奶茶的消費者行為研究方法

⑴ 奶茶市場調研報告

奶茶市場調研報告

隨著社會不斷地進步，報告與我們愈發關系密切，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是我收集整理的奶茶市場調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

奶茶市場調研報告1

調查目的

（1）了解商家何時、為何來此經營

（2）了解經營者的經營方式和奶茶店的現狀；

（3）綜合分析消費者和經營者提供的信息，了解市場經濟形成的原因。

調查對象

1、Sunshine奶茶店店員

2、學校學生

調查方式

1、隨機詢問

2、實體店探訪

調查時間

xxx年11月15日

調查內容

1、請問你們什麼時候來這里開店的呢？

答：今年6月裝修營業的。

2、請問你們為什麼會想著來堯山校區開奶茶店呢？

答：隨著生活節奏的加快，方便簡單快捷的食品受到越來越多消費者的追捧。奶茶遍布各地，消費者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其他食品（泡麵等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，教室，宿舍，還是去教室的路上，同學們都可以隨時飲用，節省消費者的時間。由於學習工作的壓力，一些消費者沒有時間選擇或者購買自己的早餐或是午餐晚餐，奶茶隨點隨飲，為消費者帶去了諸多方便。

同時，隨著經濟的發展，人們對生活的質量越來越高，美味，營養，天然，健康，成為消費者對奶茶的新要求。其次，同學生活學習相對於初中高中自由的情況下，有空約上三兩朋友一起點上兩杯，聊天談心。或者相約在奶茶店，玩玩游戲紙牌，談談工作計劃或者生活趣事等等，讓奶茶店成為課後放鬆寫意的好去處。

再者，在消費方式上，大多數消費者以少量，零星，隨機購買為主，習慣於即買即飲的消費者佔大部分，經常購買和批量購買的比例及較小，此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點。

自從桂電搬遷進來，帶來了大量的學生，由廣大的客戶資源。而且這邊同類店面不多，競爭相對較弱。

3、請問你們是什麼樣的經營模式呢？

答：我們都是自己自產自銷的，也會僱傭一些學生做鍾點工。

4、奶茶店現狀如何？

（一）銷售方面：

優勢：

（1）該店為顧客發放積分卡，無論大杯小杯，每集夠5杯可免費獲贈一杯相同規格的奶茶，吸引消費者。

（2）板僱傭在校學生做鍾點工，為學生提供實踐機會，提高學生的實踐能力，間接拉動產品銷售。

劣勢：

（1）該奶茶店開業時間較短，與其他奶茶店相比競爭力不足，沒有鮮明亮點吸引消費者。

（2）價格方面：與其他奶茶店的價格相同，顧客沒有理由必須選擇此家奶茶店。

（3）宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥，但是鮮有人買，而且很多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說走近消費。另外，本店的門面太小、不夠鮮亮，不能吸引消費人群，甚至很多人都不知道有此家店鋪。除積分卡外無其他優惠方式。

（4）奶茶喝到最後，剩下的沉降的部分（如珍珠、椰果等）不能飲用干凈，造成了不必要的浪費，一份的量微不足道，但是大量的浪費，著實會造成資金的流失。

（二）銷售環境

1、店址分析：地理位置優越，位於美食街的入口，有很多的人會注意到該處店鋪，為自己的經營銷售帶來方便。

2、店面實用面積：店鋪面積較大，有足夠的座位供顧客坐下歇息，能坐下好好品嘗產品，此外，店家提供了各種娛樂消遣，如：圍棋、三國殺、象棋等。

3、競爭者分析：在美食街和學校周圍有很多類似奶茶店，與其他店鋪相比，該店沒有特別突出的地方，而且門面面積和銷售品種單一，導致更沒有太大的競爭力，因此，如我們所見，該店銷售狀況明顯不如別家。

4、宣傳方面：宣傳牌示很小，不能引起消費者的注意，著實是一個缺點。在我國傳統節日或西方節日時沒有做出相關的宣傳（如：在情人節來到時，懸掛類似「將你的他/她一起捧在手心吧！」的牌示）來增加自己的銷量。裝修不夠精美，讓人沒有想回頭的感覺。

5、店內情況分析：店內衛生狀況良好，裝修美觀；製作奶茶時，工作人員一般是在工作間里，製作過程不公開，並且自己店面在此時也很容易被盜。

在購買頻率上，重度消費者的比例比較小，僅有一小部分消費者每天飲用一次或更多，二輕度消費者的比例比較大，很多消費者每周飲用一次或更少，也就是目前奶茶的固定消費人群較少，市場還可進一步培養。

6、請問你們為什麼會選擇來這里消費呢？（學生）

A、隨便找的。

B、別人推薦的

C、奶茶口味不錯。

D、比較近。

E、環境不錯。

F、有很多好玩的。

G、過來看美女的。

經營建議

為了給廣大消費者創建良好的用飲環境同時也讓消費者能夠得到滿意的服務，經營者必須根據店面存在的不足及消費者的要求與建議，對店面進行改善和合理規劃。如：不斷改變奶茶的種類與口味，多提供些娛樂道具，製作愛心牆等。同學們購買奶茶是大多數品種口味，所以奶茶店在售賣奶茶時只要合理制定奶茶的價格，設置一些優惠搭配，在品種口味上做好，銷量定能提高。奶茶店應該盡量豐富奶茶配料的種類，給廣大學生更多的選擇，以便適應不同學生的需求。而且奶茶店的服務態度一定要好。學生對奶茶店的氛圍也有很大的要求，所以營造的氣氛和情調也是吸引大家的重要因素。另外，該店銷售種類單一，缺乏競爭力，可以考慮配賣其他食品，如：爆米花、薯條、雞翅等調查總結

通過這次調查我們了解到，店主是是因為這里有學校，學生眾多有很大的消費市場才到這里開店，這是屬於市場調節的結果。「消費者的需求，產生市場，吸引廠商經營，進而形成市場經濟」。與計劃經濟相比，市場經濟對促進經濟發展具有更強的適應性、更顯著的優勢和較高的效率。於此同時，市場經濟具有的自發性、盲目性會引發惡性競爭、短期行為、道德缺失等。奶茶店越來越多，競爭越來越大，是該店生意不景氣的原因之一。

結合課本知識，本店僱傭了三個員工，所以屬於私營經濟。老闆將自有的資本經營奶茶店，他的收入屬於勞動以外的生產要素所得者參與分配的。而店裡的員工的收入方式屬於以勞動作為生產要素參與分配的。

這次調查讓我們明白了我們不能只停留在學習理論上，要落實到實踐上，我們要把理論知識應用到實踐中來。在這次的實地調查中，我們學會了把前面所學過的知識和實際結合起來。我們還有很多做的不足的地方，但是我相信在今後的活動中我們會做的越來越好。同時，在調查過程中，我們嘗試到了做調查的不簡單，和與不同的人打交道的困難，但是我們明白，這是我們鍛煉自己，提升自己能力必須要經歷的過程。最重要的.是，我們體會到了團隊協作的必要性和合作精神的重要性，培養了我們的團隊合作意識和勇於面對任何挫折的精神。為自己的人生創造輝煌，為自己的生活增添光彩，讓我們一起為自己的未來努力、奮斗吧！

奶茶市場調研報告2

奶茶發源於我國台灣省，如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費者歡迎，在許多地區市場，遠遠超過眾多世界著名品牌飲料。現在琳琅滿目的飲品貨架上，奶茶類產品占據了很大一部分市場份額。既有茶的清香，又有牛奶的營養，奶茶以其香濃美味的口感，贏得了眾多消費者、特別是年輕一代的好感。相比於傳統的碳酸飲品、果汁類飲品，奶茶類飲品近年來發展勢頭迅猛，但是同時也現實的表現了奶茶界激烈的競爭。

1：立頓產品的由來及現有狀態（產品簡介）：

從目前的奶茶市場來看，「立頓」———歸於聯合利華旗下，是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象徵了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點。在短短5年之後，立頓就在中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績。

2：了解立頓產品消費群體：

主要為年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性。

由於女性占奶茶消費群的68.7％，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析。

15—30歲的女性：消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素，自我形象/產品形象一致構成了女性消費者消費的第一動機。

現代年輕女性消費心理新動向

（1）女性的變身動向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經歷各種體驗。立頓杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。

（2）女性的挑戰動向。希望冒險。希望向某些事物挑戰。一些標新立異的商品、服務正是順應女性這種想突破被約束的現實而產生的。立頓奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標新立異的心理特點。

（3）女性的自立動向。希望在經濟和精神方面都能自立。表現女性自立和強調自我意識的商品更能博得她們的歡心。

（4）女性的即時動向。希望節時、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節省自己時間的有效辦法，就是利用省時的商品。

3：了解立頓現有包裝優缺點：

優點：立頓以其明亮的色彩向世界傳遞它的宗旨—光明，活力和自然美好的樂趣。立頓奶茶得益於其產品形態的創新，以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同後，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

缺點：沒新意。很呆板。

4：競爭對手：

香飄飄奶茶：在外觀上著手。它的杯子相對其他奶茶品牌的要大一些，量顯得更足、更加實惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄則想得更周到，它們特別定製了雙節組合式的吸管，平時是短短的兩節，用時只要插在一起就變長了，可以方便地放入杯中。使得其在幾年內從銷售額不足500萬元的品牌到現在4億元的優秀成績，成為了奶茶飲品界的領軍人物。

優樂美奶茶：營銷上跟進時代潮流。五大奶茶品牌，百年歷史，第一奶茶品牌，國內外著名的休閑食品生產企業。優樂美採用的銷售方式是與校內網合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群眾與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關地方添加群鏈接。由於校內網的用戶眾多，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。

雀巢茶語奶茶：雀巢的起源地於瑞士，「雀巢」既是公司創始人的名字，又代表著安全、溫馨、母愛、自然和營養。承襲雀巢70多年來對速溶飲品的永恆專業追求和持續創新，以獨特調配工藝，萃取上品高山綠茶的天然甘醇，並與香濃牛奶完美融合，誠心奉獻精緻茶品。活力、怡神、悠閑，在此悠然呈現現代生活緊張忙碌，一杯香濃的雀巢茶語青青奶茶，讓消費者享受片刻悠閑，有助身心放鬆和恢復活力。

調查體會與建議：經過多年的努力，立頓奶茶已經形成了一定的規模，擁有一批固定的消費人群，在奶茶行業佔有了相當的份額，但依然存在一些有待改善的地方：

1、應該加大宣傳力度，利用傳媒，廣播手段來加大自己的影響力；

2、加大對自己產品的開發力度，注重對中低端產品的開發，面向更廣大的消費對象；

3、適當地採取促銷措施，如發放優惠卷，打折等，提高消費者對其的認知度。

奶茶市場調研報告3

一．前言

固態沖泡奶茶是近年來興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自台灣風味的奶茶店現泡奶茶。其中香飄飄是最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨後廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨後眾廠家把產品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的穀物奶茶系列。

然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場競爭僅僅表現在渠道、價格等較為初級的競爭狀態。目前奶茶還沒法成為和方便麵、薯片、餅乾等休閑食品並列成為大的休閑食品品類。

不僅如此，那麼就品類下面的奶茶品牌，香飄飄、優樂美、相約、立頓······究竟誰更能獲得消費者的青睞，成功的經驗和銷售的瓶頸又是什麼？這應該是該行業領導者最為關切的話題。在中國奶茶行業內外競爭趨於白日化的階段，我們有必要對徐州奶茶業進行一次市場調查。這對於企業的經營，是掌握市場信息研究擬定營銷策略即掌握企業制勝的先機。我們研究的主要目的就是為奶茶企業營銷戰略與策略決策提供相應的訊息。

二．調研項目

（一）蘭州消費者購買奶茶行為調研：選用奶茶所考慮的因素；

（二）奶茶行業競爭現狀分析，包括：奶茶市場競爭力；奶茶價格競爭；奶茶品牌競爭；蘭州奶茶行業營銷策略制定；

（三）蘭州奶茶飲料市場結構及需求分析：包括奶茶消費者需求；奶茶飲料產品結構分析；同時了解奶茶市場的產業未來發展趨勢。

三．調研目的與內容

1）調查了解蘭州市市區的奶茶市場現狀與發展趨勢，包括奶茶市場細分與市場產品及品牌結構，市場規模與潛力，市場成長與發展趨勢；

2）調查了解徐州奶茶消費人群特點，包括購買考慮因素及，使用考慮因素等。特別注重奶茶消費者細分研究，包括重級（20/80消費者），中級，輕級消費者特徵；分析20/80消費者購買特點；

3）調查了解影響徐州奶茶市場發展的環境因素分析，包括宏觀環境、中觀環境等。

1、目標市場；目標市場是青少年。

2、青少年的消費心理：

第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富於幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是「新、奇、美」的，然後才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至於商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。

3、市場定位是形象差異化戰略。

好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，藉助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基於差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。

⑵ 濂惰尪搴楀競鍦鴻皟鐮旀柟妗堣捐

銆銆濂惰尪鏄璁稿氬勾杞諱漢鍠滅埍鐨勭敎鍝侀ギ鏂欙紝鎴戜滑鍙浠ラ氳繃甯傚満璋冪爺鏉ヤ簡瑙ｅザ鑼剁殑鍙戝睍鐘跺喌絳夐棶棰樸備笅闈㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥滃ザ鑼跺簵甯傚満璋冪爺鏂規堣捐♀濓紝浠呬緵鍙傝冿紝嬈㈣繋澶у墮槄璇匯

銆銆濂惰尪搴楀競鍦鴻皟鐮旀柟妗堣捐★紙涓錛

銆銆涓銆佽皟鏌ヨ儗鏅

銆銆榪戝勾鏉ワ紝澶уぇ灝忓皬鐨勫ザ鑼跺簵鍦ㄥ叏涓鍥介亶鍦板紑鑺憋紝涔熶笉渚嬪栥傚ザ鑼朵綔涓轟竴縐嶉熼熼ギ鏂欙紝娣卞彈澶т紬鍠滄錛屽挨鍏墮囧彈澶у︾敓鐨勯潚鐫愩備負浜嗕簡瑙ｅ﹂櫌鍦ㄦ牎澶у︾敓瀵瑰ザ鑼墮挓鐖辯殑鍘熷洜錛屼互鍙婂瑰ザ鑼剁殑鏈熸湜錛岃繘鑰屾墿澶уザ鑼跺競鍦猴紝鎴戝皬緇勬垚鍛樺埄鐢ㄨ句綑鏃墮棿瀵瑰﹂櫌鐨勫湪鏍″ぇ瀛︾敓浣滀簡涓嬈¤皟鏌ャ

銆銆鏈嬈¤皟鏌ラ噰鍙栭棶鍗瘋皟鏌ュ拰闈為棶鍗瘋皟鏌ヤ袱縐嶅艦寮忥紝涓烘湡涓ゅ懆銆傚埄鐢ㄤ簡澶氱嶆笭閬撴敹闆嗗氭柟闈㈢殑璧勬枡銆備絾鐢變簬鏃墮棿緔ц揩錛屽姞涓婂皬緇勬垚鍛樺潎涓哄垵嬈℃搷鍒甯傚満璋冩煡錛屽逛簬闂鍗烽棶棰樼殑璁捐°佸垎鏋愶紝闅懼厤鏈変笉瓚充箣澶勶紝璇峰氬寘娑點傚湪姝ょ敵鏄庢湰鎶ュ憡浠呬緵鍐崇瓥鍙傝冦

銆銆浜屻佽皟鏌ョ洰鐨

銆銆錛1錛変簡瑙ｅ﹂櫌澶у︾敓瀵瑰ザ鑼剁殑闇奼傛儏鍐點

銆銆錛2錛変簡瑙ｅ﹂櫌澶у︾敓瀵瑰ザ鑼剁殑娑堣垂瑕佹眰涓庣壒鐐癸紱

銆銆錛3錛夋嫇灞曞﹂櫌澶у︾敓濂惰尪甯傚満錛

銆銆錛4錛夋妸鑷宸卞︿範鐨勬湁鍏寵皟鐮旂殑涓撲笟鐭ヨ瘑鍔犱互瀹炴垬楠岃瘉錛岀悊璁鴻仈緋誨疄闄咃紝宸╁滻鑷宸辯殑涓撲笟鐭ヨ瘑銆

銆銆涓夈佽皟鏌ヨ寖鍥翠笌瀵硅薄

銆銆錛1錛夎皟鐮旇寖鍥達細瀛﹂櫌鏍″唴銆

銆銆錛2錛夎皟鐮斿硅薄錛氬﹂櫌鍦ㄦ牎澶у︾敓銆

銆銆鍥涖佽皟鐮旂殑闃舵

銆銆1銆佽ㄨ虹『瀹氱爺絀剁殑涓婚樸

銆銆澶у︾敓濂惰尪甯傚満鐮旂┒銆

銆銆2銆佽捐￠棶鍗楓

銆銆鍥寸粫鐮旂┒涓婚橈紝璁捐￠棶鍗烽樼洰錛岀劧鍚庤繘琛岀瓫閫夛紝鍒朵綔涓浠藉畬鏁寸殑璋冩煡闂鍗楓

銆銆榪欐″競鍦鴻皟鏌ラ棶鍗峰叡璁捐′簡10涓闂棰橈紝璇﹁佸悗闄勭殑璋冩煡闂鍗楓

銆銆3銆佹暟鎹鐨勬敹闆嗐

銆銆鎵撳嵃100寮犻棶鍗鳳紝鍦ㄥ︽牎鑼冨洿鍐呭彂鏀捐皟鏌ラ棶鍗鳳紝騫朵笖瀵硅皟鏌ラ棶鍗瘋繘琛屽洖鏀訛紝鍥炴敹闂鍗瘋繘琛岀紪鍙蜂笌鏁寸悊銆

銆銆4銆佺爺絀剁粨鏋滐紝騫跺啓濂戒功闈㈡姤鍛婏紝瀹屾垚緇撹恆

銆銆浜斻佽皟鐮旀柟娉

銆銆1銆佽皟鏌ユ柟寮忓拰鏂規硶錛

銆銆榪欐″ぇ瀛︾敓濂惰尪甯傚満璋冩煡涓昏侀噰鐢ㄦ娊鏍瘋皟鏌ョ殑鏂瑰紡銆傞栧厛錛屾垜浠瀵規牱鏈榪涜屼簡鍒嗛厤銆傝″垝鎵璋冩煡鐨勬牱鏈鏁頒負100浜猴紝琚璋冩煡鑰呮槸鍦ㄦ牎澶у︾敓銆傛湰嬈¤皟鏌ヤ富瑕佺殑榪涜岄棶鍗瘋皟鏌ョ殑鏂瑰紡錛屽湪鎴戞牎鐨勫︾敓涓錛岄殢鏈鴻皟鏌ワ紝鍙戞斁闂鍗封斾喚錛岃皟鏌ラ噰鍙栫畝鍗曢殢鏈烘娊鏍鋒柟娉曪紝鍦ㄥ瘽瀹ゅ墠鎴栧叾鍦扮偣錛屽疄鍦板彂鏀鵑棶鍗鳳紝鍙婃椂鏀跺洖闂鍗楓傚皬緇勫悇鎴愬憳鍒嗗埆璐熻矗鍙戦棶鍗鳳紝鍗忓姪鏈夋晥濉鍒訛紝鍙婅ょ湡鏀跺洖闂鍗風瓑錛屽規暟鎹榪涜屾暣鐞嗭紝鍒嗘瀽錛屼互渚挎暟鎹鐨勭湡瀹炴с傜劧鍚庡湪鍒板瘽瀹や竴涓鍥炴敹錛屼繚璇侀棶鍗烽兘鑳芥湁鏁堝洖鏀躲

銆銆2銆佽皟鐮旀暟鎹鍒嗘瀽鏂規硶銆

銆銆鈶犲℃牳闂鍗鳳細媯鏌ュ洖鏀剁殑璋冪爺闂鍗鋒槸鍚﹂綈鍏錛屾湁鏃犻噸澶嶃侀仐婕忥紝淇濊瘉璁板綍鐨勪竴鑷存у拰緇熶竴鎬э紱

銆銆鈶″垎緇勬暣鐞嗭細瀵圭粡榪囧℃牳鐨勯棶鍗鳳紝鍒嗗埆褰掑叆閫傚綋鐨勭被鍒錛屾牴鎹璋冩煡闂鍗蜂腑鐨勯棶棰橈紝榪涜岄勫厛鍒嗙粍鍒嗙被銆

銆銆鈶㈢粺璁″垎鏋愶細瀵逛簬鍒嗙粍鏁寸悊鐨勪俊鎮錛岃＄畻鐩稿簲鐨勯戞暟涓庣櫨鍒嗘瘮銆

銆銆鍏銆佽皟鏌ョ粨鏋滃垎鏋

銆銆錛1錛夊ぇ閮ㄥ垎浜烘瘡涓鏈堝幓濂惰尪搴1~2嬈★紝灝戞暟浜哄幓鐨勬瘮杈冨氾紝涓嶅幓鐨勬病鏈夈

銆銆錛2錛夊ぇ閮ㄥ垎浜虹殑鏈堟敮鍑哄湪500~800鍏冿紝娑堣垂鏅閬嶈緝楂樸

銆銆錛3錛夊ぇ澶氭暟浜哄湪涔庣殑鏄浜у搧鐨勭嶇被鍜屼環鏍礆紝涔熸湁浜哄叧娉ㄥ湴鐞嗕綅緗鍜屾湇鍔℃佸害銆

銆銆錛4錛夊幓濂惰尪搴楃殑鐩鐨勫ぇ澶氭槸瑙ｆ復閬挎殤鍜岃仛浼氾紝涔熸湁浜烘槸涔犳儻鎬х殑娑堣垂銆

銆銆錛5錛夌粷澶ч儴鍒嗕漢瀵瑰ザ鑼跺簵榪樻槸婊℃剰鐨勶紝褰撶劧涔熸湁涓浜涗漢涓嶆弧鎰忔垨鑰呴潪甯告弧鎰忔垨鑰呬竴鑸銆

銆銆錛6錛夐渶瑕佹敼榪涚殑鏂歸潰涓昏佹槸鍙ｅ懗錛屼駭鍝佺嶇被嬈′箣錛屽啀鑰呮槸浠鋒牸銆

銆銆錛7錛夊逛簬濂惰尪鐨勫叾浠栨湇鍔★紝鏈83%鐨勪漢甯屾湜鏄鎻愪緵鏉傚織鎴栬呮屾父錛屽皯鏁頒漢甯屾湜鏈夎タ鐐瑰栧崠銆

銆銆錛8錛夊規柊寮濂惰尪搴楃殑鎬佸害錛屼竴鑸閮芥槸鎸佽傛湜鎬佸害鐨勶紝寰堝皯鏈変漢涓嶅幓錛屾垨鑰呯珛鍒誨幓娑堣垂銆

銆銆錛9錛夊規秷璐硅呮潵璇達紝鏂板簵寮寮狅紝鏈鍏鋒湁鍚稿紩鍔涚殑鏄鐗逛環鍟嗗搧錛岀劧鍚庢槸鏈変拱鏈夐併傝呯珛鍒誨幓娑堣垂銆

銆銆錛9錛夊規秷璐硅呮潵璇達紝鏂板簵寮寮狅紝鏈鍏鋒湁鍚稿紩鍔涚殑鏄鐗逛環鍟嗗搧錛岀劧鍚庢槸鏈変拱鏈夐併

銆銆錛10錛夊逛簬寮鏂扮殑濂惰尪搴楃殑鍙琛屾э紝鏀鎸佸拰鍙嶅圭殑浜烘暟鍩烘湰瀵瑰崐銆

銆銆緇煎悎鏉ョ湅錛屽︽牎闄勮繎濂惰尪搴楃殑鍙戝睍鍓嶆櫙杈冨ソ錛屾湁榪欒緝澶氱殑娑堣垂緹や綋錛岀壒鍒鏄澶у︾敓瀵瑰ザ鑼跺簵鐨勫彂灞曟湁榪欏喅瀹氭х殑褰卞搷錛屼粬浠鏄淇濊瘉濂惰尪搴楀㈡簮鐨勪富瑕佸洜緔犮傚洜姝ゅ︽牎鍛ㄥ洿鐨勫ザ鑼跺簵搴旇ュ厖鍒嗙殑鎶樺悎瀛︾敓緹や綋鐨勬秷璐圭壒寰侊紝浠庤屼績榪涘ザ鑼跺簵鐨勬寔緇鍙戝睍銆傛瘮濡傝達紝闄嶄綆浠鋒牸錛屽炲姞浜у搧鐨勭嶇被鍜屾湇鍔°傚傛灉寮涓瀹舵柊搴楋紝搴旇ユ厧閲嶈冭檻錛屽苟涓旇佸敖鍙鑳芥弧瓚沖︾敓鐨勮佹眰銆

銆銆濂惰尪搴楀競鍦鴻皟鐮旀柟妗堣捐★紙浜岋級

銆銆涓銆佽皟鏌ョ洰鐨

銆銆闅忕潃甯傚満鐨勭珵浜夎秺鏉ヨ秺嬋鐑堬紝娑堣垂鑰呭逛駭鍝佽川閲忕殑瑕佹眰瓚婃潵瓚婇珮錛岃繎浜涘勾鏉ワ紝濂惰尪瓚婃潵瓚婂彈鍒板箍澶ф秷璐硅呯壒鍒鏄騫磋交浜虹兢鐨勮拷鎹э紝涓嶅悓褰㈠紡鍜岄庢牸鐨勫ザ鑼惰╀漢鐪艱姳緙涔憋紝蹇鎹蜂究鍒╃殑璺杈瑰ザ鑼跺簵鍦ㄥ彴宸炲競鍦轟笂閬嶅湴寮鑺憋紝鍏朵腑鐝嶇彔濂惰尪娣卞彈甯傛皯鐨勫枩嬈錛屾垚浜嗙伀鐖嗚楀ご鐨勫ぇ浼楅ギ鍝併傞氳繃鎴戜滑瀵規秷璐硅呯殑璋冩煡浜嗚В錛屼粠鑰屼簡瑙ｅザ鑼剁殑鍙戝睍鐘跺喌銆佹秷璐硅呴渶奼傘佸競鍦哄崰鏈夌巼鍙婂瓨鍦ㄧ殑闂棰樸

銆銆浜屻佽皟鏌ュ硅薄鍙婂叾涓鑸鎯呭喌

銆銆璋冩煡瀵硅薄錛氬湪鏍″ぇ瀛︾敓銆

銆銆涓鑸鎯呭喌錛氳繖閮ㄥ垎浜哄ぇ澶氬湪18鑷30宀佷箣闂達紝鍏朵腑澶ф備互18鈥24宀佷負涓昏佹秷璐圭兢浣撱

銆銆涓夈佽皟鏌ユ柟寮

銆銆鏈嬈¤皟鏌ラ噰鍙栫殑鏄闅忔満闂鍗瘋皟鏌ャ傚彂鏀鵑棶鍗鋒槸鍦ㄥ︽牎鍐呴殢鏈洪夋嫨琛屼漢褰撳満鍙戝嵎濉鍐欙紝騫跺綋鍦烘敹鍥炵殑褰㈠紡銆傚叡鍙戝嚭璋冩煡闂鍗105浠斤紝鏀跺洖100浠斤紝鍥炴敹鐜囪揪95%銆

銆銆鍥涖佽皟鏌ユ椂闂

銆銆xx騫磝x鏈坸x鏃ャ

銆銆浜斻佽皟鏌ュ唴瀹

銆銆涓昏佽皟鏌ヤ簡娑堣垂鑰呭瑰ザ鑼跺競鍦虹殑浜嗚В錛岃喘涔板ザ鑼剁殑閫斿緞錛屼互鍙婂瑰ザ鑼跺簵鐨勫叿浣撴儏鍐電殑浜嗚В絳夈

銆銆鍏銆佹秷璐硅呭垎鏋

銆銆鍏朵竴錛岄殢鐫鐢熸椿鑺傚忕殑鍔犲揩錛屾柟渚匡紝綆鍗曪紝蹇鎹風殑椋熷搧鍙楀埌瓚婃潵瓚婂氭秷璐硅呯殑榪芥崸銆傚ザ鑼墮亶甯冨悇鍦幫紝娑堣垂鑰呭湪浠諱綍鍦版柟閮借兘澶熶拱寰楀埌銆傚悓鏃跺ザ鑼惰緝鍏朵粬椋熷搧錛堟場闈㈢瓑錛夋洿涓烘柟渚匡紝鍗充拱鍗抽ギ錛屼笉綆℃槸鍦ㄥ姙鍏瀹ら噷錛岃繕鏄鍦ㄥ幓鍔炲叕瀹ょ殑璺涓婏紝娑堣垂鑰呴兘鍙浠ラ殢鏃墮熺敤錛岃妭鐪佹秷璐硅呯殑鏃墮棿銆傜敱浜庡伐浣滃拰瀛︿範鐨勫帇鍔涳紝涓浜涙秷璐硅呮病鏈夋椂闂撮夋嫨鎴栬喘涔拌嚜宸辯殑鏃╅愭垨鏄鍗堥愶紝濂惰尪閫佽揣涓婇棬錛屼負娑堣垂鑰呭甫鍘諱簡璇稿氭柟渚褲

銆銆鍏朵簩錛岄殢鐫緇忔祹鐨勫彂灞曪紝浜轟滑瀵圭敓媧誨緱璐ㄩ噺瓚婃潵瓚婇珮錛岀編鍛熾佽惀鍏匯佸ぉ鐒躲佸仴搴鳳紝鎴愪負娑堣垂鑰呭瑰ザ鑼剁殑鏂拌佹眰銆

銆銆鍏朵笁錛屽湪娑堣垂鏂瑰紡涓婏紝澶у氭暟娑堣垂鑰呬互灝戦噺銆侀浂鏄熴侀殢鏈鴻喘涔頒負涓伙紝涔犳儻浜庡嵆涔板嵆楗鐨勬秷璐硅呭崰澶ч儴鍒嗭紝緇忓父璐涔板拰鎵歸噺璐涔扮殑姣斾緥杈冨皬銆傛ゅ栵紝浼戦棽娑堣垂鎴愪負娑堣垂鑰呰喘涔板ザ鑼剁殑涓涓鏂扮壒鐐廣

銆銆鍏跺洓錛屽湪璐涔伴戠巼涓婏紝閲嶅害娑堣垂鑰呯殑姣斾緥杈冨皬錛屼粎鏈変竴灝忛儴鍒嗘秷璐硅呮瘡澶╅ギ鐢ㄤ竴嬈℃垨鏇村氾紱鑰岃交搴︽秷璐硅呯殑姣斾緥杈冨ぇ錛屽緢澶氱殑娑堣垂鑰呮瘡鍛ㄩギ鐢1嬈℃垨鏇村皯銆備篃灝辨槸璇寸洰鍓嶅ザ鑼剁殑鍥哄畾娑堣垂浜虹兢杈冨皯錛屽競鍦鴻繕鏈夊緟浜庤繘涓姝ュ煿鍏匯

銆銆涓冦佸競鍦虹幆澧冭皟鏌

銆銆澶у﹀煄鏄澶у︾敓姣旇緝瀵嗛泦鐨勫満鎵錛屽悓鏃舵暣浣撲笂鐭ヨ瘑鏂囧寲緔犺川姣旇緝楂橈紝鎺ュ彈浜嗚緝澶氳タ鏂規濇兂鍜岀敓媧繪柟寮忥紝鏄撲簬鎺ュ彈鏂頒簨鐗┿備粬浠鏈夊己鐑堢殑榪芥眰杈冮珮鍝佷綅鐨勭敓媧繪柟寮忕殑嬈叉湜錛屾湁涓閮ㄥ垎緹や綋娑堣垂姘村鉤杈冮珮錛屾湁杈冨氱殑鍙鏀閰嶆敹鍏ヨ喘涔伴潪鐢熸椿蹇呴渶鍝併傚湪澶у﹀煄閲岄潰緇忚惀涓瀹跺ザ鑼跺簵錛屼竴鏂歸潰鍙浠ヤ赴瀵屾暀甯堜笌瀛︾敓鐨勭敓媧伙紝鍙︿竴鏂歸潰瀵逛簬緇忚惀鑰呰岃█錛屾綔鍔涘法澶э紝澶ф湁鍙涓恆

銆銆鍏銆佸競鍦洪渶奼傝皟鏌

銆銆澶у﹀煄鐨勬秷璐圭兢浣撴寜鐓ц亴涓氫富瑕佸彲浠ュ垎涓哄︾敓鍜屾暀甯堜袱涓澶х殑緹や綋銆傚叾涓瀛︾敓鐨勬暟閲忔渶澶э紝鏁欒亴宸ユ′箣銆

銆銆瀛︾敓娑堣垂緹や綋錛屽ぇ瀛﹀煄鐨勫︾敓緹や綋閲屼富瑕佹槸鏈縐戠敓銆傛湰縐戠敓鎸夌収騫寸駭鍒嗕負鍏ュ發錛屽畧宸錛岀誨發涓変釜闃舵點

銆銆1.鍏ュ發錛氫富瑕佹槸澶т竴騫寸駭銆傚垵鏉ヤ箥鍒幫紝瀵逛竴鍒囬兘鍗佸垎濂藉囷紝瀵規牎鍐呭栦箖鑷蟲暣涓鋩屽煚甯傜殑楗椋熸湁杈冩祿鍘氱殑鍏磋叮銆備絾鏄鐢變簬澶у﹀煄鐨勫湴鍧姣旇緝榪滅誨競鍖猴紝鎵浠ュ叾涓昏佺敓媧昏寖鍥翠富瑕佹槸澶у﹀煄錛屾洿澶氱殑鏄瀛︽牎銆

銆銆2.瀹堝發錛氫富瑕佹槸澶т簩鍜屽ぇ涓夊勾綰с傛秷璐硅屼負鐢卞ぇ涓鐨勫ぇ瀛︾敓媧誨繀闇鍝佺殑娑堣垂錛堟墜鏈猴紝鐢靛瓙璇嶅吀錛岃。鏈嶇瓑錛夎漿涓洪潪鐢熸椿蹇呴渶鍝佺殑浣撻獙鎬у拰鎯呮劅鎬х殑娑堣垂銆傜浉褰撲竴閮ㄥ垎瀹堝發鏈熺殑娑堣垂緹や綋寮濮嬫亱鐖憋紝鎯呮劅闇瑕佽〃杈俱

銆銆3.紱誨發錛氬ぇ鍥涘彲褰掑叆紱誨發鏈熴傚洜涓哄氨涓氬拰鑰冪爺鐨勫帇鍔涳紝鍙鏀閰嶇殑鍓╀綑鏃墮棿鍑忓皯錛屾儏鎰熼渶瑕佸瘎鎵樸

銆銆鏁欏笀娑堣垂緹や綋銆

銆銆1.騫磋交鏁欏笀錛氬垰姣曚笟涓嶄箙錛岀暀鏍＄殑騫磋交鑰佸笀錛屼竴鑸鍗曡韓錛屾病鏈夊跺涵錛屽勪簬瀛︾敓鍜屾暀甯堣掕壊鐨勮漿鎹涔嬩腑銆傜敓媧葷ǔ瀹氾紝鏈夎緝紼沖畾鐨勬敹鍏ワ紝鏄撲簬鎺ュ彈鏂頒簨鐗╋紝榪芥眰鑷宸辯殑鐢熸椿鏂瑰紡銆

銆銆2.鍏朵粬鏁欏笀錛氱浉瀵逛簬騫磋交鏁欏笀鑰岃█錛屾敹鍏ヨ緝楂橈紝鏈夊瓙濂沖拰瀹跺涵錛屽彲鏀閰嶆敹鍏ユ洿澶氥傛槸娼滃湪鐨勫ザ鑼舵秷璐硅呫

銆銆涔濄佺珵浜夊規墜鐨勫垎鏋

銆銆鏍規嵁瀵瑰叾浠栧搧鐗岀殑璋冩煡鎴戜滑寰楃煡錛屽搧鐗屽ザ鑼跺姞鐩熷簵鏄娑堣垂鑰呬俊寰楄繃鐨勫搧鐗岋紝鑰屽湪澶у﹀煄鍐呮湁瑙勬ā鏈夌壒鑹茬殑濂惰尪搴楀嚑涔庢病鏈夈傚仴搴風壒鑹茬殑濂惰尪鐐硅繕鏈夊緢澶х殑甯傚満闇奼傘

銆銆鍗併佽皟鏌ヤ綋浼

銆銆鎴戜滑搴旇ラ噰鍙栫浉搴旂殑鎺鏂斤細

銆銆鈶犲姞澶уｄ紶鍔涘害錛屼嬌姣忎釜娑堣垂鑰呭規垜浠鑷宸辯殑濂惰尪搴楃暀涓嬫繁鍒葷殑鍗拌薄錛

銆銆鈶″湪娑堣垂鑰呰喘涔板ザ鑼舵椂錛屽彲浠ュ彂鏀懼ｄ紶鍐岋紝鏂逛究涓嬫¤喘涔幫紱

銆銆鈶㈠湪鑺傚亣鏃ユ湡闂存帹鍑轟竴緋誨垪媧誨姩錛堝傚彂鏀句紭璐瑰埜銆佹墦鎶樼瓑錛夛紝鎻愰珮鎴戜滑濂惰尪搴楃殑鐭ュ悕搴︺

銆銆娑堣垂鑰呯殑闇奼傚脊鎬уぇ錛屾秷璐規棩瓚嬮庢牸鍖栥佷釜鎬у寲錛岀粡钀ヨ呭簲璇ラ氳繃鏈夋晥嬋鍔辨秷璐歸渶奼傛潵鏀瑰彉鐜扮姸銆傚仛涓轟竴涓澶у︾敓鍒涗笟鑰咃紝鍦ㄦ湡鍒濇垜浠鍙浠ラ夋嫨灝忚勬ā緇忚惀錛屽彲浠ユ妸涓昏佺簿鍔涚敤浜庢秷璐硅呯殑鍋忓ソ涓婃敼鍠勯攢鍞棰濓紝鎻愰珮鍒╂鼎鐜囷紝鍐嶅湪涓瀹氱泩鍒╃姸鍐典笅錛屾墿澶ц勬ā錛屾彁渚涗竴浜涢ギ鐢ㄨ炬柦銆傛牴鎹瀵規秷璐硅呭嚲濂界殑璋冩煡錛屾姇璧勮呴渶瑕佸湪鎻愰珮鏈嶅姟璐ㄩ噺錛屽紑鍙戞柊浜у搧錛屾敼榪涘寘瑁咃紝鎻愰珮鐜澧冨崼鐢熺瓑鍑犱釜鏂歸潰涓嬭凍鍔熷か灝卞彲浠ヤ簤鍙栧埌鏇村氱殑瀹㈡簮銆