商品賣點挖掘的方法是什麼

❶ 產品賣點如何提煉

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑喊源造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

一、品牌差異化

差異性是現今品牌繁雜的市場上最重要的優勢來源。沒有差異性，一個品牌很難在市場上脫穎而出。因為產品的差異性是基於技術的，一般比較容易仿效。而由品牌個性戚滲枝建立起來的差異則深入到消費者的意識里，它提供了最重要、最牢固的差異化優勢。個性給品牌一個脫穎而出的機會，並在消費者腦子里保留自己的位置。

品牌承諾必須是獨特的、和消費者利益相關的、有吸引力和說服力的。每個品牌通過文字、圖像、標語、聲響、特別技巧或這些組合給予消費者一個獨特和相關的承諾。這不僅只是傳播產品信息，更重要的是要激發消費者的購買行為。這是品牌精髓的進一步挖掘，與美國的GREY廣告提出的「品牌性格哲學」、日本的小林太三郎提出的「企業性格論」及後來的品牌個性理論何其相似：在與消費者的溝通中，從標志到形象再到個性，個性是最高的層面，通過品牌形象造成認同，品牌個性可以造成崇拜。

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二、細分市場

進一步細分目標消費群體許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問高敏題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者。

❷ 如何去挖掘產品賣點提高做微商轉化率

挖掘產品賣點是要以了解消費者緩橋需求為前提的。對企業而言，做好市場大數據分析就是成功了一半。在對一個市場的產品宣傳文本進行大數據擾桐猛分析後，整輪侍合產品賣點，比較不同產品的賣點區別，結合自己的產品確定自己的賣點，才能吸引消費者，提高轉化率。

❸ 如何挖掘產品的痛點、賣點、沖動點

最近我參加了鄰三月老師的社群運營官特訓營的課程，為什麼參加這個課程呢？首先，社群已經成為了互聯網加背景之下的主流趨勢，各種各樣的，頭部腰部的企業或者是大流量的大v，他們都是在將公域流量轉化為私域流量，而轉化為私域蠢源穗流量，最重要的一點則是要建立社群，丹妞看北非一直以來也有一個在運營的社群，但是因為疫情的影響，有一段時間社群停止了運營，在目前這段時間，社群活躍度也不高，如何讓社群變得更加活躍，增加客戶的粘性也是丹妞在考慮的問題，所以我參加了這個課程，今天主要是要解決如何挖掘產品的痛點賣點沖動點的問題。

在參加課程之前我在想，丹妞看北非售賣的產品，主要有三個：摩洛哥精品旅遊，撒哈拉星空帳篷酒店，中華車行租車服務。

產品的痛點是摩洛哥距離中國，距離遙遠，坐飛機大概都要20個小時（包括轉機的時間），最快也要14個小時，長途旅行非常的疲勞，游覽經典環線所花費的時間比較長，需要7~14天。屬於高客單價產品，沒有復購率，並且是重決策產品。

賣點：詩和遠方，世界九大文化遺產，世界那麼大，想出去看看的沖動，了解異域文化人文，感受異域風情，有美好難忘的體驗。

沖動點：在社區內不斷的種草，逢節假日，閨蜜相邀，需要有一個主要的人發起。

鄰三月老師在特訓營當中講到，首先什麼是痛點賣點和沖動點？痛點，是你要解決的問題。賣點我吸引你的東西。沖動點，為了吸引你，要你馬上做判斷的東西。

案例參考：社群運營官特訓營的痛點賣點沖動點？

痛點：不知道如何運營社群的人，找不到好工作，找不到社區運營人才。

賣點：連續運營50+付費社群，有大量的優質人脈，有特訓營，有運營官證書加持，爆款圖書強背書。學員成果豐碩，課程內容有體系，有挖人的老闆潛伏在社群，有業內的大咖助陣。

沖動點：報名買課程有福利包，老學員復訓的優惠。

於是我將丹妞看北非產品重新思考了他的痛點賣點和沖動點。

痛點，我要解決的問題。因為旅途的遙遠，我更加需要為客戶提供舒適有品質的出行方案。因為旅行要求的時間，7~14天，大部分的客戶，可以抽出來的時間都在10天以內。去掉路上的兩天，那麼還有8天的時間。高客單價，首先裂橋可以將產品分為只包車類，車+酒，還有車+酒+導三種類型。

賣點我吸引你的東西。專業自屬車隊，了解中國客人的習慣和喜好，撒哈拉酒店屬於自營酒帶卜店，解決客人，因為寒冷，或者在撒哈拉飲食不習慣的問題，我們可以提供中式早餐和火鍋作為晚餐。撒哈拉星空酒店，是摩洛哥第1家並且是唯一一家星空帳篷酒店，與眾不同的體驗，設計合理的旅遊線路。

沖動點：持續種草，節假日推出，5人同行，一人免費的特惠包，以及老客戶介紹立減500元的活動。

關於產品的，痛點賣點沖動點，如果每一位創業者在了解自己產品的基礎上，對自己的產品進行拆解，並且找准自己的產品的痛點，賣點，沖動點，在這種情況下，對於成功的售賣出產品是有非常大的助力的。

❹ 文案新手，快速找產品賣點的4個方法

當我准備寫文案時，遇到的第一個問題是找產品的賣點。

特別是作為一位文案新手，在提煉賣點時，有些產品一下子就能列出八九個，找不到重點；有些產品非常同質化，和競爭對手的很相像，很難提煉出好的賣點。

但提煉好產品的賣點，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關鍵。

最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發現了一些很好用的提煉賣點的方法和工具，能讓我們更快找到產品的賣點，理清思路，突出重點，減少大量糾結的時間，更快完成文案作品。這些方法對我很受益，並整理了出來，希望對你也有所幫助。

九宮格方式找賣點，運用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計劃、思考工具，應付學業與工作上各種疑惑，開發創意，靈感將不斷自然湧出。

我們先把主題關鍵詞放在中間，向外擴展8個聯想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個關鍵詞繼續擴散，帶給我們更多的思考的方向。

例如我們要寫「百香果」的賣點可以在中間這個格子填上產品名「百香果」，在其他八個格子就填上這個商品的銷售亮點「原產地直發」、「 自然成熟，新鮮採摘」 、「 安全綠色」、「 種植時間長，經驗豐富」、行梁 「 贈送多種吃法」、 「 富含維C」、「 酸爽香甜」、「 孕婦水果」。

如果想不到產品的亮點時，可以打開淘寶京東等一些電商平台，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點。

但這樣得出來的產品賣點很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側重和有所側重。

這里要根據目標用戶來確定，可以參考同行業的競品中客戶評價，客戶經常吐槽、認可的點是什麼？我們先把列出來的亮點排出順序。

網路指數，是網路推出的一個平台，記住中國老百姓搜索各個關鍵詞的情況。

我們可以打開網路指數網站，查找我們的產品來找到線索，具體怎麼做呢，首先你可以直接搜索網路指檔困運數網站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關鍵詞，也就是你的產品。

當我們輸入產品「百香果」搜索，點擊查看「需求圖譜」。

我們就可以通過網路指數，獲取用戶對哪些點會更關注，在尺衡哪些方面會更有困惑。對列好的亮點進行進一步的調整。我們會發現用戶對百香果的功效作用、怎麼吃還是比較感興趣，所以這兩個點是需要我們比較側重展開的，並有趣味性。

如果自己也在參與推廣這個產品的，我們也可以整理出更好的關於百香果的功效、怎麼吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。

對於我們來說，不僅只是了解我們產品自己和用戶，了解市場的行情也很重要。這里我們可以藉助一個工具——阿里指數。

阿里指數是一個常用營銷工具，通過阿里指數網站，我們可以了解市場行情，其中從行業大盤、產品屬性細分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。

我們可以通過「屬性細分」中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數平台的大數據中獲取到。

我們還可以通過阿里排行中了解市場上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉化率榜（轉化率最高的詞）、新詞榜（最新出現的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價值，更有針對性去了解同行者的方法，了解目標用戶願意為之付費的點是什麼，有針對性制定自己的方案。

了解產品，了解用戶，了解市場，還有你堅持這個產品的初心，也是一個賣點。

我們做這個產品的初心，起初研發這個產品的目的是什麼，為了解決哪些問題，提煉成為產品的理念，不僅更好讓顧客了解產品，也更好讓顧了解更多的故事。

像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個90後花3年時間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《「舌尖上的中國」老藝人最後的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉下來的空心掛面斷了根》這兩款產品都把產品的初心作為了很好的產品賣點。

之前在微博上關注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個小城市一個小商家做起，單價相對同行都高出許多，但是商家一開始的堅持就是高質量保證，每批的燕窩都經過嚴格的檢疫，堅持給目標用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認可，在很多城市開始布點發散。

所以，只要我們的出發點是對的，也將是一個很好的賣點。

通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發散了解 產品、網路指數 了解 用戶、阿里指數 了解 市場 、 回到 做 產品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產品賣點，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學會了嗎？

❺ 產品的賣點文案要從哪些地方提煉、入手為好呢

每個產品都有值得被挖掘的賣點，只是礙於商家（企業）與用戶所處的視角不同，導致商家自認為的「賣點」文案，當推向市場時方發現卻不是消費者真正要看到的樣子。至於產品的賣點文案打造/切入，主要有以下幾個方法可深入進行提煉：

1、屬性分解：一個產品的特點提煉，需要從用戶最關心的某一個細節點進行切入，而後將屬性轉化為用戶利益，最終以精煉、易懂、有效的文案呈現給受眾。如電動掃機，可將其無死角吸凈果屑、毛發的產品屬性，轉化為給用戶節省時間，去除掃地煩惱的利益切入；

2、視角切換：一個產品從模薯商家的角度去提煉文案則是：「這個產品多達10個以上特點，你買了絕對不會吃虧」等。而用戶視角則是：「我為什麼要買你家的產品，你說的這么多優點與我有什麼關系，對我又有什麼好處」？

3、情感連接：用戶關心你的產品，不僅僅是因為其可以滿足基本的使用功能，更期待在體驗優秀產品的前中後，可以從中得到一份情感與心理的撫慰，即共鳴感，如XX酒、油煙機等。

4、利益嫁接：不管你的產品有多少種特點，在沒有得到市場與用戶的真正認可之前，那都屬於無價值的產品屬性。再多的產品屬性只能存在於你的工廠或倉庫里，沒有轉化為用戶所關心的利益，也就無法形成產品/品牌的優勢文案，當推向旦衫者市場塌仔時就會遭遇更多的阻礙，甚至是失敗。

5、熟悉事物連接：優勢文案的提煉，不在於你對產品的各個特點說得多麼透徹和入神，若不能與用戶大腦已存在的既有事物進行匹配和連接，也就不能及時喚醒與調動用戶更快速的對你的產品產生興趣和認知，當然也無法有效的吸引消費者來關注你的產品。

❻ 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點

導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。

做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。

大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。

那麼，如何做好產品介紹方案呢？

要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。

下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。

首先，從這三個角度列出產品的所有賣點

第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。

第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點

業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。

第三步：從服務角度，列出你能給予的保障

服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。

以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。

其次，找出與其它同類產品孝茄如相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。

利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了巧啟。

然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。

客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。

最後，用證據加以佐證

真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案納鉛例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。

一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。

如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。

比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。

OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼

❼ 如何挖掘產品賣點

轉載以下資料供參考

如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢？具體到葯品的賣點如何操作呢？
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼？我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼？我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容（個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念）。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有：
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化（化學結構的優化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單飢笑顫獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質升行量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專爛敗利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。（雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出）
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。

❽ 什麼是FAB賣點挖掘法

FAB賣點法則，即屬性，作用，益處的法則。FAB法則最早用於銷售領域。

FAB對應是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

FAB法睜梁則用在銷售悉卜運上是一套很老的法則，他是先從自我特徵出發。