波士頓陣分析方法

A. 簡述波士頓矩陣的內容和原理

波士頓矩陣（BCG矩陣）是由美國波士頓咨詢公司率先提出的、對企業當前的業務組合進行分析、評價的戰略管理工具。它把公司經營的全部產品和服務的組合作為一個總體來看待，故也稱「統籌分析法」。

這種方法假定企業由兩個以上的經營單位組成，每個單位的產品有明顯的差異並具有不同的細分市場。在擬定每個產品的發展戰略時，主要考慮的是它的相對競爭地位(市場佔有率)和業務增長率。

以前者為橫坐標，後者為縱坐標，分為四個象限，企業各經營單位的產品按其市場佔有率和業務增長率高低填入相應的位置，形成矩陣。

以前者為橫坐標，後者為縱坐標，分為四個象限，企業各經營單位的產品按其市場佔有率和業務增長率高低填入相應的位置，形成矩陣。

基本原理：將企業所有產品從銷售增長率和市場佔有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業銷售增長率，橫軸表示市場佔有率，

各以10%和20%作為區分高、低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為「明星類產品（★）」、「問題類產品（？）」、金牛類產品（￥）」、「瘦狗類產品（×）」。

其目的在於通過產品所處不同象限的劃分，使企業採取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持「問號」、「明星」、「金牛」產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性循環。

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BCG矩陣是一種非常直觀的業務戰略評估方法，因而得到大量企業和咨詢機構的廣泛應用。當然，BCG也有其局限性：首先，除了市場佔有率和業務增長率以外，還有其他一些影響行業吸引力和企業戰略選擇的因素，單純按照以上兩個維度的選擇未免武斷。

其次，關於狗類業務的處理方法，按照BCG的理論應當被清算或放棄，但事實上，相當多的企業的狗類業務對於降低明星或金牛業務的成本（包括邊際成本、采購成本等）是有幫助的，也不宜放棄，甚至不可能放棄。