行業發展能力的分析有哪些方法

㈠ 什麼是行業分析行業分析的要點

行業分析，作為理解和預測行業發展趨勢的重要工具，是企業和投資者在制定戰略和決策時的關鍵參考。它基於經濟學原理，綜合應用統計學、計量經濟學等分析工具，對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析。

一、行業分析的定義與重要性

行業分析簡而言之，就是通過對一個行業的全面、深入、系統的研究，以揭示其運行的內在經濟規律，並預測其未來發展趨勢。它不僅是企業了解市場環境、把握市場機會的重要手段，也是投資者評估投資風險、做出投資決策的重要依據。行業分析的結果，對於企業的戰略規劃、市場營銷、產品研發等方面都具有重要的指導意義。

二、行業分析的要點

1.行業概況

行業概況是行業分析的基礎，包括行業的定義、發展背景、行業規模和增長率等。通過對行業的基本情況進行概述，可以初步了解行業的整體狀況和發展趨勢。同時，還需要分析行業的重要參與者，如主要企業、機構和協會等，以了解行業內的競爭格局和力量對比。

2.市場需求

市場需求是行業分析的核心內容之一。通過分析市場規模、增長速度和結構等方面，可以了解行業的市場容量和發展潛力。同時，還需要關注市場的主要驅動因素，如經濟發展、人口變動和消費習慣等，以及技術、政策和環境等因素對行業需求的影響。這些因素的變化將直接影響行業的未來發展。

3.市場競爭

市場競爭是行業分析的重要組成部分。通過分析行業內的競爭格局和競爭者之間的力量對比，可以了解主要競爭對手的市場份額、產品特點和競爭優勢。同時，還需要關注市場進入壁壘和替代品的存在情況，以評估行業的競爭程度和潛在威脅。這些信息對於企業制定市場競爭策略、提升市場競爭力具有重要意義。

4.供應鏈分析

供應鏈分析是行業分析的重要環節。通過分析行業內的供應鏈和價值鏈，可以了解供應商、生產商、分銷商和終端用戶之間的關系和相互作用。同時，還需要關注原材料的供應、生產成本和庫存管理等因素對行業的影響。這些信息對於企業優化供應鏈管理、降低生產成本、提高生產效率具有重要意義。

5.技術創新

技術創新是行業發展的重要動力。通過分析行業的技術創新狀況，可以了解新產品的研發和市場應用、技術進步的速度和方向等。同時，還需要關注技術創新對行業的競爭力和市場地位的影響，以及行業內的技術壁壘和專利保護等因素。這些信息對於企業制定技術創新戰略、提升技術創新能力具有重要意義。

6.政策環境

政策環境是行業發展的重要影響因素。通過分析行業的政策環境和法規制度，可以了解國家政策、行業標准和監管政策等。這些政策將直接影響行業的市場准入門檻、競爭格局和投資機會。因此，企業在進行行業分析時，需要密切關注政策環境的變化和趨勢，以便及時調整戰略和決策。

7.成本結構和利潤分析

成本結構和利潤分析是行業分析的重要內容之一。通過分析行業的成本結構和盈利能力，可以了解主要的成本因素和利潤來源。同時，還需要關注行業內各個環節的成本，如原材料、勞動力和營銷費用等，並分析行業的利潤率和利潤分布情況。這些信息對於企業制定成本控制策略、提高盈利能力具有重要意義。

8.風險評估

風險評估是行業分析的必要環節。通過對行業發展的風險和不確定性進行評估，可以了解市場需求的變化、競爭加劇和技術創新帶來的挑戰等。同時，還需要關注風險對行業的沖擊程度和應對策略，以及行業內的變革和潛在機會。這些信息對於企業制定風險管理策略、降低投資風險具有重要意義。

㈡ 如何做行業分析

行業分析是對於行業產業鏈和價值鏈進行分析，了解行業格局和行業趨勢，發現行業機會的一種分析，往往比較常見是麥肯錫等咨詢公司會進行分析，另外在新興的商業分析領域也是必修課。

產品經理的一門必修課，如果產品經理想往上走，成為行業專家，必須對於行業規律有深刻的理解和洞察。另外如果是要換工作，則需要選擇一個高增長的行業，這樣個人的價值也能夠最大化。另外公司高層的管理者這個也是必須觀察的事情，因為他們需要站在行業的高度來看企業的發展機會，並制定相應的策略。

行業分析分為5步:

1. 行業定義（哪一塊蛋糕）

2. 行業規模與前景（蛋糕的大小與質量）

3. 產業鏈各環節的基本態勢（蛋糕是怎麼生產的）

4. 競爭分析（競爭對手是否足夠強）

5. 協同性分析（是否有能力搶下蛋糕）

5. 結論

為什麼要定義，因為只有定義清楚行業邊界，才可以確認後續的一系列內容，反之如果定義不清楚，會發現和別人溝通產生巨大的分歧。這個如果你對於行業不太熟悉，可以和行業專家進行溝通確認。首先要知道你所屬公司的盈利模式，以OTA為例，本質上是渠道，那麼公司掙的是渠道生意。所以重點看這個行業的渠道，這個就是這個行業的定義。

為什麼要看市場規模

因為行業都是因為解決了問題而存在，這個問題的大小決定了行業的價值，而這個價值是通過行業規模來進行量化的。而一個公司在行業中存在，肯定是解決了這個行業節點的一些問題，這個節點的規模就是公司能夠掙到的最大的市場規模。任何公司和個人都存在機會成本的問題，同樣的投入肯定希望產出最大化，所以選擇一個足夠大的規模是必須要決策的。

如何觀察行業規模

行業規模需要看行業整體規模和細分行業規模。而整體/細分市場規模又分為存量市場規模和增量市場規模，存量代表目前當前的蛋糕有多大，增量代表未來是否可以持續擴大。因為公司追求的是持續的利潤，所以如果行業沒有未來，說明我們只能追求短期的利益。

存量市場規模

需要運用top down的方法，從上往下分析。首先你所在行業整體規模怎麼樣，其次是你所在行業節點的規模，其次這其中互聯網行業的節點規模，然後是你們公司的市場規模。舉個例子，以酒店行業為例，首先是整個酒店行業的規模，比如是10億，然後酒店行業其中30%的營銷費用用來獲客，那麼營銷節點的費用是3億。接著其中50%的費用是用在線上渠道中，那麼互聯網行業的節點規模是1.5億，然後你們公司一年能夠掙5千萬，那麼你們占據互聯網行業的規模是33%。

增量市場規模

看行業的增量規模，主要看行業增速與驅動因素。行業增速，反應了未來空間會有多大，驅動因素反應了行業為什麼會增長。

行業增速

一個行業的增速反應了未來的空間大小，以及行業目前所處的階段。任何一個行業都有生命周期，都符合這個基本的基本的成長曲線，觀察行業增速可以反應行業目前處於行業的那個階段。行業越處於前期，增速越大，反之越成熟增速越趨緩。

驅動因素

行業的驅動因素一般取決於供需關系的變化，市場格局，政策影響。分析維度有很多，比較常見的有收入與和成本，需求和供給。以用戶量增長為例，例如在線酒店行業的增長來自於OTA用戶的快速增長，例如美團渠道下沉激活了三四線城市的酒店預訂業務，導致了行業快速增長，這個就是由於用戶量的增長導致。而客單價增長，以美團酒店為例，在線酒店業務客單價的提升，主要是由於酒店行業的用戶以前很多都是學生，消費能力有限，在工作後收入開始增長，開始選擇更加優質的酒店，這樣帶動了整個整體客單價的增長。

說了這么久行業規模，那麼定量應該看那些維度

主要看四個數字：GMV，利潤，用戶，訂單。這四個數字基本覆蓋了行業分析的一些關鍵指標，包含了互聯網公司的工具型與電商類的公司。

GMV：反應了這個整體規模，如果規模越大吸引力越大。

利潤：反應了行業的盈利能力，如果行業的利潤率越高，說明質量很高，同時也反應了行業競爭並不激烈。

用戶數：反應了行業的服務的人群大小。

訂單數：反應行業的消費頻次。

為什麼要了解行業服務的價值鏈條，這個主要是為了觀察行業的價值鏈條裡面我們是否有額外的機會。你需要了解這個行業是由哪些鏈條組成的，哪些環節是核心環節，你是否有機會參與進來。例如電影行業中，50%的利潤被院線占據，如果你有能力參與或者替代現有院線，那麼你就能獲得很大的利潤空間。

B端和C端客戶現在是怎麼樣被服務的？

這個需要繪制整個行業的服務鏈條，每個節點對於上游和下游提供了什麼價值，才會讓整體鏈條運轉起來，這個便於對於整個行業建立整體的框架。

客戶/用戶法服務痛點和未需求有哪些？

這個比較關鍵，分析這一步是為了發現行業機會。如果行業在服務節點上有痛點，而且沒有被滿足，這就是我們的機會。常見的分析維度有兩個：幫助現有用戶/客戶提升效率或者節省成本。如果在節點上有痛點，已經被滿足，但是我們有能力做的比他們更好，這也是我們的機會。比如OTA中酒店平台的存在是因為酒店行業非常分散，基本只服務於周邊的用戶，觸達效率很低。同時用戶端主要是差旅用戶，而差旅用戶經常要到陌生城市中，因為對於陌生城市不了解，選擇酒店非常麻煩。酒店平台的存在幫助用戶能夠提升找酒店的效率，幫助商戶觸達了更多的用戶，提升了獲客的效率。

分析行業節點的競爭格局，是為了分析自己是否能夠贏。因為行業的競爭對手肯定不止一個，你想要佔據空間，必須要能夠贏對手才行。競爭格局分為橫向的格局和縱向的格局，看橫向的格局主要是你有哪些競爭對手，競爭對手分別的優劣勢是什麼，這樣便於分析自己如何能夠贏。縱向的格局主要是分析議價能力，因為如果你的上游或者下游過於集中，自己的溢價能力就會變弱，只有自己擁有充足的議價能力，才能對於利潤有話語權。

看行業格局看什麼？一個是定量的指標，一個是定性的指標。

定量的指標就是集中度，可以看行業前10在整個行業的規模佔比，如果高於80%，說明集中度非常高，切入的機會非常小，如果在30%~80%，集中度屬於比較正常的份額，如果小於30%，說明行業集中度很低，行業很分散。

定性的指標，主要看競爭對手的優劣勢，看競爭對手占據了哪塊市場，服務於哪些人群，提供了什麼價值，依靠什麼能力占據的。這樣結合市場趨勢來看，看是否有市場空間來進行切入。以美團和攜程對比為例，攜程主要佔據的一二線城市中高端的商旅用戶，而美團主要佔據的是低線長尾城市。

協同性分析主要是說明企業是否有能力進入這個市場。因為這個進入一個新行業肯定需要一些能力支持，但企業現在不一定具備這個能力，如果不具備企業需要重新搭建，除了成本高外，還需要交很多學費，這樣可行性就比較低。反之如果企業已經具備了這些能力，則比較容易進入。企業常見的能力，有研發能力，渠道能力，供應鏈整合能力，大規模人員管理能力等。例如小米手機進入電視機行業，有非常獨特的渠道和用戶優勢，所以很快就占據了這個行業的大部分份額。阿里巴巴擁有強大的零售業務管理能力，所以基本只要和零售相關的業務，阿里都能快速覆蓋並占據市場。反之，類似於本地生活的業務，阿里的協調效應就沒那麼強，這也是阿里在口碑業務上沒有那麼順手的原因。