重慶行業研究方法分析

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C. 怎麼做行業比較分析

一個完整的行業分析應該包含三個部分:
1、行業現狀梳理:包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析。
2、競爭格局判斷:了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶。
3、行業發展趨勢:包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等。
一個企業的市場環境包含三個方面:
1、內部環境，例如公司員工、辦公科技、工資、財務等。
2、微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。
3、宏觀環境:例如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量。
行業分析的最終目的是對企業產生價值，因此應先選擇一個合適的分析主題，合適的主題怎麼找?最好的來源就是企業，比如企業的業務痛點、發展目標、關注點等。
對企業所處行業的分析應該從內部環境、微觀環境、宏觀環境出發，包含行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢三部分內容，並根據以下幾種方法論確定行業研究的框架:
一、行業分析方法論
1、PEST分析
PEST是對宏觀環境的分析，它可以幫企業找出可能將要面臨的機遇和風險，並預測行業的發展趨勢。
PEST的P代表政治politics，E代表經濟economy，S代表社會society，T代表技術technology，政治、經濟、社會和技術四個因素並不是彼此獨立的，而是相互關聯和相互影響的。
politics主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度、政府制定的法律法規等;
economy主要包括GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等;
society主要包括人口環境和文化背景，人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素;
technology不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是對微觀環境的分析，用於尋找影響競爭規模和程度的因素，定位公司的優勢、劣勢，並影響企業競爭戰略的決策。波特五力模型的五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
(1)潛在競爭者進入的威脅
進入威脅主要取決於進入障礙，進入障礙又分為市場性和非市場性，。
場障礙是指產業競爭條件下的壁壘，非市場障礙則是政府管製造成的壁壘(如法定的核准准入條件等)。具體的因素有規模經濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策。
(2)供應商的討價還價能力
供應商集中度、供應商產品的替代性、前向一體化、供應量對供應商的重要性，都會影響供應商的討價還價能力。
供應商的談判能力越弱，企業越容易獲得對自己有利的價格。比如沃爾瑪和一個小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多。
(3)現有競爭者的競爭能力
決定現有競爭者的競爭能力的因素有產業增長、固定成本、品牌識別、競爭對手數量、差異化。一個行業的產業格局，可從完全壟斷，到寡頭壟斷，再到壟斷競爭，直至自由競爭，行業所屬的層面決定著同業者所面臨的競爭態勢。
如果產業里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業之間勢均力敵，而且產品的差異化程度小，就表示該產業市場已趨於飽和，沒有多大的增容空間，退出障礙也較高。
不過這些影響現有競爭強度的因素，彼此間存在著相互抵消的關系，因此要判斷現有競爭者的競爭強度，就必須進行詳細而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場佔有率、利潤率和成長速率這幾個簡單的數據。
(4)購買者的討價還價能力
決定購買者的討價還價能力的因素有購買者集中度、購買量、後向一體化能力、替代產品、價格敏感度、利潤。在市場經濟的供求關系中，如果供小於求，則購買者的討價還價能力相對較弱，企業的定價能力相對強。
(5)替代品威脅
決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價格、轉換成本。
替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值/價格比，而且買方的轉移壁壘很低，消費者可以在不增加采購成本的情況下，就轉而采購替代品，那麼這種替代品就會對現有產品構成巨大威脅。
3、SWOT分析法

也稱優劣勢分析法，是對內部環境的分析，用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合。
其中，S代表優勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機會opportunities，T代表威脅threats。
strengths是企業的內部因素，包括有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢劣勢等。
weaknesses是企業的內部因素，包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落後、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。
opportunities是企業的外部因素，包括新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。
threats是企業的外部因素，包括新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
4、價值鏈分析
價值鏈分析方法是企業一系列的輸入、轉換與輸出的活動序列集合，每個活動都有可能相對於最終產品產生增值行為，從而增強企業的競爭地位。
行業價值鏈指的是供應商供給--製造商轉變--經銷商流通--最終用戶消費。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終實現的價值造成影響。
進行價值鏈研究，就是要在深入行業價值鏈「經濟學」的基礎上，對其影響的方面和影響程度進行深入的考察，充分權衡其中的利弊，以求得最佳的投資方案--最佳價值鏈結構。
除了以上四個，分析行業的方法論還有麥肯錫七步成詩法、5W2H、商業模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。
二、行業分析常用的框架
前面我們提到了對一個行業分析應該包含三個部分:行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢，由此得出行業分析常用的框架:

D. 市場調研的主要方式有哪些

市場調查主要採用的大致有下面三種方法。
第一種市場調查方法是觀察
它的特點是需要了解問題在正常情況下自然狀態的表現。比如觀察超市貨架能夠得出很熱銷產品都在超市貨架的中層。通過觀察來收集資料的方法稱為觀察法，觀察方法有直接的觀察法也可以間接地靠儀器去觀察，比如交通信號燈的時間控制就是通過檢測人流的數據得來的。
第二種市場調查方法是提問
我們往往採用比如提問的方法、座談的方法、訪談的方法來進行。這種調查方法是提問，不僅僅可以了解問題的外在表現，同時也可以了解問題內在的原因，稱之為是提問調查方法。
第三種市場調查方法是實驗
在人為創造的條件下來研究問題，分為定性實驗和定量實驗。在這方面現在有一門學科對市場研究工作帶來很大的支撐，稱之為行為經濟學，還有類似的叫實驗經濟學。市場營銷學當中，有專門的軟體程序可以模擬做一些市場營銷的決策，稱為市場營銷決策的模擬。
廣義的市場調查指的是除了我們一般研究的市場營銷活動以外，還包括整個的國家運營和市場運營的機制。狹義的調查指的是在市場營銷領域裡面，比較多的是關注顧客的行為，這就意味著我們的市場調查活動更多的是要考慮顧客的行為模式。
168報告網是由北京簡樂尚博科技有限公司開通並運營的一家專業化產業研究出版平台，主要致力於為企業所提供市場調查報告、行業數據研究、產業調研規劃、產業布局、戰略制定、細分產業研究等領域提供具有專業性的產業規劃咨詢與解決方案。

E. 進行產業環境分析的一般方法是什麼

研究和分析一個產業，首先要看影響產業的發展因素。在此採用縱向對比的分析方法，切開行業發展的歷史來研究和分析行業發展的環境。由於產業的發展前景與很多因素有關，根據不同的因素側面反映了不同的劃分標准，以下有幾種常見的劃分方法。

1、根據產業的未來預期劃分，可分為朝陽產業和夕陽產業，如生物技術和信息產業都是屬於朝陽產業，發展前景一片光明，正所謂「到道路是曲折的，前途是光明的。」幾十年後或許就成為了夕陽產業。

2、按照產業所採用的技術的先進程度，可分為新興產業和傳統產業，一般來說，傳統產業多為夕陽產業，新興產業多為朝陽產業。因為產業的發展周期存在著一定的限制。

從誕生、發展、繁榮、衰落，按照傳統的行業估算一個產業的發展周期值一般為120年。按照產業對資源和技術的依賴程度，產業的周期起伏不定，或長或短。一般來說對資源的依賴程度越大，行業周期就會越短，例如鋼鐵、紡織行業；對技術的依賴程度越大，行業周期越長，例如生物技術、太空技術等。

(5)重慶行業研究方法分析擴展閱讀：

環境分析的核心是環境數據分析，典型的環境數據分析可能包含以下三個步：

1、探索性數據分析：當數據剛取得時，可能雜亂無章，看不出規律，通過作圖、造表、用各種形式的方程擬合，計算某些特徵量等手段探索規律性的可能形式，即往什麼方向和用何種方式去尋找和揭示隱含在數據中的規律性，結合當地環境現狀，發現環境問題

2、模型選定分析，在探索性分析的基礎上提出一類或幾類可能的模型，然後通過進一步的分析從中挑選一定的模型，據此可對環境質量現狀進行評估，也可預測未來環境發展趨勢。

3、推斷分析：通常使用數理統計方法對所定模型或估計的可靠程度和精確程度作出推斷。

F. 如何做好市場調研與分析

首先我們可以使用SWOT分析法：SWOT分析法主要從四個維度客觀分析企業自身的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunities）和威脅（threats)，它常常用於大集團公司制定發展戰略和研究競爭對手，用在創業公司上有點大材小用了，整體的思路是分析環境因素-構造SWOT矩陣-制定行動計劃。

其次也可以根據行業的廠商數量和產品性質，大致可以分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種市場類型。除去完全競爭和完全壟斷，進一步列出壟斷競爭和寡頭壟斷市場環境的五種競爭力量，分別是潛在進入者、替代品、供給方、需求方及行業內現有競爭者，行業現有競爭者處於力量矩陣的中心，這就是著名的波特五力模型。

最後我們也能嘗試波士頓矩陣分析：根據市場引力和企業實力來分析自身的產品結構，市場引力主要包括企業銷售增長率，目標市場容量還有競爭對手實力等外在要素；企業實力包括產品的市場佔有率，技術，資金以及人力資源利用率等內在要素，市場引力大且市場佔有率高說明產品未來發展的前景良好，如果有一個要素不達預期，那麼市場發展預期的前景不佳。

(6)重慶行業研究方法分析擴展閱讀

市場調研(market research) 是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業之間「共諧」的過程。市場調研猶如婚前健康檢查，如果忽略它，就可能產生低能兒，到那時再一擲千金搞銷售，好似給低能兒增加營養，又能起多大作用？因為市場營銷的觀念意味著消費者的需求應該予以滿足，所以公司內部人士一定要聆聽消費者的呼聲，通過市場調研，「傾聽」消費者的聲音。當然，營銷調研信息也包括除消費者之外的其他實體的信息。

參考資料網路-市場調研

G. 如何研究分析一個行業

問題一：如何做行業分析 不管你的公司必須了解行業和競爭條件。行業和競爭分析是公司的經營環境做了戰略評估的重要方面。行業之間在以下幾個方面顯著差異：經濟特點，競爭環境，發展前景的未來盈利。行業的變化取決於下列各因素的經濟特徵：行業總需求量和市場成長率，技術變革的速度，買方市場的地理界限，在數量和規模（區域全國？）和賣方，賣方的產品或服務是一個統一的或高度分化？規模經濟，對成本的影響，分銷渠道到達買家輸入;行業之間的差別還體現在以下因素的競爭友清褲的重視程度：價格，產品質量，性能，功能，服務，廣告和促銷活動，新產品創新，在一些行業，價格競爭佔主導地位，而在其他行業，但競爭可能會專注於核心的質量，或專注於產品的性能，或注重品牌形象和聲譽。一個行業和競爭環境，以及他們未來的發展趨勢的社會經濟特徵往往決定了該行業的盈利前景，對於那些沒有吸引力的行業，最好的企業也很難獲得滿意的利潤，相反，相當有吸引力的行業，弱的企業可以實現良好的經營結果。什麼行業是主要的經濟特點是什麼？因為有產業和結構特點之間有很大的差別，所以行業及競爭分析必須首先把握行業作為一個整體的最重要的經濟特徵。升市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者;大市場往往是感興趣的公司，因為他們要建立在有吸引力的市場擁有穩固的競爭地位。 L范圍內的競技比賽：市場的局部性質是什麼？區域性或全國性的？升市場的增長：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入;增長緩慢的市場激烈的市場競爭中，以及較弱的競爭者了。物流行業目前正處於周期的成長階段：它是在發展，迅速成長階段，成熟階段，停滯或衰退階段的初始階段？ L號和競爭廠商的相對規模：行業正在打破許多小公司由少數幾家大公司壟斷依舊？ l在何種程度上在整個供應鏈，整合向前或向後整合;量L買家和相對大小？因為在一個完全集成的，往往會產生整合和公司的非集成部分之間的差異化競爭和成本差異，L分銷渠道到達買家的物種;升生產工藝革新和技術變革的新產品的速度，L競爭對手的產品和服務強烈分化，弱分化，或者分化的一樣嗎？物流行業在公司實現了采購，製造，運輸，營銷或廣告和規模經濟等方面的能力？物流行業中的某些活動是不是有學識和經驗的影響獨特的方面，導致單位成本將與累計產量的增加而降低？升的產能利用率水平在很大程度上決定是否本公司能否獲得成本效益？因為生產過剩往往降低價格和利潤空間，現在是時候提高價格和利潤空間相當稀少。升必要的資源以及進入和退出好簡市場的難度：高壁壘，以保護現有的企業往往位置和利潤，降低門檻使得該行業容易受到新進入者的入侵。物流行業的盈利能力是高於平均水平還是低於平均水平？高利潤吸引新入行的行業，這個行業的環境往往會加速競爭者的蕭條。如何在競爭激烈的行業結構？各種競爭力量更強大？哈佛商學院的邁克爾・波特教授將成為了行業的競爭力分為五個。這是一個非常有用的工具，你可以利用它來系統地分析了主要的競爭壓力，市場上確定每一個強大的競爭壓力的程度。 1。廠商之間的競爭競爭競爭：製造商之間的競爭是最強大的五力。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜任何代價。在一些行業中，競爭是價格的核心，在一些行業，價格競爭較弱，核心競爭力在於特色產品或服務，新產品的創新，質量和耐用性，保修，服務和品牌形象。競爭可能是友好的，也可能是生存還是亡，這一切都取決於對行業的公司採取行動威脅的競爭對手頻率和侵略性的盈利能力。一般情況下，行業的競爭廠商都善於以增加對顧客的吸引力增加其產品的新功能，而其他競爭對手無情的挖掘市場的疲軟。廠商之間競爭的競爭是一個動態的，不斷變化的過程。的點的競爭不僅是實力，價格，質量，性能特點，顧客服務，保修，廣......>>

問題二：分析一個行業應該從什麼地方分析 個人建議，僅供參考，共同學習：
1、首先要看這個行業已經存在多久
2、看一個區域有多少人去做這個
3、詢問消費者對這個的理解和接受能力
4、國家政策（比如說國家現在淘汰白熾燈，誰還大力去推廣）
5、是否可以一直延續（可以傳家）
6、投資和回報的比例，風險如何
7、最最重要的是：自己到底是不是想去創業，慾望有多強。

問題三：如何分析一個行業或者產品的發展前景 行業分析的主線一般以時間為參數，即編年體的事件分析。簡單地說，就是行業歷史、行業現正扒狀、行業未來。
一、行業歷史
1、講述行業的發展歷程；
2、重點突出行業發展的「拐點」；
3、揭示產生「拐點」的根源；
4、尋求行業發展的規律；
二、行業現狀
1、當前狀態，如行業規模、品牌格局、消費者認知等；
2、行業格局分析一般使用「波特五力模型」；
3、品牌競爭態勢一般使用「SWOT」模型；
4、行業發展潛力一般使用「波斯頓矩陣」
5、提出行業當前焦點問題；
6、提供宏觀層面的解決方案；
三、行業未來
1、對比行業發展規律，判定行業當前的「位置」；
2、預測行業未來「拐點」；
3、提供應對未來拐點變化的行業解決之道

問題四：怎樣研究一個行業 但凡對金融經濟略有研究的人都知道，從基本面的角度出發，行業產業分析都是其中不可或缺的一個環節，特別是習慣了所謂自上而下的分析人士更是如此。細細道來，行業發展歷程、行業的現狀、行業產業鏈條、行業內競爭情況等等這些內容都是要包含進去的，最後再加上對一些行業內龍頭典型公司的分析，就能拿出一篇少則幾十頁多則數百頁，圖表眾多，邏輯推理十分嚴密，結構非常完整的宏圖大作出來。細心的行業研究家是否發現一個有趣的現象：明明通過經上百年西方世界實踐和經濟學家不斷錘煉留下來的經濟學經典作為依據分析研究出來的行業產業的發展趨勢，就是硬生生地在中國不會按照這樣的趨勢運行，或者只是在表面上應付一下而在實踐中拖拖拉拉，要是照著這樣的行業研究去做產業投資，十個裡面有八個恐怕是要出問題的。就其原因，筆者根據自身多年的行業產業研究經驗，認為主要原因在於西方的行業產業研究範式更多的是建立在自由市場經濟良好運行的假設之上，它強調的是市場通過構成市場自身的各參與主體在科學技術、商業模式等不斷創新下優勝劣汰，最後使得優質資源自動地與優質主體進行匹配，從而總體上不斷地將經濟蛋糕做大做實，增加社會福利，推動社會進步。但這樣的邏輯在中國行不通。中國的經濟發展是與 *** 政策緊密相關的，而其政策的制定與出台很大程度上是為「權力過大」的權貴與富商階層服務的。說到這里提一句旁的，前些天說到杭州的富家子弟飈車撞人事件，聽到一句很是記憶深刻的話： *** 是為窮人說話，富人辦事的機關。這種經濟發展的利益格局是與政治政策聯系在一起，是一種通過盤剝多數人為極少數人服務的利益格局，是一種典型意義上的「政治經濟」，是一種邊把蛋糕做大，邊更重於把蛋糕的大部分分到極少數人手中的經濟模式，與西方的自由市場經濟有著很大的不同。搞清楚了影響中國行業產業發展方向的核心源動力，自然而然，我們的問題就回到了文本的題目：「在中國，行業產業該如何研究？」方法有二：一、各地市在省會設立辦事處，各省市在北京設立辦事處已經不是什麼新聞了，就連跨國公司和規模大一些的民營企業也紛紛在省城京城安營紮寨，使得這些地方建立起中國特色的「總部經濟」，實則為具有中國特色的「情報處、公關處」，主要目的就是先人一步掌握 *** 政策，甚至影響政策的制定。因此，第一種方法也就很明白了，想盡辦法靠近「政策中心」，獲取政策先機優勢。這種方法適合有錢有勢的階層，他們是極少數，與政策中心的關系非一般，普通老百姓不容易應用。二、接下來要說的方法是一種利益分析法，筆者覺得給這種方法起一個「穩定江山」法可能比較妥當，當然看完本文有更好創意的讀者也請不吝賜教。筆者的「穩定江山」法，就是要行業產業研究分析家站在政治穩定社會團結的角度，從當前社會矛盾的焦點出發，去分析判斷當權的 *** 政策制定者為了國家穩定而不得不去做的一些事情，由此形成對一些相關行業產業的趨勢判斷。這其中的分析邏輯較多，筆者認為最重要的一條主線是：政治穩定取決於就業穩定（還有一個是通貨膨脹在可承受范圍之內），就業取決於經濟發展，經濟發展取決於所謂的三駕馬車。各位分析家把出口和固定資產投資兩匹馬盯好了，現在可以說通過提高保障、改善分配機制（雷聲大、雨點小，經濟要是快速好轉就別指望了）等方法來拉動內需都是迫不得已而為之的做法，至於發消費券、搞金融消費貸款等都只是當權者極不情願吐出利益而要老百姓自己拉動內需以達到穩定江山的 *** 用心而已。秉承這種分析思路，各位讀者認為房價還會像前十年那樣瘋漲嗎？醫療體系能不改革嗎？汽油能說漲就漲嗎？分配製度也該到了動真格的時候了吧？寫著寫著可能帶有一些情緒了，但是筆者終歸想說明的一點......>>

問題五：如何進行行業分析 轉載以下資料供參考
波特五力模型分析
根據美國著名的戰略管理學者邁克爾・波特（Michael E. Porter）的觀點，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應者以及行業中現有競爭者間的抗衡。
（1）進入障礙
結構性障礙
－規模經濟
－產品差別化
－資本的需求
－轉換成本
－分銷渠道
－與規模經濟無關的優勢
－ *** 政策
行為性障礙
－進入對方領域可能的報復
退出障礙
－固定資產高度專業化
－退出成本過高
－協同關系密切程度
－感情障礙
－ *** 和社會的限制
（2）同行業中現有企業間的競爭
競爭的原因：
行業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手
固定成本或庫存成本高
缺少產品差別化，用戶的轉換成本低
生產能力大幅度提高
行業增長緩慢
退出障礙高
抗衡格局變化的動因：
行業的壽命周期發生了變化
－－企業技術實現革新
－－ 經營方式發生轉變
－－管理風格發生變化
－－企業戰略發生轉變
（3）替代品的威脅
替代品是指那些與本行業產品具有相同或相似功能的產品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領域，替代往往是企業面對的主要競爭。
來自替代品的壓力主要因素：
（1）替代品的贏利能力；
（2）替代品生產企業的經營策略；
（3）購買者的轉換成本：指顧客由使用原產品轉而使用替代產品時付出的代價。轉換成本越高，越可以減緩替代過程。
（4）購買者的討價還價能力
來自購買者的壓力取決於以下因素：
購買者的集中程度
產品在購買者成本中所佔的比重
本行業產品的標准化程度
轉換成本
購買者的盈利能力
購買者後向一體化的可能性
本行業前向一體化的可能性
本行業產品對購買者產品質量的影響程度
購買者掌握的信息
（5）供應者討價還價能力
供應者討價還價能力取決於以下因素：
供應者的集中程度和本行業集中程度
供應品的可替代程度
本行業對於供應者的重要性
供應品對本行業生產的重要性
供應品的特色和轉變費用
供應者前向一體化的可能性
本行業內企業後向一體化的可能性
信息的掌握程度
行業分析報告不應是數據或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結論。在最終成文的報告里需要給出以下結論：
1、這個行業的未來成長性是否具有投資價值。
2、行業內的龍頭企業是哪些。
3、行業內的競爭取得超越競爭對手的關鍵因素是哪些。
4、行業內的企業是否能夠走向資本市場或存在並購的機會。

問題六：怎樣分析一個公司 1、公司的背景資料
1）查明公司所屬行業，定位公司在行業中的低位（是否是領軍企業或優勢企業）；
2）分析行業的競爭程度，判斷公司在競爭中勝出的可能性和核心優勢；
3）分析主營構成，查明各塊業務佔比和毛利情況，判斷公司是否有做大某塊業務或提升毛利的有力因素；
2、市值情況
當前公司的市值大小，與同行業同主業其他公司進行橫向對比，看有無成長空間；
3、財務考察
1）毛利率：毛利率在行業中的位置，是否逐年在提升；
2）凈利率：凈利率在同類公司中高低，三項費用對凈利的影響程度；
3）經營現金流量凈額：是否逐年在提升，是否明顯低於凈利潤甚至出現負數，是否提示有危險；
4）主營收入：是否呈現逐年提升，同比變化增幅如何；
5）凈利潤：是否呈現逐年提升，同比變化增幅如何；
6）ROE：高低如何，是否逐年提升。重點分析ROE提升的影響因素是那些：是凈利潤率提升、資產周轉率提升還是債務杠桿的作用。
7）分紅：歷史分紅情況如何，是否有高股息的傳統，進而驗證增長的真實性和管理層的誠信度；
4、公司存在的問題
重點分析公司可能未來存在的問題和挑戰，以及遇到的大概率危險。
5、未來看點
主要考察公司未來有哪些重大事項可能對公司的發展和盈利提升的重大機會；
6、安全邊際
分析當前的PB、PE，預判未來增速情況，嘗試判斷安全邊際。

問題七：如何深度分析一個行業的客戶需求 1，首先要圈定明確的客戶群只有明確的客戶群才能讓我們很好去研究2，學會用客戶的語言來描繪產品3，學會理解客戶的多重身份4，了解客戶的價值觀5，理解客戶需求背後的深層次心理需求6，像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界1）像客戶一樣看2）像客戶一樣用3）像客戶一樣想
我們利用網路指數工具來查詢一下近期客戶的需求，打開網路指數輸入我們需要查詢的關鍵詞，我們可以看到不同的詞有不同的指數，說明用戶對於他們的搜索量的大小，也意味著我們排名的難易程度！
大家看「代理記賬」這個詞。整體指數為915，但是移動端的指數就佔到了400，這說明什麼？我們應該怎麼做值得大家思考
再看需求圖譜，對於不同的詞延伸出來的客戶需求也不同，但是這些又都是我們需要做的詞，那麼我們應該怎麼布局？
也要看輿情洞察圖，對於不同的長尾詞延伸出來的客戶需求
在看看客戶群主要在哪些地方

問題八：如何去看和分析一個行業的前景與未來? 行業前景或喜或憂
由於國家總量調控政策的實施，以及防止新的重復建設和淘汰落後生產能力工作的落實，預計下半年，鋼鐵、煤炭、機械、石化等行業仍將平穩增長，但增長的基礎並不牢固。下半年，房地產業可能保持較快的增長勢頭，交通運輸業、汽車工業也將保持較好增長態勢。電子行業、批發零售貿易業、郵政通信服務業、電力、家電業、醫葯行業、旅遊業將繼續處於增幅回落態勢，紡織業因出口前景不樂觀，全年增長將不盡如人意。
鋼鐵下半年供需兩旺的局面不會根本改變。但由於低水平的生產增長快於需求增長，將使價格逐步下降，全年鋼鐵工業企業銷售收入的增長將低於產量、產值的增長幅度。
煤炭供求關系向偏緊方向發展，煤炭市場前景較好。預計全年煤炭產量將達到9.6億噸，下半年煤炭庫存繼續下降，價格基本平穩。國內煤炭消費將達到9.3億噸，出口保持強勁勢頭，全年出口將超過6500萬噸。
機械下半年生產增速在15％左右。其中機床工具行業可望在質和量上都有大的進展。儀器儀錶行業下半年增速減緩；電工電器、輸變電設備需求態勢較好；工程機械、石化通用機械、重型礦山機械繼續保持較高增長；農機市場形勢不容樂觀。
石油石化預計全年國內市場成品油消費量1.16億噸左右，達到年初確定目標的下限；全年原油加工量達到2.02億噸左右，與上年基本持平，比年初目標減少約1300萬噸。化工行業方面，受美國、日本、東南亞國家經濟不景氣的影響，純鹼、燒鹼出口難度加大，加上國內嚴重供大於求，預計「兩鹼」市場還會進一步下滑。
汽車第三季度汽車市場將逐步回升，下半年汽車行業繼續保持較高的增長勢頭，預計全年汽車產量將在235萬輛左右。
房地產預計三季度仍保持較快增長勢頭。建築業將在平穩態勢下運行，建築行業的增加值和企業的經濟效益繼續提高。
醫葯下半年增長勢頭特別是效益可能降低。今年預期目標是：工業增加值比上年增長16％；工業企業利潤增長16％；商業銷售額增長8％；出口增長15％。

問題九：如何快速了解一個行業，並且獲取數據，進行初步的分析研究 近幾年美國公布的相關數據分析中，薪酬最高、最吃香的行業中便有IT業。IT產業日益崛起，技術也被越來越多的人掌握，而往往最被看重的技能是：數據分析、風險管理、機器人技術、信息安全、網路技術。數據分析排名第一最受青睞。接收到這樣的信號，一定有很多非專業人士也想成為數據分析師吧，如何速成數據分析師？下面的技能讓你事半功倍。
技能一：理解資料庫。
還以為要與文本數據打交道嗎？答案是：NO！進入了這個領域，你會發現幾乎一切都是用資料庫來存儲數據，如MySQL，Postgres，CouchDB，MongoDB，Cassandra等。理解資料庫並且能熟練使用它，將是一個基礎能力。
技能二：掌握數據整理、可視化和報表製作。
數據整理，是將原始數據轉換成方便實用的格式，實用工具有DataWrangler和R。數據可視化，是創建和研究數據的視覺表現，實用工具有ggvis，D3，vega。數據報表是將數據分析和結果製作成報告。也是數據分析師的一個後續工作。這項技能是做數據分析師的主要技能。可以藉助新型軟體幫助自己迅速學會分析。如大數據魔鏡―首款免費大數據可視化分析工具可視化分析軟體(「魔鏡」)既可以滿足企業需求，也可以適應個人需要，是進行數據分析的一個新型而精準的產品。
技能三：懂設計
說到能製作報表成果，就不得不說說圖表的設計。在運用圖表表達數據分析師的觀點時，懂不懂設計直接影響到圖形的選擇、版式的設計、顏色的搭配等，只有掌握設計原則才能讓結果一目瞭然。否則圖表雜亂無章，數據分析內容不能良好地呈現出來，分析結果就不能有效地傳達。
技能四：幾項專業技能
統計學技能――統計學是數據分析的基礎，掌握統計學的基本知識是數據分析師的基本功。從數據採集、抽樣到具體分析時的驗證探索和預測都要用到統計學。
社會學技能――從社會化角度看，人有社會性，收群體心理的影響。數據分析師沒有社會學基本技能，很難對市場現象做出合理解釋。
另外，最好還能懂得財務管理知識和心理學概況。這些都將會使你做數據分析的過程更容易。
技能五：提升個人能力。
有了產品可以將數據展示出來，還需要具備基本的分析師能力。首先，要了解模型背後的邏輯，不能單純地在模型中看，而要放到整個項目的上下文中去看。要理解數據的信息，形成一個整體系統，這樣才能夠做好細節。另外，與數據打交道，細心和耐心也是必不可少的。
技能六：隨時貼近數據文化
擁有了數據分析的基本能力，還怕不夠專業？不如讓自己的生活中充滿數據分析的氣氛吧！試著多去數據分析的論壇看看，多瀏覽大數據知識的網站，讓自己無時無刻不在進步，還怕不能學會數據分析嗎？
擁有這些技能，再去做數據分析，數據將在你手裡變得更親切，做數據分析也會更簡單更便捷，速成數據分析師不再遙遠。

問題十：如何進行產業分析 無論你的公司經營什麼，都必須了解行業及其競爭狀況。行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。行業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國范圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業中，價格競爭占統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。行業最主要的經濟特性是什麼？ 因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l 市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l 競爭角逐的范圍：市場是當地性的？區域性的還是全國范圍的？l 市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l 行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l 競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l 購買者的數量及相對規模；l 在整個供應鏈中，向前整合或向後整合的程度如何？因為在完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產生競爭差異及成本差異；l 到達購買者的分銷渠道種類；l 產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l 競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l 行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l 行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l 生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l 必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l 行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。 行業的競爭結構如何？各種競爭力量有多強大？哈佛商學院的邁克爾・波特教授將行業中的競爭力量劃分為五種。這是個非常有用的工具，你可以藉助它系統地分析市場上主要的競爭壓力，判斷每一種競爭壓力的強大程度。1．競爭廠商之間的競爭角逐：廠商之間的競爭是五種力量中最強大的。為了贏得市場地位和市場份額，他們通常不惜代價。在有些行業中，競爭的核心是價格；在有些行業中，價格競爭很弱，競爭的核心在於產品或服務的特色、新產品革新、質量和耐用度、保修、售後服務、品牌形象。競爭可能是友好的，也可能是你死我活的，這完全取決於行業中公司採取威脅競爭對手盈利水平的行動頻率和攻擊性。一般而言，行業中的競爭廠商都善於在自己的產品上增加新的特色以提高對客戶的吸引力，同時毫不鬆懈地挖掘其它競爭者的市場弱點。競爭廠商之間的競爭是一個動態的、不......>>

H. 研究行業的方法

1）什麼是行業研究，什麼是策略研究

行業研究是對一個行業進行深度分析，產業鏈上中下游構成，行業歷史、現狀、發展預測，行業中公司分析等。

策略研究是尋找答案的分析，宏觀經濟環境下是否存在投資機會，應該投資於哪幾個行業，應該投資某個行業中的哪幾個公司。

2）什麼是行業，產業，市場

行業應該是以產品或服務為細分標准，生產或者提供某一類同質或類似的產品或者服務的企業群組構成某一個細分行業。

產業的范圍較之行業要大，是一組有關聯行業的組合體，比如信息產業，可以包含很多大類或者小類的行業，比如通訊、計算機、軟體和服務、電子等。

市場對應的是產品和服務的銷售和需求，是一個地理上的概念，市場大不一定對應的行業大，行業大不一定對應的市場大，比如中國精密儀器市場大，但中國精密儀器行業不大。

3）行業研究方法論

遵循從宏觀到中觀到微觀的順序，行業屬於中觀的范疇，但與宏觀和微觀都有關聯。

宏觀層面上，全球及中國的產業政策（國家戰略、新興產業指導、政策扶持）、貨幣政策（利率、准備金）、財政政策（稅收、財政支出）、經濟形勢（CPI、PPI、GDP）等都會對行業的發展起到推動或者抑製作用。

中觀層面上，行業的深度研究，涉及產業的鏈條組成，供需方、替代品、競爭方、潛在競爭方，產業產值，產業周期，產業與經濟周期關聯性等。

微觀層面上，行業中具有競爭力企業的分析，包括企業戰略、企業財務分析、技術分析等。

4）行業中的策略分析關注重點

推薦理由：該行業符合國家大政方針，符合政策扶持方向；該行業發展增速明顯高於大市滬深300指數；該行業屬於發展期，歷史增速不斷上升；該行業估值明顯處於歷史地位，或者低於其他行業；該行業與國外行業類比，在中國明顯有上升空間；該行業的平均盈利能力比較強勢……

5）公司投資策略分析

評估一個公司價值的兩種方法：未來現金流折現法，應用於虧損或者微盈利公司，前提是公司未來有較好的發展前景；市盈率法，應用於有穩定盈利的公司，利潤乘以行業平均市盈率。

通常用預測的未來盈利來估算未來的市盈率，如果低於目前平均市盈率，具有投資價值。

6）行業研究難點

行業研究=定義+分類+歷史+分析+結論

定義和分類屬於行業研究的難點，也是行業分析是否具有價值的關鍵。很多分析報告為了傳達某一個行業具有投資價值，通過混淆行業定義和分類來誇大這個行業的規模和發展速度。

任何一種行業分類都不是有完全嚴格的界限區分，比如軟體行業，可以獨立一個行業，但是電信行業中又會涉及到行業應用軟體；比如比較流行的雲計算，其實核心就是軟體的一個分支。比如移動互聯網，究竟應該歸到電信行業還是互聯網行業……

I. 市場調研的方法是什麼有哪幾種方法

市場調查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。

（1） 觀察法

是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並搜集資料。例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。

（2） 實驗法

由調查人員跟進調查的要求，用實驗的方式，對調查的對象控制在特定的環境條件下，對其進行觀察以獲得相應的信息。控制對象可以是產品的價格、品質、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現象，揭示在自然條件下不易發生的市場規律，這種方法主要用於市場銷售實驗和消費者使用實驗。

（3） 訪問法

可以分為結構式訪問、無結構式訪問和集體訪問。

結構式訪問是實現設計好的、有一定結構的訪問問卷的訪問。調查人員要按照事先設計好的調查表或訪問提綱進行訪問，要以相同的提問方式和記錄方式進行訪問。提問的語氣和態度也要盡可能地保持一致。

無結構式訪問的沒有統一問卷，由調查人員與被訪問者自由交談的訪問。它可以根據調查的內容，進行廣泛的交流。如：對商品的價格進行交談，了解被調查者對價格的看法。

集體訪問是通過集體座談的方式聽取被訪問者的想法，收集信息資料。可以分為專家集體訪問和消費者集體訪問。

（4） 問卷法

是通過設計調查問卷，讓被調查者填寫調查表的方式獲得所調查對象的信息。在調查中將調查的資料設計成問卷後，讓接受調查對象將自己的意見或答案，填入問卷中。在一般進行的實地調查中，以問答卷採用最廣；同時問卷調查法在目前網路市場調查中運用的較為普遍！