產品組合研究方法

㈠ 分析產品組合的特徵可以從哪幾個方面進行

產品特徵的分析主要包含以下幾個方面：兼容性。這是指產品和消費者當前的影響、認知和行為相一致的程度。如各種口香糖、潤喉糖等，即不需消費者的上述行為變化就可試用。可試性。這是指一種產品所能提供的有限試用或能分成微小數量以供試驗的程度。可觀察性。這是指產品及其效用可被其他消費者感知的程度。效益周期。這是指消費者體驗產品益處的快慢程度。品牌認可度品牌的價值品牌的含義和內涵簡易性。這是指產品為消費者明白和使用的容易程度。相對優勢。這是指一種產品較之其他產品類型、產品形式和品牌持續性所具有的競爭性優勢。在某種情況下，相對優勢可以通過技術開發來獲得。產品象徵性。產品象徵性來自產品或品牌對消費者的意義，消費者在購買、使用產品中的體驗。

㈡ 產品組合策略主要反映在哪些方面

產品組合策略 產品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，並不是經營的產品越多越好，二個企業應該生產和經營哪些產品才是有利的?這些產品之間應該有些什麼配合關系?--這就是產品組合問題。
一、產品組合
所謂產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。例如美國寶潔公司的眾多產品線中，有一條牙膏產品線，生產格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產品線有三個產品項目。其中克雷絲牙膏有三種規格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。如果我們能計算每一產品項目的品種數目，就可以計算出該產品組合的平均深度。
企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：
①是否增加、修改或剔除產品項目；
②是否擴展、填充和刪除產品線；
三個層次問題的抉擇應該遵循既有利於促進銷售、又有利於增加企業的總利潤這個基本原則。
產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。
二、產品組合的評價方法
一種分析產品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐標上，以x、y＼x三個坐標軸分別表示市場佔有率、銷售成長率以及利潤率，每一個坐標軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示：
如果企業的大多數產品項目或產品線處於1、2、3、4號位置上，就可以認為產品組合已達到最佳狀態。因為任何一個產品項目或產品線的利潤率、成長率和佔有率都有一個由低到高又轉為低的變化過程，不能要求所有的產品項目同時達到最好的狀態，即使同時達到也是不能持久的。因此企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；目前已達到高利潤率、高成長率和高佔有率的主要產品；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。
根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略：
①產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略；
②產品線削減策略；
③產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的四、產品組合的動態平衡
由於市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨於衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場佔有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。
產品組合的動態平衡，實際上是產品組合動態優化的問題，只能通過不斷開發新產品和淘汰衰退產品來實現。產品組合動態平衡的形成需要綜合性地研究企業資源和市場環境可能發生的變化，各產品項目或產品線的成長率、利潤率、市場佔有率將會發生的變化，以及這些變化對企業總利潤率所起的影響。對一個產品項目或產品線眾多的企業來說這是一個非常復雜的問題，目前系統分析方法和電子計算機的應用，已為解決產品組合最佳化問題提供了良好的前景。

㈢ 什麼是組合創新法

組合創新法不是任意地把不相乾的部分、方面或要素機械地拼湊在一起，而應該是同一整體的各個部分、方面或因素的有效連接。

1產品組合法

1）同物組合法

同物組合，就是將相同的兩個或兩個以上的產品進行組合。任何相同產品都可以組合，但組合後的效果會不一樣的。

例如，幾種不同顏色的筆芯放在一支筆里，就構成了多用的筆；把指甲刀、銼刀、剪刀、挖耳勺等放在一起就成了一個多功能的修剪盒；有學生將煙霧感測器和溫度感測器組合在一起，做成了火災報警器；市面上有一種鍋擁有蒸、炒、煎、炸等功能。

2）異類組合

將兩種或兩種以上的不同類型的產品進行組合，稱為異類組合。它可以通過主體添加和異類雜交兩種方式來實現。

現在的產品基本都是多功能。例如，現在電視機可以看電視、上網、玩游戲，接電腦辦公；西南石油大學機電院2011級學生吳磊等設計了一種集繪圖、平面連桿機構演示於一體的多功能教具。

（3）分解重組

任何產品都可以看作各零部件之間的有序組合。我們所看到的組合玩具、模塊化機床等，都是分解重組的例子。

例如在1964年，慧魚創意組合模型誕生了，是技術含量很高的工程技術類智趣拼裝模型，它可以是展示科學原理和技術過程的教具，可以保證反復拆裝的同時不影響模型結合的精確度；構件的工業燕尾槽專利設計使六面都可拼接，獨特的設計可實現隨心所欲的組合和擴充。圖7-8是用慧魚模型拼裝的機械手。

圖7-8慧魚模型——機械手

2信息交合法

信息交合法又稱為坐標法，是我國許國泰所創，是一種組合創造技法。基本思路是藉助坐標系來集合信息，然後用一個坐標軸上的各點信息依次與其他坐標軸上各點的信息交合，以產生出新的交合信息。如用平面坐標系則稱作「二元坐標聯想法」（簡稱二元坐標法）；如用三軸空間坐標系，則為「三元坐標」。

首先，選擇信息要素並構建信息交合場。選擇信息要素可以隨心所欲，無任何限制條件，但信息要素最好取名詞、形容詞、動詞等，如玻璃、扇、氣、梯、滑行、日歷、清涼、照明、瓶、手搖、管、車、紙、流動、座、三角、筆筒、杯等。將信息要素分別填在X、Y軸上，使坐標軸成為信息標。用兩個信息坐標就可以構成「信息交合場」。

然後，思考交叉點含義。

最後，對有意義的交合信息進行可行性分析，以確定尚未開發的技術中有無開發的可能性。分析時可以考慮有無類似的事物？若有，它們之間有何不同？也可以從原理、結構、性能、製造工藝、材料、用途、能源、價格、壽命、經濟效益等方面進行對比。

3形態分析法

形態分析法是利用形態學矩陣尋求大量組合設想的創新技法，是藉助形態學中的概念和原理求解問題的組合方式。其特點是：把研究對象或問題，分為一些基本組成部分，然後對某一個基本組成部分單獨進行處理，分別提供各種解決問題的辦法或方案，最後形成解決整個問題的總方案。這時會有若干個總方案，因為是通過不同的組合關系而得到不同的總方案。所有的總方案中的每一個是否可行，必須採用形態學方法進行分析。機械創新設計構思常用此法。

通常按照以下步驟使用：明確用此技法所要解決的問題（發明、設計）；將要解決的問題，按重要功能等基本組成部分，列出有關的獨立因素；詳細列出各獨立因素所含的要素；將各要素排列組合成創造性設想。

㈣ 組合分析法的組合分析法的6個步驟

（1）確認問題的屬性和水平
研究者必須首先識別並確定構造該研究問題的重要刺激因素，即所謂屬性。該屬性應該是影響消費者喜好的突出屬性，例如，在選擇汽車品牌時，價格、排量、油耗、車內空間等等比較敏感。從經濟管理的角度說，屬性和屬性的水平應該都是可操作的。你必須用精力所能控制的屬性來定義、識別和確定屬性，典型的組合分析一般可以涉及6-7個屬性（也可以叫做變數）。
確定了突出的屬性之後就是選擇水平。為減輕被調查者的負擔，同時又使參數估計保證一定的精度，需要認真考慮屬性水平的個數。
（2）構成組合形式
屬性及水平用於構成組合形式，以突出激勵因素。構成組合形式的方法主要有配對法和全輪廓法。
配對法也叫雙因子評價，一般採用循環設計來減少配比比較的個數。
全輪廓法也叫多因子評價，常常藉助由於正交表進行設計。
（3）決定輸入數據的形式
輸入數據主要有兩種形式：排序或評分。排序法是要對刺激因素集合中的所有屬性水平作相對的評價，要求對每個組合給出一個不同的等級（秩）。評分法是要對每一個組合獨立地進行評價。有人認為評分法更加便於被調查者作評價，所得的數據也比排序法更易於分析。近年來評分法用得更為普遍。
（4）選擇組合分析的具體方法
基本的組合分析模型可以用下面的公式表示：
m ki
U（X）=∑ ∑aij xi
j=i j=i
其中，U（X）代表方案的總效用等
aij代表第i個屬性（i,i=1,2,……m）的第j個水平的分值貢獻或者效用。
ki代表屬性的水平個數
m代表屬性個數
xij=l 如果第i個屬性的第j個水平出現
xij=0 其他
屬性的重要性定義為該屬性水平的最大分值與最小分值之差：
Li={max(aij)-min(aij)}
對每個i屬性的重要性是經標准化的數字處理。經此表示其對別的屬性的重要性。
（5）解釋結果
為了更直觀地解釋結果，一般藉助於分值（效用）函數的圖形，將每個屬性的分值函數作圖。
（6) 評估信度和效度
評價組合分析結果的信度和效度，有多種方法，常用的有：
1.評價估計模型的擬合優度；
2.用檢驗-再檢驗法來評價信度；
3.用估計出來的分值函數作為評價的預測值，計算該預測值與被調查的實際評估值之間的相關，用以確定內部效度；
4.如果數據是按集合進行分析的，那麼可以將樣本分別分割成幾個部分，再對每個子樣本實施組合分析。比較這些子樣本的結果就可以評價組合分析的解的穩定性。 組合分析的主要優點就是為新產品或各種市場營銷方案提供決策的參考信息。

㈤ 產品怎樣實現組合與組合策略

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業其產品組合都較寬，而中小企業的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用於不同的經濟條件。各企業可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對於企業的發展具有重要意義。如果企業能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業的潛力充分地發揮出來；如果企業能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中佔領更多的市場；如果企業產品的關聯度大，就會增加企業的營銷實力，提高企業的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業營銷的不同性能產品的組合。由於使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但採用這種組合需要企業具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標准、國家標准、部頒標准、行業標准、企業標准以及各種標准混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標准中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由於企業的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業不同的產品質量組合。我國企業目前大都採取混合型質量組合，例如企業的產品有的採用國際標准，有的採用部頒標准；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優產品、省優產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品並存現象。採用不同的質量組合，有利於企業人盡其才，物盡其用。

③檔次組台是指企業營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業營銷的產品是高、中、低檔並舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業還要包括不同味道產品的組合。採用不同式樣色彩的組合，企業可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規格型號組合是企業營銷的不同規格、不同型號產品的組合。採用不同的規格型號組合，有利於發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由於企業營銷的產品可以採用統一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業為了把自己的產品從品種、質量、規格等方面區別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體採用什麼樣的組合要服從企業整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須採用的，如「三包」服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業採用的組合因素多，有的企業則只採用少數幾個因素。這種組合的優點是利用多種組合的力量，佔領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優組合決策。由於企業營銷產品的種類要受企業所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫「多系列全面型組合策略」。是指採用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼於向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業才能做到。

（2）市場專業型組合策略

這種策略是指採用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是採用多種產品的組合滿足某個專業市場的需要。該策略的優點是由於對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快佔領該專業市場。但這仍是那些大型企業才能採用的策略。

（3）產品系列專業型策略

這種策略是指採用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優點是生產專業化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去佔領。這是中小企業經常採用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業型策略

這種策略是指企業利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術製品。該策略的優點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業的情況，哪種組合能給企業帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業實辦。企業實力是決定企業產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業，可以採用全線全面型策略和產品系列專業型策略；而中小企業則應採取產品系列專業型策略和產品系列集中型策略；對於具有特殊技術的企業則可採用特殊產品系列專業型策略。

第二，發展潛力。企業在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發展潛力。產品的發展潛力通過市場佔有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場佔有率的不斷提高說明企業市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業都受益，因為在這時，即使市場佔有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大於市場佔有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業帶來較大的利益。贏利能力關繫到企業的發展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

㈥ 如何優化產品組合

企業的產品組合策略總是不斷發展變化的。隨著市場環境和自身經營條件的變化，有些產品可能增長較快或利潤較高，但也有部分產品會出現衰退或無利可圖。這就要對產品的組合進行優化，以取得最大的利潤。優化產品組合策略是指企業根據市場不斷變化的環境和資源條件，適時開發新產品並淘汰已衰退的產品，以保持銷售額和利潤最優化的產品組合。現代企業對產品組合進行優化的方法主要有以下幾種：
1．環境分析法。產品環境分析法是把企業的產品分為六個層次，然後分析研究每一種產品在未來的市場環境中，他們的銷路潛力和發展前景，其具體步驟是：對市場環境進行充分分析，把握目前企業的主要產品是否能繼續發展；企業未來的主要商品，一般是指新產品投入市場後能打開市場銷路的產品；在目前的市場競爭中，能使企業獲得較大的利潤的產品；過去是主要產品，而現在銷路已日趨萎縮的商品，企業應及時採取改進，還是縮小或淘汰的決策；對於尚未完全失去銷路的產品，企業可以採取維持或保留的產品決策；對於完全失去銷路的產品，或者經營失敗的新產品一般應進行淘汰或轉產o
2．產品系列平衡法。產品系列平衡法，有叫PPM法，它是把企業的生產經營活動作為一個整體，圍繞實現企業經營目標，從企業競爭實力和市場發展引力兩方面，對企業的產品進行綜合平衡，從而作出最佳的產品決策。
3．波士頓矩陣法。這是一種根據產品市場佔有率和銷售增長率來對產品進行評價的方法，是由美國波士頓咨詢公司提供的一種評價方法。
如下圖所示，橫坐標表示市場增長率，以20％為界，大於20％為高增長率，小於20％為低增長率。縱坐標表示相對市場佔有率，以相對數尺度來表示。相對市場佔有率是指本企業產品的市場佔有率與該市場最大競爭者的市場佔有率之比。假設5為分界線，大於5為市場佔有率高，小於5為市場佔有率低。假設某企業的某種產品的市場佔有率為5，這表明該產品的市場佔有率為本行業最大競爭對手的50％。如該產品的佔有率為10，則表示該產品的市場佔有率為本行業最大競爭對手的2倍。
1．風險產品。風險產品是指市場增長率高。但相對市場佔有率低的產品。相對來說，大多數的新產品是從問題類開始的，因為只有市場高速增長的需求才能吸引企業進行太規模投資；也就是說，對於問題類產品，企業必須大量投資，擴大生產規模才能跟上迅速增長的市場需要。對於這類產品，企業應該集中力量消除問題，擴大優勢，創立各牌。
2．名牌產品。名牌產品是指市場增長率高，相對市場佔有率也高的產品大類。名牌產品很有發展前途，一般處於生命周期的成長期。對於這類產品，企業要從各個方面給予支持，要確保其現有地位及將來的發展。名牌產品需要企業投入大量的資金和人力來維持其增長並擠垮競爭對手。但隨著增長率的誠緩，名牌產品最有可能演變為厚利產品。
3．厚利產品。厚利產品是指市場增長率低，相對市場佔有率高的產品。由於市場增長率低，所以一般不會有新的競爭對手介入，企業也不必在市場方面投入大量資金以保持其領導地位，因此收益較高。厚利產品是企業收入的主要來源，一般處在生命周期的成熟階段，這是企業的厚利或拳頭產品。
4．衰退產品。衰退產品是指市場增長率和相對市場佔有率都很低的產品。這類產品通常是已臨近產品衰退周期的產品，它是企業的衰退或失敗產品，應果斷地有計劃地淘汰，並作戰略上的調整。

㈦ 產品組合策略有哪幾種

問題一：市場營銷學――產品組合有哪幾種主要策略？ 企業根據市場需求、競爭形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度等方面做出決策，可採用的策略包括3個方面：
戶 ①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍；後者指在原有產品線內增加新的產品項目。
②縮減產品組合，在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，使得企業能夠集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。
③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。

問題二：產品組合策略包括哪些？ 所謂企業的產品組合，即產品的結構，是企業在一定時期內生產經營的各種產品的質的結構和量的比閥關系及其構成的整體。它包括四個要素：長度、寬度、深度、密度（即產品線的關聯度）。具體說來，企業的產品組合可分為以下幾種類型：
1、全線全面型，也稱全覆蓋型，例如百貨商店
2、市場專業型，也稱市場覆蓋型，例如婦女用品商店
3、產品專業型，也稱產品覆蓋型，例如食品商店、服裝專賣店
4、特殊產品專業型，例如古玩商店
5、產品/市場集中型，也稱「一點型」，例如老年服裝商店
6、選擇性專業型，也稱「散點型」，它的特點是分別向某幾類顧客提供關聯度不高的某幾類產品。
4、

問題三：房地產產品組合策略有哪幾種？ 先回答你前半部分的問題；
通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬於房地產企業的產品。
這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建築形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；
物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。
建築形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。
再回答你後半部分的問題
這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。
價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，
而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。
這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。
假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認而然地會解決。
再次預祝您找到更好的解釋。

問題四：房地產產品組合策略有哪幾種？ 先回答你前半部分的問題；通俗來講，房地產企業利用自身資源所生產、加工出來的東東都屬於房地產企業的產品。這些產品，包括一切的物業形態、物業類型、建築形式等等。這些產品有：住宅包括有多層、小高層、高層住宅類型；物業類型包括有住宅、商業、寫字樓等基本類型。建築形式包括有一般形式、板式結構、點是結構等等諸類。再回答你後半部分的問題這些東東的定價策略都不是一成不變的規則，定價策略講究一定的學問和技術參考，這樣就要求房產操盤者和房產策劃人員必須具備有較強實戰經驗，即銷售流程經驗，還必須具備完全吃透房產市場的前提知識和能力。價格策略一本分為：價格策略、定價策略、調價策略等三種情況，而定價策略又包含了低開高走，高開高走，低開地走等形式。這方面的文獻恐怕不多，我也想要這方面的文獻。其實，房產營銷的一切基礎都是建立在深刻理解產品和深刻理解客戶的基礎之上的，如此，才能更加是房產銷售得順當。假如您是同行的話，奉勸您多多在實踐中總結，多想多問，你的問題自認而然地會解決。再次預祝您找到更好的解釋。

問題五：產品策略有哪些 市場策略吧，是公司進行市場運作、進行所有市場活動的整體策略方針，換言之就是營銷策略的組合。可以說市場策略就是生存發展綱要，它包括了所有與產品、渠道、宣傳有關的一切策略。如產品的可行性、產品的定位、研發、生產管理、目標市場（市場定位、市場細分）策略、競爭策略、產品生命周期策略、品牌策略、營銷渠道策略、定價策略、宣傳推廣、媒介策略等等，歸根結底還是市場營銷上常說的那四點策略（4P），即產品、價格、渠道、促銷。總的解釋完了，分的就好解決了。品牌策略當然是包含在產品策略之內的，包括品牌的命名（需考慮便於記憶識別、反映產品利益特點、配合現有品牌標識、便於品牌延伸等因素）、品牌維護、品牌拓展與延伸、多品牌策略（生產進入新的產品類別以示區別、產品的改良或轉型等）。推廣策略就是兩點，即推品牌、打知名度與推產品、佔領更大市場。通過產品自身優勢、通過營銷推廣、通過廣告宣傳的等實現。媒介策略是產品營銷推廣的一環，即配合營銷活動採取何種廣告宣傳，宣傳的力度與持續的時間、採用何種媒體進行宣傳（影響、報價、行業性等）。最好還是看看市場營銷的專業書，既然真的關心這些問題，對這些感興趣，花些錢專心研究一下也是值得的是吧。以上意見僅供你參考，希望對你有些許幫助

問題六：產品延伸策略有哪幾種,每種策略有那些風險 所謂品牌延伸，是指一個品牌從原有產品延伸到新產品上，多產品共享一個品牌。 品牌延伸的優勢：①有利於充分利用品牌資產的價值。②品牌延伸極有利於新產品進入市場。③品牌延伸策略能提高品牌的整體投資效益，有助於降低新產品的市場投入費用。④品牌延伸策略能給品牌住入新鮮感，豐富品牌旗下的產品線，增強品牌的整體商品力。⑤品牌延伸有利於擴大品牌的市場影響力。⑥品牌延伸有利於強化品牌的個性。⑦滿足客戶多樣化的需求。 品牌延伸的風險:①新產品新個性,可能會使消費者淡化原有產品的個性.②使消費者產生心理沖突.③一損俱損,經營風險大. 所以,企業要理性的對待品牌延伸: 一企業必須站在企業戰略的高度研究品牌延伸. 品牌延伸的成敗判斷存在雙重標准,即戰術標准與戰略標准.從戰術標准來說品牌延伸是否為市場所接受,品牌延伸是損害品牌資產;品牌延伸是否有利於實現自己的戰略目標,是否有利於企業的長遠生存與發展. 二保持品牌獨特的核心價值與個性. 三充分考慮行業和產品的特點. 四考慮企業所處的市場環境:①考慮產品的市場容量.②考慮市場競爭的格局.③要考慮競爭對手的品牌策略. 五在具有一定品牌基礎上進行延伸. 六保持合適的品牌延伸節奏,如實行副品牌戰略。 副品牌是指企業擁有多種產品，在所有產品有統一品牌的同時。根據每種產品的不同特徵冠以各名稱。如海爾集團在品牌延伸時，為各個型號的冰箱，洗衣機分別取一個動聽的副品牌「大王子」「小王子」等。 運用副品牌的優勢和注意事項：（1），應用副品牌可直觀的讓消費者感到新產品的上市。（2），可栩栩如生的表達新產品的特色，功能和利益點。（3），可引發消費者的美好聯想，渲染美好的情感色彩，加強形象的美感。（4），有助於提升主品牌的價值。（5），實施主副品牌戰略，切忌喧賓奪主。（6），要給副品牌起一個好名，突顯特色魅力。

問題七：常用的新產品定價策略有哪幾種 新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
（1）撇脂定價
撇脂定價又稱「取脂定價」，是指在新產品上市之初，把價格定得很高，以便在短期內獲取厚利，迅速收回投資，減少經營風險。「取脂」比喻從鮮奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精華之意。
撇脂定價產品一般先從高收入階層和早期使用型消費者導入市場，這類消費者對新產品價格不太敏感，求新、求奇的願望很強烈。他們往往認為，新產品有新價值、新利益，貴一點是應該的。有時，高價反而會有助於增加產品的吸引力。所以，新產品上市之初，必須爭取時間，趁競爭者尚未進入市場，搶先用高價奪取高額利潤。隨著企業大批量生產的出現，成本顯著下降，競爭者進入市場，產品新穎性降低。
（2）滲透定價
與撇脂定價相反，滲透定價是一種建立在低價基礎上的新產品定價策略，即在新產品進入市場初期，把價格定得很低，藉以打開產品銷路，擴大市場佔有率，謀求較長時期的市場領先地位。老產品也可採用這種定價策略來延長其生命周期。滲透定價是一種頗具競爭力的薄利多銷策略。採用滲透定價的企業，在新產品入市初期，利潤可能不高，甚至虧本，但通過排除競爭，開拓市場，卻可以在長時期內獲得較高的利潤，因為大批量銷售會使邊際成本下降，邊際收入上升。如果企業排除了競爭對手，控制了一定的市場，又可以提高價格，增加利潤。所以，滲透定價又被稱為「價格先低後高策略」。滲透價格通常既低於競爭者同類產品的價格，又低於消費者的預期價格。
（3）滿意定價
許多企業對新產品既不定高價，也不定低價，而確定在一個中價。中價即為「滿意價格」。高價和低價各有利弊，各有一定的風險，中價介於兩種價格水平之間，取兩者之利，棄兩者之弊，應該說是一種較為公平、正常的價格。在大多數情況下，企業往往會選擇一種對消費者、生產者和中間商都相對有利的滿意價格，不太高，也不十分低。

㈧ 什麼是產品組合優化方法

企業優化產品組合所採用的方法。主要有產品環境分析法、產品系列平衡法、四象限評價法、資金利潤潤率法等。這些方法主要用於評價產品優劣，進而達到產品組合優化的目的。 產品組合優化方法主要有以下四種： 1．產品環境分析法產品環境分析法。該方法是把企業的產品分為六個層次，然後分析研究每一種產品在未來的市場環境中的銷路潛力和發展前景，其具體內容有：目前企業的主要產品根據市場環境的分析是否繼續發展。企業未來的主要產品，一般是指新產品投入市場後能打開市場銷路的產品。在市場競爭市場競爭中，能使企業獲得較大利潤的產品。過去是主要產品而現在銷路已日趨萎縮的產品，企業應決定是採取改進還是縮小或淘汰的決策。對於尚未完全失去銷路的產品，企業可以採取維持或保留的產品決策產品決策；對於完全失去銷路的產品‘，或者經營失敗的新產品，一般應進行淘汰或轉產。

㈨ 產品組合策略的案例分析

一、關於產品組合的知識
（1）產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線（Proct Line）的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。
（2）產品組合的長度。指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。
（3）產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。
（4）產品組合的密度。指各產品線的產品在最終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。
企業在的產品組合策略應該遵循三個基本原則：即有利於促進銷售、有利於競爭、有利於增加企業的總利潤。
二、產品組合策略
2003年，在中國大陸市場上，位於河北省邢台市隆堯縣的華龍集團以超過60億包的方便麵產銷量排在方便麵行業第二位，僅次於康師傅。同時與「康師傅」、「統一」 形成了三足鼎立的市場格局。「華龍」真正地由一個地方方便麵品牌轉變為全國性品牌。
作為一個地方性品牌，華龍方便麵為什麼能夠在「康師傅」和「統一」這兩個巨頭面前取得全國產銷量第二的成績，從而成為中國國內方便麵行業又一股強大的勢力呢？
從市場角度而言，華龍的成功與它的市場定位、通路策略、產品策略、品牌戰略、廣告策略等都不無關系，而其中產品策略中的產品市場定位和產品組合的作用更是居功至偉。下面我們就來分析華龍是如何運用產品組合策略的。
(一)發展初期的產品市場定位：針對農村市場的高中低產品組合 在90年代初期，大的方便麵廠家將其目標市場大多定位於中國的城市市場。如 「康師傅」和「統一」的銷售主要依靠城市市場的消費來實現。而廣大的農村市場，則僅僅屬於一些質量不穩定、無品牌可言的地方小型方便麵生產廠家，並且銷量極小。中國的農村方便麵市場仍然蘊藏巨大的市場潛力。
1994年，華龍在創業之初便把產品准確定位在8億農民和3億工薪階層的消費群上。同時，華龍依託當地優質的小麥和廉價的勞動力資源，將一袋方便麵的零售價定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售價低廉。
2000年以前，主推的大眾面如「108」、「甲一麥」、「華龍小仔」；中檔面有「小康家庭」、「大眾三代」；高檔面有「紅紅紅」、「煮著吃」。
憑藉此正確的目標市場定位策略，華龍一下在北方廣大的農村打開市場。
2002年，從銷量上看，華龍地市級以上經銷商（含地市級）銷售量只佔總銷售量的27%，縣城鄉鎮佔73%，農村市場支撐了華龍的發展。
(二)發展中期的區域產品策略：針對不同區域市場高中低的產品組合 作為一個後起挑戰者，華龍推行區域營銷策略。它創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路，在當地市場不斷獲得消費者的青睞。從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 表一：華龍針對不同市場採取的區域產品策略 地域 主推產品 廣告訴求 系列 規格 價位 定位河南六丁目 演繹不跪(不貴) 六丁目 分為紅燒牛肉、麻辣牛肉等14種口味 低價位 目前市場上最低價位、最實惠產品 六丁目108 六丁目120 超級六丁目山東金華龍 山東人都認同「實在」的價值觀 金華龍 分為紅燒牛肉、麻辣牛肉等12種口味 低價位 低檔面 金華龍108 中價位 中檔面 金華龍120 高價位 高檔面 東北 東三福 核心訴求是「咱東北人的福面」 東三福 紅燒牛肉等6種口味、5種規格 低價位 低檔面 東三福120 中價位 中檔面 東三福130 高價位 高檔面 可勁造 大家來可勁造，你說香不香 可勁造 紅燒牛肉等3種口味、5種規格 高價位 繼東三福130之後的又一高檔面 全國 今麥郎 有彈性的方便麵， 向「康師傅」、 「統一」等強勢品牌挑戰， 分割高端市場煮彈面 紅燒牛肉等4種口味、16種規格 高價位 高檔面系列、以城鄉消費為主 泡彈面 碗面 桶面 另外，華龍還有如下系列產品： ·定位在小康家庭的最高檔產品「小康130」系列； ·面餅為圓行的「以圓面」系列； ·適合少年兒童的A－乾脆面系列； ·為感謝消費者推出的「甲一麥」系列； ·為尊重少數民族推出的「清真」系列； ·回報農民兄弟的「農家兄弟」系列； ·適合中老年人的「煮著吃」系列； 以上系列產品都有三個以上的口味和6種以上的規格。
(三)華龍方便麵組合策略分析 華龍擁有方便麵、調味品、餅業、麵粉、彩頁、紙品等六大產品線，也就是其產品組合的長度為6。方便麵是華龍的主要產品線，在這里，我們也主要研究方便麵的產品組合。
1、華龍的方便麵產品組合非常豐富，其產品線的長度、深度和密度都達到了比較合理的水平。它共有17種產品系列，十幾種產品口味，上百種產品規格。其合理的產品組合，使企業充分利用了現有資源，發掘現有生產潛力，更廣泛地滿足了市場的各種需求，佔有了更寬的市場面。華龍豐富的產品組合有力地推動了其產品的銷售，有力地促進了華龍成為方便麵行業老二的地位的形成。
2、華龍面在產品組合上的成功經驗： ·階段產品策略 根據企業不同的發展階段，適時地推出適合市場的產品。 ①在發展初期將目標市場定位於河北省及周邊幾個省的農村市場。由於農村市場本身受經濟發展水平的制約，不可能接受高價位的產品，華龍非常清楚這一點，一開始就推出適合農村市場的「大眾面」系列，該系列產品由於其超低的價位，一下子為華龍打開了進入農村市場的門檻，隨後「大眾面」系列紅遍大江南北，搶佔了大部分低端市場。 ②在企業發展幾年後，華龍積聚了更大的資本和更足的市場經驗，又推出了面向全國其他市場的大眾面的中高檔系列： 如中檔的「小康家庭」、「大眾三代」 ，高檔的「紅紅紅」等。華龍由此打開了過大北方農村市場。1999年，華龍產值達到9億元人民幣。 這是華龍根據市場發展需要和企業自身狀況而推出的又一階段性產品策略，同樣取得了成功。 ③從2000年開始，華龍的發展更為迅速，它也開始逐漸豐富自己的產品系列，面向全國不同市場又開發出了十幾個產品品種，幾十種產品規格。2001年，華龍的銷售額猛贈到19億元。這個時候，華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場。 ④2002年起，華龍開始走高檔面路線，開發出第一個高檔面品牌――「今麥郎」。華龍開始大力開發城市市場中的中高價位市場，此舉在如北京、上海等大城市大獲成功。 ·區域產品策略 華龍從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 ①華龍的產品策略和品牌戰略是：不同區域推廣不同產品；少做全國品牌，多做區域品牌。 ②作為一個後起挑戰者，華龍在開始時選擇了在中低端大眾市場，考慮到中國市場營銷環境的差異性很大，地域不同，則市場不同、文化不同、價值觀不同、生活形態也大不同。 因此，華龍想最大限度挖掘區域市場，制定了區域產品策略，因地制宜，各個擊破，最大程度地分割當地市場。如華龍針對中原河南大省開發出「六丁目」，針對東三省有「東三福」，針對山東大省有「金華龍」等等，與此同時還創作出區域廣告訴求（見上表一）。 ③華龍推行區域產品策略——實際上創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路。 ④之後它又開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 如針對回族的「清真」系列、針對東三省的「可勁造」系列等產品。 ·市場細分的產品策略 市場細分是企業常用的一種市場方法。通過市場細分，企業可確定顧客群對產品差異或對市場營銷組合變數的不同反應，其最終目的是確定為企業提供最大潛在利潤的消費群體，從而推出相應的產品。華龍就是進行市場細分的高手。，並且取得了巨大成功。 ①華龍根據行政區劃推出不同產品，如在河南推出「六丁目」，在山東推出「金華龍」，在東北推出「可勁造」。 ②華龍根據地理屬性推出不同當次的產品，如在城市和農村推出的產品有別。 ③華龍根據經濟發達程度推出不同產品。如在經濟發達的北京推廣目前最高檔的「今麥郎」桶面、碗面。 ④華龍根據年齡因素推出適合少年兒童的A－乾脆面系列；適合中老年人的「煮著吃」系列； ⑤華龍為感謝消費者推出的「甲一麥」系列；為回報農民兄弟推出的「農家兄弟」系列； 華龍十分注重市場細分，且不僅是依靠一種模式。它嘗試各種不同的細分變數或變數組合，找到了同對手競爭、擴大消費群體、促進銷售的新渠道。 ·高中低的產品組合策略 從上圖可以看出，華龍面的產品組合是一個高中低相結合的的產品組合形式。而低檔面仍占據著其市場銷量的大部分份額。 ①全國市場整體上的高中低檔產品組合策略。既有低檔的大眾系列，又有中檔的甲一麥，也有高檔的今麥郎。 ②不同區域的高中低檔產品策略。 如在方便麵競爭非常激烈的河南市場一直主推的就是超低價位的六丁目系列。「六丁目」主打口號就是「不跪（貴）」。這是華龍為了和河南市場眾多方便麵競爭而開發出來的一種產品，它的零售價只有0.4元/包（給經銷商0.24元/包）。同時，華龍將工廠設在河南許昌，因此讓河南很多方便麵品牌日子非常難過。 而在全國其他市場如東北在繼「東三福」之後投放中檔的「可勁造」系列，在大城市投放「今麥郎」系列。 ③同一區域的高中低檔面組合，開發不同消費層次的市場。 如在東北、山東等地都推出高、中、低三個不同檔次、三中不同價位（見表）的產品，以滿足不同消費者對產品的需要。 ·創新產品策略 每一個產品都有其生命發展的周期。華龍是一個新產品開發的專家。它十分注意開發新的產品和發展新的產品系列，從而來滿足市場不斷變化發展的需要。 ①華龍在產品規格和口味上不斷進行創新。從50g一直到130g,華龍在10年的時間里總共開發了幾十種產品規格。開發出了如翡翠鮮蝦、香辣牛肉、烤肉味道等十餘種新型口味。 ②華龍在產品形狀和包裝上進行大膽創新。如推出面餅為圓行的「以圓面」系列；「彈得好，彈得妙。彈得味道呱呱叫」彈面系列。封面上體現新潮、時尚、酷的「A小孩」系列等等。 ③產品概念上的創新。如華龍創造出適合中老年人的「煮著吃」的概念，煮著吃就是非油炸方便麵，只能煮著吃，非常適合中老年的需要。 ·產品延伸策略 ①產品延伸策略是華龍重要的產品策略。每一個系列產品都有其跟進的「後代」產品。 如在推出六丁目之後，又推出六丁目108，六丁目120，超級六丁目； 在推出金華龍之後 ，又推出金華龍108，金華龍120； 在推出東三福之後，又推出東三福120，東三福130； ②不僅有產品本身的延伸，而且有同一市場也注意對產品品牌進行的延伸。在東北三省推出「東三福」系列之後，又推出「可勁造」系列。 總之，華龍面的產品組合策略是比較成功的，值得我們認真分析和思考，有些方面也許還可以值得借鑒 ，值得推廣和運用。