Ⅰ 營銷創新包括哪些主要內容
營銷創新就是根據營銷環境的變化情況，並結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。
營銷創新包括以下方面的創新：
1、對於產品本身的創新。
2、對於市場渠道的創新。
3、對於營銷策略和戰略的創新。
4、對於營銷思維的創新。
Ⅱ 企業營銷需要有哪些創新思路
企業的營銷工作需要有哪些創新思路呢?具體應該從這三方面入手.
創新思路一:營銷觀念
隨著經濟的不斷發展,過去那種「生產什麼,人們就買什麼」的銷售策略已經落後了,中國市場的開放,迎來了大批的跨國公司的湧入,使得國內企業的競 爭對手不再只是國內同行.因此,國內企業必須融入國際市場營銷潮流,與發達國家在同一市場條件下展開競爭.這就要求我們的企業老闆要具有全球市場營銷 的觀念.同時,還要具備全面綜合營銷思維,學會多方面,多角度地拓寬營銷渠道,盡可能在結合時代特點和當今企業競爭特點以及消費需求等方面的情況下, 促進企業營銷觀念的新轉變,形成現代企業營銷理念.在現代營銷觀念指導下,企業致力於發展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨,具體研究如何 適應和刺激消費需求.通過市場營銷機會分析,選擇服務的目標市場,制定市場營銷戰略,規劃市場營銷方案,加強市場營銷組織、執行與控制等,從而獲取滿 意的經濟效益和社會效益從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業文化.由於現代營銷觀念是以發現和滿足人類需求為出發點,企業通過一系列創造性的經營 活動,既滿足人類物質和心理的需要,又實現了具體人的社會價值,所以,現代營銷觀念是以人文化操作為出發點的.各國的社會文化的差異不同,在提出新的 營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結合,否則營銷的結果會適得其反.營銷觀念不僅體現在產品的物理價值方面,還要充分考慮各方面因素,這就要求總 裁們要具備全面的營銷觀念.
創新思路二:營銷產品
產品創新是營銷的生命源,一個具有生命力的企業,其產品必然也會在不斷地創新,否則在產品生命周期不斷縮短的今天,企業就無法保證自己能夠立於不 敗之地.要滿足消費者的需求,必須提高創新理論和推出新的產品,打造好產品品牌,並且要時刻實現品牌的創新.如果企業無法根據目標客戶的需求去提供產 品,只是靠廣告,靠忽悠去「愚弄」消費者,這樣的企業是不會長久的.所以中國的企業要把精力放在產品創新上.新產品創新的方法需要在平和的心態下,經 過嚴格的專業訓練去學習、掌握,千萬不要以為憑著我們的小聰明,每個人都可以無師自通.與新產品創新的有關人員必須接受正規的訓練,在掌握了基本原理 和思路之後,在工作中不斷去實踐,這樣「理論-實踐-理論」反復幾次,就能掌握創新的方法、流程和工具,並在前人的基礎上發揚光大.
創新思路三:營銷方法
想要在營銷方法上創新,思想意識要有創新,這要求營銷管理者要有強烈的創新慾望.營銷工作需要激情,營銷創新需要膽識.營銷創新,最需要的是一種 敬畏的思想,而絕不能是安於現狀、墨守成規.營銷創新的最終目的是為了增加產品的銷量、佔領更多的市場.不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不 要放鬆警惕的眼光,市場競爭就是沒有硝煙的戰爭,不等靠要,從來都是先下手為強.發現機遇不一定能抓住機遇,參與競爭不一定能競爭獲勝.對待目標市場 ,怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退.有決心有信心還不夠,還要有恆心、耐心和精心.最後一點很重要光靠自身的探索和積累是遠遠不夠的 ,學習他人成功的經驗,吸取他人失敗的教訓,尤其是同行競爭者的做法,開放的思想,謙虛的態度,拿來、揚棄、借鑒、創造,這是營銷創新的一個方法,也 是一個捷徑.
在經濟全球化的今天,企業要想領先業界,除了要改變傳統的營銷方式以外,還要進行營銷方法的創新.可以從以下幾個方面去實現營銷創新:
(1)關系營銷.關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,其核心是建立和發 展與這些個人和組織良好合作關系.
(2)網路營銷.現在很多企業已經意識到了網路營銷的重要性,但是網路營銷形式和方法過於單一.如果能夠以新的形式和方法實施網路營銷活動,那會吸 引更多人的眼球.
(3)人品營銷策略.古代商人就講求從義和信中取利,在價值觀念混亂的今天,樹立道德營銷理念是十分必要的.企業要對銷售人員職業操守重視起來,企 業採取「人品十產品」的銷售方式更容易獲得成功.
(4)情感營銷策略.「人非草木孰能無情」,所以人們的生活中需要情感交流.市場經濟條件下,有需求就會有供給.情感營銷就是針對消費者的情感需要 ,通過對產品或服務各要素及營銷過程注入情感,賦予其感性色彩,喚起和激發消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴.通過品牌塑造來傳遞一種情感, 如果操作得當,可以獲得無比的競爭力,獲得源源不斷的附加價值.
總之,如果我國企業想要與世界企業接軌,就必須探索新的營銷思路,在營銷觀念、營銷產品和營銷方法上下足功夫,同時也要特別注意做好營銷的相關服 務工作.一個企業的創新發展,關繫到整個企業的死生存亡,如果能夠獨樹一幟,那麼它就會前程無憂.