產品價格分析方法

⑴ 采購價格的分析方法

一、競爭性方案
競爭性方案用於競爭性市場以保證供應商的報價恰當地反映成本、價值和風險。它通常用於有工業標準的產品，因為對這類產品而言，會有許多公司提供替代產品。對產品的價格分析，競爭性的招標必須滿足下面的條件：
●提供清晰和適當的規格說明；
●對招標過程進行充足的准備；
●有足夠數量的供應商；
●供應商積極地參與競爭；
●以充足的交易量吸引供應商；
●特殊的加工或准備無法構成成本的主要成分。
然而，競爭性方案存在以下主要問題：
●現存的合同持有者如何處理；
●規格說明可能會對某個供應商有利；
●當需求大於供給時，由於缺乏競爭會使價格變得不合理；
●使用績效規格時可能產生不同的解決方案，並因此使價格分析變得不可能或者十分困難。
二、與公布價格的比較
某些商品有一些可以從公眾渠道獲得的價格。信息一種可能的來源是管制價格，比如公共事業和運輸價格。信息的另一種來源可能是由采購方和供應商之間的眾多交易而形成的市場價。廣告是信息的另一種來源。第四種來源是出版的價格目錄，它列出了供應商的初始價格。
三、歷史對比
價格估算的另一種方法是參照過去的價格。當采購方使用歷史價格時，必須考慮下面一些應該注意的問題：
●過去並不能決定未來。市場狀況的改變、供應源的改變和經濟狀況的改變。
●采購量可能隨時間而改變，它也可能導致不同的價格（采購量小的訂單一般形成比較高的單位價格）。
●過去的定價可能是針對一個訂單的，或者是一個特定期間內所有的采購。
●如果使用競爭性招標方式來采購物資，這些價格是不同於從惟一的供應商所采購的物資的實際價格。單一的或多來源的差異可能引起價格波動，比如需要回收的加工或設備投資。
●價格的歷史比較同樣要求能夠獲得合理的價格指數。

⑵ 如何制定商品價格怎麼用公式算

對商品進行定價需要考慮很多的因素（成本、顧客、競爭對手和其他外部因素），並沒有一個直接的公式可以進行計算。

1、分析競爭者的商品與定價

只要存在對手就存在競爭，知己知彼方能百戰百勝，要想在競爭激烈的市場活下來，必須要准確了解競爭對手的市場定價情況，參考競爭對手的商品價格以及定價，分析出他們的定價策略來參考自己的門店定價。比如要給毛衣定價，通過調查發現相同款式的毛衣其他門店定價都是120—150元，那定價110元就相對具有競爭力。採用這種方式定價，可在競爭中減少風險，協調行業間的關系。

2、以價值導向來定價

店家定價要以消費者為導向進行定價，根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價，這種方式會讓顧客願意接受。為什麼這樣說?因為商品定價不是越便宜越好，那樣不僅賺不到利潤還費力不討好，會讓顧客直覺低估了商品的價值，而商品價值不如它定價，卻又比同類型的商品價格高，這樣會讓顧客失去對該商品的信任，轉而選擇其他可替代的商品，會影響商品的銷量和門店業績。

3、考慮對價格的各種影響因素

影響消費者購買的因素不僅僅是商品陳列和購物環境所給的視覺營銷，更多的是消費者本身也會受到包括潮流、季節以及消費心理等因素而購買。如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。

4、定價目標要明確

必須要明確制定價格的目標，若是為了消化庫存可以採用低價策略並通過促銷活動,藉助的雅量pop展示架，自由調節高度，配上價格醒目，信息清晰的pop海報，吸引顧客注意增加購買力，降低庫存；而要是想獲取更多的利潤可根據實際情況採取中高價策略，然後從各種商品中找到符合定價目標的商品，進行相應的價格調整。

5、維持生存

當然不管怎麼定價，商品始終要能夠滿足自己的生存。

參考資料來源：

網路-定價

網路-定價方法

⑶ 以成本為基礎的定價方法包括哪些

以成本為基礎的定價方法包括以成本為基礎的定價方法：完全成本加成定價法、保本定價法、目標利潤法、變動成本定價法。

完全成本加成定價法(即:成本加成定價法)是以全部成本作為定價基礎。首先要估計單位產品的變動成本，然後再估計固定費用，並按照預期產量把固定費用分攤到單位產品上去，加上單位變動成本，求出全部成本，最後在全部成本上加上按目標利潤率計算的利潤額，即得出價格。

保本定價法又叫收支平衡定價法，是指在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地猜測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。保本定價法就是運用盈虧平衡分析原理來確定產品價格的方法。保本定價法分析的要害是確定盈虧平衡點，即企業收支相抵，利潤為零時的狀態。

目標利潤率定價法的要點是使產品的售價能保證企業達到預期的目標利潤率。企業根據總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然後推算價格。這種定價方法需要運用收支平衡圖。目標利潤定價法的計算公式為:產品出廠價格=[(單位變動成本+單位固定成本)/(1-銷售稅率)]+[目標利潤/(預計銷售量×(1-銷售稅率)]。目標利潤=(單位變動成本+單位固定成本)×預計銷售量×成本利潤率。產品出廠價格=[(單位單位變動成本+單位固定成本)×(1+成本利潤率)]/(1-銷售稅率)。

變動成本定價法是以產品的變動成本為基礎，加上一定數額的邊際貢獻，以二者之和作為產品價格的定價方法。在這種方法下，作為價格基礎的變動成本可採用標准成本，也可採用近幾期平均實際單位成本。加成的邊際貢獻的確定有一定彈性，其數額取決於企業經營管理的具體情況。(1) 在制定目標價格時，產品的邊際貢獻等於其固定成本和目標利潤之和。(2) 在制定保本價格時，產品的邊際貢獻等於固定成本。(3) 在制定接受臨時定貨的特殊價格時，產品的邊際貢獻可取大於零、小於固定成本的任何值。