比較分析方法的原理基礎

㈠ 散戶怎樣分析上市公司財務報表，散戶怎樣分析上市公司

財務報表分析是以財務報表數據為依據，運用一定的分析方法和技術，對企業的經營和財務狀況進行分析，評價企業以往的經營業績，衡量企業現在的財務狀況，預測企業未來的趨勢。通俗的說，財務報表分析就是參照一定標准將財務報表的各項數據與有關數據進行比較評價。

報表分析得出的結論不僅能說明企業目前的財務狀況、經營成果和現金流量狀態，更重要的是能為報表使用者展示企業未來的發展前景，為其作出決策提供依據。

一、不同的報表使用者對財務報表分析的喜好不同

財務報表分析的形式多樣，但其中始終貫穿著「比較分析」的原理，基本的比較分析方法主要有三種：比率分析法、趨勢分析法和因素分析法。

1、比率分析法

所謂比率分析法，是指核算同一張財務報表的不同項目、不同類別之間，或兩張不同報表中有關聯的項目之間的比率關系，從相對數上對企業的財務狀況進行分析和考察，藉以評價企業的財務狀況和經營成果是否存在問題的一種方法。

(1)結構比率：是某項指標的各個組成部分與總體的比率，反映總體和部分的關系。

結構比率=某個部分的組成數額/總體數額

利用結構比率，開業考察總體中某個部分的形成和安排是否合理，以便協調各項經濟活動。

(2)效率比率：是某項經濟活動所費與所得的比率，用以反映企業投入和產出的關系。利用效率比率指標，可以進行得失比較，考察經營成果，評價經濟效益。

(3)相關比率：是報表某個項目和與其相關又不同的項目加以對比所得的比率。利用相關比率指標，可以考察有聯系的相關業務安排得是否合理，以保障企業經營活動能夠順利進行。

2、趨勢分析法

所謂趨勢分析法，是將企業兩期或連續數期的財務報告中相同指標進行對比，確定其增減變動金額、方向和幅度，用以說明企業財務狀況或經營成果變動趨勢的一種方法。

採用趨勢分析法，可以分析引起變化的主要原因、變動的性質，並預測企業未來的發展方向。具體運用主要有三種方式：

(1)財務報表數據絕對額的比較：將連續數期的財務報表同一項目的金額並列起來，比較其增減變動金額和幅度，據以判斷企業財務狀況和經營成果發展變化的一種方法。

(2)重要財務指標的比較：是將同一企業不同時期財務報告中的相同指標或比率進行比較，直接觀察其增減變動情況及變動幅度，考察其發展趨勢，預測其發展方向。

(3)財務報表項目構成的比較：以財務報表中的某個總體指標為100%，再計算出其各組成項目占該總體項目的百分比，從而比較各個項目百分比的增減變動，以此來判斷有關財務活動的變化趨勢。

3、因素分析法

因素分析法，又稱連環替代法，是將一項綜合性指標分解為各項構成因素，順序用各項因素的實際數替換基數，分析各項因素影響程度的一種方法。

㈡ swot分析法的原理包括哪些內容

swot分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀60年代，就已經有人提出過SWOT分析中涉及到的內部優勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻就在於用系統的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業戰略計劃的制定更加科學全面。
SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
SWOT分析是把組織內外環境所形成的機會（Opportunities），風險（Threats），優勢（Strengths）,劣勢（Weaknesses）四個方面的情況，結合起來進行分析，以尋找制定適合本組織實際情況的經營戰略和策略的方法。 人力資源SWOT分析是指企業為了提升人力資源的競爭力，而進行的對人才選、用、育、留等方面的機會（Opportunities），風險（Threats），優勢（Strengths）,劣勢（Weaknesses）四個方面的情況的分析。
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意義：
幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防範可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
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案例分析
swot分析案例：金元寶游戲SWOT分析
優勢（Strengths）：
團隊優勢：資深職業經理人、資深互聯網研發人士以及對互聯網充滿激情與夢想的年輕人組成新泰陽團隊，其中大專本科學歷佔65%，研究生學歷佔25%以上。以崗定人的組織原則打造了新泰陽團隊強大的凝聚力與戰鬥力，我們不僅開發了以金元堡為代表的網路游戲，並且開發了以電信為代表的各種營銷渠道。新泰陽團隊立志於在開發與服務領域刻守信譽、提高聲望，用快速的客戶服務體系，合理的收費體系，對路的產品研發來豐富中國互聯網的市場需求。
產品優勢：在門戶、搜索與網游橫行天下的互聯網，事實證明我們成功的研發了一款對路的產品----金元堡休閑游戲：其一，豪華的界面和強勁的音效顛覆了傳統超越QQ和聯眾，讓人身臨其境的感覺到了拉斯維加斯；其二，構成金元堡游戲的八款游戲各具特色，酒吧「擲篩子」、「幸運轉盤」和「百家樂」屬於互聯網首創，並增強的現場模擬的真實性和趣味性。同時，針對閩南市場等多款游戲都配備了廈門、漳州、泉州三個地區的方言，增強了游戲與用戶之間的情感聯系。其三，單人和雙人、三人、四人互動的游戲需求都能在金元堡得到滿足，且操作簡單易於上手。
渠道優勢：金元堡游戲營銷階段的市場策略以福建為主輻射全國，目前，我們已經與福建各地的大部分基礎電信運營商達成合作推廣協議，主要利用其包含寬頻用戶、伺服器、帶寬等資源。作為電信增值業務的金元堡游戲不僅作為寬頻應用的核心內容補充其產品線，並且為合作各方帶來了實質的收益。另外，福建市場主要的網路游戲第三方推廣商已經和我們達成協議，這些推廣商將用以資源和經驗換來利潤為基礎與我們共同參與金元堡游戲營銷。
弱勢（Weaknesses）：
機會成本：對於網路門戶、廣告、搜索引擎、交友、博客、影視、BT等互聯網產品深入的研究花費了我們相當的時間，但切入網路游戲，細分休閑游戲市場，以小博大，以地緣優勢為基礎的研究成果為我們指明了發展的道路。在此背景下誕生的金元堡游戲具有了較高的機會成本，同時QQ和聯眾等休閑游戲巨頭的逐步切入區域市場也在增加我們的機會成本。
品牌：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一個細節，我們有信心並且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名互聯網品牌。
資金：不斷進步的互聯網讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處於等待的位置，我們需要採取主動：主動分析用戶需求，主動完善升級產品，主動展開市場營銷，主動更新服務設備。沒有這一切就不能實現金元堡的價值，實現我們的戰略。而這一切，都需要資金。
機會（Opportunities）：
寬頻普及：寬頻網路的普及使更多的人了解、熟悉、參與到互聯網中來，「學習」、「工作」、「娛樂」是互聯網生活永恆的主題，閑暇之時的休閑娛樂將為用戶帶來身心的放鬆，QQ和盛大游戲已經證明了這一點，我們的機會在於在更大的用戶群面前更好把握住用戶的需求。
產品同質化：互聯網的產品創新總是由小豬完成的：sina、的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網站所沿襲。可以斷言，近期炙手可熱的土豆網播客馬上將被應用在各大門戶。在互聯網，市場規律被倒過來了，大網站為了避免用戶流失不思創新一味著等著小豬按按鈕。從QQ、聯眾到其它的休閑網路游戲，人們看到的基本上都是同類的產品，其實他們完全有實力和能力做得更好：更加善意的界面、更加簡單的操作、更加豐富的應用、更加精彩的體驗、更加針對性產品……而這一切，現在已經由金元堡完成！
威脅（Threats）：
大型運營商：大型休閑游戲運營商在全國性市場接近飽和的情況下目前已經逐漸意識到區域市場將成為利潤的另一增長點，他們有計劃有目標的在蠶食區域市場份額。他們的實力和經驗是我們最大的威脅，但也同時是我們的機會：因為標准化的營銷有可能讓他們忽略區域文化差異，如同在歐洲使用13這個數字。
其它風險：我國當前對於網路游戲暫時沒有制定專門的法律法規，同時也暫時沒有對虛擬財產進行保護的相關法律，所以我們將同大多數網路游戲一樣不僅面臨著政策層面的風險，同時將面臨著用戶虛擬財產糾紛的風險。
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SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
（分析時通常採用表格，更直觀，分析之後一定要得出結論）。
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：
1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：
（1）建立這種優勢要多長時間？
（2）能夠獲得的優勢有多大？
（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？
如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。
當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。
案例：員工滿意度SWOT分析

優勢S
認同並遵守公司制度
熱愛學習，力求上進
員工心地無私 劣勢W
薪酬待遇在行業中偏低
加班較多，導致員工疲憊
企業文化建設薄弱
機會O
組織結構正在調整
股份制改造和上市機會 SO戰略
成立人力資源部，強化人力資源管理
後備幹部的選拔、培養 WO戰略
聘請管理顧問，大力推進企業文化建設
建立科學合理的績效考核與薪酬制度
威脅T
技術人才和熟練工流失
人員素質低 ST戰略
成立培訓部，通過持續的培訓提升員
工素質；引入高素質人才 WT戰略
高薪挽留部分人才
該公司決定確立三個改進弱項,由新成立的人力資源部和培訓部開展弱項改進:
第一,改變公司目前使用的工資制度,建立科學合理的績效考核與薪酬制度;
第二,建立內部培訓制度,進行全員素質教育;
第三,大力推進企業文化建設.

㈢ 幾種水質預測方法的比較分析

水質預測是利用歷史數據,通過不同的預測方法推求預測指標以外的所有可能指標與待預測水質指標之間的非線形關系,或待預測水質指標本身隨時間的變化規律。目前常用的水質預測方法可分為三類,即時間序列方法、結構分析方法和系統方法。時間序列分析法是根據事物發生過程的時間順序關系,找到歷史數據的發展趨勢並從中進行外推的一種預測方法。而結構分析方法則著重於事物發展變化的因果關系。根據所擁有的歷史資料數據,找出與預測對象有著密切關系的影響因素。然後應用統計相關分析理論,建立預測模型。系統方法則是用系統科學的觀點,把預測對象的變化當作為一個動態的系統行為。它通過研究系統的結構,構建出系統模型,並對未來值進行預測[1]。1各種預測方法概述1.1時間序列法時間序列指水質指標中的某一指標監測值,按其出現時間的先後次序,且間隔時間相同而排列的一列數值。時間序列預測是用水質變化的過去和現在的觀測數據,構造依時間變化的序列模型,並藉助一定規則推測未來。時間序列預測法主要是通過數理統計的方法,分析整理待預測水質指標本身的歷史數據序列,研究水質指標變化趨勢而達到預測的目的。基本原理是在仔細考慮水質變化中隨機因素影響的基礎上

㈣ 數據分析必讀干貨：簡單而實用的3大分析方法

導讀：數據分析師需要哪些「專業技能」？如果有人建議你去學習R語言、tableau、PowerBI，那麼我建議你不如先從最基礎也是最核心的數據分析方法學起。

在一家年銷售不到10億的電商公司（行業中大部分電商企業年銷售可能都不到1個億），你只要掌握一些基礎的數據分析方法，再配合Excel表格，就足夠你完成各種數據化運營工作了。

本文主要講解日常數據分析中，最常用的三大數據分析方法 。內容雖然簡單，但是其中充滿了大量的細節方面的實用技巧。

01 對比

對比是所有數據分析方法中最基礎，也是大家耳熟能詳的一個。俗話說，無對比，不分析。說的就是對比分析法了。

在實際分析場景中，對比有不同的應用維度。比如有環比、同比、橫比、縱比、絕對值對比，相對值對比等。下面我們分別解釋一下它們的不同應用場景。

1. 絕對值對比與相對值對比

從概念上而言，絕對值包含正數、負數和零值。在電商數據分析中，一般是指正數之間的對比較多，如銷售額、退貨額等；相對值對比，則是指轉化率、完成率等這類相對數之間的對比。

2. 環比

環比是指統計周期內的數據與上期數據的比較，比如2017年6月數據與2017年5月數據的比較。

在電商數據分析中，由於每個自然月之間的銷售差額比較大，如果採用絕對指標，便很難通過對比觀察到業務的變化。

因此，一般會採用相對指標來做環比分析，如2017年6月的銷售達標率是102%，2017年5月的銷售達標率是96%；這樣便很容易知道兩個月度之間轉化率的好壞優劣了。然而，如果我們用絕對值來對比：2017年6月銷售額500萬，2017年5月銷售額300萬，這樣的對比便很難判斷究竟哪個月的銷售額完成得更好。

3. 同比

同比是指統計周期內數據與去年同期數據之間的對比，比如2017年6月銷售額是500萬，2016年6月銷售額是450萬，同比增加11.1%。

在電商分析中，同比是應用最廣泛的數據分析方法。通過同比，我們能大致判斷店鋪的運營能力在最近一年中，是保持增長還是呈下滑趨勢。

同時，也可以根據同比增長趨勢，來制訂初步的銷售計劃。如表3-4所示，假設現在店鋪流量同比下降8%（流量下降是平台趨勢），客單價保持不變的情況下，要想實現店鋪銷售業績的上升，唯有提升轉化率。

因此，我們通過表3-4的模擬推算，可以得知，當轉化率提升21%，到達0.35%時（0.35%轉化率被認為是行業的平均值），業績會提升11%。

▼表3-4 店鋪銷售計劃推算模擬表

4. 橫向對比與縱向對比

所謂橫向對比與縱向對比，是指空間與時間兩個不同的維度之間的對比。橫向對比是空間維度的對比，指同類型的不同對象在統一的標准下進行的數據對比。如「本店」與「競品」之間的對比；縱向對比是時間維度的對比，指同一對象在不同時間軸上的對比。如前面提到的「同比」「環比」都是縱向對比。

5. 份額

嚴格地說，「份額」屬於橫向對比的一種。由於在實際分析場景中它經常會被忽略，因此單獨羅列出來，加以說明。

在某些情況下，數據表格中多一個「份額」，會讓表格清晰明了許多。

如表3-5所示，假設我們要分析「某品牌天貓、京東、唯品會三大渠道」的「上衣、下衣、連衣裙和其他」在「Q1～Q4季度」的銷售趨勢和表現。常規的分析方法是，按照表1的表格結構，將各種數據有層次地展現出來。這時，所有的銷售數據在表格中可以層次分明地一覽無余。

▼表3-5 以份額處理的數據表格

但是，如表1這般的數據卻不能直觀告訴我們每個銷售類別在不同渠道和不同季度的銷售趨勢是什麼。因此，在數據分析中便需要加入表2這樣的「份額」分析表格。如此，我們便可一目瞭然地掌握每個類別在不同渠道、不同時期的銷售趨勢。因此也就達到了數據分析的目的。

很多數據分析師往往只是完成了「表1」的分析步驟，卻缺少臨門一腳，沒有把「表2」也同步呈現出來。

02 細分

細分，是一種從概念上理解非常容易，但實際應用起來卻很難的分析方法。

細分分析法，常用於為分析對象找到更深層次的問題根源。難點在於我們要理解從哪個角度進行「細分」與「深挖」才能達到分析目的。就好像高中課程中解幾何題一樣，如果找對了「解題思路」，問題就迎刃而解；如果「解題思路」錯了，勞心費力不說，問題還解決不了。

在實際應用中，細分有許多不同的方法，就如同我們在解題時，有各種不同的「解題思路」一樣。有時候，面對同一個問題，兩個不同的解題思路都可以達到解題的目的；但更多時候，只有唯一正確的解題思路才可以正確地解題。所以，在分析之前，選擇正確的『細分』方法便非常重要。

下面，我們就具體來看一下，在細分分析中，有哪些解題思路。

1. 分類分析

就是指對所有需要被分析到的數據單元，按照某種標准打上標簽，再根據標簽進行分類，然後使用匯總或者對比的方法來進行分析。

在服裝行業中，常用於做分類分析的標簽有「類目」「價格帶」「折扣帶」「年份」「季節」等。

通過從「年份」「季節」的維度來對商品庫存進行細分，我們可以輕松地知道有多少貨屬於「庫存」，有多少貨屬於「適銷品」；

通過從「折扣帶」的維度來對銷售流水進行細分，我們可以大致知道店鋪的盈利情況；

通過從「類目」的維度對銷售流水和庫存同時進行細分，我們可以知道統計周期內品類的銷售動態與庫存滿足度。

2. 人—貨—場

「人—貨—場」能夠為人提供宏觀視野的分析。其原理類似於分類分析，即將所有需要被分析到的數據單元，打上「人」「貨」「場」的標簽，然後再進行相應的數據分析與處理。

在實際應用場景中，「人—貨—場」分析法往往被靈活運用在初步診斷某一競品店鋪時。

如圖3-3所示是利用「人—貨—場」邏輯方法來分析競品店鋪的主流思路。在分析之前，先把「解題思路」用「人—貨—場」的方式羅列出來，把所有能夠想到的有用的「分支」都羅列出來，然後查漏補缺、標注重要與非重要。最後，再按此「解題思路」來進行分析。便可達到事半功倍的分析效果。

▲圖3-3 利用「人—貨—場」細分方法初步分析競品店鋪

3. 杜邦分析法

細分分析方法中，還有一種知名的分析方法，叫「杜邦分析法」。在電商數據分析中，杜邦分析也是常被使用的分析方法之一。

網路中對杜邦分析的解釋是：「杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用幾種主要財務比率之間的關系來綜合分析企業的財務狀況。具體來說，它是一種用來評價公司盈利能力和股東權益回報水平，從財務角度評價企業績效的一種經典方法。」由此可見，杜邦分析主要是用於企業的財務分析之中。

但是在電商中，杜邦分析常被用於尋找銷售變化的細小因素之中。如圖3-4所示，便是根據杜邦分析原理，將所有影響到銷售額的量化指標都統計出來的一種常用分析方法。此種方法，有助於我們從細小的數據顆粒中找到影響銷售變化的元素。

▲圖3-4 銷售變化的原因分析

03 轉化

轉化分析是電商、游戲等互聯網行業的特定分析方法，在傳統行業的零售分析中並不常見。轉化分析常用於頁面跳轉分析、用戶流失分析等業務場景。

轉化分析的表現形式一般是選用漏斗模型，如圖3-5所示，便是模擬了某電商店鋪的流量轉化情況，並以漏斗圖的形式展現出來。

▲圖3-5 電商常見的流量轉化漏斗圖

這張圖模擬了從店鋪的瀏覽商品人數到加購人數，然後生成訂單、支付訂單，直到最後支付成功的漏斗示意圖。

從圖3-5的示例中，反推「轉化」分析方法，我們應該得到以下結論：

轉化分析方法的前提，是我們需要首先確定一條「轉化路徑」（如圖3-5左側的路徑所示），這條路徑就是我們的「解題方法」，是決定我們接下來的分析能否達成目標的重要因素。

當「轉化路徑」確定後，我們需要把「路徑」中的各個「節點」羅列出來，並把節點下的重要數據統計出來。

最後，根據路徑把各節點的數據用漏斗圖的形式表達出來。

同時，轉化分析還可用於店鋪微觀方面的「轉化」洞察。譬如在某一次店鋪舉行大促活動時，我們需要分析大促期間「活動二級頁」的流量轉化效果如何。此時，我們便可以參照如圖3-6所示的漏斗模型。

▲圖3-6 活動頁效果分析的漏斗圖

在以上案例中，我們將轉化路徑定義為「活動頁→詳情頁→支付頁面（下單）→支付成功（購買）」四個節點。然後統計每個頁面的流量到達數量，於是得出如圖3-6所示的漏斗圖。

通過此圖，可以清晰明確地診斷出此次活動二級頁在「下單→付款」環節轉化率僅40%，存在一定問題。在支付界面的流量跳失，很可能是價格過高所致。

本文摘編自《電商數據分析與數據化運營》，經出版方授權發布。

㈤ 分析資本成本比較法、每股收益分析法和公司價值比較法在基礎原理和決策標准上

資本成本比較法是企業在籌資決策時擬定多個備選方案，分別計算各個方案的加權平均資本成本，並相互比較來確定最佳資本結構。

每股收益分析法是選擇每股收益最大的籌資方案作為最優籌資侍核廳方案的方法。每股收益分析法在計算歸屬於普通股股東的當期凈利潤時，應當考慮公司是否存在優先股。如果不存在優先股，那麼當期凈利潤就是歸屬於普通股股東的當期凈利潤。

企業的鼓佳資本結構應當是使企業的總價位hl高，而不一定是每股利潤最大的資本結構。同時在企業總價仇最大的資本結構下，企業的資本成本價低。

(5)比較分析方法的原理基礎擴展閱讀：

注意事項：

1、資本結構是否合理，可以通過分析每股收益的變化來衡量，即能提高每股收益的資本結構是合理的，反之則不夠合理。但每股收益的高低不僅受資本結構的影響，還受到銷售水平的影響。處理以上三者的關系，可以運用籌資的老隱每股收益分析的方法。

2、每股收益分析是利用每股收益的無差別點進行的。所謂每股收益無差別點，是指每股收益不受籌資方式影響的銷售水平。根據每股收益無差別點，可以分析判斷在什麼樣的銷售水平下適於採用何種資本結構。

3、在籌資分析時，當息稅前利潤(或銷氏陸售收入)大於每股收益無差別點的息稅前利潤(或銷售收入)時，運用負債籌資可獲得較高的每股收益;反之，當息稅前利潤(或銷售收入)低於每股收益無差別點的息稅前利潤(或銷售收入)時，運用權益籌資可獲得較高的每股收益。