招生有什麼方法

Ⅰ 怎樣招生

1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導。

2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

2、熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接。

3、合理安排時間

招生工作有「淡季」和「旺季"之分，一般來說，2月一8月是旺季，9月到來年的1月是淡季，分派好招生的時間季節。

Ⅱ 能吸引人的招生妙招有哪些

1、發傳單

我們經常在大街小巷看到一些兼職或者是一些教育培訓機構的人員發傳單，看見人就發，無論年紀大小，只要看到就會塞一張傳單給你；其次就是在各年級期末考試或者期中考試結束後，考場門口發傳單，通常有陪考的家長聽到孩子說考得不好，立馬就就會想到報培訓機構，這類發傳單的成功率很高。

2、線下打廣告

通常這是比較大型的教育培訓機構的常用方法之一，通常我們在任何能放廣告牌的地方都能看到，例如：公交車和地鐵上座椅、拉手等，公交車站的站牌，電梯裡面的廣告牆等等，都貼滿了各類教育廣告。除此之外就是各類電視頻道廣告，某某教育品牌贊助等，但是這種方式成本太高，不建議小型的培訓機構使用。

3、招生講座

通常一些培訓學校和學校的老師或者相關人員會有一些合作，或者是和小區物業居委會有一些交流等， 然後安排一些小區家長或者是校區學生加盟聽講座。

只需兩個小時，針對培訓知識詳細講解，並且通過現場答疑的方式幫助家長解決問題，很快就會有各類家長通過微信公眾號或者是電話等信息，報名該培訓機構，這種方式成功率也非常高。

4、搜索引擎優化招生

通常培訓機構會和一些大型的優化公司合作，把該機構的一些培訓主要針對的對象，例如：一對一輔導、中小學輔導、文化課輔導、少兒英語培訓等這些搜索量較高的關鍵詞通過優化的方式做到各大搜索引擎的首頁，家長通過搜索關鍵詞進入他們的網站，從而實現流量轉化，達到招生的目的。

5、通過自媒體平台招生

教育機構通常找一些同優化的人員，定期在在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分等平台做好相關互動優化， 通過一些新穎獨特的高質量軟文來吸引流量，從而實現轉化。

6、移動的社區群招生方式

這種方式就是通過qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培訓機構相關人員通過搜索相關家長群、然後加入群聊天，在裡面發一些具有幹活內容的教育培訓信息，很快就會有家長主動添加qq或者是微信，這樣不僅成本低，而且推廣效果廣。

除此之外還有人嘗試使用添加身邊人的方式來招生，這種方式通常是在一些中小學校區門口，下午4-5點左右，放學高峰期，在周邊定位添加好友，然後發培訓廣告，這種根據針對性，成功率同樣也很高。