企業核心競品分析方法

1. 競品分析怎麼做(汽車競品分析怎麼做)

競品分析是提升產品競爭力的關鍵步驟，尤其在汽車行業中，它能幫助我們了解市場動態和優化設計。首先，競品分析包括直接、間接和潛在競品的識別，旨在通過對比找出自身產品的優劣勢，以便於功能設計、用戶體驗和差異化改進。選擇競品時，應考慮行業領導者、直接競爭者以及有潛力的產品。

進行競品分析時，目標明確，如產品設計問題、商業模式疑問等，主要考察維度涵蓋功能、界面、用戶群體、運營策略和戰略定位。獲取信息途徑廣泛，包括競品網站、行業報告、數據平台和媒體新聞。常用的方法有SWOT分析，即評估競品的優勢、劣勢、機會和威脅，以及用戶體驗的五要素，包括戰略層的定位、范圍層的功能規劃、框架層的結構設計、框架層的界面細節以及表現層的視覺效果。

最終，競品分析報告旨在明確分析目標和范圍，詳細記錄對比分析的競品信息，包括戰略定位、目標用戶、商業模式等核心元素，以及產品功能、流程、結構和設計特色。通過這樣的分析，企業可以更有效地提升自身產品的市場競爭力。

2. 如何做好競品分析

網路上關於寫產品競品分析的文章很多，做運營類競品分析的文章比較少，所以今天拋磚引玉和大家分享一下，我在分析競品運營中的思考和心得。

每天發生在我們APP里各種變化都是值得運營學習的最好材料，尤其是競品的變化，更是有許多與自己直接相關的經驗可以學習。

通過觀察和分析競品，能夠幫助我們了解動態變化，市場格局，找到細分機會；獲取靈感，吸收經驗，策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候，也能夠迅速跟進，被對手驗證不成功的活動，我們也可以少走彎路。

1.報告閱讀體驗要好：

要充分考慮到閱讀報告人的體驗，能夠讓他清晰地理解到你的觀點、論據。一般我們在認真看長文件之前，都會先快速拉一遍掃一眼，對於閱讀體驗差的文件，都會下意識地認為這份文件的質量不會太高。

閱讀體驗好，有幾個具體的注意事項：

a. 要有目錄，章節結構明了，規范段落，加上「1.1、1.2」這樣的標識。

b. 排版清晰，段距、行距適中，字體大小有層次感。

c. 圖文並茂，多用圖表，不容易描述的地方要加截圖。

2.一定要有結論：

分析報告不是小說，一定要有結論！不能讓別人看了你很長的研究論述之後，還要費盡心思猜你想要得出的結論。

即使分析的對象比較復雜，目前無法准確判斷得到推論，也是有一個「結論」，即「情況復雜有待進一步研究」。

分析的結論一般可以包括兩大部分，一是對研究對象的分析總結，二是對自己的行動建議。

3.觀點和描述不要過於主觀

過於主觀的分析，很難讓人信服和接受。即使有主觀感受，也試著分析一下，是由哪些客觀原因造成的？

舉例：「這個界面我比較喜歡"就比較主觀，可以分析下喜歡的原因是什麼？是更簡潔？間距合適？色彩更好？效果很酷？

「這個下單流程體驗還不錯」也比較主觀，好在哪裡？載入更快？步驟更少？更符合原有習慣？支持支付方式更多?

如果比較復雜的主觀描述，可以用打分替代。

比如對於某個模塊的體驗，描述好不好的如果用詞語的話，就會有「還行」、「很好」、「很棒」、「不錯」、「牛逼」、「超贊」的話，就不好進行對比，到底是「牛逼」更好，還是「超贊」更好？

這種情況下，就可以對於這個方面用分數進行衡量，比如用0~10分對這個體驗進行打分，這樣就能夠相對客觀地得出不同產品更直接的對比了。

4.求職提交報告的建議

在結構清晰的情況下，字數多、頁數多一般代表你的投入了很多，這會在態度上首先贏得一部分加分。

寫整體競品分析比只分析求職產品風險小一些，因為只分析求職的這家產品，不太可能在認知上超過面試官，有亮點也不容易出現，有紕漏卻很容易顯現，加上競品一起寫就會更容易出彩。

報告最好生成在線鏈接，再用短鏈接+二維碼工具生成一個二維碼，嵌入到簡歷中，方便HR打開。

最後說的話

其實要完整看完這篇完整挺不容易的，要實際開始寫更不容易，甚至是痛苦的，這是很正常的，因為畢竟對這個行業不夠了解，需要消耗大量腦細胞進行學習、思考。

但也正是因為這樣，寫競品分析報告是一個很好的學習成長的機會。

不想寫、懶得寫的人會逐漸落後，相反的，能夠沉下心來寫的人，能夠在職場上逐漸擁有一個差異化的競爭力。

你想什麼時候開始寫一份呢？

3. 如何做競品分析

1、客觀分析

即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話，主要分析市場布局狀況、產品數量、銷售情況、操作情況、產品的詳細功能等。

2、主觀分析

這是一種接近於用戶流程模擬的結論，比如可以根據事實或者個人情感，列出對方門店的優缺點與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產品的優勢與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產品的優勢與不足等。

3、競爭對手的銷售商品類別分析

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。

這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。

(3)企業核心競品分析方法擴展閱讀：

競品分析的書寫結構，典型的有兩種：橫向與縱向。

1、橫向：將需要做分析的方向列出，然後分別觀察和比較對手情況。最後得出評分表、比較表、各式圖型或結論陳述段落。

2、縱向：將所有對手或相關產品列出，分別體驗並撰寫需要分析的點。因為每個對手或產品具有的點並不完全相同，比如綜合門戶和垂直網站，他們所包含的東西肯定不一樣，所以，這時候採取縱向評析，是科學有效的。最後得出詳盡的各路產品的打分圖或對比陳述報告。

4. 設計師必看6 步教會你做競品分析

競品分析怎麼做?

以終為始一明確目標

用戶層

了解用戶是誰，為什麼使用產品，使用的場景是什麼，是否存在痛點，提供用戶想要的產品，了解用戶想要的產品。

可通過如下途徑：

1.使用用研團隊的調研產出

2.網上搜索用戶反饋(app store評論/官網官微/論壇)3.直接的用戶研究(方法包括問卷調查、可用性測試、用戶訪談、眼動測試、焦點小組、用戶畫像、數據分析等)

實踐層

得到有效的驗證、有用的總結，找到能夠啟發設計的亮點，促進團隊達到一致的共識。

精挑細選選擇競品

直接競品

直接競品指的與自身產品定位高度一致、目標用戶一致且產品功能十分相似的一類產品。

跟你設計的產品爭奪同一個市場，有直接競爭關系

這類競品是首要選擇

間接競品

間接競品就是指產品定位類似，目標用戶有重疊，核心功能不完全一樣的一類產品。跟你的產品有間接晶振關系，針對這些競品他們的典型產品、版本或重點活動可以作為參考。

相關競品

相關竟品是指產品定位不一致，但目標人群具有一定共性，能滿足用戶相同需求的競品，以及其他行業的產品。這類競品相互之間有替代競爭關系:

1.互相搶奪用戶的時間資源,

2互相搶奪用戶的預算資源

3.跨界的競品需要行業領先者注意

4.可以跨界尋找相關競品

多維視角一一用戶體驗5要素

表現層

主要包括視覺表現、布局、配色、排版、情感化等這是我們最熟悉也是最容易看到的模塊

框架層

包括體驗操作、刷新、頁面跳轉、查詢、交互框架、界面設計、導航設計、標簽設計、細節點等，這就是我們常見的設計規范統一所形成的效果。

結構層

包括信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程等，這個層面主要是將用戶的需求轉化為產品需求，體現產品的邏輯。

范圍層

包括產品的核心功能、次級功能、功能架構、業務流程設計等模塊，這個層級定義了產品為用戶提供解決方案，即內容的方向。

戰略層

包括企業願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式等。這個層面關乎產品的商業價值，及其業務所能拓展的范圍的寬度

網羅天下一收集信息

對手網站

競爭對手網站、交流互動平台、產品歷史更新版本、促銷活動、最新調整、招聘信息等， 內部市場、運營部門、管理層等信息收集。

搜集國外同行業的官網及行業信息訂閱

第三方數據

一般是通過行業報告、行業白皮書等。競爭對手的季度年度財報 ，比如，艾瑞咨詢、易觀千帆、極光大數據、億歐智庫以及199IT網等權威網站發布的一些行業報告都極具參考價值。

行業新聞

行業媒體平台新聞、論壇、QQ群等。網路搜索知名產品的軟文，分析軟文稿的內容和發布時間，可以推斷出競品的推廣節奏、更新節奏和策略打法知乎

用戶調研

用戶評論，調查核心用戶、活躍用戶、普通用戶不同需求彌補和替代的產品。

使用對方的產品、客服咨詢、技術問答等親自體驗。

抽絲剝繭--整理分析

表格法

表格分析法，主要是使用表格來統計競品功能元素的有無

用戶體驗五要素

表現層，框架層，結構層，范圍層，戰略層

KANO模型

描述基本需求、期望型需求、興奮型需求

Yes/No法

主要適用於功能層面，簡單來說就是將各個產品的功能點全盤羅列出，有功能點的地方標「V」，通過比對可以清晰地了解功能點上產品間的異同。

SWoTSWOT法分析是競品分析的一種常用方法，通過SWOT分析得出優勢、劣勢、機會、威脅，以便制定競爭策略。

完美收官一總結報告

戰略層分析1.產品背景2.用戶群體3.產品定位4.競品選擇

范圍層分析1.模塊劃分2.功能模塊3.MVP功能4.總結

結構層分析1.結構腦圖2.核心流程3.關鍵步驟流程4.總結

框架層分析1.排版總結2.同一模塊不同展現3.總結

表現層分析1.基礎表現層分析2.品牌傳達3.情感化設計4.整體視覺把握