㈠ 如何進行競品分析
如何開展競品分析
一、以「人」為本的場景分析——你不懂我，憑什麼要求我懂你？
你若不懂得用戶需要什麼？憑什麼要求用戶懂你在傳遞什麼？
做不好的產品大部分源自於不懂用戶，不從用戶這個埠去下鑽。
用戶對你的產品沒有深度交集的原因一般有三個：
沒有get到用戶的利益/興趣點，吸引失敗；
交互過程中的體驗不友好，用戶中途產生了放棄；
用戶自身沒有需求驅動——沒有100分的產品，如果把前面兩點做到位了，相信體驗一定不會糟糕。
那麼，用戶可以通過這個產品為企業帶來什麼？
這里的重點就是場景：當用戶與產品發生交集的時候，交集成為了觸點；觸點串聯起來，就是我們說的場景。觸點比場景重要，因為搞不清觸點就串不出高價值的場景。
知道用戶需求/痛點，分析過觸點輸出了場景之後，便可以開展你的進一步的競品分析工作了。
二、重思路，求結論——六個不可取原則
競品分析的方法論並不是最重要的，我打算把方法論放到最後寫，思路先行。
拿起PPT就開始截圖的行為不可取。
競對的都是最好的認知不可取。
只截圖不分析的方式不可取。
只分析無結論的方式不可取。
只下結論沒有計劃的方式不可取。
有計劃沒重點的方案不可取。
三、競品分析需要有持續的業務/行業認知積累
這里尤其想說學習的重要性，主觀學習的重要性：
每天花10分鍾快閱各類資訊，必讀的有：行業動態、國內外資訊、新業態、國家政策；
每天花10-30分鍾去體驗/了解你的競對；
每天花30-60分鍾去看看消費者對你的吐槽；
每天問自己一遍，今天你是否比昨天進步了？
不要總是說你很忙，大家都很忙。再忙，也是有碎片時間的，這些碎片時間如果可以用來吸收一些碎片化的知識、認知，日積月累，也是相當可怕的。有些你看著眼前不重要的信息、資訊，在某一天某一個時候會真真切切為你帶來價值。
四、淺入深出的競品分析
主要的流程如下：（黃色標記部分為重點難點）
競品分析主要流程
下面，重點講下如何進行競品分析：
1. 確定調研目標
萬事開頭難，競品分析恰恰相反，是開頭容易，越開展越難。核心的目標其實就是為了自身產品提升去尋找機會點，競品分析是需求獲取的渠道之一。
挖掘機會這里重點講一下，就是有一個誤區需要糾正「競品都是好的」這中思維千萬不可以有，競品也有很多缺陷要你去挖掘發現，並且，競品的缺陷恰恰是你的機會點。
2. 選擇競品
這里的重點是：選什麼競品？為什麼選擇他？
關於選什麼競品？
——一般競品數量3-5個之間，本品+核心競對1-2個，還可以補充的是異業或者行業內做的比較優秀的產品。
為什麼選擇他？
——就是選擇標準的衡量，通常可以根據一些網路指數、行業排名、業務相似程度來確定競品。
3. 場景化競品
以用戶為中心的前提是清楚地知道用戶的需求。
從需求出發，以觸點為重點，以實現產品目標為導向，輸出競品分析的場景——場景簡單翻譯為「用戶動線」。
如果要對評價的產品做一份競品分析，你應該從什麼場景開始呢？
——圍繞用戶場景，帶入用戶視角，以看評價的場景為例，可以很輕鬆通過用戶觸點抽出用戶看評價時最關注的信息：有評價&有高質量的評價；圍繞這2個核心關注點，再去看本品/競品做的如何。這樣看起來，問題洞察是不是一點也不難。
評價產品的用戶場景
再繼續舉個例子：下圖是場景化競品中關於用戶動線的一個分析，一個頻道頁面中帶入用戶場景，可見該頻道動線比較復雜，用戶在使用中容易搞不清自己在哪裡。頁面層級過深不能快速分發流量，帶來流失的高風險（圖片模糊處理，主要想表達結構）。
場景化用戶分析的動線
繪制上面這樣的動線圖其實一點不難，卻可以快速實現對比。
4. 輸出結論
前面做了很多事情，但我常常形容為草稿紙。競品分析的過程是學習跟自查的過程，通過這樣系統的學習及思考，必須要輸出結論的。
然而在輸出結論的時候，你必須藉助更多的信息來論證你的結論或者你的猜測：數據、用戶需求、經營目標等。
所以，如果把競品分析理解為「截圖貼圖」，說明還處在入門級產品經理階段，充其量算試用期。
5. 宣講報告
其實這里對宣講人要求特別高，因為做競品分析的人是沉浸式的。他自己非常清楚各種模塊怎麼怎麼做的，但如果拿著PPT就長篇大論起來，聽的人會非常累。
宣講核心：
陳述清晰的競品目標，思路，結構；
差異點/你的結論/你結論的原因依據；
你的方案與計劃。
五、基於競品分析的延伸
產品都有極強的生命周期管理，從產品規劃到上線運營的全流程，需要持續對行業動態、產品體驗、價值去分析。從無到有，從有到優，從優到卓越的過程並非一蹴而就，是提升裂變的一個過程，驗證成敗的關鍵即是用戶體量和優質用戶量了。
該方法主要是從產品體驗的角度來講競品分析，實際工作中視覺設計、交互設計、市場營銷、產品運營等角色，運用此方法分析競品體驗，在競品的選擇及分析決策中關注的點會有差異，大的分析思路是一致的。
㈡ 產品競品分析ppt怎麼做
1、確認對方是否安裝有office組件ppt，如果有就直接拷貝即可
2、如果對方沒有安裝，可以安裝office，也可以在本地將ppt打包 ，捆綁播放器
3、office2007生成的pptx不兼容老版本，建議另存為ppt格式後拷貝播放。
㈢ 競品分析
http://study.163.com/course/introction/1005102004.htm
章節1為什麼要進行競品分析
第一，為企業戰略布局提供了客觀參考
第二，了解競爭對手的產品，市場動態，戰略意圖和調整方向
競品分析的目標？
做好產品的同時，
如何通過競品分析來提升產品的競爭力
1、從哪些角度考慮界定競爭對手
競爭深度：
營銷導向：爭奪某個非常重要的廣告位，電商產品的展示位
資源導向：爭奪某種稀缺的人力資源
顧客導向：爭奪顧客的時間，預算，花費； 例單機版游戲和網路游戲；移動設備和pc設備
地理區域：
競爭廣度：
產品形式競爭、 品牌競爭、預售競爭、屬類競爭
2、界定競爭對手具體的方法
a、產品是否可替代：
b、看管理者的判定
c、顧客的消費信息判定：品牌轉換，購買次數，需求交叉彈性
d、根據顧客的意見判定：整體相似，部分相似，產品刪除，使用替代
章節3如何收集情報信息
1、情報收集的效用模型
基礎信息：公司主頁
從信息升級到情報：競爭對手公司新聞匯總，行業專家提供
指導行動的情報：訪談方式
2、幾款免費的情報收集工具
網路文庫：專注於教育、ppt、專業文獻、應用文書四大領域
網路指數：網路曝光率，用戶關注度
新浪微指數：
淘寶指數：
谷歌趨勢
中國網路視頻指數
3、幾款專業的情報收集工具
取真經：淘寶，唯品會，數據店鋪、活動陳列，店鋪運營，商品管理
情報通：淘寶平台，微觀分析，店鋪的具體業務指導
數據魔方：宏觀數據分析，制定戰略
章節4競品分析中如何進行市場分析
行業現狀，行業發展趨勢，行業容量
案例（一）：電商女裝行業市場分析（上）
1市場整體銷售分析
整個女裝市場本月的銷售現狀是怎樣的？
2市場搜索趨勢分析
整體女裝市場本月春裝和夏裝的搜索趨勢是怎樣的？
3市場競爭的態勢分析
整個女裝市場本月的競爭激烈程度是怎樣的？
4，市場類目銷售結構分析
整個女裝市場本月各類目的銷售佔比是怎樣的？
5市場熱銷屬性分析
以連衣裙為例，分析消費者對熱銷屬性（顏色，廓形，風格）的偏好
a、顏色
b、廓形
3、流行元素
總結：企業本身有自己的風格定位，不要盲目追逐市場流行熱銷元素
案例（二）：電商羽絨服市場分析
天貓女裝類目下搜索羽絨服，抓取排名前三頁單品，共180件商品，分析成交量、客單價分布，統計出的圖表
案例（三）：消費者購買行為分析
不同季節消費者購買行為不同：
不同季節消費者購買行為不同：
一天24小時 消費者購買行為分布：
章節5競品分析中如何進行產品分析
1銷量庫存矩陣模型---適用於研究競爭對手的備貨策略
2動銷率跟蹤
3售罄率分析
章節6如何對互聯網產品進行競品分析
1互聯網產品分析的幾個維度
2案例分析：美團外賣 VS 餓了么