完美日記業務組合分析方法

⑴ 經營業務組合分析法的主要內容是什麼

組合分析法實際上包含了兩個方面的內容，即：收集數據的方法和分析數據的方法用途在市場營銷中，組合分析法可用在許多方面：1.決定各種屬性在消費者選擇品牌（產品）時的相對重要性；2.估計不同屬性水平的市場佔有率；3.確定最受歡迎品牌的屬性水平組合；4.根據消費這對屬性水平喜好的相似性，作消費者市場分類等等。無論是作什麼用，關鍵問題是選擇好屬性和水平的組合。

⑵ 完美日記是如何對網站進行優化

1、關鍵詞定位
這是進行SEO優化最重要的一環，關鍵詞定位括：關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測。
2、網站架構分析
網站結構符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利於SEO優化。網站架構分析包括：剔除網站架構不良設計、實現樹狀目錄結構、網站導航與鏈接優化。
3、網站目錄和頁面優化
SEO不止是讓網站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量。
4、內容發布和鏈接布置
搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新，所以合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個網站有機地串聯起來，讓搜索引擎明白每個網頁的重要性和關鍵詞，實施的參考是第一點的關鍵詞布置。
5、建立網站地圖SiteMap
根據自己的網站結構，製作網站地圖，讓你的網站對搜索引擎更加友好化。讓搜索引擎能過SiteMap就可以訪問整個站點上的所有網頁和欄目。

⑶ 【公司案例】---彩妝行業：完美日記（三）---MCN式運營

【公司案例】完美日記的成功之道（三）

最近兩年，越來越多的人感受到經濟的不景氣，但是，總有那麼些行業和公司在逆勢生長，或者引起市場關注，成為大家的熱點。

這不是廣告，只是希望能把我的所見所聞，和你分享。希望在絕望中，讓我這個在投資圈的「看客「給你帶來一些希望。

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昨天，我們講到了完美日記團隊年輕化策略，但光有年輕化戰略肯定是不夠的。另外，一個成功的原因，是它們迭代出了一套運營新媒體內容的獨家方法。

2019年完美日記成立了一家MCN公司，來幫助其他新興的化妝品公司做投放。MCN公司在行業內屬於乙方，也就是幫其他品牌，在新媒體上和跟時尚達人合作來推廣產品的服務型企業。

你會不會也覺得奇怪，就算發展得再快，比起老牌化妝品品牌，它們也還沒有站穩腳跟，為什麼要把自己的投放營銷能力開放給其他公司呢？

其實，究其根本原因，是完美日記的達人營銷能力實在太強了，強大到可以直接外溢的程度。過去品牌都是外包出去，況且市場上還充斥著數據造假這些亂象。完美日記這樣水平的投放服務，市場上沒人能提供。

現在行業里很多品牌也都在學習完美日記的做法，而這些經驗最早就是由他們的年輕團隊摸索出來的。

從戰略上考量，完美日記通過這樣的服務，也可以發現有投資、並購潛力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店裡去賣。

那具體方法是怎麼樣的呢？

其實，要說原理，和4A公司一般的媒體計劃看上去也沒什麼異樣.完美日記會抓住最流行的新渠道，抓住平台成長期的紅利。短短兩年時間，完美日記就抓住了小紅書、抖音和淘寶直播三次內容紅利期。現在完美日記又主要在經營在Bilibili視頻渠道，年輕人去哪，它就去哪。

而且，完美日記打的是一套完整的「組合拳」，在不同的渠道上，會選擇更匹配的投放方式。

比如，微博用戶多、聲量大，特別適合形象塑造，完美日記就會重點在微博上宣傳和大英博物館合作IP。而小紅書是最適合「種草」的平台，也就是幫消費者了解產品，做消費決策的地方，完美日記就會重點宣傳他們的產品。

具體是怎麼宣傳的呢?以小紅書為例，完美日記幾乎沒有對外分享過具體方法，畢竟競爭對手們對他們都虎視眈眈。為了搞清楚其具體策略，我聯合了增長黑盒做客戶的數據分析，大致了解了公司投放邏輯。

從時間節奏看，它會圍繞「雙十一」「六一八」這些大促時間，提前一兩個月做集中投放。

而從投放產品 上看，他們會挑選一兩款有爆款潛質的產品重點投放。小紅書上一共有12萬篇與完美日記有關的筆記，80%都集中在眼影和口紅，比如十二色動物眼影等單品。因為這些爆款一旦打造成功，就會給品牌貢獻大部分的銷售，還能帶動其他產品的銷售。

除了新媒體營銷能力之外， 完美日記第三點，也是另一個成功之處在於其緊跟用戶需求和消費習慣的特點，及時和用戶進行反饋。

明天和你詳細介紹~

希望以上的內容，會對你有所幫助~

⑷ 完美日記宏觀環境分析

環境分析：通過決策狗深度分析眼影市場的發展情況，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，並最終贏得市場熱銷。

報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。

(4)完美日記業務組合分析方法擴展閱讀：

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

⑸ 結合STP策略,分析完美日記品牌的核心目標客群,有哪些基本特

題主是否想詢問「結合STP策略，分析完美日記品牌的核心目標客群，有哪些基本特徵。」大多為95後、大多為女性。
1、大多為95後。結合STP營銷策略分析，完美日記品牌的核心目標客戶由於處在追求快消費的時代，並且經濟也相對自由，大大的提高了自己的95後的購買力。
2、大多為女性。完美日記屬於化妝品的商品，由於女性為主要的愛美的群體，成了其主要的客戶人群。

⑹ 業務組合的業務組合戰略的研究方法

SwoT分析法
SW0T分析法又稱為態勢分析法，我們常用來作企業內部分析方法。即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、w是內部凼素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」(即組織的強項和弱項)和「可能做的」(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。
波士頓(BCG)矩陣
長期以來，人們習慣於用市場增長和市場份額矩陣圖(波士頓矩陣圖)來解決業務組合的平衡問題。該方法區分出4種業務組合：(1)問題型業務(Question Marks，指高增長、低市場份額)；(2)明星型業務(stars，指高增長、高市場份額)；(3)現金牛業務(cash cows，指低增長、高市場份額)；(4)瘦狗型業務務(Dogs，指低增長、低市場份額)。這一工具通過市場份額和市場增長速度(市場生命周期)對業務單元進行分析，是一種考慮業務組合平衡和發展的方式。如果一個公司沒有現金牛業務，說明它當前的發展缺乏現金來源；如果沒有明星業務，說明在未來的發展中缺乏希望。
利用這種工具，可以將集團的各項業務(政策性業務除外)進行歸類，這四類業務並不能簡單地排出誰好誰壞，關鍵是針對不同類型的業務進行不同的分析，制定不同的競爭戰略。比如「瘦狗」業務。一般被認為最壞的業務組合，但其可能在充實產品序列或為公司在某市場中保持一個可靠的形象方面仍然有其存在價值。另外，更為重要的是要保持不同業務組合之間的平衡，找出符合公司自身情況的組合邏輯，並據此在不同的業務組合中合理分配資源。如果公司確定的目標是取得收入的增長，那麼相應的資源配置可能需要向明星業務和問題業務傾斜，如果公司以追求穩定的現金流為目標，就應該維持和發展現金牛的業務。
但這種方法存在多方面的缺陷：一是這種方法並沒有解決企業如何選擇新業務的問題。二是評分等級過於寬泛，可能會造成兩項或多項不同的業務位於一個象限中；其次，由於評分等級帶有折中性，使很多業務位於矩陣的中間區域，難以確定使用何種戰略；此外，這種方法也難以同時顧及到兩項或多項業務的平衡。 三是假設這些業務是獨立的，但是許多公司的業務是緊密聯系在一起的。比如，如果金牛類業務和瘦狗類業務是互補的業務組合，如果放棄瘦狗類業務，那麼金牛類業務也會受到影響。
四是用相對市場份額作為競爭力，只考慮了銷售增長率和相對市場份額，而沒有考慮其他的變數。五是在計算現對市場份額時，假定「市場」可以被准確地確定。這並不一定是事實，尤其在某些情況下，山於地理、產品或者消費者細分市場的變化，市場的邊界處於『種不斷變動的狀態。
GE多因素組合矩陣
為克服BCG矩陣的明顯缺陷，通用公司於上世紀70年代開發了GE矩陣 (即吸引力/競爭力矩陣)，這是規劃、業務組合的又一種企業經營方法。它採用的由行業市場前景和企業競爭能力構成的九宮圖，根據業務單元運營所處的相關市場的吸引力程度和、Ik務單，亡存該市場上的競爭優勢這兩個方面來對業務單元進行分析。其中，市場吸引力因素通常被視為外生變數，企業無法控制。市場吸引力程度主要考慮市場規模、市場增長率、周期性、競爭結構、進入壁壘、行業利潤率、技術等指標；食業競爭能力可視為內生變數，企業可加以控制。競爭能力優勢主要考慮市場份額、營銷、研發、製造、管理層能力、財務資源等指標。GH矩陣將市場吸引力的三種標准戰略對策細化為九種對策，然後對企業的每項業務依盈利能力、市場增長率、市場質量和法規形勢等行業因素，以及市場地位、生產能力、研究開發能力等企、lp實力因素作定量化分析，最後綜合確定其在矩陣中的位置，分別採取相J逝的對策。
對於那些具有很大增長潛力和競爭優勢的業務單元，公司應該繼續投資，對丁那些最不具備競爭力或沒有市場吸引力的業務單元，則應退卅。對於處於中問位置的單位，可能較難作出進或退的決策，但這一工具也可以幫我們識別出這些業務單元在矩陣中定位形成的原囚，業務今後的走向，並制定出切合自身實際的戰略措施。
但這一矩陣同樣存在兩大缺陷： 『是按照GE的思想，同一產業內的企業只有自身實力的不同，而不存在外部環境的區別，事實上具體企業層次上的外部環境與整個產業層次上的外部環境是不同的。二是盡管選擇的內外部岡素較多，但基本上都是資源和環境的因素，沒有自接體現關系未來長期趨勢的企業內部能力因素和產業發展階段的特徵。
母合優勢理論
20世紀80年代彼得斯(T.J.Peters)和沃特曼(R.H.waterman)提山企業應以核心業務為基礎發展業務，由於該理論克服了組合計劃中山於管理復雜所帶來的問題，迅速為企業所接受。進入90年代，普拉哈拉德(c.K.Prahaland)和哈默爾(G.IIamel)將核心業務理論進步升華，提出企業應以核心能力作為企業創造價值的基礎來建立業務組合並建立相應的組織機構和管理模式。很多公刊努力定義其核心能力，但由於缺乏分析工具，而且核心能力概念無法解釋那些、Ik務高度分散化也能成功企業的原凶。所以該理論並沒有為制定公司層次戰略提供太多實際的指導。後來，古爾德(Michael G001d)、坎貝爾(Andrew campbell)、亞歷山大(Marcus Alexander)等人於1995年提出的母合優勢琿論填補了核心能力概念的不足之處，提供了種有效制定公司戰略計劃的工具。
母合優勢理論主要是解決如何將總部的戰略技能或核心能力與業務單元取得競爭優勢所需的關鍵成功因素結合起來。這一方法建立的基礎是：公司應當發展適合總部母合優勢的業務組合；反過來，公司總部也應該發展適合其、業務組合的母合優勢。
這樣，公司應該能夠在以下兩方面逐漸增加適合度：(1)業務單元的成功關鍵因素與公司總部的技能、資源和特性之間的適合度；(2)公司總部的技能、資源和特性對於業務單元在總部的幫助下提升、lk績的機會(業務單元的培育機會)之問的適合度。
經過組合，可能的結果如下：
(1)核心區業務：是那些總部能夠增加其價值而不會損壞其價值的業務，它們是未來戰略的核心。核心區業務有改善業績的機會，公司對其業務的滅鍵成功因素理解也比較徹底。在業務組合中，公司應優先發展核心區業務。
(2)核心區邊緣業務：指該業務與有些總部特徵匹配，與另一些總部特徵不匹配。也就是說，總部既可以增加價值也可能使價值受損。綜合後的影響很難確定。所以需要公司決策層作出准確的分析和判斷，並盡可能使他們轉化為核心區業務。
(3)壓艙區業務：是那些總部清楚理解但無法提供幫助的業務，雖然關鍵成功要素具有匹配性，但是缺乏母合的機會，所以壓艙區業務進一步創造價值的可能性比較小，這些業務如果獨立運作可能會更加成功。壓艙區業務的價值創造活動增長緩慢，並使得經理人員無法從事更具創新性的活動，而且一旦環境發生變化，這種業務就有轉化為異質性業務的風險。經理人員應該為壓艙區業務需求轉化為核心區邊緣業務或核心區業務的母合機會，否則公司應該放棄該項業務。
(4)價值陷阱業務：是那些總部提供的增值服務與業務單元的所需的關鍵成功因素不適合，而且，總部的關注可能會給業務單元帶來更多的負面影響。這類業務有改善業績的機會，業務暫時的高收益往往是決策者不能做出明確的判斷，從而使公司未來陷入價值困境。
(5)異質型業務：是指存存明顯不適合的業務，這些業務沒有什麼增值機會，而且他們的行為與總部有著很大的差異。這些業務麻該堅決退出。
母合優勢理論不只是單純地分析、Ik務單元奉身的情況，而是將業務單元與集團總部的定位聯系起來，而且其對總部層面的戰略定位主要是一個能力培育者的角色。

⑺ 如何分析完美日記競爭者的定價策略

完美日記的定價策略是「極致性價比」，極致性價比背後的高效,第一點是怎麼洞察用戶;第二點,買手制與數據結合。
一個偉大的企業都是高性價比的企業，三高三低:高顏值.高品質.高效率 低成本.低毛利.低效率

高顏值通過設計達到，高品質可以通過找到好的供應商，分享搞定供應商的4個方法:一把手親自面談，用錢砸，下大單，以及給現金。

高效率和低成本相關聯，打造爆品減少庫存，規模采購減少中間商，
低毛利跟企業效率有關，效率高了，低毛利也可活，
低價格是一個結果，低毛利和低成本是一個過程。