什麼方法逼出業績

❶ 業績是逼出來，該怎樣逼

違法啊，或者你進入了一個傳銷了，沒前途的，趕緊跳出來是正經！有很多傳銷，一開始都是以招後勤為名的，然後就讓你們一樣去拉業務，小心受騙，趕緊出來啊！

❷ 提升業績20個方法

1、直接要求法

銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如「王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。」

當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

2、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。

例如：「您是喜歡白色的還是紅色的？」「您是今天簽單還是明天再簽？」「您是刷卡還是用現金？」注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

3、總結利益成交法

把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

4、優惠成交法

又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：

(1)、讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2)、千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

(3)、表現出自己的權力有限，需要向上面請示：「對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。」然後再話鋒一轉，「不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。

但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。」這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。

5、預先框視法

在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：「我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。」

6、激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。

這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在「激」他。

7、從眾成交法

客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。

一個客戶看中了一台微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：「你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多台，旺季還要預訂才能買到現貨。」客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：「我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。」客戶就很容易作出購買的決定了。

8、惜失成交法

利用「怕買不到」的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，那麼，他們會立即採取行動。

惜失成交法是抓住客戶「得之以喜，失之以苦」的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。

一般可以從這幾方面去做：

(1)、限數量，主要是類似於「購買數量有限，欲購從速」。

(2)、限時間，主要是在指定時間內享有優惠。

(3)、限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。

(4)、限價格，主要是針對於要漲價的商品。

總之，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置最為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。

9、因小失大法

因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：「如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊！」這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。

在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

10、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：「我再考慮考慮。」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。」優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：「買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎？」他們只好認可你的觀點。

此時，你再緊逼一句：「我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎？」對方會說：「哦，你的公司不錯。」你問他：「那是我的人品不行？」他說：「哦，不，怎麼會呢？」

你用層層逼近的技巧，不斷發問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

11、協助客戶成交法

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

12、對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員准備紙筆，在紙上畫出一張「T」字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

13、小點成交法

先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。

14、欲擒故縱法

有些客戶天生優柔寡斷，他雖然對產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

15、拜師學藝法

在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。「我很肯定這個產品能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達我真正的意思。

真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告訴我，哪裡做得不好，讓我可以改進？」

接著，客戶提出不滿意的地方。你的回答：「我真的沒有提到這一點嗎？」你誠懇地道歉，繼續說明，解除客戶的疑慮，最後當然再度提出成交。當你道歉時，一定要誠懇，否則一旦客戶懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。

16、批准成交法

在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然後把合約書推過去對他說：「那麼，請你在這里批准，我們就可以馬上開始作業。」

「批准」一詞勝過「簽名」。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，並且挺直 腰坐在那裡，等待客戶的反應。

17、訂單成交法

在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：「沒關系，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。」

「王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？」

18、寵物成交法

你經過一家寵物店，看見一隻可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也捨不得放下。這就是寵物成交法。

很多企業都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車；30天免費會員；在家試用7天；第一期免費雜志；把復印機送到你的辦公室使用兩天。

19、特殊待遇法

實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：「王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——」這個技巧，最適合這種類型的客戶。

20、講故事成交法

大家都愛聽故事，如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：「先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。

去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什麼——」強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。

❸ 業績一直上不去，有什麼方法逼自己的嗎

想要逼自己的話，最好把業績目標掛在床邊，每天晚上休息前，看兩遍，想想怎麼達成目標的問題！
你真的用心的話，做夢都會是業績和目標的。

❹ 有什麼方法可以提高銷售業績提高收入

1.克服自我的心理恐懼

我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麼好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裡也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這么難做，為什麼客戶都不接受我？

其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？

2.提高電話銷售技巧和話術

如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。

那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。

其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。

一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？

3.和客戶面對面交流

電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。

可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當「小二」有什麼不好的呢

4.客戶成交

這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什麼的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。

5.維護客戶

東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了，那就更好了，直接就當朋友處吧！

❺ 一個企業不停地逼你出業績，感覺要瘋了，要不要辭職

有一句話永遠沒錯：有壓力才有動力！你有兩個選擇：一，如果你有能力，給你壓力你可以出成績，那麼，這是鍛煉自己的絕佳機會，繼續幹下去！二，如果你江郎才盡，使盡全力都跟不上企業的節拍，那麼，你的能力可能差一點，呆下去對你是一種折磨，那我也建議你辭職，馬上！兄弟，你自己掂量一下吧？OK？

❻ 如何追蹤出業績

會議追蹤

壽險經營從會議經營開始，所以追蹤也要從會議開始。除了會議經營的一些常規要求，如做好會前准備、會中記錄、會後評估外，會議追蹤還有一些特別要求：
（1）會議要分層級進行，市分公司層面要召開高管群策群力會、啟動大會、各階段業務分析會、營銷管理幹部例會、組訓例會等會議，營業單位則要召開啟動銜接會、每日主管早會、一二次晨（夕）會、日清追蹤會、慶功會、經驗分享會、兼職講師組訓會、未破零人員愛心關懷會、晚間緊急會議等；
（2）統一會議模式，提高會議效率，用數據說話，重點是查找問題，落實責任人，提出解決方法。特別是各層級分析會，要求述職人按照標准《述職模版》提前一天上報，不合格打回去重做，逐步養成良好的工作習慣；
（3）通過每日日清追蹤會，確保當日事當日畢（當日業績動態／明日業績預估／原因分析），讓所有營銷管理幹部和主管切實感受到管理的嚴肅性和緊張感。
（4）做好各類追蹤會議自我氛圍的營造，如准備橫幅和口號（同心同德,同舟共濟,同甘共苦、同心斷金）等，不僅從會議硬方面嚴格要求，軟方面也要體現「追蹤」氣氛。

簡訊追蹤

簡訊追蹤是目前最有效的業務追蹤方式之一，通過公司建立的「企業簡訊群發系統」平台，可以及時有效地將公司和營業單位的政令、信息、戰報群發給所有業務夥伴，突破公司辦公自動化系統（OA）覆蓋面不足和相對滯後的瓶頸，使業務追蹤真正做到「時間與空間的完美結合」。簡訊追蹤的要點：
（1）建立好人員群組，如：建立組訓群組、管理幹部群組、主管群組等，這樣既可以針對不同層面「對症下葯」，又可以節約群發成本；
（2）選擇好簡訊寫手，寫手除了要有一定的文字功底外，更重要的是要了解不同時點的追蹤要點和不同人群的激勵方法；
（3）逐步建立簡訊追蹤信息包，一般追蹤簡訊有以下4類：
①激勵類：預祝你和你率領的團隊在撼天行動中快速搶得一筆豐厚的FYC，過個肥年！喜洋洋！功德無量！樂融融！5號撼天日定能達成100萬！
②感動類：華燈初上，強冷空氣即將降臨我市，此時此刻，也許您還奔波在戰場上！同時我們提醒您，請您不要忘了添衣加衫，保暖防寒。夥伴們，辛苦了！
③戰報類：撼天喜訊：火鳳凰新人特訓營何小波夥伴攻下94000元大單。
④通告類：今天是首戰日，我們相約守候十點，守候的是希望，守候的是溫暖，守候的是祝福，祝福我們每位夥伴在撼天日亮劍見鋒，人到單到！
（4）注意回復信息，及時處理拒絕信息或業務問題，有時候因為電話資料有誤，一些已離司的夥伴號碼可能依舊留在群發系統里，要及時剔除，另外要注意簡訊群發的頻率和時間，太多、太濫、太晚的群發簡訊就會變成人人喊打的「騷擾簡訊」。

電話追蹤

電話追蹤的特點是快捷、便利、有直接的交流（與簡訊比）。事前應擬定好電話追蹤的腳本，一般包含4個要點：寒暄／目前情況如何？／需要什麼支援？／鼓勵，繼續努力！進行電話追蹤最好先熟悉一些電話溝通技巧，如：寒暄、贊美、聆聽、環境判別、聽出話外音等。

OA追蹤

OA追蹤即利用辦公自動化系統或企業BQQ系統進行業務追蹤。相較其他方式，OA追蹤雖然時效性較弱（被追蹤人可能沒有及時去看OA）、覆蓋面窄（只限於公司管理層），但是大容量資訊支持是其最大的優勢。追蹤不是單方面的逼迫，而是雙向的交流，OA追蹤就可以起到既追蹤又支援的效果。

談話追蹤

業績是追出來的，也是談出來的，尤其是公司高管參與談話追蹤，效果最佳。談話追蹤主要有兩種方式：一是述職談話，無論是業績好的，還是業績差的營業單位管理幹部和主管都要定時定點，依照「一對一」的方式向上級述職，講成績、講問題、講原因、講改進；二是「釘子戶」談話，任何團隊都會有一些「釘子戶」，總是跟不上節拍，還喜歡製造負面影響，但往往這些人又有某些功勞和資歷，直接處理不好辦，這就需要「跳級談話」，請公司高管出面和他講道理、講原則、講紀律、講關懷。

考核預警

基本法是營銷的根本大法，追蹤自然也要借力使力。考核預警追蹤可以激發主管和業務夥伴內在的行動力，應該作為一項長期根本工程去抓，但是正因為它的長期性，反而不如一些短期追蹤方式受到大家的關注，再加上一些單位信息技術支持不到位，更是沒有起到應有的追蹤作用。從考核預警的追蹤效果來看，主管維持預警和新人轉正預警要格外關注。

問題處理

銷售中總是有這樣或者那樣的問題，如果沒有及時處理，業務自然好不起來。如銷售拒絕問題（如客戶說沒有錢怎麼辦？）可以通過編纂《業務夥伴最常見的十大問題》小冊子來應答，同時還可以要求組訓夥伴每天利用晨會進行講解，要求新人背誦通關；銷售夥伴意願問題（如不想動，害怕拒絕等），可以通過組織「專家門診」，讓績優業務員現身說法，以當場解惑的方式來應對，還可以藉助「愛問工作法」，先收集某個夥伴的問題，然後組織更多的夥伴從正面不同角度去應答，一個好漢三個幫！營銷管理者工作方法問題（如「很多工作我都做得很細，但是怎麼業績就是不好呢？」），則通過管理技能培訓和經驗分享解決。

報表追蹤

除常規的各層級各類業績報表、KPI分析表的及時上報、宣導外，報表追蹤重點放在追蹤人《日清追蹤表手冊》的使用情況上。在業務追蹤系統中，明確每一營業單位的追蹤人尤為重要，追蹤人職責要求：
（1）至少每天「三電、三信（簡訊）」的追蹤；
（2）每日填寫追蹤記錄（《日清追蹤表手冊》）；
（3）追蹤人與所追蹤的營業單位打造利益共同體；
（4）追蹤當日及明日業績，採集工作亮點及問題並及時反饋給公司。
《日清追蹤表手冊》是追蹤人日常追蹤工作的及時記錄，對於提升追蹤實際效果和事後評估意義重大。

匯報機制

匯報機制包括：
（1）早會通報：要求職場主管在一次早會上匯報公司、職場和有關個人的業務情況；
（2）個人匯報：要求業務夥伴每日在一二次晨會上通報個人業務進展情況；
（3）各類戰報：通過公司、營業單位的各類紙質或電子戰報及時反映業務進展、好人好事、特別亮點等；
（4）職場通告：利用職場宣傳欄、廣播站、視頻影像系統全方位、聽覺視覺化展示各單位、個人業務進展。

❼ 如何高效達成業績目標

高效達成業績目標方法：

1、針對目的市場，有的放矢發布營銷信息；

2、提高品牌知名度，樹立品牌形象；

3、主動與投資者建立持續、暢通、有效的溝通渠道；

4、在危機狀態下及時廣泛發出正面信息，減少危機帶來的影響

5、有計劃性的去實施要比無計劃的盲目效率高的多，清楚了自己要的是什麼，如何一步步的去達成，如果這一周的目標沒有完成，那麼下一周就需要加大工作量，如果超額完成了，那麼下一周就可以過的輕鬆些。有的時候不逼自己一把，永遠不知道自己有多麼的強大。