機會研究方法

『壹』 創業機會識別的方法有哪些

行業報告、創投機構投資項目分析、創新創業服務發展扶持項目等，可以去總結和分析細化下來就能找到機會。

『貳』 識別企業機會的分析方法包括什麼

企業機會分析包括1.市場中有什麼適合我們的機會？2.可以學什麼技術？3.可以提供什麼新的技術/服務？4.可以吸引什麼新的顧客？5.怎樣可以與眾不同？6.組織在5-10年內的發展？ 第四，指出您的企業能向何處發展 SWOT分析基本步驟（1）分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。（2）分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。（3）將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。 SWOT分析有四種不同類型的組合：優勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合。優勢——機會（SO）戰略是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是一種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以採取該戰略。例如良好的產品市場前景、供應商規模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業市場份額提高等內在優勢可成為企業收購競爭對手、擴大生產規模的有利條件。弱點——機會（WO）戰略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由於企業存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可採取措施先克服這些弱點。例如，若企業弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業可利用供應商擴大規模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰略，重構企業價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優勢，最終贏得競爭優勢。優勢——威脅（ST）戰略是指企業利用自身優勢，迴避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業還要支付高額環保成本；等等，這些都會導致企業成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處於非常不利的地位，但若企業擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發能力，便可利用這些優勢開發新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發新技術產品也是企業可選擇的戰略。新技術、新材料和新工藝的開發與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而迴避外部威脅影響。弱點——威脅（WT）戰略是一種旨在減少內部弱點，迴避外部環境威脅的防禦性技術。當企業存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規模效益，且設備老化，使企業在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業採取目標聚集戰略或差異化戰略，以迴避成本方面的劣勢，並迴避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用於企業成本戰略分析可發揮企業優勢，利用機會克服弱點，迴避風險，獲取或維護成本優勢，將企業成本控制戰略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態的判斷等基礎上。而若要充分認識企業的優勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

『叄』 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(3)機會研究方法擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

『肆』 機會研究，初步可行性研究，詳細可行性研究有何區別聯系

一、研究內容不同：

機會研究是進行初步可行性研究之前的准備性調查研究，它把項目設想變為概略的項目投資建議，以便進行下一步的深入研究。初步可行性研究內容基本上與詳細可行性研究相同。詳細可行性研究是詳盡、全面的論證，要在科學、准確的資料和數據的基礎上，設計多種方案，進行比較、分析。

二、研究深度和廣度不同：

機會研究是初步的研究，其深度和廣度都是比較淺顯的。初步可行性研究的深度和廣度都比投資機會研究進了一步，但初步可行性在深度上與最終可行性研究比較，仍然是粗淺的。詳細可行性研究對項目所需的投資和收益的計算，誤差允許在±10%范圍內。

(4)機會研究方法擴展閱讀：

可行性研究步驟：

第一階段——初期工作

1.收集資料。包括業主的要求，業主已經完成的研究成果，市場、廠址、原料、能源、運輸、維修、共用設施、環境、勞動力來源、資金來源、稅務、設備材料價格、物價上漲率等有關資料。

2.現場考察。考察所有可利用的廠址、廢料堆場和水源狀況，與業主方技術人員初步商討設計資料、設計原則和工藝技術方案。

3.數據評估。認真檢查所有數據及其來源，分析項目潛在的致命缺陷和設計難點，審查並確認可以提高效率、降低成本的工藝技術方案。

4.初步報告。扼要總結初期工作，列出所收集的設計基礎資料，分析項目潛在的致命缺陷，確定參與方案比較的工藝方案。

第二階段——可選方案評價

1.制定設計原則。以現有資料為基礎來確定設計原則，該原則必須滿足技術方案和產量的要求，當進一步獲得資料後，可對原則進行補充和修訂。

2.技術方案比較。對選擇的各專業工藝技術方案從技術上和經濟上進行比較，提出最後的入選方案。

3.初步估算基建投資和生產成本。為確定初步的工程現金流量，對基建投資和生產成本進行初步估算，通過比較，可以判定規模經濟及分段生產效果。

4.中期報告。確定項目的組成，對可選方案進行技術經濟比較，提出推薦方案。中期報告提交業主，在得到業主的確認後方可進行第三階段的研究工作。如業主對推薦方案有疑義，則可對方案比較進行補充和修改；如業主認為項目規模經濟確實較差，則可及時終止研究工作。

第三階段——推薦方案研究

1.具體問題研究。對推薦方案的具體問題作進一步的分析研究，包括工藝流程、物料平衡、生產進度計劃、設備選型等。

2.基建投資及生產成本估算。估算項目所需的總投資，確定投資逐年分配計劃，合理確定籌資方案；確定成本估算的原則和計算條件，進行成本計算和分析。

3.技術經濟評價。分析確定產品售價，進行財務評價，包括技術經濟指標計算、清償能力分析和不確定性分析，進而進行國家收益分析和社會效益評價。

4.最終報告。根據本階段研究結論，按照可行性研究內容和深度的規定編制可行性研究最終報告。最終報告提交業主，在得到業主的確認後，研究工作即告結束。如業主對最終報告有疑義，則可進一步對最終報告進行補充和修改。

參考資料來源：網路—項目可行性研究報告

『伍』 如何選擇和分析商業機會,常用的方法有哪些

商業機會通常體現為市場上尚未滿足和尚未完全滿足的有購買力的消費需要，也稱為市場機會。
商業機會客觀存在於市場過程之中，是一種有利於企業發展的機會或偶然事件，是還沒有實現的必然性。

『陸』 確定研究分析方法的概念是什麼

SWOT分析方法是管理學的概念。所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、准確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。 S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

『柒』 考研的swot分析法中的機會有哪些

不明白你問什麼，你是想用SWOT法分析考研的機會威脅優劣勢？還是就是問SWOT中間的機會（o）包括哪些內容，如果是前者的話就看你自己的想法了，後者的話機會主要是外部環境帶來的，比如國家出台的政策、法律法規，或者是技術更新、文化氛圍的改變、經濟趨勢發生變化等，還有救是產業內部的環境有所變化

『捌』 如何從細節中發現機會

許多人在追求機會的道路上，雖窮盡心力，但終究得不到幸運女神的青睞，對於這種人，最好的方法就是讓他另闢蹊徑從細節中找尋機會。

機會雖然比比皆是，但追求機會的人更是多如繁星，在人們所熟知的行業中，機會和追求機會的人之間的比例是嚴重失調的，可惜，許多人雖然意識到了這一點，卻還是拚死要往裡鑽，結果不但沒能得到命運的垂青，反而浪費了自己的大好青春。

事實上，在每一個地方，都有機會的存在，善於抓住機會的人，就懂得往人少的地方去，如果某個地方只有你一個人，那豈不是意味著這里所有的機會都只是屬於你一人嗎？

學會獨辟蹊徑，並從人生的細處經營，將使你的人生柳暗花明又一村。

美國的查朱原來是鄉下一個小火車站的站員。由於車站偏僻，購物困難，而且價格偏高，附近的人們常常要寫信請在外地的親友代買東西，非常麻煩。查朱注意到這個細節：如果能在附近開一個店鋪，一定會是一個發財的機會。可是，他既沒有本錢，也沒有房子，怎麼辦呢？他決定嘗試用一種全新的、無人嘗試過的郵購方法，即先將商品目錄單寄給客戶，然後按客戶的要求寄去商品。他雇了兩名職員，成立了「查朱通信販賣公司」。此後，人們紛紛仿效，並從美國風靡到全世界，查朱也成為「無店鋪販賣」方式的創始人，當然，作為創始人的回報就是在5年之後，查朱成為了百萬富翁。

如果你覺得這個例子離你太遙遠，畢竟我們不是查朱，不能在火車站留意到人們代買物品方面的情況，但接下來的例子卻那麼貼近我們的生活，也能更充分地印證細節之中自有機遇的真理。

1973年，年僅l5歲的格林伍德收到別人送給他的聖誕禮物——一雙滑冰鞋，他非常高興，因為他一直渴望有滑冰的機會。這個願望終於實現了。

拿到這件禮物後，格林伍德馬上就跑出屋子，到離家很近的結了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出來溜冰的時候，他感覺天氣太冷了，一溜冰，耳朵被風吹得像刀子割似的發疼。他戴上了皮帽子，把頭和腮幫捂得嚴嚴實實，結果時間長了，又悶又熱，直流汗。

格林伍德想，應該做一件能專門捂住耳朵的東西。他終於琢磨出一個大概的樣子，回家後請媽媽照他的意思做。媽媽擺弄了半天，給他縫了一雙棉耳套。

格林伍德戴上棉耳套去溜冰時，果然很起保暖作用。一些朋友看見，都向他要。格林伍德和媽媽商量了以後，把祖母請來，一起做耳套。經過幾次修改，耳套做得更適用、更美觀了。格林伍德把它叫做「綠林好漢式耳套」，並且向美國專利局申請了專利。

你也許會問，一副耳套值多少錢？申請專利又有什麼用？你如果這樣想，很遺憾，類似的機遇你一生也抓不住、看不見。

告訴你，格林伍德後來成為了世界耳套生產廠的總裁，因為這項專利，他成了千萬富翁。

你會領悟點什麼了吧！這種生活中司空見慣的東西，換個角度去看去想，往往會發現其中隱藏了許多機遇。

機遇是那樣廣泛地存在，它又是那樣的公平與客觀。當你失去機遇時，你不能怪誰，只能怪自己。它一直在那兒，你卻沒發現。別人發現了，那是因為腦筋轉得快。機遇可不會主動投懷送抱。

多年前，美國興起石油開采熱。有一個雄心勃勃的小夥子，也來到了採油區。但開始時，他只找到了一份簡單枯燥的工作，他覺得很不平衡：我那麼有創造性，怎麼能只傲這樣的工作？於是便去找主管要求換工作。

沒有料到，主管聽完他的話，只冷冷地回答了一句：「你要麼好好於，要麼另謀出路。」

那一瞬間，他漲紅了臉，真想立即辭職不幹了，但考慮到一時半會兒也找不到更好的工作，於是只好忍氣吞聲又回到了原來的工作崗位。

回來以後，他突然有了一種感覺：我不是有創造性嗎？那麼為何不能就從這平凡的崗位上做起呢？

於是，他對自己的那份工作進行了細致的研究，發現其中的一道工序，每次都要花39滴油，而實際上只需要38滴就夠了。

經過反復試驗，他發明了一種只需38滴油就可使用的機器，並將這一發明推薦給了公司。可別小看這l滴油，它給公司節省了成千上萬的成本。

你知道這位年輕人是誰嗎？他就是洛克菲勒，美國最有名的石油大王。上述故事說明了一個道理：在任何單位、任何機構，能夠主動運用智慧去工作善於從細節中發現問題的人，最容易脫穎而出。

有一年，松下公司要招聘一名高級女職員，一時應聘者如雲。經過一番激烈的比拼，山川季子、原亞紀子、宮崎慧子3人脫穎而出，成為進入最後階段的候選人。3個人都是名牌大學的高材生，又是各有千秋的美女，條件不相上下，競爭到了白熱化狀態。她們都在小心翼翼地做著准備，力爭使自己成為「笑到最後」的勝利者。

這天早上8點，3人准時來到公司人事部。人事部長給她們每人發了一套白色制服和一個精緻的黑色公文包，說：「3位小姐，請你們換上公司的制服，帶上公文包，到總經理室參加面試。這是你們最後一輪考試，考試的結果將直接決定你們的去留。」3位美女脫下精心搭配的外衣，穿上那套白色的制服。人事部長又說：「我要提醒你們的是，第一，總經理是個非常注重儀表的先生，而你們所穿的制服上都有一小塊黑色的污點。毫無疑問，當你們出現在總經理面前時，必須是一個著裝整潔的人，怎樣對付那個小污點，就是你們的考題；第二，總經理接見你們的時間是8點15分，也就是說，10分鍾以後，你們必須准時趕到總經理室，總經理是不會聘用一個不守時的職員的。好了，考試開始了。」

3個人立即行動起來。

山川秀子用手反復去揩那塊污點，反而把污點越弄越大，白色制服最終被弄得慘不忍睹。山川秀子緊張起來，紅著臉央求人事部長能否給她再換一套制服，沒想到，人事部長抱歉地說：「絕對不可以，而且，我認為，你沒有必要到總經理室去面試了。」山川秀子一下子愣住了，當她知道自己已經被取消了競爭資格後，眼淚汪汪地離開了人事部。

與此同時，原亞紀子已經飛奔到洗手間，她擰開水龍頭，撩起自來水開始清洗那塊污點。很快，污點沒有了，可麻煩也來了，制服的前襟處被浸濕了一大片，緊緊貼在身上。於是，原亞紀子快步移到烘乾器前，打開烘乾器，對著那塊浸濕處烘烤著。烤了一會兒，她突然想起約定的時間，抬起手腕看錶：壞了，馬上就到約定時間了。於是，原亞紀子顧不得把衣服徹底烘乾，趕緊往總經理室跑。

趕到總經理室門前，原亞紀子一看錶，8點15分，還沒遲到。更讓她感到慶幸的是，白色制服上的濕潤處已經不再那麼明顯了，要不是仔細分辨，根本看不出曾經洗過。何況堂堂大公司總經理，怎麼會死盯著一個女孩的衣服看呢？除非他是一個色鬼。

原亞紀子正准備敲門進屋，門卻開了，宮崎慧子大步走出來。原亞紀子看見，宮崎慧子的白色制服上，那塊污跡仍然醒目地躺在那裡。原亞紀子的心裡踏實了，她自信地走進辦公室，得體地道聲：「總經理好。」總經理坐在大班桌後面，微笑地看著原亞紀子白色制服上被濕潤的那個部位，好像在「分辨」著什麼。原亞紀子有點不自在。

這時，總經理說話了：「原亞紀子小姐，如果我沒有看錯的話，你的白色制服上有塊地方被水浸濕了。」原亞紀子點了點頭，「是清洗那塊污漬所致嗎？」總經理問。原亞紀子疑惑地看著總經理，點了點頭。總經理看出原亞紀子的疑惑，淺笑一聲道：「污點是我抹上去的，也是我出的考題。在這輪考試中，宮崎慧子是勝者，也就是說，公司最終決定錄用宮崎慧子。」

原亞紀子感到愕然：「總經理先生，這不公平。據我所知，您是一位見不得污點的先生。但我看見，宮崎慧子的白色制服上，那塊污點仍然清晰可見。」

「問題的關鍵是，宮崎慧子小姐沒有讓我發現她制服上的污點。從她走進我的辦公室，那隻黑色公文包就一直優雅地橫在她的前襟上，她沒有讓我看見那塊污跡。」總經理說。

原亞紀子說：「總經理先生，我還是不明白，您為什麼選擇了宮崎慧子而淘汰了我呢？我准時到達您的辦公室，也清除了制服上的污點，而宮崎慧子只不過要了個小聰明，用皮包遮住了污點。應該說，我和宮崎慧子打了個平手。」

「不。」總經理果斷地說，「勝者確定是宮崎慧子，因為她在處理事情時，思路清晰，善於分清主次，善於利用手中現有的條件，她把問題解決得從容而漂亮。而你，雖然也解決了問題，但你卻是在手忙腳亂中完成的，你沒有充分利用你現有的條件。其實，那隻公文包就是我們解決問題的杠桿，而你卻將它棄之一旁。如果我沒有猜錯的話，你的『杠桿』忘在洗手間里了吧？」

原亞紀子終於信服了地點了點頭。總經理又微笑著說：「如果我沒猜錯的話，宮崎慧子小姐現在會在洗手間里，正清洗她前襟處的污漬呢。」

宮崎慧子就這樣因為一個極小的細節取得了成功。但在這小小的細節上中凝潔著她超人的智慧和細心。有人說，成功=才能機遇。才能是內因，機遇是外因。但人生中卻有許多的人空嘆一身的才能，缺少的只是在細節中找尋機遇的眼睛。

『玖』 分析市場機會的方法有哪些

市場營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析
外部環境分析包括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況
市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。