㈠ 簡述市場需求預測的常用方法。
【答案】：科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發點，而且要以市場需求預測為依據。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種：
(1)購買者意向調查法。指通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，並且願意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數量很多，難以逐個調查，故此法多用於工業用品和耐用消費品。
(2)銷售人員綜合意見法。指通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括企業基層的營業員、推銷員及有關業務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。
(3)專家意見法。指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法，是一種群體決策方法。
(4)市場試驗法。指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產品，觀察消費者的反應，預測銷售量。由於時間長、費用大，因而此法多用於投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。
(5)時間序列分析法。指將某種經濟統計指標的數值按時間先後順序排列形成序列，再將此序列數值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發展趨勢。主要特點是以時間的推移來研究和預測市場需求趨勢，排除外界因素影響。
(6)直線趨勢法。直線趨勢法是指運用最小二乘法，進行線性回歸分析，找出自變數和因變數之間的關系，然後進行預測。以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。公式為：y=a+bX。a、b可以通過已知數據進行估計。
(7)統計需求分析法。是運用一整套統計學方法，發現影響企業銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。經常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。
㈡ 市場預測方法有哪些
市場預測方法主要包括以下幾種：
一、定量預測法
定量預測法是通過數學、統計學等方法和相關歷史數據，建立預測模型來進行市場預測的方法。這種方法的重點在於對數據的處理和分析，常見的定量預測方法包括時間序列分析、回歸分析、計量經濟學模型等。這些方法可以有效處理大量數據，揭示市場發展的內在規律，為決策者提供科學的依據。
二、定性預測法
定性預測法主要是依靠專家知識、經驗和主觀判斷能力來進行市場預測。這種方法更注重人的因素，如專家的智慧、經驗和直覺。常見的定性預測方法包括專家調查法、頭腦風暴法、德爾菲法等。這些方法在數據不足或者需要預測一些難以量化的因素時非常有用。
三、混合預測法
混合預測法結合了定量和定性兩種預測方法的優點，既利用數學模型和歷史數據進行分析，又結合了專家的知識和經驗。這種方法的預測結果更加全面和准確，適用於復雜多變的市場環境。混合預測法可以有效地彌補單一方法的不足，提高預測的精度和可靠性。
四、其他新興方法
隨著科技的發展，一些新興的市場預測方法也逐漸受到關注和應用，如人工智慧和機器學習等。這些方法通過模擬人類決策過程，能夠處理更加復雜的數據，進行更精準的市場預測。這些新興方法在市場預測領域具有巨大的潛力，是未來市場預測的重要發展方向。
以上就是市場預測的主要方法。不同的方法適用於不同的情境，選擇適合的方法可以有效提高市場預測的准確性和可靠性。
㈢ 簡述市場預測的主要方法。
【答案】：市場預測的主要方法如下：
(1)購買者意向調查法。這是通過直接詢問潛在購買者的購買意向或計劃，據以判斷未來某時期市場需求潛量的一種定性預測法。
(2)銷售人員預測法。銷售人員預測法是讓各地區熟悉業務的銷售人員對本地區的需求進行預測，再把他們的結果加起來，就得到了整個市場的需求預測。
(3)專家預測法。這是一種以市場分析和預測專家為主體的市場需求預測方法。
(4)市場實驗法。企業收集到的各種意見的價值，不管是購買者、銷售人員的意見，還是專家的意見，都取決於獲得各種意見成本、意見可得性和可靠性。如果購買者對其購買並沒有認真細致的計劃，或其意向變化不定，或專家的意見也並不十分可靠，在這些情況下，就需要利用市場試驗這種預測方法。
(5)時間序列分析法。利用分析時間序列數據取得的這些規律進行預測，稱為時間序列分析法。
(6)直線趨勢法。直線趨勢是運用最小平方法進行預測，用直線分斜率來表示增長趨勢的一種外推預測方法。
(7)統計需求分析法。統計需求分析就是運用一整套統計學方法發現影響企業銷售的重要因素以及這些因素影響的相對大小。企業經常分析的因素，主要有價格、收入、人口和促銷等。