bcg分析方法就是矩陣分析法

A. BCG矩陣的分析方法

1. 評價業務前景；
2. 評價各項業務的競爭地位；
3. 表明各項業務在BCG矩陣圖上的位置：以業務在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業每項業務的銷售額；
BCG矩陣將組織的每一個戰略業務單位SBU（ strategic business unit）標在一種二維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBU能提供高額的潛在利益，以及哪個SBU是組織資源的漏斗。 區分出4種業務組合：
①問題型業務（Question Marks ）指高增長，低市場份額 Examples: Merchandise sales, Supermarket proct sales(ice cream and coffee)，
②明星型業務（Stars）指高增長，高市場份額 Examples: Japanese stores ，
③現金型業務（Cash Cows）指低增長，高市場份額 Examples: U.S.Stores, Coca-Cola Classic, Crest toothpaste(佳潔士牙膏)，
④瘦狗型業務（Dogs)指低增長，低市場份額 Examples: Web site sales。
4. 企業經營者的任務，通過四象限法的分析，掌握產品結構的現狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業經營資源。在產品結構調整中，企業的經營者不是在產品到了「瘦狗」階段才考慮如何撤退，而應在「現金牛」階段時就考慮如何使產品造成的損失最小而收益最大。

B. 什麼是波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法。

它以市場增長率和市場佔有率來把市場進行分類，然後根據這些分類來確定市場的下一步走向。

波士頓矩陣又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

波士頓矩陣根據業務增長率和市場佔有率兩項指標，將企業所有的戰略單位分為「明星」「金牛」「瘦狗」和「幼童」四大類，並以此分析企業的產品競爭力，為科學選擇企業戰略提供參考。

金牛區位於直角坐標軸的右下角。在這個區位的企業或產品，業務增長率較低但市場佔有率較高。相應的產品產生較大的現金余額，可以滿足整個企業新產品發展的需要，成為企業的主要基礎。

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「瘦狗」和「幼童」的坐標：

瘦狗區位於直角坐標軸的左下角。本區的產品有較低的業務增長率和市場佔有率。市場佔有率低意味著企業或產品的利潤較低，使企業用於投資和擴大市場的資金較緊缺。

幼童區位於直角坐標軸的左上角。在這個區位的企業或產品業務增長率高，但市場佔有率低，本區中產品或企業所能產生的現金余額很少，不能滿足因業務高速增長帶來的資金需求。

明星區位於直角坐標軸的右上角。這里的產品有較高的業務增長率和市場占右率。

C. 戰略分析的工具 ———BCG矩陣

任何組織都要靠建立並實施良好的戰略而取得成功。為了能夠找到適合的戰略，首先要進行內外部信息的匹配，其次產生出幾個備選戰略，最後從中選出最適合的。

波士頓咨詢集團矩陣(Boston consulting group matrix)，即BCG矩陣工具是第三個幫助管理者進行內外部信息匹配的戰略工具。BCG矩陣是為多業務經營的企業而專門設計的決策方法，該方法通過考察各業務線條對其他業務線條的相對市場份額以及產業增長速度，而管理企業的業務組合。

一、BCG矩陣簡介

BCG矩陣包含四個象限，第一象限叫做問號，指公司的某個業務在高速增長的產業中但市場份額較低，決策者處於將其出售還是加強投入的兩難決策之中。

第二象限叫做吉星，是公司最佳長期增長和獲利機會所在。

第三象限飢明叫做肥牛，有相對高的市場份額且產生利潤，但產業增長乏力。

第四象限叫做瘦狗，該業務不僅市場份額低，而且產業增長乏力。

矩陣的橫坐標表示該業務條線在「產業中的相對市場份額」，最低為0，最高宏肢蔽為1，中間值為0.5。

矩陣的縱坐標表示該業務線條所處產業的產業增長率，產業的增長率根據實際情況而定。一般情況下將最低值定為-20%，最高值定為20%，中間值為0。

基本框架如下圖：

象限中的圓圈代表了該業務銷售額在公司總銷售額中的佔比，圓圈越大比例越高。白色陰影代表了該業務的利潤在公司總利潤中的佔比，陰影越大比例越高。

二、BCG分析步驟與案例蔽州

step1:列出各業務板塊的數據。案例中的企業共有五個業務板塊；

step2:根據各業務板塊在產業中的市場份額以及產業的增長率，找出各業務板塊所處的象限；

step3:根據各業務板塊對企業在銷售額以及利潤方面的佔比，在個象限當中畫出對應大小的圓圈以及陰影；

step4:針對不同象限的業務制定對應的戰略。

問號：採用加強型戰略或將其出售。

吉星：可採用前向一體化、後向一體化、橫向一體化、市場滲透、市場開發、產品開發、合資經營戰略。

肥牛：今天的肥牛就是昨天的吉星，應使肥牛盡可能長期的保持其優勢地位，可採用產品開發或集中化多元經營戰略。當肥牛變為弱勢的時候，更適合採用收縮或剝離戰略。

瘦狗：當某項業務剛剛淪為瘦狗時，可首先採用收縮戰略，通過削減成本和資產使瘦狗起死回生。如果上述方法無效，可採取結業清算、剝離等戰略。

結語

1、BCG是幫助決策者進行內外部信息匹配的工具之一；

2、BCG矩陣也具有一定局限性，如分類過於簡單。另外不能反映各業務板塊在一定時期內的趨勢。

參考文獻：

[1] 弗雷德•R•戴維. 戰略管理

D. 企業管理咨詢實務：波士頓(BCG)矩陣法

波士頓(BCG)矩陣法
(1)方法簡介
業務增長/市場份額矩陣是由波士頓咨詢集團於20世紀70年代初開發的戰略分析和匹配方法，故稱BCG矩陣。BCG矩陣主要關注多元化企業的業務組合問題，它的特殊結構使多個業務的戰略置於一個平面上進行分析成為可能。BCG矩陣的實質是通過業務優化組合實現企業現金流量平衡。
(2)方法使用說明
BCG矩陣採用兩個簡單的指標作為分析坐標：相對市場份額作為橫坐標，反映企業在行業中的競爭地位;產業/行業的增長率作為縱坐標，反映產業/行業的吸引力。
①問題型業務(高增長、低市場份額)
處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但佔有的市場份額很小。「問題」非常貼切地描述了企業對待這類業務的態度，因為，這時企業必須慎重回答「是否繼續投資，發展該業務?」這個問題。只有那些符合企業發展長遠目標、企業具有資源優勢、能夠增強企業核心競爭力的業務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業務適合於採用增長戰略，目的是擴大SBU的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標，因為，問題型業務要發展成為明星型業務，其市場份額必須有較大地增長。得到否定前伏盯回答的問題型業務適合採用收縮戰慧和略。
②明星型業務(高增長、高市場份額)
這個領域中的產品處於快速增長的市場中，並且佔有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正現金流量，這取決於新工廠、設備和產品廳散開發對投資的需要量。明星型業務是由問題型業務繼續投資發展起來的，可以視為高速成長市場中的，它將成為企業未來的現金牛業務。明星型業務要發展成為現金牛業務，適合於採用增長戰略。
③現金牛業務(低增長、高市場份額)
處在這個領域中的產品產生大量的現金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的，是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時，作為市場中的，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量現金流。企業往往用現金牛業務來支付賬款並支持其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合採用穩定戰略，目的是保持SBU的市場份額。
④瘦狗型業務(低增長、低市場份額)
該領域中的產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業務常常是微利甚至是虧損的。瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素，雖然一直微利經營，但像人養了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實，瘦狗型業務通常要佔用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。瘦狗型業務適合採用收縮戰略，目的在於出售或清算業務，以便把資源轉移到更有利的領域。
(3)分析步驟：
①評價各項業務的前景。
②評價各項業務的競爭地位。
③標明各項業務在BCG矩陣圖上的位置。
④確定縱坐標「市場增長率」的標准線，將「市場增長率」劃分為高、低兩個區域。
⑤確定橫坐標「相對市場份額」的標准線，將「相對市場份額」劃分為高、低兩個區域。

E. 波士頓矩陣分析

如何通過波士頓矩陣分析砍掉菜單里不受歡迎的菜品

有了單個菜品/套餐的銷售額分析，掌櫃們可能已經在心裡盤算「砍菜單」了。畢竟不受歡迎的菜色是會「轟客」的，但如何確定這道菜是徹底不受歡迎，還是改進改進能成為「黑馬」呢？

對菜品這種非標准產品，真的很難做出合理判斷，好在我們波士頓矩陣可以輔助分析。

1.什麼是波士頓矩陣？

波士頓矩陣被稱作（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，波士頓咨詢集團法、四象限分析法等等。

菜品這種非標產品很難獲取到市場佔有率，所以一般參考維度我們會使用：銷售量（銷售增長率）、銷售額（銷售額增長率）、銷售利潤（利潤增長率）、利潤率、留存指數或流失指數（偶發明的，下文詳解）、菜品評分等數據，選取其中兩組組成四象限以做睜薯指導。

具體選擇，取決於你希望了解什麼。

2.如何在數據分析工具上建立波士頓矩陣？

比如，我們在BDP個人版里組件一個表格，以菜品平均周銷量環比增長率為縱軸，平均周銷售利潤為橫軸，菜品銷量作為圓圈直徑（圈圈大銷量大、圈圈小銷量小）。我們就能得出以下的矩陣：

這張圖中需要強調的是，「賣的越來越好」和「賣得好」是兩個不一樣的概念，前者是增長率，後者是絕對值。這里就體現出了周環比增率的意義了，通過比較周環比增率（縱軸）的高低，你才能判斷出哪些是潛力股菜品（銷售利潤一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（銷售利潤高，但銷量增率低）。

3.決定你要砍掉的菜品

前文波士頓矩陣本身的四象限：左上角是問題產品、右上角是明星產品、左下角瘦狗產品、右下角是金牛產品。我們可以很清楚的做出判斷 —— 增長率低、利潤也低的產品就是你要砍掉的菜品。而那些利畝早友潤率低，增長率還不錯的菜品，改進一下師父的手藝、包裝、展迅槐示之類的因素，很可能能成為下一個明星產品。

F. 什麼是波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等，MBA、EMBA及CEO必讀12篇等主流商管教育及管理教材均對其實踐用及分析方法有所介紹檔戚。
波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。

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