告公司代理銷售的，開發商是誰，物業是誰張口就來。
你要比售樓小姐都清楚每個項目的優缺點。
做到這一點，你無論去哪一家當策劃，都會搶著要你的。
不要覺得專業網站啥都有，你就不用去背這個了，這裡面有很多的內容需要你掌握，比如說萬科的房子10000一平，旁邊別人的房子9000一平，你要搞清楚為什麼萬科貴，貴在哪裡，憑啥比別人貴1000，別人喊9000又是基於什麼想法的定價，搞明白了，策劃的精髓就了解了。
第二種：你能背下來所有地產廣告的SOLGAN，畫面表現，標題主旨，受眾人群。並且你有異常強大的文字處理能力，神馬臻品戶型，神馬CBD核心，神馬裁湖居雲這樣的狗屁詞張嘴就來。古文造詣要強大，現代詩也能湊合幾首，網路流行語言面面俱到，基本就可以勝任了。
不要迷信什麼職業考試了，你去問問做策劃的成功人士，都是沒證的。策劃這個詞是2000年後才浮出水面的，2000年前根本就沒有這個專業，在這行牛人都是70後，沒一個有證。
面試百分百過小技術：
去房展會轉一圈，照相，然後把所有的照片和資料整理成PPT，戶型均價一個不拉，優缺點闡述清楚，100頁的PPT拿出來往他們老總桌子上一砸，除了北上廣（包含周邊）三地外，不把你當策劃總監來看的老總都沒腦子。北上廣能人太多，你的資歷不夠。
然後打開你這個PPT,說，我看了XXX家的XXX樓盤，這里這里很出色，進出口設計巧妙，沙盤擺放的到位。。。。。。。。尤其是現場的X展架，從文字到內容都值得借鑒，唯一的缺陷就是現場服務不成系統，可能是臨時人員來的，也可能是太忙了顧不上，之前的培訓工作沒有到位，我覺得應該加強人員管理。
注意，說缺陷的時候一定要切中要害，大品牌的開發商不要輕易去詆毀，拿小品牌說事。比如你設計牛B，就要針對設計說話，說話的內容一定是先肯定成績，然後說：我覺得如果這樣這樣就更好了。。。。。。
照上面這段話根據實際情況改改背下來，你不被聘上只能怪你太丑了。一個設計玩不轉PPT，那麼你就不要想當策劃了。我認識的策劃，沒一個PPT玩的差的。
娘咧，我發現我真是個天才，有沒有雇我的？管飯就行~~~~~HOHO~~~~
⑥ 房地產策劃需要具體掌握學習什麼
學校與實際的差距是相當大的，你可以買書學習，房地產日常策劃業務實操一本通，如果需要更深入，可以報考房地產策劃師。最好還是先進入一家房地產企業進行實習，在實踐中配合書本內容，應該會提升很快。溫馨提示：建議找一家不要太大的房地產公司，因為規模太大，分工明確，只能學到少部分專業內容。
⑦ 「房地產策劃師」的培訓內容主要是什麼
房地產策劃師 國家職業資格認證培訓根據培訓內容的類別及相互關聯程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個培訓模塊(①房地產項目市場調查研究②房地產項目定位③房地產項目投資策劃④房地產項目整合營銷策劃⑤房地產項目售後服務和物業管理 )。課程的設置是以理論與實戰相結合為出發點，邀請國家建設部門權威專家、房地產業資深人士與實力派經營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供最有實用價值的策劃實戰經驗和管理方法，全面提升策劃素質和策劃水平。
⑧ 房地產策劃師需要具備哪些能力
必須有全面的知識，對
房地產行業
有全面的了解，通過具體的樓盤，來提出自己的策劃，達到提升形象促進銷售的目的，知道出好的策劃方案。
⑨ 如何成為一個優秀的房地產策劃
作為房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發中的每一個環節，善於運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾，使項目能夠順利運作並最終創造經濟效益和社會效益。
房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。
【拿地環節】
全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對於地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對於地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
【規劃設計】
隨著開發商獲得土地後，策劃人的工作將正式展開並進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認為項目建築規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建築，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。
例如建築類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建築類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽台、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研後，開發商、策劃師和建築設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對項目規劃的看法，建築設計人員從建築角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出後滿足市場需求。這種需求導向對於一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發提出建築規劃中所應規避的問題點。
建築規劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建築規劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日後做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建築做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建築園林景觀、建築類型、風格、戶型比例、創新點等等。
在建築設計方案審批通過之後，開發商將著手於項目施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能准確的制定項目的推盤計劃。
【市場調研】
在建築規劃中後期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發商作為項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建築規劃前第一次市場調研、建築規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找准當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和准確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找准本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優勢的賣點。
【營銷推廣思路】
擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計劃的執行要根據當時市場情況變化採取靈活運用，且不可拘泥於計劃、循規蹈矩。
【廣告策略】
廣告策略是房地產營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業廣告公司的區別，專業的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業之處。可以說專業的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優勢，他們劣勢是寫出的文案過於現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短。現今有很多專業廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸於平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在於，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優勢的廣告，在表現項目核心優勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。
可以說如何用最具吸引力和創造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤，便於受眾記憶。對於廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種捨本逐末的行為多半會發生在廣告公司身上。
【銷售策略調整】
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那麼我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研並召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什麼原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證後正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具准備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格准備、接待來人來電、區分意向客戶、前期預約和vip卡發售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利於客戶的積累，影響開盤效果。
【項目預售】
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的准備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同准備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規則。這里運用什麼樣的方式取決於前期客戶的積累情況和項目的規模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常採用排號方式，排在前面的客戶有優先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。
⑩ 如何學習房地產策劃
哈哈！這個問題確實很難回答！房地產的策劃可以說是要懂得什麼是天時地利人和，能看懂嗎？那我就解釋解釋吧，當然我希望在看到下面的內容之前就能體會到天時地利人和這句話的用意，那相信你工作起來將會事半功倍。那我就不客氣開始啦：房地產的策劃首先要明白設計師設計的方向，這就要好好用到人際學；要知道竣工的時間，自己有足夠的時間去准備接下來這些事項。會用PPT，會用WORD，會用EXCEL，別小看他們，熟練應用會幫你省下很多很多的時間和麻煩。知道命理學，風水學，能道出一二。要認識社會上不同層次的人，他們會幫助你將市場精確定位。要知道會計學，統計學，不要求精通。要會吃苦，多點去參考同類型的銷售中心，多跑跑不同的樓盤，多觀察住戶。這里沒有什麼先學後學的，你的生活經歷就是你的策劃，要善用這些資源，因為書本並不能給你帶來太多的幫助。如果迷茫了，沒關系，先讓自己站穩看清楚下個台階是什麼，然後，上！