采購需求分析常用的定性預測方法

『壹』 客戶需求定量預測方法有什麼

1．定性預測方法。主要是通過社會調查，採用少量的數據和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，作出判斷和預測。它是以市場調研為基礎的經驗判斷法。具體方法主要有：購買者意向調查法 、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。
2．定量預測方法。是依據市場調查所得的比較完備的統計資料，運用數學特別是數理統計方法，建立數學模型，用以預測經濟現象未來數量表現的方法的總稱。運用定量預測方法，一般需具有大量的統計資料和先進的計算手段。定量預測方法大致可分為兩大類，即時間序列預測方法和因果分析預測方法。

『貳』 定性預測的主要方法

德爾菲法是根據有專門知識的人的直接經驗，對研究的問題進行判斷、預測的一種方法，也稱專家調查法。他是美國藍德公司與1964年首先用於預測領域的。
德爾菲法具有反饋性、匿名性和統計性特點，選擇合適的專家是做好德爾菲預測的關鍵環節。
1、德爾菲法的優缺點：
德爾菲法的優點在於：
（1）可以加快預測速度和節約預測費用。
（2）可以獲得各種不同但有價值的觀點和意見。
（3）適用於長期預測和對新產品的預測，在歷史資料不足或不可測因素較多時尤為適用。
2、德爾菲法的缺點在於：
（1）對於分地區的顧客群或產品的預測則可能不可靠。
（2）責任比較分散。
（3）專家的意見有時可能不完整或不切和實際。 主觀概率是人們憑經驗或預感而估算出來的概率。他與客觀概率不同，客觀概率是根據事件發展的客觀性統計出來的一種概率。在很多情況下，人們沒有辦法計算事情發生的客觀概率，因而只能用主觀概率來描述事件案發生的概率。
主觀概率法是一種適用性很強的統計預測方法，可以用於人類活動的各個領域。
用主觀概率法有如下的步驟：
（1）准備相關資料；
（2）編制主觀概率調查表；
（3）匯總整理；
（4）判斷預測。 情景預測法是一種新興的預測法，由於它不受任何條件限制，應用起來靈活，能充分調動預測人員的想像力，考慮較全面，有利於決策者更客觀地進行決策，在制定經濟政策、公司戰略等方面有很好的應用。但在應用過程中一定要注意具體問題具體分析，同一個預測主題，遇有其所處環境不同，最終的情景可能會有很大的差異。
定性預測主要是利用直觀材料，依靠管理者個人的經驗和綜合分析能力，對未來的發展方向和趨勢做出推斷，其優點是直觀簡單、適應性強。
通常，如果影響物流需求預測的相關信息是模糊的、主觀的，無法量化，而且相關的歷史數據很少，或是與當前的預測相關程度很低，往往只能選擇定性的方法進行預測。由於我國企業對物流的認識起步較晚，物流方面的統計工作尚不完善，而且也沒有適當的數據可以使用，定性預測方法在一定范圍內將會得到較多使用。而且中期到長期的預測更多選用此方法。

『叄』 下列屬於市場定性預測方法的是（）。

下列屬於市場定性預測方法的是（）。
A.經驗估計預測法
B.相關分析法
C.時間序列分析法
D.計量經濟模式
查看答案解析 【森培皮正確答案】 A
【答案解析】 本題考查市場此差需求預測的方法。定性預測又稱判斷預測，是憑借企業經營者或專家的經營知識、經驗、智慧及對市場信息的掌握程度，對事物的性質、市場發展前景進行估計和預測。包括中陸：經驗估計預測法、調查預測法。參見教材P111。