致敗因素研究方法

A. 新產品開發失敗因素

我們只關心那些成功的產品，在骨子裡我們認為模仿成功，成功的幾率就會高一些。鮮有人關心失敗的原因，失敗也是一種經歷；正視失敗是一種勇氣，能在失敗中找到經驗更是一種能力。

以下是新產品開發可能會導致產品失敗的因素。

1、模仿的或枯燥的新產品。無法激發顧客的興趣：產品中沒有對客人來說「令人驚嘆」的元素，也沒有具有吸引力的價值主張。

2、薄弱的前端工作。盡職調查（市場研究、技術評估、財務分析等）十分必要，但這個工作往往流於形式或者根本沒有做。

3、缺乏顧客信息以及市場洞察。產品特性或功能定義梁寬應該來源於市場信息。現實情況是產品現場試用或者上市階段時往往並不理想甚至是錯的。

4、產品規格不穩定和項目范圍漂移。產品和項目定義隨著項目的橡姿亮推進不斷變更，這成為項目延期的首要原因。

5、項目團隊有職能障礙，存在高高的職能牆。團隊中缺失了來自關鍵職能部門成員，選錯了團隊負責人，團隊沒有共同願景，團隊成員缺乏責任擔當，團隊缺乏責任制。

6、管道中有過多項目（沒有重點）。批冊逗准了過多項目，導致沒有重點，資源不足，人力過於分散，項目耗時過長，偷工減料，產品質量下降。

7、缺乏能力、技能、知識。執行項目的人缺乏正確的技能、能力和知識。項目起初就不該被批准通過

B. 導致創業企業失敗的因素有哪些

一、是市場沒有需求，初創企業不解決市場問題就會失敗。根據美國一家專業公司的調研結果，解決有趣的問題而不是滿足市場需求就是創業失敗的最大原因，佔比高達42%。

二、是資金耗盡，錢和時間都是有限的。花光錢往往跟產品不符合市場和客戶需求而失敗的原因是聯系在一起的。

三、是團隊問題，一支擁有各種技能的多元化的團隊是創業成功的關鍵拆裂宏。創業企業失敗的一個重要原因，就是缺少管理團隊。許多創業企業的創始人都是做技術出身的，他們只相信「如果發明了一個更好的捕鼠器，就會門庭若市」。

四、是時機，美國著名的創業家比爾·格羅斯通過總結自己創辦的100多家企業與另外100多家創業失敗的企業案例對比，他得出了一個結論，創業失敗的首要因素是時機。他以Airbnb為例，許多精明的投資者都拒絕了這家公司，因為他們認為，沒有人會把家裡的空間租給旅冊陌生人，

顯然，之後的實踐證明這個想法是錯誤的。Airbnb的成功，除了優秀的商業模式之外，就是時機。這個公司的出現恰逢其時，當時社會正處於經濟衰退的谷底，人們需要額外的錢，為此他們也許願意克服心中的抗拒，從而把自己的房子租給陌生人。

五、僥幸心態

創業者堵投資人的門、向投資人群發Email，認為投資人看到郵件就會投資。其實沒有這么簡單，投資人每天要看數以百計的商業計劃書，然後再篩選並做深入調查，不源改可能讓你「僥幸」獲勝。

C. 關於三國演義典型戰役成敗因素的研究性學習報告

1官渡之戰

東漢末年，軍閥混戰。曹操占據黃河中下游以南的地區，控制了漢獻帝，「挾天子以令諸侯」，在政治上取得了優勢，勢力迅速發展。公元199年，北方的最大軍閥袁紹率10萬精兵南下攻許（今河南許昌東），企圖一舉消滅曹操。當時，曹操兵少將寡，率主力2萬北上迎敵。第二年，袁、曹兩軍相峙在官渡（今河南中牟縣東北），決戰迫山眉睫。當時，袁數沖紹的軍隊佔有明顯的優勢。曹操採用聲東擊西，各個擊破的戰術，奇襲白馬（今河南滑縣東南）袁軍，斬袁紹的大將顏良。然後，曹操又誘敵深入，斬袁紹的大將文丑。兩戰皆敗，損失兩員大將，袁軍士氣非常低落，但袁紹自恃兵多糧足，定要同曹操決一死戰。監軍沮授勸袁紹說，曹操兵少糧缺，只求速戰，難於持久，不如跟曹軍長久相持，等曹軍兵疲糧絕，再進行攻擊。袁紹不聽，決意急速進攻，謀士許攸獻計說：曹兵固守官渡，後方必然空虛，可分兵偷襲許，一定會成功。袁紹又不聽，坐失了良機。許攸獻計不被採納，又遭到袁紹的排斥，就投奔了曹操，向曹操獻計，建義偷襲袁紹屯集軍糧的烏巢（今河南延津縣東南），說如果此舉成功，不出三天，袁紹就會大敗。同年農歷十月，曹操率5000人馬，偽裝成袁軍，偷襲烏巢，把袁紹的軍糧全部燒毀。袁軍聽說軍糧被燒，頓時大亂，曹軍乘勢出擊，大敗袁軍，殲滅袁軍7萬多人，袁紹僅帶800奇拴逃脫。
曹操在官渡之戰中消滅了袁軍主力，奠定了統一北方的基礎。

2 赤壁之戰

建安十三年，（公元208年），劉表病重，孫權於是加緊時機向荊州進攻；投靠劉表、駐扎新野的劉備也借口抵禦曹操和孫權，把所屬軍隊擴充到幾萬人，並命令關羽於樊口大力訓練水軍，准備搶奪荊州；劉表長子劉倚為後母蔡氏家族所逼，進駐夏口。8月，劉表病死，次子劉宗在實力派舅舅蔡瑁兄弟、張允、蒯越等的支持下，任荊州牧。曹操於是率領大軍迅速從葉、宛的小路南下，擊敗劉備守軍，佔領新野；劉宗在王粲、蒯越、蔡瑁等人的建議下投降曹操。劉備企圖佔領南郡（江陵），依靠那裡大量的物資抵抗曹操；曹操得知劉備意圖後，自己親自率領5000精銳騎兵星夜追擊劉備，由於大量百姓跟隨劉備南下，曹軍於當陽長坂為追上劉軍，而關羽、諸葛亮已經事先撤退到夏口，劉軍大敗，劉備、趙雲等「僅以身免」；劉備無奈只好改變主意，退回夏口。曹操取江陵後，又攻取、招降了荊州8郡，受降劉宗水、陸軍達10萬人；劉備於是派諸葛亮與孫權結盟，孫權在聽取了周瑜、魯肅、諸葛亮的分析後，決定抗曹，並命令周瑜、魯肅、程普帶3萬多水軍與劉備回合。11月，曹操率領10餘萬大軍，進攻夏口的劉備；曹操水軍在赤壁與孫劉聯軍遭遇交戰失禮，曹操領主力到達後，大軍在烏林駐扎；由於水土不服，曹軍大量染上血吸蟲病。為了克服曹軍不適應水戰的缺點，曹操命令把大部分船隻用鐵索連起來，形成為日後慘敗致命的「連環船」。周瑜、黃蓋等人發現連環船有不易躲避火燒的致命弱點，決定利用火攻；通常冬天吹北風，而江南由於氣候問題，每年在12月有幾天是反常吹東南風；為方便縱火，周瑜、搏粗黃蓋使出「苦肉計」，曹操被蒙騙上當。在一個北風轉東南風的夜晚，黃蓋詐降，成功縱火，曹軍大亂，聯軍乘機進攻；曹軍大量燒死、淹死、投降，曹操在親衛隊的保護下，倉皇從華容道逃回江陵；為避免戰船落入聯軍手中，曹操命令放火燒毀其他營寨的所有戰船。同時孫權在南方進攻合肥，曹操無奈命令張遼、樂進、李典星夜馳援合肥；留下曹仁、徐晃守江陵，自己退回許昌。一年後，曹操命令曹仁、徐晃退出江陵，防守襄陽、樊城，荊州大部分於是落入劉備、孫權手中。209年，孫權從東線進攻合肥，於合肥為劉馥所擋。曹操10餘萬大軍，敗給了只有5——6萬的孫劉聯軍，主要的原因是血吸蟲病的流行和水土不服令北方軍隊喪失了戰鬥力，而曹操過於驕傲輕敵是主要的主觀原因；而聯軍充分的利用了各個有利的條件，所以贏得勝利是理所當然的事情。赤壁之戰，曹操的所有水軍全部喪失，而劉備、孫權在赤壁之戰後實力大大增強，曹操失去了在短時間內統一中國的機會，對後世的影響相當大。

3 夷陵猇亭之戰（火燒連營）

三國時期決定蜀國命運的彝陵之戰,火燒連營七百里,劉備兵敗猇亭,這次戰役是以少勝多的著名戰役之一。

後漢末年，三國鼎立。吳、羅兩國，實力不相上下、魏國最強基畢鎮。劉備為報東吳襲取荊州、殺死關羽的仇恨，不聽諸葛亮、趙雲的勸告，起兵七十多萬，親征東吳。

孫權先派年輕的孫桓、 後派年老的甘寧等將領阻擋劉備， 都被劉備打敗。 孫權急得沒有辦法， 就把殺害張飛的兇手范疆、 張達送給劉備，還願讓出荊州求和。劉備不答應， 非要滅了東吳不可。

之後，孫權便任命陸遜為大都督。

劉 備 的 部 隊 從 春 天 出 征 直 到 夏 天， 也 沒 打 敗 東 吳 主 力， 當時正是盛夏季節，天氣異常炎熱，蜀軍士兵忍受不了蒸人的暑氣，叫苦連天。劉備只得讓水軍離船上岸，和陸軍一起，靠著溪溝山澗、樹林茂密的地方，紮下互相連接的四十多座軍營，以便躲避暑熱，休整軍隊，等到秋涼後再向吳軍大舉進攻。 馬良感到不妥， 勸劉備說：「這樣安營，是不是徵求一下丞相的意見？」劉備說：「我很懂兵法，何必問孔明。」

陸遜看到了蜀軍戰線拉得過長，兵力分散，士卒疲乏，土氣低落，認為進行反攻的條件已經成熟。

為了使反攻有把握取得勝利，陸遜先派出一小部分兵力，對蜀軍的一個營寨進行試探性進攻，戰斗結果吳軍吃了虧，可陸遜已經找到了攻破蜀軍的辦法，那就是用火攻。陸遜命令水路士兵，用船隻裝載茅草，迅速運到指定地點；陸路士兵，每人手拿一把茅草，在茅草里藏著硫磺、硝石等引火物：一到蜀營，就順風縱火。

吳軍又是火攻，又是突然襲擊。蜀軍毫無防備，頓時亂成一團。各路吳軍乘著大火，同時發起反攻，接連攻破了蜀軍的四十多座營寨。蜀將張南、馮習抵擋不住，被吳兵殺死。在慌亂中，劉備撥馬向夷陵馬鞍山逃走。劉備逃到馬鞍山。陸遜的大隊人馬把馬鞍山團團圍住，從四面放火燒山。劉備只得帶著殘兵敗將，殺開一條血路，向西逃跑。吳軍緊緊尾追，劉備趕忙命令沿途驛站的人員，集中軍用物資和士兵拋棄的盔甲，堆在要道上，放火燒著，堵塞山道，阻擋追兵。擔負斷後的蜀將傅肜，堅持戰斗，率領部下往來沖殺，身受重傷，奮力死戰，才使劉備擺脫追兵，逃到白帝城（今四川省奉節縣）。沒多久，劉備也身死白帝城。

4.漢巴之戰

5合肥之戰

曹魏方（守方）：
主將：張遼 副將：樂進，李典 兵力：七千

孫吳方（攻方）：
主將：孫權 副將：可以確定的有凌統，甘寧，其餘不詳。 兵力：十萬

戰前形勢：
孫權舉傾國之力，對合肥勢在必得，雙方的兵力對比為14:1，而曹操遠在漢中，遠水救不了近火。
戰斗進程：

一：前哨戰：
本來前哨戰一般是指雙方試探性的相互攻擊，但由於本戰的特殊性，使得前哨戰成了整個合肥之戰的關鍵。
張遼在接到曹操指示之後，分析了當前形勢，之後作出了一個大膽的決定：主動出擊。他募集了八百勇士，第二天向吳軍發起突擊，造成吳軍一時混亂，無法應戰。後來雖將張遼團團圍住，但無奈對方勇猛難當，數次突破重圍。激戰半日，銳氣盡失。而曹軍則穩定了軍心，提升了士氣。

分析：
對於曹軍來說，此戰有以下幾個特點：
1：必要性：此戰必須要打，因為雙方實力相差太大，己方援軍遙遙無期，軍心動搖，若不能有效打擊對方士氣以穩定己方軍心，即使守城也一定守不住。所以張遼說「成敗之機，在此一舉。」
2：危險性：此戰對於張遼及八百勇士可以說是九死一生。因為此戰是正面突擊，不是偷襲，對方畢竟是十萬大軍，己方突擊隊還不到對方百分之一的兵力，稍有差池，就會全軍覆沒。而且，此戰只能勝，不能敗。一旦失敗，就意味著整場戰役的失敗。
3：可行性：對於張遼來說，此戰也並非沒有取勝可能。其一：「出其不意，攻其不備」，對方兵力遠勝於我方，難免會產生輕敵思想，防範必定會比較鬆散。只怕從主將到士兵，誰也不會想到只有十幾分之一兵力的敵人居然敢主動出擊。而且包圍未成，陣腳未穩，這就給了張遼可乘之機。其二：吳軍在如此優勢兵力下，一定會自認為己方必然能獲勝，在這樣的思想下，將領士兵缺乏力戰甚至死戰的決心，戰鬥力打了折扣，反觀我方，自張遼以下，突擊隊員個個抱著必死的覺悟和必勝的決心（兩者缺一不可），戰意旺盛，戰鬥力強。
而最後，張遼憑著八百勇士，打贏了這場困難重重的戰斗。其結果就是：敵方「吳人奪氣」，而己方則是「眾心乃安，諸將咸服」。

二：相持階段：
這一階段較為簡單，孫權圍攻合肥十餘日，不能破城，只能撤退。
由於張遼打贏了前哨戰，使得雙方在氣勢上此消彼長，孫權空有十萬大軍，卻不能攻破這只有區區七千守兵的合肥城，可見士氣戰斗中的重要作用。

三：尾聲：
孫權撤退，各隊人馬皆以就路，唯有孫權，凌統，甘寧在後，張遼卻在此時突然率軍追擊，打散了吳軍的後隊，幾乎就捉住了三人。孫權躍馬逍遙津，而凌統部下全軍覆沒，自己死戰才逃脫。
張遼可謂極善於把握戰機。而反觀孫權，在這里差點又犯下了一個致命的失誤。如果說開始時是由於輕敵的緣故，那麼在這里就完全是指揮上的失誤了。己方可以說是戰敗而歸，居然完全不堤防追兵。

戰後評價：
曹操：太祖循行遼戰處，嘆息者良久。
曹丕：自古用兵，未之有也，使賊至今奪氣。
東吳：聞張遼大名，小兒不敢夜啼。

總體分析：
此戰可以說是三國歷史上經典的以少勝多的戰例。張遼在極端不利的形勢下，冷靜分析情況，作出正確決策，並且身先士卒，勇猛作戰，使己方最終挫敗強敵，獲得勝利，確實體現了「智勇雙全」的名將風范。而孫權在己方實力占優的情況下，產生輕敵思想，對於對方的突襲缺乏正確的應對方法，在指揮上又犯嚴重失誤，可以得出結論：孫權並不擅長軍事。

6.兗州之戰

東漢獻帝初平三年(192年)，在曹操統一北方的戰爭中，東郡太守曹操在壽張(今山東東平西南)地區擊敗黃巾軍的作戰。

青州黃巾軍進入兗州境內東平、任城一帶，聲勢浩大，銳不可當。兗州刺史劉岱輕敵，不聽濟北相鮑信勸阻，貿然出戰，被黃巾軍所殺。曹操部將陳宮建議，劉岱被殺，兗州無主，可據為霸業之基，以爭天下，並自薦前去說服劉岱部眾，邀請曹操主持州政。鮑信原與曹操友善，其濟北相之職即為操所表薦，遂到東郡(治濮陽，今河南濮陽西南)迎接曹操為兗州(治昌邑，今山東金鄉西南)刺史。曹操即向壽張黃巾軍進攻，失利。於是，曹操明令嘗罰，激勵將士，針對黃巾軍無後勤輜重，唯賴抄掠供應的弱點，採用奇襲戰術，晝夜襲擊，使其無所抄掠，終於反敗為勝，每戰必獲。黃巾軍被迫北撤，曹操跟蹤追擊，在濟北(治盧縣，今山東長清南)又敗之，黃巾軍勢窮願降。當年冬，曹操受降卒30餘萬，家屬數十萬人，遂將其健壯精銳者編組為軍，號為青州兵，將老弱婦孺安置屯田。

點評：此戰，曹操以少勝多，不僅取得了兗州根據地，而且收編精兵數萬，成為曹操的基幹部隊，為曹操爾後的發展奠定基礎。

參考資料：http://..com/question/21901816.html