Ⅰ 怎麼做行業比較分析
一個完整的行業分析應該包含三個部分:
1、行業現狀梳理:包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析。
2、競爭格局判斷:了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶。
3、行業發展趨勢:包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等。
一個企業的市場環境包含三個方面:
1、內部環境，例如公司員工、辦公科技、工資、財務等。
2、微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。
3、宏觀環境:例如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量。
行業分析的最終目的是對企業產生價值，因此應先選擇一個合適的分析主題，合適的主題怎麼找?最好的來源就是企業，比如企業的業務痛點、發展目標、關注點等。
對企業所處行業的分析應該從內部環境、微觀環境、宏觀環境出發，包含行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢三部分內容，並根據以下幾種方法論確定行業研究的框架:
一、行業分析方法論
1、PEST分析
PEST是對宏觀環境的分析，它可以幫企業找出可能將要面臨的機遇和風險，並預測行業的發展趨勢。
PEST的P代表政治politics，E代表經濟economy，S代表社會society，T代表技術technology，政治、經濟、社會和技術四個因素並不是彼此獨立的，而是相互關聯和相互影響的。
politics主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度、政府制定的法律法規等;
economy主要包括GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等;
society主要包括人口環境和文化背景，人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素;
technology不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是對微觀環境的分析，用於尋找影響競爭規模和程度的因素，定位公司的優勢、劣勢，並影響企業競爭戰略的決策。波特五力模型的五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
(1)潛在競爭者進入的威脅
進入威脅主要取決於進入障礙，進入障礙又分為市場性和非市場性，。
場障礙是指產業競爭條件下的壁壘，非市場障礙則是政府管製造成的壁壘(如法定的核准准入條件等)。具體的因素有規模經濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策。
(2)供應商的討價還價能力
供應商集中度、供應商產品的替代性、前向一體化、供應量對供應商的重要性，都會影響供應商的討價還價能力。
供應商的談判能力越弱，企業越容易獲得對自己有利的價格。比如沃爾瑪和一個小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多。
(3)現有競爭者的競爭能力
決定現有競爭者的競爭能力的因素有產業增長、固定成本、品牌識別、競爭對手數量、差異化。一個行業的產業格局，可從完全壟斷，到寡頭壟斷，再到壟斷競爭，直至自由競爭，行業所屬的層面決定著同業者所面臨的競爭態勢。
如果產業里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業之間勢均力敵，而且產品的差異化程度小，就表示該產業市場已趨於飽和，沒有多大的增容空間，退出障礙也較高。
不過這些影響現有競爭強度的因素，彼此間存在著相互抵消的關系，因此要判斷現有競爭者的競爭強度，就必須進行詳細而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場佔有率、利潤率和成長速率這幾個簡單的數據。
(4)購買者的討價還價能力
決定購買者的討價還價能力的因素有購買者集中度、購買量、後向一體化能力、替代產品、價格敏感度、利潤。在市場經濟的供求關系中，如果供小於求，則購買者的討價還價能力相對較弱，企業的定價能力相對強。
(5)替代品威脅
決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價格、轉換成本。
替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值/價格比，而且買方的轉移壁壘很低，消費者可以在不增加采購成本的情況下，就轉而采購替代品，那麼這種替代品就會對現有產品構成巨大威脅。
3、SWOT分析法
也稱優劣勢分析法，是對內部環境的分析，用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合。
其中，S代表優勢strengths，W代表劣勢weaknesses，O代表機會opportunities，T代表威脅threats。
strengths是企業的內部因素，包括有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢劣勢等。
weaknesses是企業的內部因素，包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落後、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。
opportunities是企業的外部因素，包括新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。
threats是企業的外部因素，包括新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
4、價值鏈分析
價值鏈分析方法是企業一系列的輸入、轉換與輸出的活動序列集合，每個活動都有可能相對於最終產品產生增值行為，從而增強企業的競爭地位。
行業價值鏈指的是供應商供給--製造商轉變--經銷商流通--最終用戶消費。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終實現的價值造成影響。
進行價值鏈研究，就是要在深入行業價值鏈「經濟學」的基礎上，對其影響的方面和影響程度進行深入的考察，充分權衡其中的利弊，以求得最佳的投資方案--最佳價值鏈結構。
除了以上四個，分析行業的方法論還有麥肯錫七步成詩法、5W2H、商業模式畫布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。
二、行業分析常用的框架
前面我們提到了對一個行業分析應該包含三個部分:行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢，由此得出行業分析常用的框架:
Ⅱ 如何做行業分析
行業分析是對於行業產業鏈和價值鏈進行分析，了解行業格局和行業趨勢，發現行業機會的一種分析，往往比較常見是麥肯錫等咨詢公司會進行分析，另外在新興的商業分析領域也是必修課。
產品經理的一門必修課，如果產品經理想往上走，成為行業專家，必須對於行業規律有深刻的理解和洞察。另外如果是要換工作，則需要選擇一個高增長的行業，這樣個人的價值也能夠最大化。另外公司高層的管理者這個也是必須觀察的事情，因為他們需要站在行業的高度來看企業的發展機會，並制定相應的策略。
行業分析分為5步:
1. 行業定義（哪一塊蛋糕）
2. 行業規模與前景（蛋糕的大小與質量）
3. 產業鏈各環節的基本態勢（蛋糕是怎麼生產的）
4. 競爭分析（競爭對手是否足夠強）
5. 協同性分析（是否有能力搶下蛋糕）
5. 結論
為什麼要定義，因為只有定義清楚行業邊界，才可以確認後續的一系列內容，反之如果定義不清楚，會發現和別人溝通產生巨大的分歧。這個如果你對於行業不太熟悉，可以和行業專家進行溝通確認。首先要知道你所屬公司的盈利模式，以OTA為例，本質上是渠道，那麼公司掙的是渠道生意。所以重點看這個行業的渠道，這個就是這個行業的定義。
為什麼要看市場規模
因為行業都是因為解決了問題而存在，這個問題的大小決定了行業的價值，而這個價值是通過行業規模來進行量化的。而一個公司在行業中存在，肯定是解決了這個行業節點的一些問題，這個節點的規模就是公司能夠掙到的最大的市場規模。任何公司和個人都存在機會成本的問題，同樣的投入肯定希望產出最大化，所以選擇一個足夠大的規模是必須要決策的。
如何觀察行業規模
行業規模需要看行業整體規模和細分行業規模。而整體/細分市場規模又分為存量市場規模和增量市場規模，存量代表目前當前的蛋糕有多大，增量代表未來是否可以持續擴大。因為公司追求的是持續的利潤，所以如果行業沒有未來，說明我們只能追求短期的利益。
存量市場規模
需要運用top down的方法，從上往下分析。首先你所在行業整體規模怎麼樣，其次是你所在行業節點的規模，其次這其中互聯網行業的節點規模，然後是你們公司的市場規模。舉個例子，以酒店行業為例，首先是整個酒店行業的規模，比如是10億，然後酒店行業其中30%的營銷費用用來獲客，那麼營銷節點的費用是3億。接著其中50%的費用是用在線上渠道中，那麼互聯網行業的節點規模是1.5億，然後你們公司一年能夠掙5千萬，那麼你們占據互聯網行業的規模是33%。
增量市場規模
看行業的增量規模，主要看行業增速與驅動因素。行業增速，反應了未來空間會有多大，驅動因素反應了行業為什麼會增長。
行業增速
一個行業的增速反應了未來的空間大小，以及行業目前所處的階段。任何一個行業都有生命周期，都符合這個基本的基本的成長曲線，觀察行業增速可以反應行業目前處於行業的那個階段。行業越處於前期，增速越大，反之越成熟增速越趨緩。
驅動因素
行業的驅動因素一般取決於供需關系的變化，市場格局，政策影響。分析維度有很多，比較常見的有收入與和成本，需求和供給。以用戶量增長為例，例如在線酒店行業的增長來自於OTA用戶的快速增長，例如美團渠道下沉激活了三四線城市的酒店預訂業務，導致了行業快速增長，這個就是由於用戶量的增長導致。而客單價增長，以美團酒店為例，在線酒店業務客單價的提升，主要是由於酒店行業的用戶以前很多都是學生，消費能力有限，在工作後收入開始增長，開始選擇更加優質的酒店，這樣帶動了整個整體客單價的增長。
說了這么久行業規模，那麼定量應該看那些維度
主要看四個數字：GMV，利潤，用戶，訂單。這四個數字基本覆蓋了行業分析的一些關鍵指標，包含了互聯網公司的工具型與電商類的公司。
GMV：反應了這個整體規模，如果規模越大吸引力越大。
利潤：反應了行業的盈利能力，如果行業的利潤率越高，說明質量很高，同時也反應了行業競爭並不激烈。
用戶數：反應了行業的服務的人群大小。
訂單數：反應行業的消費頻次。
為什麼要了解行業服務的價值鏈條，這個主要是為了觀察行業的價值鏈條裡面我們是否有額外的機會。你需要了解這個行業是由哪些鏈條組成的，哪些環節是核心環節，你是否有機會參與進來。例如電影行業中，50%的利潤被院線占據，如果你有能力參與或者替代現有院線，那麼你就能獲得很大的利潤空間。
B端和C端客戶現在是怎麼樣被服務的？
這個需要繪制整個行業的服務鏈條，每個節點對於上游和下游提供了什麼價值，才會讓整體鏈條運轉起來，這個便於對於整個行業建立整體的框架。
客戶/用戶法服務痛點和未需求有哪些？
這個比較關鍵，分析這一步是為了發現行業機會。如果行業在服務節點上有痛點，而且沒有被滿足，這就是我們的機會。常見的分析維度有兩個：幫助現有用戶/客戶提升效率或者節省成本。如果在節點上有痛點，已經被滿足，但是我們有能力做的比他們更好，這也是我們的機會。比如OTA中酒店平台的存在是因為酒店行業非常分散，基本只服務於周邊的用戶，觸達效率很低。同時用戶端主要是差旅用戶，而差旅用戶經常要到陌生城市中，因為對於陌生城市不了解，選擇酒店非常麻煩。酒店平台的存在幫助用戶能夠提升找酒店的效率，幫助商戶觸達了更多的用戶，提升了獲客的效率。
分析行業節點的競爭格局，是為了分析自己是否能夠贏。因為行業的競爭對手肯定不止一個，你想要佔據空間，必須要能夠贏對手才行。競爭格局分為橫向的格局和縱向的格局，看橫向的格局主要是你有哪些競爭對手，競爭對手分別的優劣勢是什麼，這樣便於分析自己如何能夠贏。縱向的格局主要是分析議價能力，因為如果你的上游或者下游過於集中，自己的溢價能力就會變弱，只有自己擁有充足的議價能力，才能對於利潤有話語權。
看行業格局看什麼？一個是定量的指標，一個是定性的指標。
定量的指標就是集中度，可以看行業前10在整個行業的規模佔比，如果高於80%，說明集中度非常高，切入的機會非常小，如果在30%~80%，集中度屬於比較正常的份額，如果小於30%，說明行業集中度很低，行業很分散。
定性的指標，主要看競爭對手的優劣勢，看競爭對手占據了哪塊市場，服務於哪些人群，提供了什麼價值，依靠什麼能力占據的。這樣結合市場趨勢來看，看是否有市場空間來進行切入。以美團和攜程對比為例，攜程主要佔據的一二線城市中高端的商旅用戶，而美團主要佔據的是低線長尾城市。
協同性分析主要是說明企業是否有能力進入這個市場。因為這個進入一個新行業肯定需要一些能力支持，但企業現在不一定具備這個能力，如果不具備企業需要重新搭建，除了成本高外，還需要交很多學費，這樣可行性就比較低。反之如果企業已經具備了這些能力，則比較容易進入。企業常見的能力，有研發能力，渠道能力，供應鏈整合能力，大規模人員管理能力等。例如小米手機進入電視機行業，有非常獨特的渠道和用戶優勢，所以很快就占據了這個行業的大部分份額。阿里巴巴擁有強大的零售業務管理能力，所以基本只要和零售相關的業務，阿里都能快速覆蓋並占據市場。反之，類似於本地生活的業務，阿里的協調效應就沒那麼強，這也是阿里在口碑業務上沒有那麼順手的原因。
Ⅲ 行業分析的方法
行業分析的方法：
一、收集信息
分析任何事物，首先要對選定的事物有一個基本的認知。為了建立對行業的整體認知，我們要做的第一件事情就是搜集這個行業的信息。
那麼我們該如何搜集信息呢？
搜集信息的維度我劃分以下三個：
分析報告
新聞資訊
找人咨詢
二、了解行業
對一個行業進行分析需要先建立對行業的整體認知，也介紹了一些收集信息的渠道。
收集信息時，我們要注意不能盲目地收集信息，收集到的信息要在我們後續去了解和分析行業時能夠用到。
首先我們先要利用收集的信息去解答三個問題：
行業的產業鏈有哪些環節？
行業有哪些頭部企業？
行業處於哪個發展階段？
2.1 行業的產業鏈有哪些環節？
對一個行業進行分析的時候，我們要做的第一件事情就是去看看這個行業的構成是怎樣的？這個行業從源頭到終點都有哪些環節？每個環節的上下游是誰？
了解整個行業的產業鏈，能夠讓你認知到自己所處環節到底扮演著什麼樣的角色。當行業發生變化的時候，你能夠清晰地捕捉到是哪一個環節出現問題。
2.2 行業有哪些頭部企業？
一個行業的頭部企業也是從小規模逐漸演變為頭部，一個頭部企業所經歷和面臨的問題，可能是這個行業絕大多數從業者都會遇到的問題。
比如票務市場，不論一級市場的大麥還是二級市場的摩天輪，用戶的負面評價都集中在價格浮動與票價過高和沒有及時收到票。比如拼多多當前面臨的商家問題，不論京東還是淘寶，之前也都曾經歷過。
從頭部企業可以看出這個行業的基本競爭格局，頭部的生存狀態也意味著這個行業最終的生存狀態。
2.3 行業處於哪個發展階段？
每一個行業都有它的生命周期。了解一個行業的生命周期能夠讓你意識到，行業當前的著力點在何處，和可能發展的方向與趨勢。
這個行業所處的階段是早期、中期還是晚期？這是市場是增量市場還是存量市場？
行業產生階段性變化的時機，往往是最能夠抓住機會的時機。
3.1 常用的分析模型
當我們對一個事物進行分析的時候，有很多種常用的方法論。每一個方法論都有其適用的場景。——《如何快速了解一個行業—實戰篇》
以自身為主體，去尋找適合自己的經營策略；
商業畫布模型主要用於分析企業價值，通過該模型可以得出一個企業的商業模式；
生命周期理論用於去判斷行業和企業的發展階段，以把握企業發展節奏與規避風險。
3.2 行業的天花板如何進行預估？
行業的天花板並非固定不變的，隨著市場的變化，其舊天花板可能會被解構，產生新的天花板。
行業的天花板一般可以通過推算行業內的消費者數量或消費頻次來進行大致判斷，也可根據整個市場的消費數據和變化趨勢進行判斷。
3.3 每個環節提供的核心價值是什麼？
對於每一個環節的核心價值判斷，能夠讓我們看清在一個行業里，掌握哪些核心資源才能讓一條產業鏈持續地正常運轉。
現場娛樂行業其上游是文藝表演團體、演出經紀公司和主辦方，核心價值是生產消費內容；而大麥與摩天輪作為中間的消費服務平台，提供的核心價值是連接內容與消費者；其下游是演出場館，核心價值是提供消費者與內容的承載空間。
四、預測行業
4.1 行業未來的發展趨勢如何？
對於行業發展趨勢的判斷是綜合多個維度的判斷，在此我們可以藉助的各種方法論進行分析和判斷。
4.2 存在哪些潛在的機會？
對於機會的判斷同樣是信息的二次整理和主觀推斷分析。