內部營銷分析方法

⑴ 什麼是內外營銷環境分析有哪些需要步驟

內外部營銷環境和分析是指要分析你所在企業的內部與外部環境。內部即微觀環境是指的企業本身情況，供應商，顧客，社會公眾 ，競爭者，員工情況等等之類的。外部即宏觀環境，是指的公司外部政治，經濟，人口，文化等宏觀因素。

⑵ 什麼是SWOT分析法

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(2)內部營銷分析方法擴展閱讀

特點：

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向），與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

⑶ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。
比較多人用，但是也有一定的弊端。

⑷ 如何通過內部營銷提高企業競爭力

1.樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作,如擴大銷售隊伍,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後,並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓,使全體員工樹立起「整體營銷」觀念,即以目標市場為出發點,以用戶需求為中心,以整體市場營銷為手段
,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。

2.建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。

(2)在不影響企業設計開發工作的前提下,抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。

(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生,並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和磨穗謹營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。

3.建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心,
致力於滿足用戶需求,而營銷部門則更應在日常工作中向其它職瞎基能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說,其面臨兩大任務:一是協調企業內部營銷活動
;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。

4.加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作,適時調查、分析不斷變化的市場需求,掌握產品開發方向,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面:用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息,並對其進行全面的分析。

5.突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢,而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格
,更不應盲目打價格戰。軸承生產企業的優勢在族州於能提供良好的服務,這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品,售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務,直接創造收入,而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6.建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代理商,搞活營銷方式,拓寬銷售渠道,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。

我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法,設置「雙銷售渠道」(直接銷售渠道和間接銷售渠道)。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷,
另一方面依靠代理商進行分銷。

7.形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強,技術含量高,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。

⑸ 什麼是swot分析為什麼它對管理者是重要的

SWOT分析法的定義：是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即消李環境的機會和威脅）之間的有機組合。

成功應用SWOT分析法的簡單規則：

1. 進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。

2. 進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。

3. 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.

4. 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。

5. 保持SWOT分析法的簡潔化，避旦橋芹免復雜化與過度分析。

6. SWOT分析法因人而異。

SWOT分析的缺陷：

從戰略管理教學的角度看，許多戰略管理教科書仍然使用SWOT分析作為全書的布局，人們對SWOT分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。在企業管理咨詢領域，有眾多戰略咨詢報告以此為分析工具。那麼SWOT分析是不是一個完善的分析工具？它模畢存在哪些問題和缺陷？SWOT分析最早由Learned等人於1965年提出，在戰略管理領域中被廣泛運用。對企業內部分析而言，從最初簡單的檢核表(checklist)，到特異能耐(distinctivecompetence)、價值鏈及核心能力等概念的提出可以都看作是對優勢的發展，對企業的外部分析，除了PEST分析，Porter的競爭戰略理論對企業外部環境的分析，以產業為對象進一步細化，這些無疑都對戰略管理理論和實踐的發展產生了重要影響。

SWOT分析的重要性：

1. 運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。

2. 運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規劃更具戰略性。

3. 運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規劃。

4. 運用SWOT分析法使人事決策科學化。
   

⑹ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下：
(一)外部環境分析（機會與威脅）
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）
識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

⑺ 企業常用的分析市場營銷環境的方法有哪幾種

企業常用的分析市場營銷環境的方法有：PEST分析方法、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰略咨詢顧問用來幫助企業檢閱其外部宏觀環境的一種方法。不同行業和企業根據自身特點和經營需要對宏觀環境因素做分析，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析，簡稱為PEST分析法。

2.機會威脅分析矩陣法

機會和威脅分析，是企業戰略規劃的基礎。機會是營銷環境中對企業營銷有利的各項因素的總和。威脅是營銷環境中對企業營銷不利的各項因素的總和。對環境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：一是分析威脅對企業的影響程度，二是分析威脅出現的概率大小，並將這兩個方面結合在一起。

企業在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析。機會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機會給企業帶來的潛在利益大小，二是考慮機會出現的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實際的客觀環境中，單純的威脅環境與單純的機會環境都是極少的，而通常總是機會與威脅同在，風險與利益共存。所以，企業實際面臨的是綜合環境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素而選擇最佳營銷戰略的方法。其中，S是指企業內部的優勢(Strength)，W是指企業內部的劣勢(Weakness)，O是指企業外部環境的機會(Opportunities)，T是指企業外部環境的威脅(Threats)。這里優劣勢是對企業內在的強項與弱項進行分析，而機會與威脅是分析企業的外在環境可能產生的影響。掌握了外在環境帶來的機會及威脅，也就掌握了企業做什麼；掌握了企業的長處及弱點，也就掌握了企業能夠做什麼。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業所處的市場，這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業所採用。

⑻ 企業內部營銷能力分析包括

企業內部營銷能力分析包括市場供給分析及市場供給預測、市場需求分析及資產行業市場需求預測、市場需求層次和各類地區市場需求量分析、市場競爭格局、估計資產行業產品生命周期及可銷售時間。
內部營銷通過能夠滿足雇員需求的分批生產來吸引、發展、刺激、保留能夠勝任的員工。內部營銷是一種把雇員當成消費者，取悅雇員的哲學。它李帶是一種通過形成分哪冊蘆批生產來滿足人類需姿豎求的策略。員工不是會自動熱愛自己的公司和它的品牌嗎。

⑼ swot分析法的作用是什麼

1、分析環境因素

運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因顫辯顫素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素。

2、構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展灶搜有直接的、重要的、茄敗大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

3、制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素。

(9)內部營銷分析方法擴展閱讀

應用SWOT分析法的簡單規則：

1、進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。

2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。

3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面。

4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。

5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。