競價項目分析方法

❶ 最快掌握百度競價技巧的方法有哪些

我來聊一聊：作為一名競價員，我們要具備什麼樣的能力，才會更容易升職加薪?更讓你找准目標，快速掌握更多的技巧，趙陽競價培訓作為一家師資力量雄厚的公司，針對於各個方面開發的課程，可以更快速的提高你的技巧，趕快來關注我們吧！以下就是競價員應該具備的能力
項目分析能力
首先第一項就是：項目分析的能力。

競價就是花錢買流量，我們想讓這些流量轉化，那如何轉化?這就需要我們先找到流量，然後分析流量的需求，最後滿足他!
如果將「項目分析的能力」細分的話，那就是：
1. 描繪人群畫像的能力，了解目標用戶是誰?
2. 需求分析的能力，明確目標用戶想要什麼?
3. 產品分析的能力，了解如何獲取用戶?
我們舉個例子。
現在馮紹峰想紅了，那他就需要把自己推廣出去。怎麼推廣?這就需要我們前期進行項目分析。
人群畫像：想紅，我需要拍劇，獲取資源。那我應該去迎合哪位導演?哪位明星?
需求分析：這位導演它的痛點是什麼?
產品分析：我要如何滿足他的痛點，讓他選我當主角?
知己知彼，百戰不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產品、了解競爭對手，轉化才會輕而易舉。
搭建賬戶結構的能力
擁有了項目分析的能力，僅僅是不夠的，因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去!
我們還需要掌握賬戶搭建的能力，這才算是門檻踏進去了。
比如馮紹峰，在娛樂圈混，你以為左右逢源，滿足導演、明星的需求就可以了嗎?
不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂圈混，想紅，有幾個是長的丑的?
推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現、流量都是你的;沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對賬戶進行包裝!
如果將「搭建賬戶結構的能力」細分的話，那就是：
1. 能根據不同行業現狀制定推廣策略的能力
比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略。
精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。
2. 根據推廣策略熟練搭建賬戶的能力
制定出推廣策略後，我們便可以搭建賬戶了，比如我應該搭建幾個計劃，建立幾個單元?
3. 根據賬戶結構拓詞、分詞的能力
賬戶結構出來之後，就需要我們進行包裝了。像每個單元里應該投放什麼需求的詞，不同需求的詞應該如何出價等。
我們舉個例子。
我准備推廣一個產品，項目分析做好了，可是我沒有馮紹峰的必殺顏值怎麼辦?
那我就需要包裝自己，即搭建賬戶。
制定推廣策略：根據自身形體確定風格
根據推廣策略搭建賬戶：確定風格後，便可以按照風格設置具體包裝路線
根據賬戶結構拓詞、分詞：路線確定後，對自身形態進行調整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價、匹配…
在競價推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結構可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。
所以，外功不行時，我們就去修煉內功，同樣可以在競價中如魚得水。
數據分析能力
巔峰門檻踏進去之後，就需要我們掌握數據分析的能力。
在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競選某個男主時，可能會遇到很多問題，像某個明星給他使絆…
同樣，在推廣的過程中，我們也會遇到很多問題，像轉化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…
而我們需要找出問題的原因，然後對症下葯。
如果將「數據分析的能力」細分的話，那就是：
1. 擅用工具，對數據效果進行統計
2. 熟練各種數據分析方法，並能快速從中找出問題
比如，我最近在推廣某產品，轉化方式為表單，那我會利用URL統計效果;並會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數據分析，發現推廣中所存在的問題。
賬戶優化能力
賬戶優化能力，也是競價員必備能力之一。
因為當我們遇到問題時，也要能夠解決問題。
像馮紹峰解決問題的能力就極強。我們都知道女人是最麻煩的，馮紹峰卻可以讓多達11位明星對他傾心!
顏值固然很重要，其中解決問題的能力佔多數!
而作為一名競價員，你想達到巔峰，那你更要具備解決問題的能力。
即：賬戶優化能力!
如果將「賬戶優化能力」細分的話，那就是：
1. 能根據數據分析，及時對賬戶進行優化的能力
2. 能從賬戶效果的角度，根據數據及時調整投放策略的能力
我們舉個例子。
馮紹峰正在跟xx女星約會，但發現她的情緒不太好。(即賬戶出現了問題)
1. 及時對賬戶進行優化的能力：根據女友情況，迅速找出應對之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統一戰線，然後再安慰女友，並假裝要幫女友出氣
2. 及時對賬戶調整策略的能力：現在馮紹峰覺得這個女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時調整相處策略，是繼需哄著還是分手。(比如像你通過數據發現河北地區轉化較好，那你就需要及時調整投放策略)
賬戶優化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。
控制流量的能力
「控制流量的能力」不僅是競價員必必必必備，更是你到達巔峰的必備能力。
作為一名競價小白，競價推廣就是引流;比小白高一級，競價推廣是控製成本;而真正的高手，競價推廣都是控制流量。
比如像馮紹峰和趙麗穎這個瓜，可是引來了幾百萬吃瓜群眾，這都是流量啊。
但如何控制這些流量，讓他們發出同一種聲音，這才是我們需要思考的問題。
如果將「控制流量的能力」細分的話，那就是：
1. 能利用「方向層級」控制流量的能力
2. 能利用「出價、匹配」等操作控制流量的能力
3. 能利用「創意」控制流量的能力
4. 能利用「需求」控制流量的能力
作為一名競價員，我們不僅要會引流，更要會控流。
否則，手握千萬巨資也是浪費的命。
在推廣的過程中，我們要知道：要獲取什麼樣的流量?以多少錢的獲取?
以上，就是競價員想走上人生巔峰所必要具備的基礎能力：
▲ 項目分析能力
▲ 賬戶搭建能力
▲ 數據分析能力
▲ 賬戶優化能力
▲ 控制流量能力
但能力僅僅是了解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運用。
技能不是一朝一夕，而是長久練出來的;而巔峰也不是靠運氣，而是靠自己走出來的。

❷ 求百度競價推廣數據分析教程

相信現在很多的企業都會被這樣的問題困擾——明明我的產品很好，項目很好，可是為什麼就是沒有流量，沒有客戶簽約? 於是為了搶流量，公司就開始加大廣告投放的力度，而大部分公司的首選就是競價推廣，簡稱SEM，主要有網路、搜狗、360、神馬等競價平台。今天以網路SEM為例，跟大家聊聊競價需要關注的數據問題！

競價員們都常見的幾個問題：

1、競爭激烈，關鍵詞越來越貴，不做又不行，到底該怎麼辦？大部分人選擇優化關鍵詞，同時也多了項大工程：關鍵詞投放分析。

2、數據量大，工作效率低，數據結果不能及時呈現。除了關鍵詞分析，還有單次點擊價格、轉化價格、ROI等數據都要分析，數據量超級大，有時候一個Excel表可能需要十幾分鍾才能打開，心好累~哪有鎮鄭纖那麼多時間分析、處理數據啊。

3、數據分散，需要看多個平台的數據。先不說競價有多個後台數據，還有頁面行為（PV、UV等）、轉化（銷售簽單、注冊轉化等）等數據，這么多難道要一一分析嘛，簡直要跪了~

4、重復進行分析工作，費時又費力。每周都要重復做一次分析，然後把數據呈現給老闆，寶寶心裡苦！

5、開發數據分析系統投入太大。有人會說你們幹嘛不自己開發一個數據系統，說的好簡單啊，開發投入多大呀！

......

可能還有各種數據問題，競價人心裡苦啊~~~

作為一名互聯網公司的競價人員，今天想跟大家分享一下我們公司是怎麼高效、快速處理、分析競價數據的！

1、接入所有數據（沒數據怎麼分析）

BDP個人版提供了豐富的數據源介面，可以整合我們公司所有的數據平台，包括推廣後台、網路統計、美恰、夥伴雲、資料庫等，用最常用的網路推廣的數據接入來舉例（BDP提供了不同的介面，若推廣量較小，建議連接網路搜索推廣小戶），具體的接入方式如圖所示：

step1：點擊數據源—網路營銷—網路推廣

總之，BDP解決大部分的數據問題，幫我至少減少50%的人工整理、分析數據的時間，當然其他競價工作還是要靠自己嘛，通過數據分析並發現問題，比如轉化低可能是因為落地頁不好、客服沒溝通好等因素，這些問題肯定是要自己去處理，數據是能及時告訴你問題，讓你不斷調整，不斷提高效率和業績！！！

❸ 競價推廣方案怎麼寫

競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。通過在厚昌學院的得到趙陽老師的解答，並且購買了趙陽競價培訓的課程我才清楚的知道原來對於一個資深競價而言，網路競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析9要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：

2、預算分析

競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小范圍推廣，根據產品分析，產品價格並不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。

3、平台及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是網路、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：70%

360：20%

搜狗：5%

神馬：5%

對於大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。

4、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

關鍵詞分類

1、按種類分

比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術

2、按地域分

這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。

3、按熱門詞和長尾詞分

這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什麼。

其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。

5、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

6、創意撰寫

創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

7、推廣時段

推廣時段的選擇，要站在悶困用戶的角度去思轎帶考，用戶會在什麼時間去搜索我們的廣告。一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

至於一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量後再加大預算投放帳戶。

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定營閉罩蘆銷型頁面的內容，以促進用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個網路帳戶，最好製作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。

9、效果監控與評估

（1）網路統計代碼的安裝

（2）事件/頁面轉化設置

（3）關鍵詞URL唯一標識的添加

（4）網路統計的實時查看

（5）搜索詞報告定期查看（否詞）

10、數據統計

每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。

大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。

❹ 接手競價新項目該怎麼做推廣投放

第一步：項目分析

在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析。

這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，後續的工作會非常的輕松，也會更有方向性。

1. 人群分析

要記住，競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麼樣的特性。

人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好。

比如下圖，是某教育行業根據人群九要素做的一個用戶分析。它會使我們後期的推廣更有方向性。

至此，整個項目推廣就算完成了。

但這並沒有結束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而後面需要我們對競價效果進行具體把控。

流量布局、出價、匹配、成本……

無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼於當下。