營銷策劃的定量分析方法的啟示

⑴ 定性分析法和定量分析法的研究思路解讀

Dissertation創作全過程中，敘述研究思路(Methodology)是關鍵的一個一部分。在其中，最常見的種類能夠分成二種，Qualitative Research(定性分析法)和Quantitative Research(定量分析法)。

為了更好地協助大夥兒理清，下邊我就來細心說說這二種研究思路。全部要寫proposal和論文的同學們可要留意認真聽講啦!

界定及差別

最先，定性分析法和定量分析法各自是啥?

Qualitative Research(定性分析法)

定性分析法致力於敘述物件的特性，涉及到能夠觀查到但沒法精確測量的狀況，它是一種工作經驗科學研究，在其中的數據信息一般是是非非數據方式的，但是也是有方法轉換為數據方式。

此外定性分析法一般是在觀查和表述的基本上深入了解人們的個人行為、工作經驗、心態、用意和主觀因素，以找到大家的思維模式和體會。這類方式學者更為高度重視參加者的見解，案例研究、人種志、歷史時間和現象學都歸屬於定性分析法的種類。

Quantitative Research(定量分析法)

定量分析法就是指根據數學課的方式(尤其是統計分析方法)來搜集數據信息，並根據對數據信息開展剖析來表述狀況。在 定量分析法 中，造成的數據信息自始至終為標值，並必須應用數學課和統計分析方法開展剖析。要是沒有數據，那毫無疑問並不是定量分析法。

綜上所述，我們可以得到二種研究思路的一些差別：

定性分析法是主觀性的，定量分析法是客觀性的;

定性分析法的數據信息一般是文字數據信息，定量分析法的數據信息則為數值數據。

具體做法

講完了界定和區別，大家再討論一下這二種科學研究各自有什麼實際的方式。

Qualitative Research(定性分析法)

No.1 indivial interviews(本人采訪)

本人采訪一般有二種方式：零距離和電話方式。零距離的優點取決於采訪全過程中，大家能充足的觀查被訪者，進而獲得更精確的數據信息，例如小表情和身體語言。缺陷取決於無法融洽時間，必須一定的錢財成本費。

電話方式的采訪充足方便快捷，也沒那麼宣布，更非常容易構建舒服的氣氛，缺陷是非常容易在出現意外狀況下撤消，也沒法觀查被訪者。

No.2 Focus Groups(分組討論)

分組討論的科學研究方式始於「社會心理學鼻祖」約翰遜·默頓專家教授，全過程中參加者會在工作組中共享她們對特殊主題風格(一般由學者明確提出)的觀點，科學研究工作人員則會紀錄全部探討全過程，從會話中獲取最突顯的信息內容，最終將這種信息內容開展歸納。

留意，分組討論並不是對每一個人的獨立訪談，它的關鍵是探討。那樣做的目地是造就一個自然環境，使每一個人都能隨意地表述自身的見解。此外這類方式也不允許實施者的存有，他會危害參加者觀點的更改。

No.3 behavioral observations(個人行為觀查)

針對個人行為觀查而言，它沒什麼顯著的被訪者，科學研究工作人員是在特殊的自然環境下觀查某一目標的個人行為或是是挑選，一般必須很多的時間。例如初入職場中的人際交往、小動物在不一樣狀況下的挑選這些。

個人行為觀查有一個很顯著的缺陷，當研究對象為人們時，她們的個人行為非常容易遭受觀察的危害，從行為心理學上講，這也是有效的。長期的觀查也許會使大家更為當然，可是還是有一定危害。

Quantitative Research(定量分析法)

No.1 Questionnaires(調查問卷)

調查問卷的方式有很多種多樣，電話、電子郵件或者別的的線上方式，但是他們的實質都一樣，取決於以同樣方法向很多工作人員明確提出一樣的難題，而且一般會出示固定不動的回答供參加者挑選，有時候也會出現敞開式的難題。

對比別的的方式，調查問卷的方式優勢取決於用時少、簡易通用性，可以迅速的從很多樣版中得到數據信息。缺陷是固定不動選擇項的狀況下不可以包含所找答案;較長的問卷調查會使被訪者喪失興趣愛好;被訪者很有可能會對一些難題了解誤差，促使結果喪失參考價值。

留意，調查問卷中最重要便是問卷調查的設計方案，難題描述一定要簡易清楚，防止導向性的難題，另外保證每一個難題只有一個疑惑。

舉個錯誤的事例：

Do you agree that food prices are increasing to the point of

unaffordability?(您是不是願意食品價格會增漲到沒法承擔的程度?)

這個問題事實上就包括了2個疑惑：

Do you agree that food prices are increasing?(您是不是願意食品價格會增漲?)

Do you agree that they will soon be unaffordable?(您是不是願意大家將沒法壓力起增漲的價錢?)

難題描述好幾個疑惑的狀況下，回答當然也不是精確的，你永遠不知道被訪者願意哪一部分，因此每一個難題一定要想好是不是僅代表一個疑惑。

No.2 indivial interviews(本人采訪)

針對定性分析，大家還可以應用本人采訪的方式，一樣有電話和零距離二種方式，但是這兒的本人采訪大家一般已不應用會話方式，只是話題討論，科學研究工作人員必須提早設定好難題及其他們的次序，難題的設計原理與調查問卷同樣。

本人采訪的優勢取決於難題的回答可以靈便隨機應變，信息內容也更精確;缺陷是錢財和經濟成本，有一些回答無法量化分析。

No.3 behavioral observations(個人行為觀查)

盡管個人行為觀查的方式多用以定性分析法，但有時候還可以用以定量分析法，例如一段時間內根據某一街口的轎車總數、職工晚到的時間點遍布，這種標值式的結果大家都能夠仔細觀察的方式得到。

個人行為觀查的優勢取決於科學研究工作人員能夠隨時隨地停止或逐漸觀查，數據信息靈便，缺陷一樣是觀查自然環境會對結果造成一定的危害。

No.4 Secondary data(輔助數據信息)

有時我們可以依靠一定的輔助數據信息，例如在我們必須某一大城市的人口流動狀況或是是一些企業的年薪和開支，這種都早已擁有現有的數據信息，我們可以立即使用。

使用輔助數據信息的優勢取決於迅速可以獲得數據信息，可是很有可能有一些數據信息不足詳細或是不精確，例如一些企業的財務報告很有可能會出現一定的水份。

之上便是有關Qualitative Research和Quantitative Research的差別和具體做法，學生們在挑選的情況下先要想一想自身的畢業論文可用定性分析法還是定量分析法，隨後聯系實際狀況再去挑選具體做法，例如很多樣版的狀況下顯而易見不宜應用本人采訪的方式。

如何選擇研究思路?

假如你科學研究的難題與大家的主觀性感受及其她們對日常日常生活的了解有關，倘若你需要寫一篇主題風格為發達國家教育體制的畢業論文，便是典型性的敘述狀況的畢業論文，大家會應用定性分析法。難題也是沒有正確答案的：

發達國家的教育體制現階段有什麼難題?

發達國家教育體制的難題是什麼時候逐漸的?

發達國家教育體制的這種難題是不是有解決方案?

這種全是很主觀性的難題，參加者的回答也各有不同。同樣，下列這種相近的題型也應當用定性分析法：

為何網上購物愈來愈時興?

男士和女士的消費核心理念

不一樣年齡層針對發達國家腐敗問題的觀點

倘若你科學研究的難題牽涉到不一樣自變數中間的關聯，例如你要了解某類葯品對心率的危害，就必須用定量分析法，紀錄吃葯前和吃葯後心率的數據信息，隨後開展較為得到結果，這兒的結果是一定的，也是可營銷推廣的，同樣下列這種題型也應當用定量分析法：

中東地區男士和女士的薪酬差別

家居市場的知名品牌遍布

城鎮人口的收益遍布狀況

有時候大家也會碰到既與大家的主觀性感受相關，又牽涉到不一樣自變數中間的關聯，這時候大家必須將定性研究與定量分析法融合應用。例如在我們想要知道某一大城市車子市場銷售狀況及其緣故，只是用定性分析大家只有得到銷售數據，沒法獲知緣故。因而大家也要用定性分析法的方式去問大家為什麼挑選某一知名品牌，在其中的緣故也是各有不同的，同樣下列這種題型也必須融合二種方式應用：

某一我國的GDP轉變及緣故

社會老齡化的情況及緣故

大城市外來人口轉變及緣故

最終，假如你確實不清楚用哪一個方式，能夠參照同行業中主題風格參考文獻的方式，還可以與自身的老師開展探討，這也是更為立即精確的方式。

⑵ 銷售預測方法中 定性分析和定量分析的區別

定性分析和定量分析的區別：

1、模式不同

定性分析是根據人們的知識技能、實踐經驗和綜合分析能力來進行分析，而定量分析是以數量特徵、數量關系與數量變化來進行分析。

2、分析方法不同

定性分析的方法主要有市場調查法和判斷分析法，定量分析方法主要有趨勢分析法和相互對比法。

3、性質不同

定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的結論。

(2)營銷策劃的定量分析方法的啟示擴展閱讀：

定量分析的其他方法：

1、比率分析法：它是財務分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。

2、結構分析法：它通過對企業財務指標中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。

3、數學模型法：在經濟預測和管理工作中，由於不能進行實驗驗證，通常都是通過數學模型來分析和預測經濟決策所可能產生的結果的。

⑶ 常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法

常見的營銷策略分析方法。在職場上，營銷的策略對於大部分的企業而言都是非常重要的，而營銷策略也是有方法可言的。接下來就由我帶大家詳細的了解常見的營銷策略分析方法。

常見的營銷策略分析方法1

1、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業通過產品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。口碑營銷策略除了基於線下的真實交流中，還體現在社會化媒體平台，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

2、情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

3、恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品、列舉提出問題、渲染問題的'嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓顧客的顧慮對號入座！

4、體驗營銷策略

體驗通常是由於人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。

為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉變迅速；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

5、植入營銷策略

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平台上來實現，比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

6、事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為「事件營銷」或「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7、飢餓營銷策略

飢餓營銷指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，製造供不應求「假象」，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假現象，從而提高售價，賺取更高的利潤。

但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。

8、比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

9、會員營銷策略

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。

常見的營銷策略分析方法2

市場營銷分析方法

P（politics）

是指對組織經營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當前出示的法律、法規限制某類產品的生產，那麼此類產品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場。

E（economic)

是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費，人均GDP下降，會導致人們購買水平降低，從而影響市場產品的銷量。

S（society)

是指組織所在社會中成員的民族特徵、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。比如說年齡結構，老年人，中年人，年輕人，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。技術決定了產品的質量好壞，有好的技術才會有高品質的產品。技術與設備相結合打造高品質產品，從而吸引人們注意，促進市場營銷。

SWOT與PEST分析對比

swot分析方法是對企業戰略的一種分析方法，即根據企業自身條件，尋找出企業自身的優勢、劣勢、以及核心競爭力。按照SWOT的觀點，就是在兩者企業之前尋求自身優勢，從而得出適當調整以占據更大的市場。

PEST分析方法是對宏觀經濟的一種分析方法，它能更好的預測市場環境變化，讓市場分析人員直觀的看到市場前景，以及它能夠較為准確的定位市場需求，讓企業更快適應市場。

綜上對於市場營銷，首先企業自身進行SWOT分析，找出核心競爭力，其次藉助PEST分析法，分析當前環境的市場營銷策略。這樣才能適應市場，做出正確的市場營銷方案。

常見的營銷策略分析方法3

市場營銷學中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質含義：

1、以顧客需要的滿足為核心；

2、以企業的長遠發展為目標；

3、 以營銷策略的組合為手段。

營銷管理的主要程序一般包括：

1、分析營銷機會；

2、設計營銷策略；

3、 計劃營銷方案；

4、 管理營銷努力。

市場機會的識別與把握：

1、現在的市場適合採用填補法；

2、 前兆型市場機會適合採用追隨法；

3、突發性市場機會適合採用捕捉法；

4、誘發型市場機會適合採用誘導法。

尋求和把握市場機會的方法：

1、 填補法包括差量填補，功能填填補和結構填補；

2、追隨法包括梯度追隨，時尚追隨和關聯追隨；

3、誘導法包括開發產品，轉變觀念和改變環境。

4、捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉。

根據市場機會成功率的高低和吸引力的大小可以講機會分成四種類型：

1、成功率高機會大的類型為理想的業務機會；

2、 吸引力大但是成功率低屬於風險型機會；

3、吸引力小但是成功率高屬於成熟的業務機會類型；

4、吸引力小成功率也低的屬於麻煩的機會類型、一般應該放棄。

⑷ 為什麼定性分析與定量分析要相結合

定性分析和定量分析具有統一性，深刻反映了定性分析和定量分析兩者之間存在著不可分割的聯系。這種不可分割的聯系取決於它們各自反映了同一事物的不同側面，就需要定性分析與定量分析要相結合。

在企業財務分析中的任何經濟指標，都同時存在著質和量的規定性，既不存在只有質沒有量的經濟指標，也不存在只有量沒有質的經濟指標。例如：資金利潤率是個質量指標，以反映企業的經濟效益的好壞高低，但又是通過具體的數量表示的。產品產量是個數量指標，以反映企業的生產經營規模水平，

但是，不同的產品產量又包含著不同的質，具有不同的使用價值或用途。所以，質和量的相互聯系，互為條件，是經濟指標的基本屬性。

客觀上要求在財務分析中，對同一經濟指標或同一經濟問題，運用相應的分析方法進行分析。經濟指標的質的方面，要求運用定性分析來界定和反映；經濟指標的量的方面，只有通過定量分析來計算和比較。

否則，就不能對經濟指標做出全面而准確的分析和評價，財務分析的實用性就會降低。

(4)營銷策劃的定量分析方法的啟示擴展閱讀

定性分析與定量分析的互補性。主要反映這兩種方法的不同和區別，來源於它們各自具有的優點和缺陷，從而使兩者在統一性的基礎上，能夠相互取長補短，發揮出最佳的分析作用。它們的區別主要表現在以下三個方面。

(1)性質不同。定性分析是對經濟指標或因素的屬性進行界定的方法，是認識財務指標的性質、特徵、影響因素和變化方向的主要方法。定量分析是對那些具有穩定數量關系的財務指標進行分析的方法，對認識財務指標之間或財務指標的各個因素之間的數量變化和影響程度具有重要的意義。

(2)特徵不同。定性分析具有三大特點，推理性、抽象性和主觀性。推理性是指定性分析主要運用思維邏輯和特定的方法去推斷財務指標性質、特徵、影響因素、變化趨勢、作用性質等。

主觀性，是指財務分析由於受分析人員的觀念、情感、知識結構等諸多主觀因素的影響，往往是仁者見仁，智者見智。

(3)適應的范圍不同。定性分析主要適應於以下四個方面：

一是確定財務指標的性質，使不同的財務指標具有不同的經濟含義。

二是分析財務指標之間、財務指標內各個影響因素之間的關系，尋求財務指標變化的規律。

三是探索影響財務指標變化的定性因素。

四是對定量分析結果進行說明或評價，以及提出解決問題的對策。

定量分析主要適應於財務指標的各種計算。